El documento presenta información sobre el diseño de estrategias de marketing. Explica que es fundamental conocer los factores internos y externos que pueden determinar la estrategia de una empresa. También señala que las estrategias se pueden aplicar a corto y largo plazo, y que es importante medir las acciones para comprobar su efectividad y corregir errores. Finalmente, menciona algunos puntos clave a considerar en el diseño de estrategias de marketing como la adecuación, validez, consistencia y posibilidad.
El documento presenta una sesión sobre estrategia y posturas competitivas en el curso de marketing. Explica los conceptos de planeación estratégica, matrices BCG y Ansoff, y diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos. El objetivo es que los estudiantes identifiquen las posturas competitivas como herramientas estratégicas fundamentales en marketing.
Nestlé es una compañía fundada en 1866 que se ha convertido en uno de los mayores productores de alimentos en el mundo. La compañía planea lanzar pizzas refrigeradas bajo su marca Contadina, la cual ya tiene una buena aceptación en el mercado de productos refrigerados como pastas y salsas. El documento analiza la situación planteada y ofrece recomendaciones para Nestlé.
Este documento presenta tres estrategias intensivas: penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto. Describe brevemente cada estrategia e indica situaciones en las que podrían ser efectivas, como cuando los mercados actuales no están saturados o cuando la organización tiene capacidad para expandirse a nuevos mercados. También incluye tareas de lectura y videos sobre estos temas.
Este documento resume la historia de Nike en 4 etapas:
1) Fundación por Bill Bowerman y Phil Knight en la década de 1960 bajo el nombre Blue Ribbon Sports.
2) Crecimiento en la década de 1990 gracias a contratos millonarios con estrellas como Michael Jordan y Tiger Woods.
3) Madurez en la década de 2000 con aumento de ventas del 7.7% gracias a menores descuentos.
4) Declinación en 1998 debido a la crisis asiática, caída del 20% en ventas y cambios en modas
Este documento presenta tres modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Bruno Pujol y Philip Kotler. Los modelos comparten elementos comunes como el análisis del mercado, la competencia y la empresa, así como la definición de objetivos, estrategias, programas de acción y presupuestos. Cada modelo ofrece un enfoque particular en la secuencia y detalle de las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo.
La estrategia competitiva de coca colaKeyla Garces
La estrategia competitiva de Coca-Cola se basa en mantener una alta diferenciación de productos a través de su fuerte imagen de marca y gran inversión publicitaria. Esto le ha permitido mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competidores con precios más bajos. Las estrategias de Coca-Cola se centran en presentar bien sus productos al consumidor final a través de publicidad y amplia distribución geográfica.
Nike comenzó como una empresa distribuidora de zapatillas deportivas japonesas en los años 1960 y se ha convertido en el líder mundial en la industria del calzado deportivo, con más del 40% del mercado en Estados Unidos. Nike se ha asociado con importantes deportistas y eventos deportivos para promover su marca. Aunque ha enfrentado críticas por las condiciones laborales en sus fábricas en el extranjero, la compañía ha implementado programas para monitorear fábricas y eliminar el trabajo infantil.
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos más pequeños y homogéneos según sus necesidades. Esto permite a las empresas conocer mejor a los consumidores y diseñar estrategias de mercadeo específicas para cada segmento. Existen diferentes formas de segmentar como geográficamente, demográficamente, por estilo de vida y comportamiento de compra. La segmentación es útil para maximizar la satisfacción de los consumidores y asignar de manera efectiva los recursos de la empresa.
El documento presenta una sesión sobre estrategia y posturas competitivas en el curso de marketing. Explica los conceptos de planeación estratégica, matrices BCG y Ansoff, y diferentes posturas competitivas como líder, retador, seguidor u orientación a nichos. El objetivo es que los estudiantes identifiquen las posturas competitivas como herramientas estratégicas fundamentales en marketing.
Nestlé es una compañía fundada en 1866 que se ha convertido en uno de los mayores productores de alimentos en el mundo. La compañía planea lanzar pizzas refrigeradas bajo su marca Contadina, la cual ya tiene una buena aceptación en el mercado de productos refrigerados como pastas y salsas. El documento analiza la situación planteada y ofrece recomendaciones para Nestlé.
Este documento presenta tres estrategias intensivas: penetración de mercado, desarrollo de mercado y desarrollo de producto. Describe brevemente cada estrategia e indica situaciones en las que podrían ser efectivas, como cuando los mercados actuales no están saturados o cuando la organización tiene capacidad para expandirse a nuevos mercados. También incluye tareas de lectura y videos sobre estos temas.
Este documento resume la historia de Nike en 4 etapas:
1) Fundación por Bill Bowerman y Phil Knight en la década de 1960 bajo el nombre Blue Ribbon Sports.
2) Crecimiento en la década de 1990 gracias a contratos millonarios con estrellas como Michael Jordan y Tiger Woods.
3) Madurez en la década de 2000 con aumento de ventas del 7.7% gracias a menores descuentos.
4) Declinación en 1998 debido a la crisis asiática, caída del 20% en ventas y cambios en modas
Este documento presenta tres modelos de plan de marketing propuestos por Carlo Cutropía, Bruno Pujol y Philip Kotler. Los modelos comparten elementos comunes como el análisis del mercado, la competencia y la empresa, así como la definición de objetivos, estrategias, programas de acción y presupuestos. Cada modelo ofrece un enfoque particular en la secuencia y detalle de las etapas para elaborar un plan de marketing efectivo.
La estrategia competitiva de coca colaKeyla Garces
La estrategia competitiva de Coca-Cola se basa en mantener una alta diferenciación de productos a través de su fuerte imagen de marca y gran inversión publicitaria. Esto le ha permitido mantener su cuota de mercado a pesar de la entrada de competidores con precios más bajos. Las estrategias de Coca-Cola se centran en presentar bien sus productos al consumidor final a través de publicidad y amplia distribución geográfica.
Nike comenzó como una empresa distribuidora de zapatillas deportivas japonesas en los años 1960 y se ha convertido en el líder mundial en la industria del calzado deportivo, con más del 40% del mercado en Estados Unidos. Nike se ha asociado con importantes deportistas y eventos deportivos para promover su marca. Aunque ha enfrentado críticas por las condiciones laborales en sus fábricas en el extranjero, la compañía ha implementado programas para monitorear fábricas y eliminar el trabajo infantil.
