El documento presenta la bienvenida del instructor Michel Romero al nuevo trimestre y proporciona su experiencia profesional. Luego, se presenta el plan de trabajo para el resultado de aprendizaje de seleccionar la fuerza de vendedores requerida mediante la aplicación de técnicas y criterios de selección para garantizar la fuerza de ventas acorde a la demanda empresarial, el cual se desarrollará del 22 de abril al 30 de abril por 42 horas. Finalmente, se detallan las reglas, metodología, evaluación y entregables para

1. SALUDO DE BIENVENIDA
Cordial saludo mis aprendices.
Es un enorme placer darles nuevamente la bienvenida e iniciar este
nuevo trimestre con ustedes. Mi nombre es MICHAIL ROMERO CHICA, y
sere su instructro tecnico en la competencia “ESTRUCTURAR LA FUERZA
DE VENTAS CON BASE EN LOS OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS”.
Publicista, consultor especializado en negocios electronicos, marketing,
ventas y diseño de planes estratégicos e imagen corporativa. Cuento con
proyección en el ámbito comercial, administrativo y manejo de personal.
A demás con experiencia en logística y servicio al cliente, recalcando que
una de las capacidades mas desarrolladas es como entrenador,
capacitador e instructor en virtualización y formación titulada en las
áreas de mercadeo, e-commerce, publicidad, merchadising, ventas,
servicio al cliente, logística y emprendimiento. Es importante destacar
que soy una persona bilingüe, con el habla inglesa, cualidad que le
permite negociar y entablar relación fácilmente con personas de
diversas culturas.

2. PLAN DE TRABAJO COMPETENCIAS Y RESULTADOS DE APRENDIZAJE
COMPETENCIA RESULTADO
INICIO
RESULTADO
FIN
RESULTADOS HORAS
3389 - ESTRUCTURAR LA FUERZA DE VENTAS CON BASE EN LOS
OBJETIVOS Y METAS DE VENTAS.
22830 - DISEÑAR PROGRAMAS PARA LA EVALUACIÓN DE VENDEDORES
CON EL APOYO DE SOFTWARE APLICANDO MÉTODOS Y TÉCNICAS DE
PROGRAMACIÓN QUE PERMITAN OBTENER RESULTADOS ÚTILES EN LA
RETROALIMENTACIÓN Y CAPACITACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS. 13/04/20 21/04/20 42
22831 - SELECCIONAR LA FUERZA DE VENDEDORES REQUERIDOS EN LA
ACCIÓN DE VENTAS MEDIANTE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y
CRITERIOS DE SELECCIÓN APOYADOS EN HERRAMIENTAS DE
EVALUACIÓN DE PERSONAL PARA GARANTIZAR LA FUERZA DE VENTAS
ACORDE CON LA DEMANDA DE LA EMPRESA. 22/04/20 30/04/20 42
22832 - ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE INCENTIVOS PARA LA FUERZA
DE VENTAS CON LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE PROGRAMACIÓN EN
EL DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MOTIVACIÓN Y COMUNICACIÓN QUE
PROPICIEN LA PRODUCTIVIDAD Y EFECTIVIDAD DE LA FUERZA DE
VENTAS SEGÚN POLÍTICA EMPRESARIAL. 4/05/20 12/05/20 42

3. Competencia: Estructurar la fuerza de ventas con base en los objetivos y metas de
ventas.
Resultados de aprendizaje:
Seleccionar la fuerza de vendedores requeridos en la acción
de ventas mediante la aplicación de técnicas y criterios de
selección apoyados en herramientas de evaluación de
personal para garantizar la fuerza de ventas acorde con la
demanda de la empresa.

4. REGLAS DE JUEGO
• Participar activamente en las actividades propuestas
• Entrega puntual de los trabajos.
• Si tienes duda escríbelas en el chat, así todos pueden aclarar el punto que
tienen duda.
• Respeto a las opiniones de los compañeros.
• Participación activa en las actividades propuestas en clase.
• Si tienes inconvenientes de entrega de trabajos o cualquier inconveniente le
escribes a la instructora.
• Ponerle siempre alegría y amor a todas las actividades propuesta.

5. METODOLOGÍA
• Se trabajaran actividades en la pagina de Facebook ( foros y
videos)
• Para los talleres se entregara material de lectura y se dará
tiempo suficiente para que los aprendices lo puedan
desarrollar. Estos serán enviados al correo del instructor o al
whassap dependiendo al caso.
• Se trabajara por whassap y messenger sesiones de preguntas
y aclaraciones a las temáticas trabajadas.
• Estarán habilitadas también las actividades en la
plataforma Territorium, para los aprendices que puedan
acceder a ella las envíen por ese medio.

6. EVALUACÍON
• Cada actividad calificables tendrá una calificación que
va entre 10 a 100 puntos.
• Al final de cada resultado se suman las notas obtenida
y se dividen por el numero de trabajos entregados, la
nota obtenida será así:
A (ACEPTABLE) : de 75 a 100
Plan de mejoramiento: de
60 A 75 D (DEFICIENTE): de
10 a 59

7. ENTREGABLES1. Actividad 1:Video presentación
2. Actividad: foro: ¿En qué consiste el Proceso de
Selección de Personal?
3. Actividad foro: Como contratar los mejores vendedores
de Carlos Flores .
4. Actividad: Significado Glosario guía de aprendizaje y
Párrafo redactado
5. Exposición on line, Material apoyo compartido al correo de
compañeros e instructor.
6. Presento evidencia sobre perfiles de ingreso:
a) Manuales de funciones y procedimientos para cargos en
la empresa.
b) Instrumentos de evaluación entrevista laboral. Análisis
de hojas de vida, guías de entrevista, pruebas técnicas y
psicológicas), procedimiento del proceso de selección
c) Pieza de convocatoria para la selección de la fuerza de
ventas.
d) Video entrevista de selección de personal.
Resultado de aprendizaje 1: La fuerza de
vendedores requeridos en la acción de
ventas mediante la aplicación de técnicas y
criterios de selección apoyados en
herramientas de evaluación de personal
para garantizar la fuerza de ventas acorde
con la demanda de la empresa.

8. DATOS INSTRUCTOR
Correo institucional:
michelromero@misena.edu.co
Teléfono móvil: 3135107278