El Posgrado en Dirección de Ventas equipa a profesionales con habilidades esenciales para liderar equipos comerciales de manera efectiva, abordando la gestión de recursos humanos y la organización presupuestaria. Dirigido a quienes ya están en el área comercial o aspiran a ello, el programa incluye cursos prácticos y metodologías basadas en el aprendizaje activo. Ofrecido por Euncet Business School, tiene una duración de 150 horas lectivas y comienza el 11 de marzo de 2016.

1. ¿Qué es el PDV?
El Posgrado en Dirección de Ventas
aporta al alumno los conocimientos
para desarrollar todas las habilidades
necesarias para la correcta dirección
y liderazgo de equipos comerciales.
La dirección de un equipo comercial
requiere habilidades específicas tanto en
el trato humano como en la exigencia de
rigor organizacional y presupuestario.
Claves del PDV
Perfil de los alumnos
El programa se dirige a profesionales en
activo que ya estén en el área comercial
o que deban asumir esa responsabilidad
en el futuro.
Director del programa
Sr. Joan Sebastià Rodríguez
Diplomado en Relaciones Públicas de
Marketing por la EADA, y en Ciencias
Empresariales por la UB. Titulado en MBA
por la ESERP, y en MBA con la especialidad
Estratégica por la UCJC. Es conferenciante
y profesor en diversas universidades. CEO
y fundador de la consultora Marketing UP.
titulación
• Posgrado en Dirección de
Ventas por la Universitat
Politècnica de Catalunya (UPC)
• Posgrado en Dirección de
Ventas por la Euncet Business
School
• Aporta una visión global de la empresa
con el objetivo de integrar la política de
ventas en la estrategia de la empresa.
• Profundiza en la habilidad para seleccionar
e integrar a los mejores comerciales para
cada tipo de empresa.
• Enseña las técnicas de liderazgo para la
gestión eficaz de equipos comerciales.
duración
150 h lectivas (25 ECTS)
fecha de inicio
11 de marzo de 2016
fecha fin
2 de julio de 2016
horario
Viernes de 16 a 21 horas
Sábado de 9 a 14 horas
lugar de impartición
Euncet Business School
Ctra. de Terrassa a Talamanca,
Km. 3 · 08225 · Terrassa
(Barcelona)
Bonificación/Financiación
Executive Modular Education
modalidad
Presencial
Requisitos
• Disponer de título universitario o
acreditar experiencia profesional de al
menos 3 años.
• Proceso de admisión: carta de motivación
y currículum vítae.
Metodología
• Nuestra metodología de trabajo orienta
al alumno a la aplicación inmediata de
las competencias adquiridas.
• Utilización de “Learning by doing”,
pedagogía de aprendizaje basada
en la práctica. Análisis de casos,
simuladores de negocio y realización
de “Workshops”.
Euncet Business School ha implantado un nuevo concepto formativo que se adapta a las
necesidades de formación de las empresas y de los profesionales. Con este sistema puede
empezar un posgrado y finalizar, a su ritmo, un máster.
Con el PDV podrá finalizar uno de los siguientes Másters
precio
A consultar
PDVEXECUTIVE MODULAR
EDUCATION
POSGRADOENDIRECCIÓNDEVENTAS
• Posibilidad de bonificar la mayor parte de
la formación mediante el PIF (Permiso
Individual de Formación).
• Acceso al programa de becas y ayudas.
• Acceso a préstamos con condiciones
favorables (Banco Santander y Caixa
d’Enginyers).
PDV P13
+ P11 - POSGRADO PMED
+ P13 - POSGRADO PDV
+ TFM1- TRABAJO DE FINAL DE MÁSTER 1

2. ¿Por qué en Euncet BS?
• El claustro de profesores, profesionales con dilatada
trayectoria en sus respectivas áreas, combina la experiencia
empresarial con la excelencia didáctica.
• Acceso al Campus virtual, una eficaz plataforma de trabajo
y comunicación entre alumnos, profesores y coordinadores
del curso.
• La Bolsa de Trabajo, con un volumen creciente de ofertas
de trabajo, entre contratos laborales y convenios de
colaboración en prácticas.
Programa
Calendario académico
Asignaturas Horas ECTS
Marketing para el área comercial 10 2
Conocer al cliente 10 2
Dirección comercial en las empresas 15 2
El plan comercial 20 3
Redes y canales comerciales de ventas 10 2
Dirección de equipos comerciales 10 2
Management para el vendedor 25 4
Control y seguimiento del plan comercial 15 3
Desarrollo de competencias directivas 15 2
Técnicas de venta (B2B, B2C...) 20 3
TOTAL 150 25
para más información y
admisiones
Tel. 93 547 60 66
executive@euncet.es
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junio julio
Días lectivos
Domingos y días festivos
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