La segmentación de mercados es el proceso de dividir un mercado heterogéneo en grupos más pequeños y homogéneos según sus necesidades. Esto permite a las empresas conocer mejor a los consumidores y diseñar estrategias de mercadeo específicas para cada segmento. Existen diferentes formas de segmentar como geográficamente, demográficamente, por estilo de vida y comportamiento de compra. La segmentación es útil para maximizar la satisfacción de los consumidores y asignar de manera efectiva los recursos de la empresa.
Este documento presenta un cuestionario de 22 preguntas sobre varios temas de administración estratégica. Las preguntas cubren temas como análisis externo, matrices EFE y EFI, inteligencia competitiva, planificación estratégica, y más. El cuestionario parece ser parte de una tarea o examen para un curso universitario de administración.
Este documento describe tres métodos para realizar pronósticos de ventas utilizando datos históricos: el método de incremento absoluto, el método de incremento porcentual y el método de mínimos cuadrados. Explica que el método de incremento absoluto calcula los incrementos promedio en valores absolutos, mientras que el método de incremento porcentual calcula los incrementos promedio como porcentajes. Finalmente, el método de mínimos cuadrados ajusta los datos históricos a una recta representativa para determinar los coeficientes a y b y
Este plan estratégico para McDonald's 2008-2010 tiene como objetivo consolidar el liderazgo de la empresa a nivel global. Propone estrategias innovadoras de marketing para potenciar la calidad del servicio, adecuar los productos a los cambios en hábitos de consumo y mejorar el proceso de atención al cliente usando tecnología. También pone énfasis en la responsabilidad social como eje directriz, fortaleciendo auditorías preventivas en la cadena de suministros. Finalmente, plantea expandir el negocio en Asia para aprovechar las alt
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
El documento describe los conceptos fundamentales de un plan de marketing, incluyendo su estructura, importancia y diferencia entre un plan estratégico y uno operativo. Explica que un plan de marketing define los objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos en un periodo determinado. También describe las consideraciones clave de un plan estratégico como analizar las necesidades de los consumidores y oportunidades del mercado, mientras que un plan operativo se enfoca en la ejecución táctica mediante el uso de las herramientas de marketing mix.
Métodos de Proyección o Pronostico de Ventas o DemandaSebastian Andrade
Este documento describe varios métodos de proyección de demanda utilizados por las empresas, incluyendo técnicas cualitativas como Delphi, investigación de mercados y consenso de grupo, así como técnicas cuantitativas como promedio móvil, tasa de crecimiento de demanda y estimación de demanda basada en tasas de crecimiento. El objetivo es analizar los métodos más empleados para pronosticar la demanda futura y su importancia para la planificación de la producción de una empresa.
Empresas de investigacion de mercados del peruIvani Davila
Este documento lista 17 empresas peruanas de investigación de mercados e incluye información sobre sus servicios, ubicaciones y gerentes generales. Las empresas ofrecen una variedad de servicios como estudios de mercado cualitativos y cuantitativos, consultoría de marketing, y medición de medios. La mayoría están ubicadas en Lima y sus gerentes generales se enumeran para cada compañía.
El documento proporciona información sobre el producto Nesquik de Nestlé. Detalla la historia del producto desde su lanzamiento en Estados Unidos en 1948 hasta las actualizaciones de su receta y gama en 2010. También analiza los aspectos nutricionales de Nesquik, su competencia directa e indirecta, y su público objetivo demográfico y psicográfico. El resumen finaliza describiendo el posicionamiento de Nesquik como una bebida con más nutrición y el mismo sabor.
Plan de marketing coca cola company terminadoPaulaLarraga1
El documento presenta el plan de marketing de Coca-Cola Company. Coca-Cola es una empresa multinacional líder en bebidas con operaciones en más de 200 países. El plan analiza el entorno macro y micro, estrategias de segmentación, posicionamiento y fidelización. El marketing mix incluye variedad de productos, precios elevados, distribución masiva y patrocinio de eventos. El presupuesto es del 4-6% de ventas brutas asignadas a publicidad controlada mediante métricas de rentabilidad y eficiencia.
El documento presenta los objetivos y estrategias de mercadeo de la empresa "Vandreca". Los objetivos incluyen integrar sus productos a la alimentación habitual del consumidor, ofrecer productos únicos e inigualables, cumplir con normas de seguridad e higiene, preservar la especie, mantener un crecimiento continuo a nivel nacional e internacional, e integrar a los empleados con la sociedad. Las estrategias propuestas son realizar campañas publicitarias, diseñar canales de distribución, mantener estánd
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
McDonald's es una empresa estadounidense líder mundial en comida rápida. Se propone expandir su presencia en el mercado andino mediante la apertura de un nuevo restaurante independiente ("freestanding") pionero en Cúcuta, Colombia. El análisis DOFA identifica fortalezas como su reconocimiento global y calidad, e identifica oportunidades en el crecimiento del mercado. La matriz Ansoff sugiere estrategias de desarrollo de producto para este nuevo restaurante.
Este documento explica los conceptos clave de la segmentación de mercados. En primer lugar, define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Luego, describe los beneficios de la segmentación, los tipos de segmentación, y las variables y pasos clave para realizar una segmentación efectiva. Finalmente, resume los beneficios y desafíos de la segmentación de mercados.
Adidas tiene dos objetivos principales en su planeación estratégica: 1) vender a través de su tienda virtual y 2) posicionarse entre sus clientes y seguidores, enfocándose especialmente en el mercado del calzado deportivo. Para lograr estos objetivos, Adidas ha identificado seis elementos clave de su estrategia de marketing digital: enfocarse en la tecnología digital, ofrecer velocidad, crear relaciones con los consumidores, fomentar la innovación y colaboración, enfocarse en ciudades estratégicas y revis
La empresa se dedica a la venta de sándwiches, consomés y jugos naturales. Cuenta con 34 años de experiencia y se destaca por la calidad y variedad de sus productos. La empresa está organizada por áreas funcionales como marketing, administración y ventas. El marketing se enfoca en publicitar los productos y precios para atraer clientes. La administración se encarga de la planificación estratégica y organización del trabajo.
El documento describe los diferentes temas y etapas de investigación de mercados. Menciona temas como imagen y posicionamiento, estudios de valores sociales, efectividad de publicidad, hábitos de compra, satisfacción de clientes y tendencias de mercado. También describe las etapas de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive de un producto, e incluye ejemplos de estudios realizados en cada etapa como pruebas de concepto, seguimiento publicitario y segmentación de mercado.
