El documento resume el foro sobre el primer año del TLC entre Colombia y Estados Unidos. Se destaca que el acuerdo ha generado crecimiento en las exportaciones agrícolas e industriales. Cinco empresas colombianas presentaron sus experiencias aprovechando oportunidades del TLC. Además, 77 nuevas empresas exportaron por primera vez a EE.UU. Se discutieron los retos de mejorar la competitividad e infraestructura para sacar mayor provecho del TLC en los próximos años.

1. l'4 ¡ 20
Lc #b#s qre d pab nercita
r Para Sergio Díar-Granados, ministro de Gome¡cio, el IIC con [stados Unidm hagenerado un
crecimiento exportado¡ en los sectores deseados: agro e industria.
¡ [aplesidente de Proerport,
María Claudia Lacouture, moderó el
conversatorio con cinco empresas
colombianas que ya están aprovechando
las oportunidades del acuerdo comercial
con [stados Unidos.
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Un añocon el TLGNuevos mercados, nueyas empresas, nueyos productos y un nueyo tipo de
empresario son los protagonistas de estos pr¡meros 12 meses de vigencia del
acuerdo comercial con Estados Unidos.
(( t ts p ri t tt e rr tt añtts rfu i ntplc -
nte tt l ttt itit t ti r t tn
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,lt l.thrt C'(tilI(t(¡() (trl
c/¿¡rc". Esas prrlabras dc
Alrcia Frohnrln. ul¡ dc' las irrvit¿rdas ¿rl
fi.¡r'o sobrc balance del prirner ano delTLC
con Estadt'¡s tinidos. rccoge n ll csencia dcl
encuentro con'ocado por el Ministe licl dc
('t¡nrcrcio. I nd usl ria r Turismo. Pr<tc-xpcrrt.
la Olicinu dc Aprovecharniento dcl 'fLC
r la r.er ist¿r SEil A N¡. 'l-nrs
l2 mese s de
r iccnci¡. los citmhios e lr cl panorama co-
mcrcial del p:rís. llgunos casos crilosos v
los r-clos tlue r iencn guiaron h tiiscusión
académica de I er ento.
" I.os T [.C t r t ¡tn ulut c n re¡ t tl ttuh x ins-
t¿l¡rile¡¡r"'. ¡ Llrmri e[ ministr i¡ de Conrercio,
Sereio Díilz-( ;r¿n¿rc.los cn cl comienzo de la
inlcrvencirin quc dio inicio a la jornuda cle
ler isión El titular de l¡ cartera a cargo dc
Ios ucucrdos cr¡llclcialcs enlatizrj así nl isnro
Lluc L sl()s illstr umcnt()s no son inmLrn(r lr
lris.griprs de ll ccononr ía gkrba l. Y'en 201 2.
cl cuso rlc llst¡dos L,nidos es mís que un
:inrplr rcsirilrdo: cl crecinriento anual dc
su gontprl ll nrLrndo cacron tleI l-i por
ciunto cn 20 | | a srrlo el .1 el ¡ñrt plsado. Esa
lncnor d.'ln¡riJ:r lcdu¡rr las exprrr tacioncs
)r) li roli Sem¡na
nacioniilcs al país clcl n(l'le en rrrr I por'
ciento. scqún las cilnrs del I)anc,
Esta caíd¡ sc erplicir pot un menor
dinam isrno cn el scctor minc ro-cnerqético.
un clcalt v cn l¿¡s ilore s. I jna cornbinacion
de srtslitución intertra en l¿r nrczcl¡ de enerqíir
de la econo¡nía cst¡dounidensr' t' las dis-
mÍnttcioncs en los prccicrs interlacionillcs
dc krs producl.t¡s tr¿rdicionales golpcaron
las vcntas tota les p,r r a ('okrntbia. [-ucgo clc
describir cste difícil csccnarirr internacional
cn cl quc nacc el TLC con Washinston. cl
ministro Díaz-Granados destaca r¡rrc llrs
rmportacioncs dc prtrd uctos colombia nos
a Estados Ljnidos aumentarrrrl un 6-6 pot'
ciento, miis que el pnrmcilio mundial.
