Este documento presenta información sobre la negociación colectiva en el Perú. Explica la base legal de la negociación colectiva a nivel nacional e internacional. Define la negociación colectiva como un proceso de diálogo entre trabajadores y empleadores para celebrar un convenio colectivo que regule las relaciones laborales. Describe los principales niveles de negociación, la comisión negociadora, y las etapas del proceso de negociación colectiva que incluyen la presentación del pliego, la negociación directa y la concili

1. ALEXANDER CABALLERO HUERTASALEXANDER CABALLERO HUERTAS

2. "Nunca andes por el camino
trazado,
pues él te conduce
únicamente hacia donde los
otros fueron." (Grahan Bell)
"Siempre hay un poco de locura en
el amor, aunque siempre hay un
poco de razón en la locura".
(F. Nietzshe)

3. NEGOCIACÌONNEGOCIACÌON
COLECTIVACOLECTIVA

4. BASE LEGALBASE LEGAL
 NACIONALNACIONAL::
 -Constitución Política del Estado, 1993 Art. 28º-Constitución Política del Estado, 1993 Art. 28º
 - TUO Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo – LRCT- D.S Nº 010-2003-TR,- TUO Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo – LRCT- D.S Nº 010-2003-TR,
Ley nº 25593, modificada por Ley Nº 27912.Ley nº 25593, modificada por Ley Nº 27912.
 - Reglamento de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo D.S Nº 011-92-- Reglamento de la Ley de Relaciones Colectivas de Trabajo D.S Nº 011-92-
TR y modificatorias ; D.S Nº 013-2006 TR, D.S Nº 024-2007TR.TR y modificatorias ; D.S Nº 013-2006 TR, D.S Nº 024-2007TR.
 D.S Nº 016-2006 y modificatorias TUPA del MTPE.D.S Nº 016-2006 y modificatorias TUPA del MTPE.
 R.M Nº 45-95-TR : Formularios para la presentación por los empleadores deR.M Nº 45-95-TR : Formularios para la presentación por los empleadores de
información necesaria para valorizar las peticiones de los trabajadores yinformación necesaria para valorizar las peticiones de los trabajadores y
examinar la situación económica – financiera de las empresas.examinar la situación económica – financiera de las empresas.
INTERNACIONAL:INTERNACIONAL:
-Convenio 98º OIT: Sobre el derecho de sindicación y Negociación Colectiva .-Convenio 98º OIT: Sobre el derecho de sindicación y Negociación Colectiva .
-Convenio 154º OIT : Sobre la Negociación Colectiva (no ratificado por el Perú)-Convenio 154º OIT : Sobre la Negociación Colectiva (no ratificado por el Perú)

5. ¿ QUE ES NEGOCIACIÓN¿ QUE ES NEGOCIACIÓN
COLECTIVA?COLECTIVA?
Es un Derecho fundamental de Negociación Colectiva; unEs un Derecho fundamental de Negociación Colectiva; un
proceso de dialogo entre los trabajadores y el empleador y/oproceso de dialogo entre los trabajadores y el empleador y/o
empleadores, por intermedio de sus representantes, cuyoempleadores, por intermedio de sus representantes, cuyo
objetivo es la celebración de un Convenio Colectivo queobjetivo es la celebración de un Convenio Colectivo que
regulará desde su firma en adelante las relaciones laboralesregulará desde su firma en adelante las relaciones laborales
entre trabajadores y empleador en materia deentre trabajadores y empleador en materia de
remuneraciones; condiciones de Trabajo y Productividad,remuneraciones; condiciones de Trabajo y Productividad,
además de beneficios de trabajo. Tiene fuerza vinculanteademás de beneficios de trabajo. Tiene fuerza vinculante
para las partes que la adoptan. Art. 41º y 42º LRCT.para las partes que la adoptan. Art. 41º y 42º LRCT.