El documento analiza la estrategia de Plaza Vea para expandirse a provincias. Explica que Plaza Vea comenzó a operar en provincias en 2007 y actualmente tiene presencia en 14 departamentos con formatos de hipermercado y supermercado. Describe que su estrategia se basa en la diferenciación por calidad de productos, el liderazgo en el mercado y la expansión a nuevos mercados con el mismo formato para lograr crecimiento.
El documento describe las estrategias intensivas de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos. La penetración de mercados busca aumentar la participación en el mercado existente mediante un mayor número de vendedores, publicidad y promociones. El desarrollo de mercados apunta a expandirse a nuevas zonas geográficas. El desarrollo de productos maximiza las ventas mediante la modificación o mejora de los productos existentes.
Plan estratégico de marketing - Pablo Martín Antoranz - Sep 2012Pablo Martin Antoranz
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica las diferentes áreas y etapas de análisis requeridas, incluyendo el análisis del entorno, la segmentación, la investigación de mercado, el posicionamiento y la definición de la estrategia de marketing mix. El objetivo final es establecer una misión, objetivos y estrategias claras para la acción de marketing de una empresa.
Este documento presenta un cuestionario de 22 preguntas sobre varios temas de administración estratégica. Las preguntas cubren temas como análisis externo, matrices EFE y EFI, inteligencia competitiva, planificación estratégica, y más. El cuestionario parece ser parte de una tarea o examen para un curso universitario de administración.
Este documento describe tres métodos para realizar pronósticos de ventas utilizando datos históricos: el método de incremento absoluto, el método de incremento porcentual y el método de mínimos cuadrados. Explica que el método de incremento absoluto calcula los incrementos promedio en valores absolutos, mientras que el método de incremento porcentual calcula los incrementos promedio como porcentajes. Finalmente, el método de mínimos cuadrados ajusta los datos históricos a una recta representativa para determinar los coeficientes a y b y
Este plan estratégico para McDonald's 2008-2010 tiene como objetivo consolidar el liderazgo de la empresa a nivel global. Propone estrategias innovadoras de marketing para potenciar la calidad del servicio, adecuar los productos a los cambios en hábitos de consumo y mejorar el proceso de atención al cliente usando tecnología. También pone énfasis en la responsabilidad social como eje directriz, fortaleciendo auditorías preventivas en la cadena de suministros. Finalmente, plantea expandir el negocio en Asia para aprovechar las alt
Las estrategias defensivas se utilizan para mantener cuotas de mercado y beneficios en mercados maduros. Estas incluyen proteger la posición mediante la inversión en nuevos productos y mejora de calidad, desarrollar lealtad de clientes, optimizar la posición maximizando contribuciones de marketing, y monetizar o cosechar mediante aumento de precios y reducción de gastos de marketing para obtener efectivo antes de desinvertir de un mercado.
El documento describe los conceptos fundamentales de un plan de marketing, incluyendo su estructura, importancia y diferencia entre un plan estratégico y uno operativo. Explica que un plan de marketing define los objetivos comerciales y estrategias para alcanzarlos en un periodo determinado. También describe las consideraciones clave de un plan estratégico como analizar las necesidades de los consumidores y oportunidades del mercado, mientras que un plan operativo se enfoca en la ejecución táctica mediante el uso de las herramientas de marketing mix.
Métodos de Proyección o Pronostico de Ventas o DemandaSebastian Andrade
Este documento describe varios métodos de proyección de demanda utilizados por las empresas, incluyendo técnicas cualitativas como Delphi, investigación de mercados y consenso de grupo, así como técnicas cuantitativas como promedio móvil, tasa de crecimiento de demanda y estimación de demanda basada en tasas de crecimiento. El objetivo es analizar los métodos más empleados para pronosticar la demanda futura y su importancia para la planificación de la producción de una empresa.
Empresas de investigacion de mercados del peruIvani Davila
Este documento lista 17 empresas peruanas de investigación de mercados e incluye información sobre sus servicios, ubicaciones y gerentes generales. Las empresas ofrecen una variedad de servicios como estudios de mercado cualitativos y cuantitativos, consultoría de marketing, y medición de medios. La mayoría están ubicadas en Lima y sus gerentes generales se enumeran para cada compañía.
El documento proporciona información sobre el producto Nesquik de Nestlé. Detalla la historia del producto desde su lanzamiento en Estados Unidos en 1948 hasta las actualizaciones de su receta y gama en 2010. También analiza los aspectos nutricionales de Nesquik, su competencia directa e indirecta, y su público objetivo demográfico y psicográfico. El resumen finaliza describiendo el posicionamiento de Nesquik como una bebida con más nutrición y el mismo sabor.
Plan de marketing coca cola company terminadoPaulaLarraga1
El documento presenta el plan de marketing de Coca-Cola Company. Coca-Cola es una empresa multinacional líder en bebidas con operaciones en más de 200 países. El plan analiza el entorno macro y micro, estrategias de segmentación, posicionamiento y fidelización. El marketing mix incluye variedad de productos, precios elevados, distribución masiva y patrocinio de eventos. El presupuesto es del 4-6% de ventas brutas asignadas a publicidad controlada mediante métricas de rentabilidad y eficiencia.
El documento presenta los objetivos y estrategias de mercadeo de la empresa "Vandreca". Los objetivos incluyen integrar sus productos a la alimentación habitual del consumidor, ofrecer productos únicos e inigualables, cumplir con normas de seguridad e higiene, preservar la especie, mantener un crecimiento continuo a nivel nacional e internacional, e integrar a los empleados con la sociedad. Las estrategias propuestas son realizar campañas publicitarias, diseñar canales de distribución, mantener estánd
El documento describe diferentes métodos cualitativos y cuantitativos para pronosticar la demanda. Los métodos cualitativos incluyen encuestas de mercado, opiniones de ejecutivos y vendedores. Los métodos cuantitativos se basan en datos históricos y utilizan técnicas como promedios móviles, suavización exponencial y modelos de series de tiempo. El documento concluye que usar técnicas estadísticas adecuadas para analizar datos históricos puede ayudar a predecir cambios futuros en la demanda
McDonald's es una empresa estadounidense líder mundial en comida rápida. Se propone expandir su presencia en el mercado andino mediante la apertura de un nuevo restaurante independiente ("freestanding") pionero en Cúcuta, Colombia. El análisis DOFA identifica fortalezas como su reconocimiento global y calidad, e identifica oportunidades en el crecimiento del mercado. La matriz Ansoff sugiere estrategias de desarrollo de producto para este nuevo restaurante.
