Oferta Máster 2015

Guía Masters
Convocatoria acceso 2015

Reconocidos como un punto de
encuentro internacional en la
formación ejecutiva, desarrollamos
las capacidades necesarias que
llevan a nuestros alumnos a
alcanzar sus objetivos. Por eso
ENAE, marca la Dirección del
Futuro.
Índice
o Tu FUTURO puede ser así
Testimonios de éxito
o Formadores
Servicio de Orientación Profesional
o Máster en Dirección de Empresas MBA
Inicio Convocatoria Enero: 07/01/2015
Inicio Convocatoria Octubre: 10/2015
o Máster in International Management
o Máster en Dirección Comercial y Marketing
o Máster en Dirección y Gestión de Comercio Internacional
o Máster en Dirección Económico Financiera
o Máster en Logística y Dirección de Operaciones
o Máster Dirección de Agronegocios
o Máster en Dirección de Personal y Gestión de RRHH
o Master in Corporate Performance Management
o Servicios ENAE

Guía Másters
María Moreno Córdoba
Planificación de recursos en el Departamento de Países de Belice, Centroamérica,
México, Panamá y República Dominicana.
Banco Inter‐Americano de Desarrollo en Washington DC
“Lo que más me ha gustado de ENAE ha sido la calidad de mis compañeros, el nivel académico de la Maestría en Logística y sobretodo la
oportunidad de poder terminar una Maestría en un programa que ha sido semipresencial; que incluye una parte flexible y una parte presencial,
que me ha permitido realmente terminar, debido a mis múltiples viajes a nivel Latinoamérica. Por el hecho de estar viajando habría sido imposible
para mí terminar una Maestría y ENAE me ha dado esa oportunidad en un nivel muy muy avanzado, que he podido poner en práctica en la
actividad del día a día como Director de Logística en Latinoamérica para una compañía de cómputo personal”
Horacio Chávez
Máster en Logística y Dirección de Operaciones
Director de Operaciones de Global Logistic Latín
América – Lenovo
“Este año y como parte del programa mencionado, quince jóvenes que realizaron el master como especialistas en
organismos internacionales, se han incorporado a distintos departamentos del Banco Mundial, Banco Inter-
Americano de Desarrollo y Naciones Unidas. Como integrante de este grupo, he sido destinada a la sede del Banco
Inter-Americano de Desarrollo en Washington DC para apoyar la planificación de recursos en el Departamento de
Países de Belice, Centroamérica, México, Panamá y República Dominicana (CID). Sin duda, haber cursado el
Máster en Dirección Financiera en ENAE ha sido determinante para mi elección en este puesto, ya que entre las
actividades diarias que realizo se encuentran el control presupuestario, análisis financiero y apoyo a las
operaciones en los países de la Región.
Vivir esta experiencia es posible y, por tanto, animo desde aquí a todos los jóvenes preparados y con ganas de
afrontar nuevos retos a buscar su oportunidad en el mercado multilateral. Personalmente, espero sacar el máximo
partido a todos los conocimientos que vaya adquiriendo para en un futuro poder asesorar y facilitar el camino a
las empresas murcianas que deseen participar en alguna de las más de 1000 licitaciones mensuales que convocan
estas instituciones de ámbito internacional”.
TuFUTUROpuedeserasí:
GUÍA MÁSTER

GUÍA MÁSTER
Formadores
Reconocidos como un punto de encuentro internacional en la formación
ejecutiva, desarrollamos las capacidades necesarias que llevan a nuestros
alumnos a alcanzar sus objetivos.
Por eso ENAE, marca la Dirección del Futuro.
El claustro de ENAE está compuesto por profesores de más de 20
nacionalidades con experiencia en cargos de dirección y consultoría, profesores
doctorados y otros miembros que ejercen la docencia en las más prestigiosas
escuelas de negocios. Nuestro profesorado busca inspirar y fortalecer las
capacidades profesionales de los alumnos, ampliando su visión empresarial.