6. PRINCIPALES NIVELES DEPRINCIPALES NIVELES DE
NEGOCIACIÓNNEGOCIACIÓN
A).- De empresa cuando se aplica a todos los trabajadoresA).- De empresa cuando se aplica a todos los trabajadores
de una empresa, o alos de una categoría, sección ode una empresa, o alos de una categoría, sección o
establecimiento determinada de aquella.establecimiento determinada de aquella.
B).- Rama de actividad, cuando comprende a todos losB).- Rama de actividad, cuando comprende a todos los
trabajadores de una misma actividad económica, Ej.trabajadores de una misma actividad económica, Ej.
Construcción civil.Construcción civil.
C).- De gremio, cuando se aplica a todos los trabajadoresC).- De gremio, cuando se aplica a todos los trabajadores
que desempeñan una misma profesión oficio oque desempeñan una misma profesión oficio o
especialidad en distintas empresas.especialidad en distintas empresas.
Si no existe convención colectiva anterior en estos niveles,Si no existe convención colectiva anterior en estos niveles,
las partes decidirán su nivel, a falta de acuerdo el nivel eslas partes decidirán su nivel, a falta de acuerdo el nivel es
el de empresa. Solo están obligadas a negociar lasel de empresa. Solo están obligadas a negociar las
empresas con por lo menos 1 año de existencia.empresas con por lo menos 1 año de existencia.

7. EMPRESA CON VARIASEMPRESA CON VARIAS
ORGANIZACIONES SINDICALESORGANIZACIONES SINDICALES
En este caso la representación recae sobre la organizaciónEn este caso la representación recae sobre la organización
que afilie a la mayoría absoluta de trabajadores,que afilie a la mayoría absoluta de trabajadores,
correspondiéndole la conducción de la negociación colectiva.correspondiéndole la conducción de la negociación colectiva.
Si ninguna organización sindical afilia a la mayoría absolutaSi ninguna organización sindical afilia a la mayoría absoluta
de trabajadores, la representación se limita a sus afiliados.de trabajadores, la representación se limita a sus afiliados.
Salvo que por acuerdo de los sindicatos acuerden 2 o mas deSalvo que por acuerdo de los sindicatos acuerden 2 o mas de
ellos representar a sus miembros en una negociaciónellos representar a sus miembros en una negociación
colectiva.colectiva.

8. COMISIÓN NEGOCIADORACOMISIÓN NEGOCIADORA
Estará compuesta de la siguiente manera:Estará compuesta de la siguiente manera:
Por los 50 primeros afiliados 3 representantes de losPor los 50 primeros afiliados 3 representantes de los
trabajadores; y uno más por cada 50 trabajadores afiliadostrabajadores; y uno más por cada 50 trabajadores afiliados
excedentes, con un máximo de 12 representantes.excedentes, con un máximo de 12 representantes.
Así: Hasta 50 afiliados : 3 negociadores.Así: Hasta 50 afiliados : 3 negociadores.
- 100 afiliados: 4 trabajadores.100 afiliados: 4 trabajadores.
- 150 afiliados: 5 negociadores.150 afiliados: 5 negociadores.
- 600 afiliados: 12 negociadores.600 afiliados: 12 negociadores.
La representación de la empresa no debe exceder la de losLa representación de la empresa no debe exceder la de los
trabajadores.trabajadores.
Los negociadores cuentan con fuero sindical desde laLos negociadores cuentan con fuero sindical desde la
presentación del pliego hasta 3 meses después.presentación del pliego hasta 3 meses después.

9. ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓNETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN
COLECTIVA.COLECTIVA.
PRESENTACIÓN DEL PLIEGO. (Inicio dePRESENTACIÓN DEL PLIEGO. (Inicio de
la Negociación Colectiva)la Negociación Colectiva)
I.- NEGOCIACIÓN DIRECTA.I.- NEGOCIACIÓN DIRECTA.
II.- CONCILIACIÓN.II.- CONCILIACIÓN.
III.- DESICIÓN DE HUELGA O ARBITRAJE.III.- DESICIÓN DE HUELGA O ARBITRAJE.