Este documento explica los conceptos clave de la segmentación de mercados. En primer lugar, define la segmentación de mercados como el proceso de dividir un mercado total en grupos más pequeños e internamente homogéneos. Luego, describe los beneficios de la segmentación, los tipos de segmentación, y las variables y pasos clave para realizar una segmentación efectiva. Finalmente, resume los beneficios y desafíos de la segmentación de mercados.
Adidas tiene dos objetivos principales en su planeación estratégica: 1) vender a través de su tienda virtual y 2) posicionarse entre sus clientes y seguidores, enfocándose especialmente en el mercado del calzado deportivo. Para lograr estos objetivos, Adidas ha identificado seis elementos clave de su estrategia de marketing digital: enfocarse en la tecnología digital, ofrecer velocidad, crear relaciones con los consumidores, fomentar la innovación y colaboración, enfocarse en ciudades estratégicas y revis
La empresa se dedica a la venta de sándwiches, consomés y jugos naturales. Cuenta con 34 años de experiencia y se destaca por la calidad y variedad de sus productos. La empresa está organizada por áreas funcionales como marketing, administración y ventas. El marketing se enfoca en publicitar los productos y precios para atraer clientes. La administración se encarga de la planificación estratégica y organización del trabajo.
El documento describe los diferentes temas y etapas de investigación de mercados. Menciona temas como imagen y posicionamiento, estudios de valores sociales, efectividad de publicidad, hábitos de compra, satisfacción de clientes y tendencias de mercado. También describe las etapas de desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declive de un producto, e incluye ejemplos de estudios realizados en cada etapa como pruebas de concepto, seguimiento publicitario y segmentación de mercado.
El documento analiza la estrategia de Plaza Vea para expandirse a provincias. Explica que Plaza Vea comenzó a operar en provincias en 2007 y actualmente tiene presencia en 14 departamentos con formatos de hipermercado y supermercado. Describe que su estrategia se basa en la diferenciación por calidad de productos, el liderazgo en el mercado y la expansión a nuevos mercados con el mismo formato para lograr crecimiento.
El documento describe las estrategias intensivas de penetración de mercados, desarrollo de mercados y desarrollo de productos. La penetración de mercados busca aumentar la participación en el mercado existente mediante un mayor número de vendedores, publicidad y promociones. El desarrollo de mercados apunta a expandirse a nuevas zonas geográficas. El desarrollo de productos maximiza las ventas mediante la modificación o mejora de los productos existentes.
Plan estratégico de marketing - Pablo Martín Antoranz - Sep 2012Pablo Martin Antoranz
Este documento presenta una guía para el desarrollo de un plan estratégico de marketing. Explica las diferentes áreas y etapas de análisis requeridas, incluyendo el análisis del entorno, la segmentación, la investigación de mercado, el posicionamiento y la definición de la estrategia de marketing mix. El objetivo final es establecer una misión, objetivos y estrategias claras para la acción de marketing de una empresa.
El documento presenta el plan estratégico de marketing de Vodafone España. Incluye un análisis DAFO, opciones estratégicas como la innovación y apertura a nuevos mercados, y detalles sobre productos, precios, distribución, promoción y control. El objetivo es mejorar la vida de los clientes a través de la tecnología móvil e impulsar el crecimiento de la compañía de forma rentable.
Modulo1 Unidad 2: Implementación de la estrategiaesinergy
Este documento presenta la unidad 2 de un módulo sobre planificación estratégica y recursos humanos. La unidad se enfoca en la implementación de la estrategia y contiene dos temas: 1) implementación y evaluación de la estrategia, y 2) diseño de plan estratégico. El tema 1 explica los cuatro componentes principales de la implementación estratégica, la asignación de recursos, y la importancia de evaluar periódicamente la estrategia. El tema 2 se centra en el diseño de un plan estratégico que gu
Este documento presenta una guía para elaborar un plan de marketing. Explica que un plan de marketing es una herramienta flexible que se debe adaptar a las necesidades de la empresa. Luego, detalla la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo una introducción, análisis de situación, objetivos, estrategia, plan de acción, presupuesto y control. Finalmente, ofrece más detalles sobre cómo desarrollar cada una de estas secciones del plan de marketing.
Manual De Rutinas Informaticas,Díaz Ramírez Rosa del Carmen rosylinda14
este es un documento que realizamos ne equipo mis conpañeros de informatica y es conjunto de rutinas informaticas; realizamos este manual con nuestro profesor Enrique Torrescano Montiel en Informatica 1
El documento explica la diferencia entre tema y rema. El tema se refiere a la información ya conocida en un contexto y es lo de lo que trata el mensaje. El rema aporta información nueva y expresa lo que se comunica sobre el tema. Juntos, el tema y el rema sirven para conocer la organización de los elementos en un enunciado y contribuyen a la cohesión del texto. El documento termina con algunos ejemplos de oraciones que muestran el tema y el rema.
Comunicación educación evaluacion nacional (1)Yudy Hernandez
Este documento trata sobre la importancia de la comunicación en la educación. Explica que la educomunicación surge de la fusión entre educación y comunicación para satisfacer las necesidades de ambas. También destaca que la comunicación es necesaria para lograr la interrelación entre profesor y alumno, y que ambos se educan mutuamente a través de la comunicación. Finalmente, señala que la comunicación influye positivamente en el proceso educativo al permitir el desarrollo personal del estudiante y la construcción conjunta de conocimientos entre profesores y al
Este documento explica cómo calcular intervalos reales a partir de intervalos aparentes para agrupar datos en una tabla de distribución de frecuencias. Primero, calcula la distancia entre cada par de límites inferiores y superiores adyacentes, divide esa distancia entre 2, y resta o suma ese valor a cada límite para obtener los intervalos reales. Luego, estos intervalos reales se usan para completar la tabla de distribución de frecuencias con los datos agrupados.
El documento presenta el calendario de guardias que se realizarán en la Suprema Corte de Justicia de la Nación del 15 de enero al 26 de febrero. Se asignan parejas de empleados por día para cubrir las diferentes áreas de la institución.
