Este plan de marketing tiene como objetivo principal el lanzamiento de un nuevo combustible a base de biomasa lignocelulósica. El plan incluye un análisis de la situación, objetivos, estrategias de segmentación, diferenciación y posicionamiento, así como un plan de acción y presupuesto para el lanzamiento que incluye un evento de presentación y participación en ferias.

1. PLAN DE MARKETING
BIOPLANT

2. INDICE
INTRODUCCION
-PRESENTACION
-MISION
ETAPAS
1-ANALISIS DE SITUACION
2-DIAGNOSTICO
3-DEFINICION DE OBJETIVOS
4-ESTRATEGIAS
5-PLAN DE ACCION Y PRESUPUESTO
6-CONTROL DEL PLAN

3. INTRODUCCIÓN
Bioplant somos una empresa pionera en la
creación de biocombustible de última
generación.
El biocombustible es una mezcla de
hidrocarburos que se utiliza como combustibles
en los motores de combustión interna y que
deriva de la biomasa, materia orgánica originada
en un proceso biológico, espontáneo o
provocado, utilizable como fuente de energía.

4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
-Entorno económico:
La situación en la empresa es solvente. En la
facturación de los últimos 5 años ha aumentado
un 60%.
-Entorno tecnológico:
La empresa apuesta por la innovación y
periódicamente renovamos nuestros equipos
acudiendo a ferias, eventos del sector.

5. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
-Entorno legal:
Seguimos las normativas 14214,61/2006 y
EN590.Poseemos certificados de calidad
medioambiental.
-Entorno cultural/social:
Patrocinamos eventos culturales y sociales.

6. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
-Entorno competitivo:
-Clientes:
 Empresas aeronáuticas: Boeing, Airbus …
 Empresas de Ingeniería: SGS, Embraer …
 Programas de investigación: FAPEPS …
 Empresas de automoción: Ferrari.

7. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
- Proveedores:
Los proveedores de materias primas para hacer
Biocombustible varían dependiendo de la fuente
de obtención. En nuestro caso hay varios
proveedores que son: plantaciones propias sitas
en el sur de España, invernaderos propios y
empresas hosteleras donde recogemos aceite
usado.
Para el proceso de transesterificación
necesitamos catalizadores que se le pueden
comprar cualquier empresa que los comercialice
al por mayor.

8. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Tendencias del sector
- Tecnológicas:
Los mayores esfuerzos se dedicaran a los
biocombustibles obtenidos a partir de biomasa ligno-
celulósica de segunda generación. Esta biomasa es la
fuente de carbono renovable más prometedora para
solucionar los problemas de energía.
Por lo tanto el futuro del sector pasará por el desarrollo
de técnicas de transformación de ligno-celulósa en
combustibles que proporcionen prestaciones adicionales
respecto de los ahora existentes.

9. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Tendencias del sector
- Económicas:
La necesidad de un combustible limpio y la
concienciación de la población en preservar el
medio ambiente han provocado que el sector
esté en permanente expansión. El
biocombustible es una fuente de energía
100% renovable, y cada vez surgen nuevos
métodos de elaboración de biocarburantes a
partir de distintas materias primas de origen
vegetal.

10. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Tendencias del sector
- Culturales:
La sociedad cada vez tiene más información
sobre el cambio climático y más concienciación
sobre las necesidad de proteger el planeta y
promover las energías limpias.
Así mismo diversos colectivos han trasladado
estas preocupaciones a las organismos
internacionales que poco a poco toman
conciencia de estas ideas y las promocionan a las
empresas energéticas en forma de subvenciones
y programas de ayuda para implantación de
tecnologías limpias.

11. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Tendencias del sector
- Demográficas:
El éxodo rural puede provocar limitaciones a
la hora de obtener la materia prima en una
época donde la innovación industrial
demanda cada vez mayor consumo de
energía. Esto puede fomentar la creciente
industrialización de las zonas rurales a fin que
las empresas se garanticen la materia prima
para años venideros.

12. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Competencia
- Nivel nacional:
- Bioenergética Extremeña 2020 SL.
- Bionorte (Asturias)
- Biodiesel Meroil (Cataluña)
- Nivel mundial:
- Next Fuel (Rosario, Argentina)
- Colombiana de biocombustibles SA
- IPS (Alemania)

13. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Mercado
Factores operativos internos
 Trasparencia en proceso de producción
 Formación continua del personal de producción.
 Pioneros en la aplicación de las ultimas
normativas internacionales en medio ambiente y
calidad.

14. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN
Mercado
Factores estratégicos internos:
 Ubicación en el puerto de Bilbao
 Programas de investigación personalizados.
como medio de captación de nuevos clientes.

15. DIAGNOSTICO
DEBILIDADES FORTALEZAS
- Desconocimiento - Energía 100% renovable
- Normativa - > Concienciación MA
DAFO
AMENAZAS OPORTUNIDADES
-Aumento de la competencia - Sector en expansión
- Éxodo rural - Aumento de los mercados

16. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
 Objetivo principal:
 Lanzamiento de un nuevo producto “combustible
2.0” a base de biomasa lignocelulósica.
 Objetivos secundarios:
 Divulgar este producto entre nuestros clientes y su
fidelización.
 Investigar técnicas de bajo coste en la producción
del nuevo combustible.