ENAE ha contado en los últimos años con más de 750 profesores de diferentes
partes del mundo, con experiencia en puestos directivos y consultoría
acreditados. Un alto número de profesores doctores y otros visitantes que ejercen
la docencia en las más prestigiosas escuelas de negocios y universidades a nivel
nacional e internacional.
Los valores que fomentamos en la escuela son: actitud
emprendedora, capacidad de innovación, ética profesional y
apertura hacia la internacionalización. Una formación de
alta calidad impartida sobre estos valores da como resultado
líderes capaces de trabajar en equipo con éxito en el contexto
actual de los negocios.
Servicio de orientación gratuito
ENAE pone a disposición un servicio de orientación
permanente para todos los interesados que lo soliciten con el
fin de determinar cual es su mejor área de desarrollo
profesional y poder establecer así el plan de acción para
alcanzar la empleabilidad o la mejora profesional.

PROGRAMA
 Liderazgo y Formación de Equipos
 Análisis del Entorno Económico
 Herramientas de gestión I: Informática de gestión
 Emprendedurismo
 Liderazgo y Formación de Equipos Efectivos
 La Dirección de Personas y Gestión de Recursos Humanos
 Estrategias Innovadoras de Crecimiento e Internacionalización de
la Empresa
 Iniciativa Emprendedora
 Introducción a la Estrategia
 Procesos y Herramientas para la Gestión de Personas
 Técnicas de Gestión
 Dirección Estratégica
 Comunicación Efectiva e Inteligencia Emocional aplicada a la
Negociación
 Fundamentos Financieros
 Análisis Económico-Financiero de la Empresa
 Gestión Comercial
 Fiscalidad en la Empresa
 Planificación Financiera y Presupuestos
 Ética y Responsabilidad Social Empresarial y Empresa Familiar
 Herramientas de gestión II: Inglés comercial
 Marketing Digital en la Empresa
 Viabilidad Económico-Financiera de los Proyectos de Inversión
 Financiación Empresarial
 Dirección de Operaciones
 Globalización de Mercados
 Innovación y Nuevas Tecnologías
 Habilidades Directivas: Dirigir Personas
MásterenDireccióndeEmpresasMBA
Un MBA persigue en inculcar e instruir sobre la importancia del análisis y
desarrollo de las técnicas experimentadas con éxito en la dirección y gestión de
las empresas.
Los directivos deben aprender a ejercer el liderazgo de la empresa y realizar
una gestión y administración eficiente y eficaz que responda la misión de la
empresa.
Objetivos:
Tras la realización del Máster el alumno será capaz de:
- Conocer la importancia de la globalización en los negocios y la necesidad de
la internacionalización de las empresas.
- Definir la política estratégica de la empresa y para ello adquirir la capacidad
de análisis de las cuestiones pertinentes y el manejo adecuado de las
herramientas que necesita.
- Conocer la interacción entre las distintas áreas de la empresa a partir de la
cual la dirección estratégica fijará la política financiera, de marketing y de
recursos humanos. Asimismo sabrá como establecer un cuadro de mandos
que le permita el control de la dirección.
- Desarrollar las habilidades directivas y ejercer el liderazgo en la empresa,
dirigir y cohesionar equipos e implantar un patrón ético de comportamiento
en la misma.
GUÍA MÁSTER
Infórmate de hasta dónde puedes llegar: con tu MBA
International MBA (U.S.A)
International MBA (Europe)

PROGRAMA
 Economía Internacional
 Análisis del Entorno Económico
la Empresa
 Liderazgo y Formación de Equipos
 Mercados, Instrumentos y Financiación Internacional a corto p.