Trainingstermine 2014 für Instandhaltung und Produktion aus dem House of Maintenance Management von dankl+partner consulting gmbh.
www.dankl.com
www.trainingsakademie.eu
Este documento contiene información sobre refranes, frases hechas, el uso de la letra j en palabras españolas y conceptos básicos sobre verbos como el infinitivo, la conjugación, las personas y los tiempos verbales. Incluye ejercicios para practicar estos conceptos gramaticales.
El documento describe diferentes tipos de títulos valores como eurobonos, letras del tesoro, bonos del tesoro, certificados negociables de liquidez, certificados de inversión, letras de cambio bursátiles, bonos convertibles en acciones, acciones comunes, acciones preferidas y reporto. También describe los principales participantes en el mercado de valores como sociedades emisoras, inversionistas, casas de bolsa, agentes corredores de bolsa, bolsas de valores y reguladores.
El aparato excretor está compuesto por los riñones, la vejiga y los vasos sanguíneos asociados. Los riñones filtran la sangre y la vejiga almacena la orina hasta su expulsión. La piel y los pulmones también ayudan en la excreción al sudar y expulsar dióxido de carbono respectivamente. Algunos invertebrados no tienen órganos excretores y sus células eliminan los desechos. Enfermedades como la insuficiencia renal y la glomerulonefritis afect
Este documento describe los diferentes tipos de información textual y documental. Explica que la información textual incluye datos como el autor y título sin alterar el contenido. Además, detalla que una ficha de información textual mide 14 x 21,5 cm y que las citas textuales deben ir entrecomilladas y pueden ir acompañadas de comentarios interpretativos. Finalmente, proporciona la página web utilizada para realizar el trabajo.
La brecha entre la educación y el empleo en América Latina y el Caribe está creando desigualdades que alejan a los jóvenes de trabajos dignos y una sexualidad segura. Aproximadamente la mitad de los jóvenes sexualmente activos nunca usan anticonceptivos y el 20% de los niños son hijos de madres adolescentes. Además, la tasa de VIH sigue siendo alta entre los jóvenes. Esta brecha se debe a la falta de educación sexual integral en las escuelas públicas, lo que dificulta el ac
Este documento presenta información sobre fracciones. Explica que una fracción expresa una parte de un todo y puede calcularse dividiendo el numerador entre el denominador. También define fracciones equivalentes como fracciones con el mismo valor numérico y describe cómo reducir fracciones a un denominador común para facilitar la suma y resta.
El documento describe la obesidad y el endotelio. El endotelio es una capa monocelular que recubre los vasos sanguíneos y regula la homeostasis vascular. En la obesidad, el tejido adiposo secreta hormonas como la adiponectina y la leptina que afectan la función endotelial. La obesidad también causa inflamación crónica y estrés oxidativo que dañan el endotelio.
El documento describe el sistema endocrino y las principales glándulas y hormonas que lo componen. El sistema endocrino está formado por glándulas que segregan hormonas que viajan a través de la sangre y actúan como mensajeros químicos. Se describen 7 glándulas principales: la hipófisis, tiroides, timo, páncreas, suprarrenales, ovarios y testículos, y sus respectivas hormonas y funciones clave como el control del metabolismo, crecimiento, respuesta inmune y características sexuales.
Los estudiantes usarían tabletas o dispositivos móviles para tomar fotografías de animales en el patio de la escuela. Luego investigarían cómo mejorar sus habilidades fotográficas y obtendrían información sobre los animales fotografiados. Finalmente, crearían un álbum o collage de las fotos utilizando software de edición de imágenes en línea.
El documento describe los conceptos fundamentales del marketing estratégico. Explica que el marketing es una ciencia que estudia el comportamiento del consumidor y la demanda de productos, pero también un arte que requiere intuición. El objetivo del marketing es actuar en el mercado ofreciendo los productos adecuados a los mercados correctos a precios justos mediante promoción efectiva. El marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para diseñar un plan de actuación que cumpla los objetivos de la empresa.
Este documento contiene preguntas de repaso sobre conceptos clave de marketing. Las preguntas cubren temas como el marketing estratégico, las estrategias de marketing, el marketing operativo, las principales estrategias de marketing, la capacidad de enfoque y la amplitud del enfoque. Proporciona definiciones detalladas de cada concepto citando fuentes académicas.
Este documento presenta los fundamentos del marketing estratégico. Explica conceptos clave como la definición de marketing, los cambios en la dirección de marketing en el siglo XXI, y la importancia de la estrategia y la innovación. También describe la diferencia entre marketing estratégico y operativo, y cómo el marketing crea valor para los clientes a través de la cadena de suministro.
Este documento presenta la introducción a un curso de marketing estratégico. Explica conceptos clave como la definición de marketing, la importancia del marketing estratégico, y la diferencia entre marketing estratégico y operativo. También describe herramientas como la cadena de valor y la matriz DOFA que son útiles para el desarrollo de estrategias de marketing.
El documento presenta una estrategia de marketing para la revista universitaria B+ en 3 pasos: 1) definir objetivos y alternativas estratégicas como aumentar la participación de mercado, 2) posicionar el producto apuntando a estudiantes universitarios en Lara a través de canales de distribución en universidades, y 3) identificar tácticas como una campaña publicitaria para dar a conocer la revista. Adicionalmente, explica tipos de estrategias como diferenciación y enfoque en nichos de mercado, así como la importancia
Este documento presenta información sobre estrategias de marketing. Discute quiénes diseñan las estrategias, cómo se diseñan a través de la definición de objetivos, alternativas estratégicas y tácticas, y presenta diferentes tipos de estrategias como las basadas en el dominio del mercado, las genéricas de Michael Porter, y las de innovación y crecimiento.
Este documento presenta los conceptos básicos de marketing estratégico y operativo, y describe los pasos para la planificación estratégica de marketing. Explica que el marketing estratégico implica el análisis a largo plazo para detectar oportunidades mediante el estudio del mercado y los competidores, mientras que el marketing operativo se refiere a las tácticas a corto plazo. Además, detalla las funciones y estrategias clave del marketing estratégico, como la segmentación y posicionamiento, y concluye con un
Este documento presenta una introducción al plan estratégico de marketing, describiendo su importancia y los pasos clave para su desarrollo. Explica que el plan estratégico de marketing forma parte integral de la planificación estratégica general de una empresa y debe estar alineado con otros departamentos. Además, destaca la importancia de centrarse en el cliente, satisfacer sus necesidades y brindar un excelente servicio, como objetivos fundamentales de cualquier plan de marketing exitoso.
