Este documento describe los diferentes niveles de impacto que se deben considerar para lograr una presentación efectiva. En primer lugar, se debe trabajar en mejorar la presentación interna mediante el uso de un lenguaje positivo. En segundo lugar, es importante causar una buena primera impresión en los receptores a través de la apariencia y la forma en que se describe lo que se hace. Finalmente, se requiere dominar la mente para aprovechar las fortalezas y superar las debilidades a fin de realizar una presentación externa de calidad.

1. Niveles de impacto en una Presentación
Elizabeth Santafé V.

3. Para lograr
presentaciones
DE CALIDAD
Debemos ser y parecer
DE CALIDAD

4. El lenguaje expresa lo que experimenta el cerebro.
Jamás expresará por completo lo que sucede en nuestra mente.
Pensar negativo, impide comunicarse positivamente consigo
mismo y con los demás.

5. Los malentendidos hacen
perder tiempo y dinero.
Los equívocos, echan a
perder los negocios, la amistad
y el amor.
No entenderse consigo
mismo, compromete el éxito,
la felicidad y la prosperidad.

6. El buen manejo del lenguaje
Logra lo que deseamos
El 95% de la población mundial
mantiene una conversación interior negativa.
Hasta los 8 años escuchamos más de 100.000 veces
la palabra NO, por eso nuestro cerebro está
condicionado para la conversación negativa.

7. Mayor tendencia a centrarse
en lo que no se quiere,
que en lo que realmente se desea.
- En lugar de decir quiero tener éxito,
decimos: No quiero fallar.
- En vez de, quiero adelgazar,
decimos: No quiero engordar.

8. El inconsciente va directo al asunto:
El asunto en una frase negativa es el No.
Y el inconsciente omite la palabra No.
¡No piense en el color rojo!
¡No piense en una manzana!

9. ¡ YA ES DEMASIADO TARDE
¡Pensamos en el color rojo y en la manzana roja!
Lo mismo ocurre al decir: ¡No quiero fallar!
El subconsciente registra la
palabra fallar y sin darnos
cuenta, hacemos todo lo
posible por fallar.

10. Para comenzar a planear una Presentación Efectiva, antes que la
Presentación externa, es necesario cambiar la Presentación
interna con un lenguaje positivo que nos llevará a lograr el éxito
que deseamos.
Tendré éxito
Triunfaré
Aprobarán la Campaña
Venderé el proyecto, etc.

11. La Comunicación Inicial
Con El Receptor
Hay dos criterios por los cuales
somos evaluados inicialmente en
una presentación:
¿Qué es lo que hacemos?
¿Cuál es nuestra apariencia?

12. ¿Qué es lo que hacemos?
Para obtener éxito, es tan importante lo que hacemos, como
el modo en que definimos nuestra profesión.
¡Hablar bien de lo que hacemos es esencial para
nuestra autoestima!

13. Dos albañiles trabajaban en la construcción de la
fachada de la catedral de Notre Dame, en París.
Mientras el primero decía:
“Estoy colocando piedras, una encima de la otra”…
El segundo, afirmaba:
“Estoy construyendo una catedral para la posteridad”.

14. ¿Cuál es nuestra apariencia?
Si un conferencista llega sin afeitar, con
cabello despeinado, aretes, jeans rotos
en la rodilla y tenis sucios, además, entra
fumando…
Piensan: ¿Me habré confundido de
curso? ¿Es este hombre, quien me
hablará del éxito?

15. Recuerde:
Sólo se tiene una oportunidad para causar
una buena impresión, la primera vez que se
relaciona con alguien.
El juicio que se hace de una persona
depende de los primeros tres o cuatro
minutos, donde la imagen que se obtiene
dura 20 años y es muy difícil hacerla
desaparecer. (1)
(1) Texto extraído del libro El éxito no llega por casualidad, de Lair Ribeiro.

16. Cuando se realiza una Presentación, casi siempre al cliente
que conocemos y toma las decisiones, lo acompañan una o
más personas que desconocemos, cuya primera impresión
de nosotros es relevante para la valoración de nuestro
trabajo.

17. Cuando se logra una primera buena impresión, sube la autoestima
y la confianza en la capacidad para triunfar se consolida.
La confianza ayuda a procesar las situaciones de manera
más exacta. Logra la persuasión y una resolución rápida,
eficiente y enriquecedora para ambos lados de la
comunicación.

18. ¡Todos comunicamos
y vendemos ideas!
Al estar respaldados por la confianza, se establece una relación de
empatía y solidaridad, en la cual ambas partes resultan
beneficiadas:
El cliente obtiene lo que necesita y usted, aumenta sus ingresos.

19. El Dominio De La Mente
•Saber usar el cerebro: la
clave para realizar una
Presentación Efectiva.
•Pulir fortalezas
•Superar debilidades

20. ¡Gracias!