 Fiscalidad Internacional I
 Gestión Comercial
 Contratación Internacional
 Logística Internacional
 Elaboración y Control del Presupuestos
 El Proceso de Internacionalización de la Empresa I
 Taller de Operaciones Internacionales I
 Plan Económico - Financiero y Gestión del Coste
 Instrumentos y Financiación de Exportaciones e Inversiones a
medio y largo plazo
 International Distribution Channels Management
 International Sales Management
 Consumer Behaviour and Marketing Research an International
Context
 Dirección de Marketing
 Global Marketing: Product, Promotion and Price
 Business Strategy
 Negociación Internacional
MásterinInternationalManagement
La necesidad de crecimiento y diversificación ha creado una gran demanda de
directivos preparados para hacer frente a las diferencias entre países con el
objetivo de desarrollar y evaluar estrategias de internacionalización.
Este máster se inspira en la necesidad de establecer los conocimientos y
herramientas necesarias para el éxito de aquellos llamados a liderar los
procesos de internacionalización empresarial.
Objetivos:
- Tener el conocimiento de las áreas fundamentales, de las técnicas de los
negocios y la dirección internacional y poseer las capacidades de gestionar una
amplia gama de funciones en sus empresas de una forma efectiva.
- Innovar y adaptar la estrategia corporativa a la evolución del mundo de los
negocios internacionales con una orientación al desarrollo de soluciones para
problemas.
- Integrar las diversas formas de entrada y desarrollo de mercados con las
decisiones estratégicas que relacionan la estructura sectorial, los
requerimientos de marketing, las tendencias tecnológicas y las fortalezas y
debilidades de sus empresas.
- Poseer las habilidades directivas requeridas para liderar una empresa y
establecer los patrones de éticos en su conducta.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
 Análisis de Marketing
la Empresa
 Investigación Social Aplicada al Marketing
 Elaboración del Plan de Marketing
 Gestión de Marketing Mix
 Plan de Marketing Internacional
 Aplicaciones Tecnológicas a la Toma de Decisiones
 Dirección de Equipos Comerciales
 Introducción al Marketing Digital
 Dirección de Ventas
 Habilidades Comerciales
 Gestión de la Comunicación
 Publicidad Online SEM
 Analítica y Usabilidad de la Web SEO
 Social Media y Community Manager
 Comercio Electrónico
 Dirección de Marketing y Gestión de Proyectos
MásterenDirecciónComercialyMarketing
Dar respuesta a los profesionales de marketing y ventas que se enfrentan al
desarrollo continuo de las empresas, frente a nuevos escenarios donde la
investigación es fundamental para la aplicación de nuevas estrategias, nuevas
acciones de comunicación, distribución y desarrollo de productos, en un
mercado global y en el entorno cambiante del mundo empresarial, es la meta de
este Máster.
Objetivos:
- Asumir la función del área de marketing en la empresa, identificando los
factores que inciden en la situación comercial de una organización.
- Comprender el proceso que facilita el desarrollo de las decisiones en el plan de
marketing.
- Identificar las decisiones que permiten conseguir los objetivos de la
comunicación con los clientes.
- Manejar la metodología de gestión en la relación con clientes en el entorno
digital.
- Desarrollar habilidades directivas y será capaz de establecer una adecuada
comunicación con el resto de áreas de la empresa
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
 Economía Internacional
 Mercados, Instrumentos y Financiación Internacional a corto
plazo
 Fiscalidad Internacional I
 Fiscalidad Internacional II
 Contratación Internacional
 Logística Internacional
 El Proceso de Internacionalización de la Empresa I
 Communication Skills for International Management
 Taller de Operaciones Internacionales I
 Instrumentos y Financiación de Exportaciones e Inversiones a
medio y largo plazo
 International Distribution Channels Management
 International Sales Management
 Consumer Behaviour and Marketing Research in an International
Context
 Global Marketing: Product, Promotion and Price
 Business Strategy
 Marketing Digital Internacional 2.0
 Negociación Internacional
MásterenDirecciónyGestióndeComercioInternacional
Desde ENAE consideramos que los directivos responsables de la
internacionalización de la empresa deben de dominar completamente las
técnicas operativas del comercio internacional así como tener un buen
conocimiento de la administración de empresas para conseguir insertar estas
operaciones en la estrategia general de la empresa.