Este documento trata sobre el marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para identificar nuevos mercados y segmentos. También habla sobre la importancia del análisis continuo del entorno competitivo y la formulación de estrategias para adaptarse a los cambios. Finalmente, destaca algunas variables clave que deben considerarse en un plan de marketing estratégico como la segmentación, selección de mercados, análisis de la competencia y posicionamiento.
Este documento presenta una introducción a la estrategia empresarial. Explica que la estrategia es importante para lograr una ventaja competitiva y continuidad futura. Luego define la estrategia como un plan de acción deliberado para desarrollar la ventaja competitiva de una empresa. Finalmente, describe los diferentes tipos de estrategias, como las estrategias generales y específicas, y los pasos para formular e implementar una estrategia empresarial efectiva.
Este documento presenta conceptos clave sobre planificación estratégica. Explica herramientas como FODA-DAFO para generar estrategias a nivel empresarial. También describe el proceso de elaboración de un plan estratégico, incluyendo diagnóstico estratégico, análisis DAFO-FODA, análisis CAME y elección de estrategias a nivel corporativo, competitivo y funcional. Finalmente, aborda temas como implantación de estrategias y diseño organizacional.
Este documento presenta preguntas sobre el marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico implica comprender las necesidades del mercado objetivo y satisfacerlas de manera más eficiente que la competencia. Tiene tres dimensiones: un enfoque de pensamiento, un análisis estratégico del mercado, y acciones operativas sobre el mercado. El marketing estratégico analiza factores como las tendencias de la demanda, la competencia y las oportunidades, e involucra actividades como la investigación de mercado y el desarrollo de nuevos product
Este documento presenta un resumen de las estrategias de marketing. Explica que la estrategia de marketing tiene como objetivo atraer clientes y promover la venta de productos. Luego describe los tipos principales de estrategias de marketing, incluyendo estrategias para el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece algunos ejemplos concretos de cómo aplicar cada tipo de estrategia.
Mercadotecnia integral y mezcla de mercadoDAYANAPETIT
Este documento describe los conceptos fundamentales de la mercadotecnia integral y la mezcla de mercado. Explica que la mercadotecnia identifica las necesidades de los clientes para crear productos y servicios que las satisfagan de manera rentable para la empresa. También describe los diferentes enfoques de la mercadotecnia y los objetivos de la planificación estratégica de mercado, la cual incluye el análisis de situación, objetivos, posicionamiento, mercado meta y la mezcla de las 4Ps.
El documento describe estrategias de marketing y sus objetivos. Explica que los objetivos de marketing deben ser específicos, medibles, referirse a un periodo de tiempo limitado y afectar el comportamiento del mercado objetivo. Las estrategias detallan cómo lograr los objetivos y pueden incluir decisiones sobre el producto, precio, distribución y promoción. El documento también discute estrategias corporativas y genéricas como liderazgo en costos y diferenciación.
El documento habla sobre el plan de marketing de una empresa. Explica que el plan de marketing recoge las estrategias y acciones para dar a conocer la empresa y atraer clientes. También describe cómo se alcanzarán los objetivos y cómo evolucionarán las ventas. El plan se basa en la investigación de mercado y define estrategias y metas a corto y largo plazo.
El documento presenta una introducción a los planes de marketing. Explica que un plan de marketing es un instrumento de gestión que detalla los objetivos, estrategias y actividades de comercialización de un producto o servicio. Además, describe la estructura típica de un plan de marketing, incluyendo un análisis del ambiente interno y externo de la empresa, y explica cómo los planes de marketing permiten identificar oportunidades, riesgos, fortalezas de la empresa y desarrollar estrategias.
El documento presenta un plan de marketing que incluye un análisis del mercado, objetivos estratégicos, y un plan operativo. El plan comienza con una introducción al concepto de planificación y marketing. Luego analiza el mercado, realiza un análisis FODA, y establece objetivos y estrategias de segmentación. Finalmente, detalla el marketing operativo incluyendo producto, precio, plaza y promoción, así como el presupuesto y control. El plan provee una guía integral para el desarrollo e implementación de las actividades de
Este documento define las estrategias empresariales y describe diferentes tipos como las estrategias de integración, intensivas, genéricas y de niveles. Explica estrategias a nivel corporativo, de negocios y funcional. También cubre la formulación, implementación y importancia de las estrategias empresariales.
Este documento presenta información sobre el marketing estratégico. Explica que el marketing estratégico busca conocer las necesidades actuales y futuras de los clientes para identificar oportunidades en el mercado y diseñar un plan de acción. También diferencia el marketing estratégico del marketing operativo, señalando que el estratégico se enfoca en la planificación a largo plazo mientras que el operativo se centra en la implementación táctica. Finalmente, detalla algunas funciones clave del marketing estratégico como delimitar el mercado
1. UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
EDUCACIÓN PARA LOS VALORES HUMANOS
Maestrantes:
María Araujo.
Lady Arias.
Nilian Carmona.
Wilmer Sosa.
José Ángel Salcedo
Barinas, Marzo 2013 Prof. Ronald Ordoñez
Postgrado en Gerencia Empresarial
2. DISEÑO ESTRATÉGIA DE MARKETING
En el diseño de las estrategias del marketing se debe definir la
estrategia del negocio, teniendo siempre presente su filosofía
empresarial, que a su vez se redefine y concreta en cada una de las
actuaciones que la compañía pone en marcha. Para ello, es fundamental
conocer los factores internos y externos que pueden determinar esta
estrategia. Se deberá, realizar un minucioso análisis de los recursos y
capacidades de la empresa y tenerlos en mente en todo momento. Los
factores externos a la organización, como el entorno, el público objetivo o
la competencia, tienen a su vez gran importancia, por lo que también se
deben tener presentes. Toda la información obtenida ayudará a minimizar
el margen de error en la definición de las estrategias aplicar.