10. PRESENTACIÓN DEL PLIEGOPRESENTACIÓN DEL PLIEGO
Previamente a la presentación se elabora el pliego teniendo en cuenta losPreviamente a la presentación se elabora el pliego teniendo en cuenta los
Estados económicos financieros de la empresa (Derecho de información Art.55ºEstados económicos financieros de la empresa (Derecho de información Art.55º
LRCT), necesidades del personal afiliado, datos de otros convenios colectivos,LRCT), necesidades del personal afiliado, datos de otros convenios colectivos,
etc.etc.
Con la presentación del pliego se inicia la Negociación Colectiva, esta se haceCon la presentación del pliego se inicia la Negociación Colectiva, esta se hace
directamente al empleador, cuando es de nivel de empresa y cuando es a nivel dedirectamente al empleador, cuando es de nivel de empresa y cuando es a nivel de
rama de actividad o gremio esta presentación es a través del MTPE.rama de actividad o gremio esta presentación es a través del MTPE.
El plazo para la presentación es no antes de 60 días ni después de 30 díasEl plazo para la presentación es no antes de 60 días ni después de 30 días
calendarios antes de la caducidad del anterior, caso contrario su inicio de vigenciacalendarios antes de la caducidad del anterior, caso contrario su inicio de vigencia
sufrirá el retraso proporcional a su retardo en la presentación.sufrirá el retraso proporcional a su retardo en la presentación.

11. NEGOCIACIÓN DIRECTANEGOCIACIÓN DIRECTA
Es la primera etapa de la Negociación Colectiva, que se deberá iniciar suEs la primera etapa de la Negociación Colectiva, que se deberá iniciar su
discusión a los 10 días calendarios posteriores a la presentación del Pliego; endiscusión a los 10 días calendarios posteriores a la presentación del Pliego; en
reuniones que las partes acuerden dentro o fuera de la jornada laboral, siemprereuniones que las partes acuerden dentro o fuera de la jornada laboral, siempre
de buena fe negocial sin acciones que lesionen los derechos de las partes.de buena fe negocial sin acciones que lesionen los derechos de las partes.
Solo se obliga a levantar actas cuando hay acuerdo de las partes en cadaSolo se obliga a levantar actas cuando hay acuerdo de las partes en cada
reunión.reunión.
Su término se produce por la llegada a la firma del convenio colectivo, que es elSu término se produce por la llegada a la firma del convenio colectivo, que es el
producto de la negociación colectiva ó si no hay acuerdo por decisión deproducto de la negociación colectiva ó si no hay acuerdo por decisión de
cualquiera de las partes, pasando a su vez a la siguiente etapa.cualquiera de las partes, pasando a su vez a la siguiente etapa.

12. CONCILIACIÓNCONCILIACIÓN
Las partes informarán a la autoridad de trabajo de la terminación de la etapa deLas partes informarán a la autoridad de trabajo de la terminación de la etapa de
trato directo, pudiendo la iniciación de esta etapa de CONCILIACIÓN. Si no lotrato directo, pudiendo la iniciación de esta etapa de CONCILIACIÓN. Si no lo
solicitan las partes la AAT puede solicitarla de oficio si lo estima conveniente y/osolicitan las partes la AAT puede solicitarla de oficio si lo estima conveniente y/o
necesario.necesario.
El conciliador puede puede ser personal técnico especializado y calificado delEl conciliador puede puede ser personal técnico especializado y calificado del
MTPE, (personal público), pudiendo las partes, si así lo desean encomendar estaMTPE, (personal público), pudiendo las partes, si así lo desean encomendar esta
función a personas privadas, para lo cual deben remitir las partes las actas de losfunción a personas privadas, para lo cual deben remitir las partes las actas de los
acuerdos que se levanten. El conciliador (facilitador) debe asumir un papel activo,acuerdos que se levanten. El conciliador (facilitador) debe asumir un papel activo,
promocionando acuerdos entre las partes , con la finalidad que estas lleguen apromocionando acuerdos entre las partes , con la finalidad que estas lleguen a
una solución mutua satisfactoria. Culmina la etapa cuando una de las partes nouna solución mutua satisfactoria. Culmina la etapa cuando una de las partes no
concurre a lasa reuniones o llendo no está de acuerdo en proseguirlas.concurre a lasa reuniones o llendo no está de acuerdo en proseguirlas.
A pedido de las partes el conciliador podrá iniciar la MEDIACIÓN convirtiendoseA pedido de las partes el conciliador podrá iniciar la MEDIACIÓN convirtiendose
entonces en un mediador si así lo autorizan las partes, es cuando el mediadorentonces en un mediador si así lo autorizan las partes, es cuando el mediador
puede presentar propuestas que las partes aceptan o rechazan, no hay numeropuede presentar propuestas que las partes aceptan o rechazan, no hay numero
de reuniones, su plazo es señalado por las partes en todo caso será de 10 díasde reuniones, su plazo es señalado por las partes en todo caso será de 10 días
desde su designación, luego de los cuales a falta de acuerdo este mediador ponedesde su designación, luego de los cuales a falta de acuerdo este mediador pone
fin a las reuniones.fin a las reuniones.