Objetivos:
- Tener un conocimiento amplio de los fundamentos del comercio internacional,
así como de las operaciones que se practican en todas sus modalidades en la
exportación y la importación.
- Análisis los negocios internacionales que permitan describir las oportunidades
de negocio internacionales que existen y a las que las empresas tienen que
adaptarse.
- Aplicar los conocimientos y técnicas de marketing más actuales en la apertura
y consolidación de mercados internacionales.
- Por tanto, conseguir alcanzar el conocimiento general de los fundamentos de
la administración de empresas con el objetivo de adquirir la capacidad de
inserción de las operaciones y negocios internacionales de la empresa en sus
estrategias y organización.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
 Interpretación y Juicio Contable. Plan de Medidas de Mejora
 Tesorería y flujos en la empresa
 Balanced Scorecard
 Finanzas y Nuevas Tecnologías. Herramientas para la Gestión
Financiera
 Imputación de costes a productos y servicios
 La Gestión táctica del coste
 Fiscalidad para Financieros
 Financiación Empresarial: Fuentes tradicionales y alternativas
 Viabilidad Económica-Financiera de los proyectos de inversión
(Avanzado)
 Financiación internacional
 Gestión de Riesgos Financieros y Mercados de Capital
 Valoración de empresas
 Fusiones y adquisiciones
MásterenDirecciónEconómicoFinanciera
Las finanzas en la empresa, y la dirección financiera como gestora de las
mismas, constituyen la columna vertebral de toda actividad. El director
financiero participa activamente en la generación de objetivos –la definición
del futuro de la empresa, la programación del mejor guión, construcción de ese
futuro y el control de los hechos con el fin de proyectar a la empresa sobre la
senda rentable financieramente saneada.
Objetivos:
- Tener la capacidad para enjuiciar, de manera objetiva, los mensajes que
traslada la empresa a través de la información económico-financiera, con el
fin de impostar y dirigir su rumbo sobre una senda rentable, financieramente
saneada.
- Medir y gestionar la optimización de los costes económicos, así como explorar
alternativas que, sin menoscabo de la operación, propicien la generación de
beneficio.
- Plantear, seguir y controlar los presupuestos periódicos en el ámbito
económico y financiero, con el objetivo de adoptar medidas anticipativas y
tratar las potenciales patologías antes de que se conviertan en problemas.
- Con base a la estrategia definida por la dirección general, sabrá construir la
carta de navegación-base y sus rutas alternativas, para que, en todo momento,
sea posible la creación de valor.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
 Control de Costes
 Organización y Gestión del Mantenimiento Industrial y Legal
 Gestión de Producción, Cuadro de Mando y Herramientas Lean
 Dirección de Proyectos
 Logística integral y gestión de la cadena de suministro
 Aprovisionamiento y Gestión de Stocks
 Gestión de Compras y Negociación con Proveedores
 Planificación de la Producción
 Gestión de la capacidad productiva y distribución en planta
 Logística interna y Gestión de almacén
 Gestión del Transporte Terrestre: Operadores Logísticos
 Gestión del Transporte Internacional
 Sistemas de Información para la Cadena de Suministro
MásterenLogísticayDireccióndeOperaciones
La creciente presión sobre los márgenes comerciales obliga a las empresas a
buscar sin descanso (y además con resultados rápidos) esta reducción de
costes. El conocimiento y aplicación de herramientas como lean
manufacturing, visión integral de la logística para gestionar la cadena de
suministro, búsqueda de compras en mercados internacionales, optimización
de espacios y recursos en el almacén y transporte, etc ayudan y mucho en este
sentido.
Objetivos:
- Poseer una visión completa y clara de la cadena de suministro global de la
empresa, desde el aprovisionamiento hasta la entrega a cliente final,
conociendo la perspectiva del flujo de materiales y del flujo de información
asociado a estas transacciones.