Dc lrechct. utra nlil¡da másdetall¡da ir
e slc primcr año dc interclrmlritr ntue st|il unil
li)log ra iíd me ncls tlrant iÍtic¡ Si sc r.xcl uve n
cl cllc _r l¡s lkrrcs. llts ctptlrl¿rcltrltes ntr
nlitr,:las ilumünlar()n cn un s.l lrtlrcicnltr
t las itgr opccr:ari¿rs. cn un l,!.1 por cicnto-
Fin ¡'r;rlahrits dcl nrinistlo: ".S/ rl r c r rtti-
ntiattlo tlondr st tlttt,tíu t'tr, ttt r[ ttgnt t
ln intltts,iiu"-
Nuevo socio, nuqyas caras
Uno de lor ohjetir'<ls principalcs de cual-
quicr itcucrdo clc lihru conlcrcio cntrc dos
ccorromias cs dirersilieilr cl conleniti<r I
Ios nton(os clc cse intclc¿lnlhio. En elcaso
cspccílico colourhinrlo csosignilic¿t r endc¡
tttás r¡ue florcs. citlú. cltrbrin v pctxilco dc
una lr1¿lrcrii soslenirl;¡ [:n r'se scntitlo. q'l
ba lance dcl pri nrer ¡rio clel'I'1,(' cs positivo,
[:trtlc m¡'o cle ]f)l I r lc'brcr.oclc20ll. lltT
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()ductos I uclon u.rpurtadrls dcsdc
('okrrnhi¿r haci¿r F.st¿rckrs trnidosr l-11 de I
scctor mirnuI irctL¡l'clo. ll lql oinrluslr iirlcs
r'2-1 dc nr-cnd¡s dc vcstu l-a lisl¿r dr: e stos
'ptolrcros'es valirrd¿¡: pulpas clc frutas
tronicnlcs. lar'¡dclos dc accr<¡ inrrxidablc
ÍnadL'ra dc h¡rnlbt'r. li)lr)novcla r l¿dl illos
de ccr¿imicn.
Al¡brirsc las pucrtlts del ntelcuclo rrol-
tcanlcric¡ no. 77-5 cnlpres¿rs nuci<lnitlus
cxportaron pol primcrn vcz a h.st¡dos
[.'nidos [.as [i rmas cttlonrbian¡s hicicrolr
sus prinrctos ncgocios en al munos JJ
ciuü;rtlcr dc üc p¿r¡: rle sdc r,lPu inte rior
cn la ciutlad crlili¡rniun¿r dc ('hulirr'ist;r
h¡stit ¿tutrrpat'tes cn ltrs sLrtrr¡rhios dc
Was h ing ltln. p:tsu rrtJo pol u pa r ;rtos clúc-
ll ict¡scn cl mr'rliotlust. p¡ ¡'5[1r5¡¡¡qol jrtr
que rcción irrLtm¡e ¡ e ¡r Estldrrs ['niclr¡t
más de ln mitld |r ol icne clc [Jogol¿i, sc
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2. a
¡ llernando losé Gómez, director de la 0ficina de Aproveolumiento del T[C, condujo el panel sobre las
expedenci¡s de iléxico y Chile asícomo los retos que lc esperan a Cofombia en materia deinstih¡oioms,
clmpeütividad e indushia.
guida de lejos ¡ror Antioquia. Valle dcl estrateeiaorientadaaEstadosUnidoscon30
cauca l' Atléntico. Para María Claudia eventosconlaparticipaciónde 2tlgempresas.
Lacoutu¡e. presidente de Proexport. "e/ una macrorruecla con 4l4firntas nacionales.
TLC hu dndo resulrados en e-rportaciones siete misiones de exportaciores. 70 explora-
no trarlicionales". torias, 2l de compradores v un s.howroont
con 30 enrpresas.
E secreto del érito
Precisamente Lacouture -cabeza de la en-
tidad promotora de la inversi<in extranjera.
el turismo y las expor{aciones del país- mo-
deró el primer conversatorio del foro que
giró alrededor de la presentación de cinco
casos de éxitu, Estas experiencias, provc
nientes de distintos sectores, perntitieron
al público conocer de primera mano cómo
krs empresarios colombíanos están aprove-
chanilO directamcnre las oportunidaies,lel
TLC. Procaps, con cápsulas l.rlandas para
ia industria farmacéulica; I)ipsa en el árca
de alimentos. Trout Co en truchas: (iamm¿
del grupo Corona en aisladores y Consorcio
Abucha ibe con toallas e-itampadas prorago-
nizalon el panel.