Las estrategias se pueden aplicar a corto y largo
plazo, aquellas a largo plazo están enfocadas a la consecución de
estos objetivos y, aunque su estructura debe permanecer lo más
invariable posible, al mismo tiempo debe ser flexible para permitir
las modificaciones necesarias. De este modo, el marketing
estratégico sirve como guía para el marketing operativo, que es el
encargado de poner en práctica las estrategias definidas
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3. DISEÑO ESTRATÉGIA DE MARKETING
Todas las acciones que se realicen han de ser
medidas siempre que sea posible, ya que así se
podrá comprobar si el plan ha sido efectivo y
corregir los posibles errores en el futuro. En esta
fase suelen aparecer ciertos errores, por lo que
resulta habitual modificar las decisiones
estratégicas para poder adaptar las acciones a las
alteraciones que aparezcan en el mercado. El
diseño de estrategias de marketing es la base sobre
la que se asientan las acciones concretas
encaminadas a la consecución de los objetivos
fijados. De este modo, el cambio de estrategia sólo
se produce cuando el desarrollo de las actividades
empresariales no se corresponde con lo previsto.
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4. DISEÑO ESTRATÉGIA DE MARKETING
Puntos clave:
•Adecuación
•Validez.
•Consistencia.
•Posibilidad
•Vulnerabilidad: posibilidad de ser imitada e impacto
de los cambios en el entorno.
•Resultados potenciales: participación de mercado
satisfactoria y rentabilidad superior a la mínima.
•Conocimiento
A nivel estratégico: conocimiento del medio para tomar
decisiones y para la innovación.
A nivel táctico: conocimiento de tus clientes y usuarios.
•Convencimiento Todo nuevo desarrollo de cualquier
negocio necesita esfuerzo y dedicación.
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5. DISEÑO ESTRATÉGIA DE MARKETING
•Compromiso de la alta dirección de la empresa. Compromiso, que no implicación. El
compromiso no supone una invitación a la improvisación. Se necesitan recursos
•Concentración Especialización (segmentación) Concéntrate en dar valor a tus
clientes/usuarios o a parte de ellos. Céntrate en lo que haces muy bien o eres el mejor.
Concentra tus esfuerzos en las áreas de rendimiento.
•Copia Podríamos utilizar el eufemismo “benchmarking”. Analiza lo que hace tu
competencia y otros en sectores afines al tuyo. Analiza lo que hacen los líderes, los
grandes del sector, pero nunca pidas exactamente lo mismo.
•Cooperación: Cooperación con proveedores, agentes sociales, clientes, usuarios e
incluso competidores. No olvides que cooperar significa compartir un mismo fin para
beneficio mutuo.
•Comunicación Vender es comunicar. La comunicación adquiere relevancia en la
evolución del marketing y la tecnología.
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6. EJEMPLO DE APLICACIÓN
ESTRATÉGIA DE MARKETING
A continuación se ofrecen las estrategias de
marketing de Dogma, un video club alternativo, situado en
una ciudad gallega, que ofrecerá películas no incluidas en
el circuito comercial y, por lo tanto, no disponibles en los
videos clubes tradicionales:
Películas independientes, de autor, etc.
Estrategias:
1.- Estrategia de cartera
Desarrollo del producto: basada en la estrategia de
especialización de la empresa.
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7. EJEMPLO DE APLICACIÓN
ESTRATÉGIA DE MARKETING
2.- Estrategia de segmentación y posicionamiento
Los clientes de Dogma se pueden dividir en dos
grupos diferenciados según su edad:
- Menores de 30 años. Este segmento tiene unos
intereses concretos, mostrando preferencia por
películas de acción, violencia, drogas, sexo, etc.
Esto no implica que no se interesen por otro tipo
de filmografía, simplemente son temas más
acordes con este segmento de edad.
- Mayores de 30 años. Se trata de un segmento
con gustos algo más maduros y cuya preferencia
suele ser más sofisticada.
Dogma se posiciona como una alternativa a los
grandes establecimientos de alquiler de películas
comerciales. Pretende cubrir de este modo una
necesidad
Insatisfecha de un numeroso grupo de población
7 de la zona.
8. EJEMPLO DE APLICACIÓN
ESTRATÉGIA DE MARKETING
3.- Estrategia funcional
Producto: especialización en alquiler de películas
independientes y de autor. Se pondrá especial énfasis en
el servicio al cliente, con el fin de fidelizarlo.
Precio: la estrategia de precios se basará en mantener
precios competitivos en relación a los videos clubes
tradicionales existentes en la zona. Asimismo, se aplicarán
descuentos sustanciales durante los días laborables para
fomentar el alquiler en estos días.
Distribución: las películas se distribuirán bien directamente
en el mostrador del establecimiento o a través de un
"cajero", que permitirá el alquiler a cualquier hora del día.
Promoción: Se optará por incluir anuncios en la guía
semanal de eventos de la ciudad, así como carteles en las
salas de espectáculos alternativas y en ciertos comercios,
restaurantes, cafés y pubs a los que acude habitualmente
al público objetivo.
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9. Marketing Estratégico
Los objetivos son los siguientes:
• Familiarizar a los participantes con los problemas implícitos en las
decisiones de marketing a las que se enfrentan organizaciones multi-
producto y multi-mercado.
• Desarrollar habilidades para analizar mercados y ventajas competitivas.
• Proveer de un contexto, a través de la revisión de casos, en el que
los particpantes pueden discutir sobre la implementación de diferentes
decisiones estratégicas de marketing.
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10. Marketing Estratégico
FASES DE LA FORMULACIÓN DE ESTRATEGIA
PENSAMIENTO ENFOQUE PLANIFICACIÓN UBICACIÓN
ESTRATÉGICO ESTRATÉGICO ESTRATÉGICA ESTRATÉGICA
INTENCIONES SITUACIONES OPERACIONES DIRECCIONES
SENTIDO DEL ESTADO DE LOS CURSOS DE ACCIÓN CAMINOS DE ÉXITO
PROPÓSITO ASUNTOS
INTUICIÓN INVESTIGACIÓN PREPARACIÓN EJECUCIÓN
CONDUCE A: CONDUCE A: CONDUCE A: CONDUCE A:
PERSPECTIVA POSICIÓN PLANES DESEMPEÑO
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11. Marketing Estratégico
Planificación Estratégica
El marketing estratégico se ocupa del análisis de las necesidades del
individuo y de las organizaciones, y de seguir la evolución de los mercados
de referencia e identificar los diferentes productos-mercados y segmentos
actuales o potenciales sobre la base de un análisis de la diversidad de las
necesidades a encontrar.