- Definir cuáles son las principales áreas de coste en la cadena de suministro, así
como establecer propuestas y proyectos de mejora y de reducción de dichos
costes.
- Clasificar por su importancia los inventarios que maneja así como de diseñar
de forma general los almacenes que albergarán esos materiales, atendiendo a
criterios económicos y de operatividad, y al funcionamiento y disposición de
las líneas de producción (“lay-out”).
- Desarrollar habilidades directivas y ser capaz de establecer una adecuada
comunicación con otras áreas de la empresa, especialmente en lo relativo a
gestión de equipos y resolución de conflictos.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
• Análisis del entorno económico e institucional agrícola.
• Agentes del Sector Agrícola
• Estrategia Empresarial
• Dirección de Operaciones
• Análisis de los sistemas de producción y de la cadena de valor
agroalimentaria (supply chain)
• Gestión de sistemas y procesos productivos agrarios
• Diseño y organización de procesos de producción agrícola
• Diseño y organización del ciclo/proceso productivo agrario
• Transformación del producto agrario en producto mercado
alimentario
• Diseño y organización de procesos de transformación del
producto agrario
• Dirección de Marketing
• Gestión de distribución y comercialización
• Negociación con clientes y proveedores
• Organización de la empresa agroalimentaria
• Recursos Humanos en la empresa agroalimentaria
• Fundamentos Financieros
• Análisis económico - financiero de la empresa
• Control de costes agrícolas
• Viabilidad económico financiera de los proyectos de inversión a
agroalimentarios
• Estrategia de negocio agrícola
• Gestión de la innovación en la empresa
• Asociacionismo agrario y agentes del sector
• Dirección Estratégica
• Análisis Económico-Financiero de la Empresa
• Dirección de Operaciones
• Habilidades Directivas: Dirigir Personas
MásterenDireccióndeAgronegocios
El sector agroalimentario siempre ha tenido una sobresaliente importancia
socioeconómica en la región de Murcia y ha contribuido de forma destacada al
desarrollo rural y al bienestar de la sociedad. ENAE, en el desarrollo de sus
actividades formativas, está comprometida con la evolución de las empresas
situadas en el sector agrario, por lo que le parece conveniente cooperar a su
modernización y mejora en la gestión mediante la organización e impartición
de este Máster a las personas interesadas en el mismo.
Objetivos:
• Realizar un buen análisis del sector agroalimentario, situación actual y previsible evolución.
• Diagnosticar los principales retos del sector agroalimentario y en concreto de su empresa en
dicho contexto.
• Conocer la interacción entre las distintas áreas de la empresa a partir de la cual fijará la
política financiera, de marketing y de recursos humanos.
• Definir la política estratégica de la empresa y adquirir la capacidad de análisis de las
cuestiones pertinentes y el manejo adecuado de las herramientas que necesita.
• Mejorar la eficiencia y competitividad del desarrollo de las actividades de los agronegocios
• Mejorar la calidad de vida en las zonas rurales al objeto de mantener la población en el
territorio.
• Ser capaz de ejercer el liderazgo en la empresa, dirigir y cohesionar equipos e implantar un
patrón ético de comportamientos de la misma.
• Fomentar una agricultura sostenible y respetuosa con el medioambiente.
En resumen el programa busca dotar a los dirigentes del sector de la capacidad y
el conocimiento de gestión del negocio agroalimentario ante los nuevos retos de
la internacionalización y la globalización de la economía. El programa busca
mejorar y expandir los agronegocios, creando oportunidades para la mejora de la
producción agrícola local y su inserción en las cadenas de valor alimentarias que
dan servicio a los mercados internacionales.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
 Gestión de equipos de alto rendimiento
 Visión Directiva de los Recursos Humanos
 Recursos Humanos 2.0
 Planificación Estratégica de los Recursos Humanos
 Visión Estratégica de las Relaciones Laborales
 Diseño Efectivo de la Organización
 Reconocimiento del Talento
 Gestión por Competencias
 Formación Outdoor Liderazgo y Desarrollo de Personas
 Compensación y Equidad Retributiva
 Indicadores de Gestión de Recursos Humanos
 To Empowerment (Plan de Formación y Desarrollo de Personas)
 Organizaciones en Positivo
 Estrategia de la Comunicación
 Introducción al Coaching Integral
 Casos Prácticos Integrales
MásterenDireccióndePersonalyGestióndeRRHH
Desde ENAE tenemos un reto: formar a los mejores profesionales en recursos
humanos.