Si bien c'ada empresa enfrentci retos especí-
ficos a sus respectivos sectorc¡s, varios puntos
en común surgieron dclc¡uintcto de presen-
taciones. La disposición para inrestiuar .y
0uscar nuevos mcl c:adOs yprod uctos viables
para Estados Unidos es una característica
sir¡ilar en estoscltsos de aprovechanlicnto. La
cc rcan ía geoe r:i f ica ¿rsícomo las i nversiones
e'n capacitación y certificación impulsaron
trmhicn los negtlcirrsclc est¿s cinc() emprcJas.
El acompañamiento de Proerporr. desde las
asesorias hasta la participacirin de t'erias y
macrorruedas sc constituvit cn factor im-
prescindible para la entrada de estas tirmas
¿i mcrcatlo s,sladt¡unitlcnse .
I)e hcch(). cn (stc an() Procxptlr I tienc un¿
Estosno son los únicos casos de negociosco-
lonrbianos tomando vcntaja del I'LC. Tanrbién
están los de fruta deshidrarada producida
cn Bogotá que se vende en Nueva york: ja-
bones nledicados hechrls en Barranquilla:
ropa temenina desde Oúcuta 1 tilapia fresca
que se exporta desde Neiva.
Retos a h¡turc
F-l foroconcluvó con un panel moderado por
Hcrnando José Gómez. <Ii recrorde la Of icina
de Aprovechamienro del TLC. Esta última
parte del evcnto se desti nó a discutir cuáles
son los pasos a seguir para que el Estado 1,
el sector privado cr¡lombianos saq uen rnavor
jugo en los próximos años de estas nue'"as
reclas del .iueuo comercial. Scrgio Gcimez.
director de lqr.rm. u na empresa de ascsoría de
comercto exterior. y Alicia Frohman. consul-
tora de la ('cpal. comentaron l¿rs expcrie ncias
de México y Chile con srrs rcspectivos T'LC
con Estados Unidos. Góme z. quicn discutió
el casc¡ mexicano, enfatizó en la necesidad
de abordar agendas de comperiri,idad v de
reiormas clave de maner¡ inmediata
Fiolrman, frente al caso chileno. alcrtó
sobre el riesgo de la conccntración de [as
cxportaciones a Estados Unidos cn un()s
pocos sect()res y productos. Así mismo.
desfacri los hencficios intangibles que ha
recibido el país austral desde la entrada en
viqencia de'su T[.(]: bajó el riesgo p:rís. se
eleval on los estándarcs industriales v au-
ment<i la presencia internacionalde Chile.
Para Claudia Candela. directora de la Oficina
Comercial de Colonrbia cn Washington, el
T LC. " se h o a prot' ec ln do o dec u odarn e nte".
Adenlas sc debe trahajar ell arcas com(l
el ntejoramiento del acceso sanitario. la
adopción de estándares de calidad. cl relo
de la negociación Alianza-Pacifico v et
potcncial de los se¡vicios profesionales.
Mauricio Reina, invesligador de
Fedesarrollo v Juan Canrilo Nariño. r,ice-
presidentc de la Andi, dedicaron sus in-
tervenciones a llamar la atenci(in sobre los
dcsafíos inmediatos. Para Reina. Colombia
está en un cruce de caminosdonde no puede
mantener altos Índices de crecimientrt sin
intcgrarse a la economía gkrba.l. Para lograrlo,
dc-be romper cucllos de botella en compe-
titividad, capita I hurnano. infraestructura
física v lo que llamó "la cerraarin nentn!"
de los empresarirts.
Nariño. por su parte. resalfó la nece-
sidad de una política dc cncadcnamientos
reales de las inversiones. la infraestructura
y demás estrategias gubernamcnteles. Las
medidas de defensa contercial.la rnoderni-
zacitin de las aduanas y los altos costos para
producir en el país son áreas que el gobierno
debc atcnder.
lvlás empresas, más productos y mejor
emprendimiento constitulen un balance
comerci¡l posiiivo de este primer año del
TL(- con Estados [-inidos. En materia de la
-agcnda
inte¡na'-las inversiones dentro del
país para apr<trechar las oportunidades-.son
muchas las tareas pendicntes. Elc¡mbio de
mcntal idad, que muchos empresarios va han
experimentado. es crucial para pisar fuerte
en cstos atractivos mercados.
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