13. DECISIÓN DE HUELGA O ARBITRAJEDECISIÓN DE HUELGA O ARBITRAJE
EL ARBITRAJEEL ARBITRAJE: Etapa de la negociación colectiva que se desarrolla como: Etapa de la negociación colectiva que se desarrolla como
medida alternativa de la huelga, donde las partes deciden que un arbitromedida alternativa de la huelga, donde las partes deciden que un arbitro
unipersonal o un tribunal arbitral, lleve el proceso, y a partir de la propuestaunipersonal o un tribunal arbitral, lleve el proceso, y a partir de la propuesta
final de ambas partes, emita un laudo arbitral que recoja en su integridadfinal de ambas partes, emita un laudo arbitral que recoja en su integridad unauna
de las propuestasde las propuestas antes mencionadas.antes mencionadas.
Si el arbitro varia la propuesta tendrá que sustentar el porque lo hizo y solo lo
podrá con el único fin de atenuar posiciones extremas.
Tiene que haber acuerdo caso contrario no puede prosperar el arbitraje.

14. IMPUGNACION DEL LAUDOIMPUGNACION DEL LAUDO
ARBITRALARBITRAL
El laudo arbitral es el documento que pone fin alEl laudo arbitral es el documento que pone fin al
procedimiento arbitral. Puede ser pasible de impugnaciónprocedimiento arbitral. Puede ser pasible de impugnación
cuando este es emitido por presión que deriva de algunacuando este es emitido por presión que deriva de alguna
modalidad irregular de paralización de labores o actos demodalidad irregular de paralización de labores o actos de
violencia o por establecer menores derechos a losviolencia o por establecer menores derechos a los
contemplados en la Ley a favor de los trabajadores.contemplados en la Ley a favor de los trabajadores.

15. LA HUELGALA HUELGA
HUELGAHUELGA, es el un Derecho constitucional, que importa la suspensión colectiva, es el un Derecho constitucional, que importa la suspensión colectiva
del trabajo acordada mayoritariamente y realizada en forma voluntaria y pacíficadel trabajo acordada mayoritariamente y realizada en forma voluntaria y pacífica
por los trabajadores, con abandono del centro de trabajo. La organización sindicalpor los trabajadores, con abandono del centro de trabajo. La organización sindical
podrá declarar la huelga en la forma que expresamente determinen sus estatutos,podrá declarar la huelga en la forma que expresamente determinen sus estatutos,
siempre que dicha decisión sea adoptada al menos por la mayoría de sus afiliadossiempre que dicha decisión sea adoptada al menos por la mayoría de sus afiliados
votantes asistentes a la asamblea. Para declarar la huelga el diferendo no debevotantes asistentes a la asamblea. Para declarar la huelga el diferendo no debe
haber sido sometido a arbitraje.haber sido sometido a arbitraje.
La paralización por parte de los trabajadores toma el nombre de HUELGA, y laLa paralización por parte de los trabajadores toma el nombre de HUELGA, y la
realizada por los empleadores se llama LOCK-OUT (prohibida en el Perú).realizada por los empleadores se llama LOCK-OUT (prohibida en el Perú).
L a decisión de ir a la huelga debe ser comunicada observando los requisitos delL a decisión de ir a la huelga debe ser comunicada observando los requisitos del
Art. 73 de la LRCT: debe ser comunicada por lo menos con 05 días hábiles deArt. 73 de la LRCT: debe ser comunicada por lo menos con 05 días hábiles de
anticipación o con 10 días hábiles si se trata de servicios públicos esencialesanticipación o con 10 días hábiles si se trata de servicios públicos esenciales
(sanitarios, limpieza y saneamiento, los de electricidad, cementerios, justicia, etc.),(sanitarios, limpieza y saneamiento, los de electricidad, cementerios, justicia, etc.),
entre otros.entre otros.