17. ESTRATEGIAS
 Segmentación del mercado
Dentro de nuestro abanico de clientes
potenciales nos hemos centrado en el sector
de la automoción.
Este segmento comprende tanto el vehículo
utilitario, alta gama, industriales o de
competición.

18. ESTRATEGIAS
 Análisis del consumidor
Atendiendo a las características de nuestro
producto, el perfil de nuestro cliente son las
empresas automovilísticas de alta
competición que necesitan un combustible
de máxima eficiencia combinando un
producto que cuida su motor, y piense en el
ahorro de combustible y a su vez esté
comprometido con el Medio Ambiente.

19. ESTRATEGIAS
 Fidelización del cliente
El proceso de fidelización se llevará a cabo a
través de una demostración contrastada de las
prestaciones de nuestro producto, así como de
una promoción inicial por la adquisición de
determinada cantidad de producto.

20. ESTRATEGIAS
 Posicionamiento
Se llevará a cabo a través de una campaña
publicitaria en conjunto con nuestros clientes.

21. ESTRATEGIAS
 La diferenciación
Nuestro nuevo producto se diferencia de
nuestros competidores, ya que no solo somos
más eficiente sino que nuestra investigación
sobre métodos de producción hace que
podamos producir más barato.

22. ESTRATEGIAS
 EL PRODUCTO
Combustible de segunda generación 2.0 a
base de lignocelulosa, que es un combustible
vegetal a base de carbón originado a través
de la fotosíntesis de las plantas.
Su composición básica a base de carbón y
aceite vegetal ofrece una potencia mayor por
litro.

23. ESTRATEGIAS
 EL PRECIO
Actualmente los coste de producción sitúan el
precio a la par del litro de biodiesel, 1,40€/l
aprox.
Investigaciones acerca del proceso de
producción de este combustible abaratarán el
coste final del litro entre 30-40 cent./l

24. ESTRATEGIAS
 DISTRIBUCIÓN
Utilizaremos el canal corto y una distribución
extensiva, puesto que nuestro cliente son
compañías de automoción y distribuidores de
combustible.

25. ESTRATEGIAS
 COMUNICACIÓN
Promoción:
Durante el primer mes del nuevo producto no
cobraremos las fees.
Publicidad:
Video corporativo con personajes públicos de la formula
1 y difusión vía mailing, blog, página web, redes
sociales…
Redacción de articulo en revistas especializadas.
Asistencia a ferias específicas del sector.
Relaciones Públicas:
Organización de un evento de lanzamiento del producto
para clientes y futuros clientes.

26. PLAN DE ACCIÓN
Disponer de los recursos humanos, técnicos y económicos, capaces de
llevar a buen término el plan de marketing.
Nuestro nuevo producto para ser lanzado al mercado seguirá los siguientes
pasos:
-Diciembre: Creación del anuncio del nuevo producto y difusión a nuestro
clientes, mediante correo electrónico, invitándoles al próximo evento de
presentación.
-Enero: Evento presentación del producto, con confirmación de asistencia.
Visita a las instalaciones, rueda de prensa, demostración por parte del
equipo Ferrari F1 Team y lunch. Se aprovechará la ocasión para grabar el
spot publicitario.

27. PLAN DE ACCIÓN
Febrero: durante este mes se ofrecerá una promoción especial para
nuestros actuales y potenciales clientes por la compra del nuevo producto
con el descuento de las fees.
-Marzo: difusión del spot publicitario grabado durante el evento de
presentación del producto, en redes sociales, redes sociales, blog,
youtube…
- Participación en ferias específicas del sector:
Marzo: Salón del automóvil de Ginebra.
Septiembre: Salón del automóvil en Paris.
-Otras fechas: publicación de artículos relacionados con noticias de la
utilización de nuestro producto, según necesidades de proveedores,
clientes y editoriales.

28. Presupuesto
 Evento: 50.000€
 Grabación y edición del spot publicitario:
20.000€
 Asistencia a ferias: 5.000€ por feria (dos ferias
garantizadas)
 Otras campañas publicitarias: 10.000€
 Desviaciones: 10.000€
 Total: 100.000€

29. CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLAN
El control y seguimiento del plan la llevará a cabo
el personal de los departamentos de marketing,
venta e I+D en función de los objetivos
marcados.
- Lanzamiento de un nuevo producto: Dpto. Marketing
- Divulgación y fidelización: Dpto. Ventas.
- Investigación técnicas de bajo coste: Dpto. I+D.

30. CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLAN
- Lanzamiento de un nuevo producto:
Quien: departamento de Marketing.
Como: asistencia al evento de presentación del
producto en nuestras instalaciones, con la
confirmación de las invitaciones.
Cuando: 3 de febrero del 2013 (fecha del evento)

31. CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLAN
- Divulgación y fidelización:
Quien: departamento de Ventas.
Como: analizando resultados económicos de la compra
venta del producto, de manera individualizada,
diferenciando entre nuevos y antiguos clientes.
Cuando: al finalizar la promoción para conocer la
divulgación y seis meses después para ver la
fidelización.

32. CONTROL Y SEGUIMIENTO DEL PLAN
- Investigación técnicas de bajo coste:
Quien: Departamento de I+D.
Como: Analizando los costes de las diferentes
generaciones de producto.
Cuando: Con cada generación (no control de fechas).