Actualmente es esencial posibilitar la adaptación permanente al entorno
socioeconómico actual de la empresa, y conseguir que la función directiva de
recursos humanos aporte los socios estratégicos necesarios para alinear a las
personas con los objetivos de la organización.
Tres bloques formativos:
1.- EXPERTO VISIÓN DEL NEGOCIO.
El director de recursos humanos se integra en el staff directivo de la empresa y
para ello es necesario que conozca el negocio como parte de la línea ejecutiva de
la organización.
2.- EXPERTO EN PROCESOS DE GESTIÓN DE RRHH.
En este bloque se incluirá las herramientas necesarias para el diseño y aplicación
de todos los aspectos de gestión que integra el departamento de recursos
humanos actual.
3.- DESARROLLO COMPETENCIAL DIRECTIV0 (COMPETENCY POWER)
La dirección de personas desde cualquier ámbito de la organización requiere
una adecuada gestión del elemento humano, como potencial más valioso que la
empresa posee. Para ello es imprescindible trabajar en la adquisición de
conocimientos y competencias directivas que permitan desenvolverse
adecuadamente dentro de la Dirección y Gestión de Personas, y que desde el
propio desarrollo personal nos permita impulsar al resto de miembros de la
organización.
GUÍA MÁSTER

PROGRAMA
la Empresa
 Introducción a la Gestión del Rendimiento
 Cuadro de mando integral: balanced scorecard
 Diseño eficaz de cuadros de mando y KPIS
 Marketing Digital en la Empresa
 Visualizando de Datos Técnicos: Técnicas Avanzadas de
Representación de la Información
 Minería de Datos y Gestión Analítica de Clientes
 Evaluación de estrategias empresariales
 Métodos Cuantitativos
MasterinCorporatePerformanceManagement
Gestión del Rendimiento o Corporate Performance Management (CPM) se
refiere a los procesos y tecnologías diseñadas para gestionar el rendimiento de
una empresa: herramientas informáticas, metodologías, métricas e indicadores,
procesos y sistemas necesarios para planificar, monitorizar y evaluar dicho
rendimiento. La Gestión del Rendimiento en una organización debe ser un
proceso cíclico que busque la mejora continua. Y un Sistema de Gestión del
Rendimiento es la mezcla de tecnologías, procesos y personas que deben
soportar todo el ciclo.
Objetivos:
- Conocer la interacción entre las distintas áreas de la empresa a partir de la
cual y de la dirección estratégica fijará la política financiera, de marketing y de
recursos humanos. Asimismo como establecer un cuadro de mandos que le
permita el control de la dirección.
- Definir la política estratégica de la empresa y desarrollar el mapa estratégico.
Y para ello adquirir la capacidad de análisis de las cuestiones pertinentes y el
manejo adecuado de las herramientas que necesita.
- Interiorizar la importancia de la gestión por Indicadores (Cuadro de
Mando Integral, Dashboards, herramientas BI, …) y familiarizarse con la
utilización de herramientas de CPM.
- Saber cómo utilizar entornos de predicción y simulación de escenarios durante
el proceso y cómo evaluar a posteriori los resultados obtenidos.
- Desarrollar habilidades directivas y ser capaz de ejercer el liderazgo en la
empresa, dirigir y cohesionar equipos e implantar un patrón ético de
comportamientos de la misma.
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ENAE pone a su dispoiciónc
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