16. PROCEDENCIA DE LA HUELGA.PROCEDENCIA DE LA HUELGA.
Se declara su procedencia dentro de los 3 días de comunicada al MTPE, si cubreSe declara su procedencia dentro de los 3 días de comunicada al MTPE, si cubre
los requisitos estipulados por ley, caso contrario será improcedente, la cual selos requisitos estipulados por ley, caso contrario será improcedente, la cual se
puede impugnar dentro de los 3 días útiles de recibida la notificación de parte delpuede impugnar dentro de los 3 días útiles de recibida la notificación de parte del
MTPE. La cual debe pronunciarse en segunda instancia dentro de los 2 díasMTPE. La cual debe pronunciarse en segunda instancia dentro de los 2 días
siguientes bajo responsabilidad.siguientes bajo responsabilidad.
La huelga puede ser declarada por un tiempo determinado o indefinido, si no seLa huelga puede ser declarada por un tiempo determinado o indefinido, si no se
indica previamente su duración, se entenderá que es declarada por tiempoindica previamente su duración, se entenderá que es declarada por tiempo
indefinido.indefinido.
Si se materializa una huelga que fue declarada improcedente, o cuando importaSi se materializa una huelga que fue declarada improcedente, o cuando importa
violencia, no cumplir lo estipulado en la LEY, esta se declarará ILEGAL.violencia, no cumplir lo estipulado en la LEY, esta se declarará ILEGAL.
Declarada la ilegalidad los trabajadores deberán regresar a trabajar siDeclarada la ilegalidad los trabajadores deberán regresar a trabajar si
abandonaron el centro de labores dentro de los 3 días siguientes, caso contrarioabandonaron el centro de labores dentro de los 3 días siguientes, caso contrario
podría producirse el despido por ABONDONO DE TRABAJO.podría producirse el despido por ABONDONO DE TRABAJO.
Se termina por acuerdo de las partes en conflicto, por decisión de los trabajadoresSe termina por acuerdo de las partes en conflicto, por decisión de los trabajadores
, por solución del pliego de reclamos o la materia del conflicto, por ilegal., por solución del pliego de reclamos o la materia del conflicto, por ilegal.

17. RECOMENDACIONES FINALES:RECOMENDACIONES FINALES:
-La mesa de negociación es el principal ambito para solucionar el PliegoLa mesa de negociación es el principal ambito para solucionar el Pliego
de Reclamos, su instalación es la columna vertebral para el desarrollo delde Reclamos, su instalación es la columna vertebral para el desarrollo del
proceso de negociación. Levantar actas de cada reunión.proceso de negociación. Levantar actas de cada reunión.
-- Se debe dejar sentado el papel de los asesores, cuando y en que- Se debe dejar sentado el papel de los asesores, cuando y en que
momento se producirán las reuniones, señalar horario, estilar nombrarmomento se producirán las reuniones, señalar horario, estilar nombrar
presidente de mesa.presidente de mesa.
-- Mostrar respeto, sin que ello signifique sometimiento, tratar de dejar- Mostrar respeto, sin que ello signifique sometimiento, tratar de dejar
claras las cosas que pretendo; usar buenos argumentos en base aclaras las cosas que pretendo; usar buenos argumentos en base a
información previa, observador de su contraparte, detecto su estado deinformación previa, observador de su contraparte, detecto su estado de
animo y prisa que lleva por resolver el pliego, y uso esos mensajes, meanimo y prisa que lleva por resolver el pliego, y uso esos mensajes, me
molesto cuando interesa a la negociación y no cuando le conviene a lamolesto cuando interesa a la negociación y no cuando le conviene a la
otra parte.otra parte.
-NO debo ser muy blando pero tampoco muy agresivo: mido a miNO debo ser muy blando pero tampoco muy agresivo: mido a mi
oponente.oponente.
- Trabajo en equipo, nunca aceptar a la primera una propuesta siempreTrabajo en equipo, nunca aceptar a la primera una propuesta siempre
analizo, por mas tentadora que sea. Si pido intermedio traeré respuestaanalizo, por mas tentadora que sea. Si pido intermedio traeré respuesta
al regreso. Se que clausula me importa mas,al regreso. Se que clausula me importa mas,

18. ““SOLO SE A PERDIDO CUANDOSOLO SE A PERDIDO CUANDO
SE DEJA DE LUCHAR”SE DEJA DE LUCHAR”