En resumen la función del Marketing estratégico es la de orientar a la
empresa hacia las oportunidades económicas y que ofrecen un potencial de
crecimiento y rentabilidad
Diseño de
Investigación Plan de
Estrategias
de Mercados Marketing
de Marketing
Conocimiento del Mercado – Ventaja Competitiva
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12. Marketing Estratégico
“El Plan Estratégico de una compañía es solo el
punto de partida para la planeación de cada
división, UEN (Unidad Estratégica de Negocios),
producto o mercado; y funciona como parámetro
para el desarrollo de subplanes sólidos con el fin
de lograr objetivos de la organización.”
“El Plan Estratégico de Mercadeo, parte del
principio de agregar valor durante el proceso,
hasta que culminen las estrategias de un plan”
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13. CADENA DEL VALOR de Michael Porter
Plan Estratégico
ELECCION DE PROPORCIONAR COMUNICAR
de Mercadeo VALOR EL VALOR EL VALOR
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
1. Segmentación de los compradores
2. Selección del mercado meta Mercadeo
estratégico
PASOS DE LA CADENA
3. Posicionamiento del valor
4. Desarrollo del producto
5. Desarrollo del servicio Mercadeo
6. Precio táctico
7. Búsqueda de fuentes de materia prima – fabricación
8. Distribución del servicio
9. Fuerza de ventas Proceso
10. Promoción de ventas Comunicación
11. Publicidad
Los Japoneses incluyeron en sus pasos de Plan Estratégico de Mercadeo, los siguientes:
• Retroalimentación proveniente del consumidor en tiempo cero
• Mejora del producto en tiempo cero
• Compras en tiempo cero
• Habilitación en tiempo cero
13 • Cero defectos
14. 1. ANALISIS DE •Diagnosticar qué está pasando en el mercado
OPORTUNIDADES
DEL MERCADO •Revisar matriz F.O.D.A del plan estratégico
•Seleccionar el mercado objetivo (nicho)
Proceso de
2. INVESTIGACIÓN
•Investigar tamaño del mercado
Mercadeo
Y SELECCIÓN DE
MERCADOS META •Investigar necesidades básicas de ese mercado
•Posicionamiento de la oferta: competencia / benchmarking
3. DISEÑO DE
ESTRATEGIAS DE •Diseñar el producto o proyecto
MERCADEO •Plantear estrategias de diferenciación y posicionamiento
4. PLANIFICACION
DE PROGRAMAS
•Análisis de las 4P’s
DE MERCADEO •Análisis de la Promoción
5. ORGANIZ., •Control del plan
INSTRUM. Y •Control de la rentabilidad
CONTROL DE LAS
ACT. MERCADEO
•Control de Mercado
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15. Marketing Estratégico
Otro Modelo de Proceso de planificación estratégica
2
Análisis Investigación
del de Mercados
entorno
externo 4 5
3
1
Formulación Formulación del Aplicación
Misión del Formulación de la programa de de cada Evaluación
Negocio de Objetivos Estrategia acción acción y Control
Análisis
del
entorno
interno
Lista de D.O.F.A
15 Kotler (2000). Dirección de Marketing. Pág. 85 y Guiltinan (2000). Gerencia de Marketing.
16. Marketing Estratégico
Intermediarios Entorno
Entorno de mercadeo Tecnológico/
económico/ físico
demográfico
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
CONSUMIDORES Público
Proveedores
META
PROMOCION
Entorno Entorno
político/legal sociocultural
16 Competencia
17. Marketing Estratégico
Análisis de la demanda
Hábitos del Consumidor
Modas
Tendencias
Mega tendencias
Mercado Objetivo: segmentación, 1x1
Análisis de la Oferta
Análisis de los competidores
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18. Diseño de Estrategias
Estrategia de Crecimiento
Productos Nuevos
existentes productos
Estrategia de Consolidación Estrategia de Estrategia de
Mercados penetración de desarrollo de
• Atrincheramiento Existentes mercado servicio
• Eliminación de productos
Estrategia de Estrategias de
• Retirase del negocio Nuevos desarrollo de diversificación
Mercados mercado
Estrategia de la Mezcla de Producto
• Definir claramente los
productos y/o servicios que MATRIZ DE
ofrece y asignarles objetivos y COMPETITIVIDAD
estrategias. CRUZAR D.O.F.A
Por equipos: Redactar las
18 estrategias del caso.
19. Que es el Plan de Marketing
5. Introducción al Plan de Marketing
Toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en que se desenvuelve,
precisa elaborar un Plan de Marketing.
Este debe reunir una serie de requisitos para ser eficaz y exige de sus
responsables:
• Una aproximación realista con la situación de la empresa;
• Elaboración sea detallada y completa;
• Debe incluir y desarrollar todos los objetivos;
• Debe ser práctico y asequible para todo el personal;
• Periodicidad determinada,
• Con sus correspondientes mejoras;
• Compartido con todo el personal de la empresa.
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20. Finalidad del Plan de Marketing
5. Introducción al Plan de Marketing
Descripción del entorno de la empresa: Permite conocer el mercado,
competidores, legislación vigente, condiciones económicas, situación
tecnológica, demanda prevista, etc., así como los recursos disponibles para la
empresa.
Control de la Gestión: Prevé los posibles cambios y planifica los desvíos
necesarios para superarlos, permitiendo encontrar nuevas vías que lleven a los
objetivos deseados. Permite así, ver con claridad la diferencia entre lo
planificado y lo que realmente esta sucediendo.
Alcance de los objetivos: La programación del proyecto es sumamente
importante y, por ello, todos los implicados han de comprender cuales son sus
responsabilidades y como encajan sus actividades en el conjunto de la
estrategia
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21. Finalidad del Plan de Marketing
5. Introducción al Plan de Marketing
Captación de recursos: De hecho, es para lo que se usa el Plan de Marketing en
la mayoría de las ocasiones.
Optimizar el empleo de recursos limitados: Influyen en el proceso a desarrollar y
sobre los eventos que pueden aparecer, modificando ideas y los objetivos previos.
Organización y temporalidad: Se logra que cada uno sepa que ha de hacer
dentro del Plan y cuando.
Analizar los problemas y las oportunidades futuras: El análisis detallado de lo
que se quiere hacer mostrará problemas en los que no se había pensado al
principio. Esto permite buscar soluciones previas a la aparición de los problemas.
Asimismo, permite descubrir oportunidades favorables que se hayan escapado en
un análisis previo
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22. Marketing Estratégico
FUNCIONES DEL MARKETING
MARKETING ESTRATÉGICO
TRANSMITE LA NECESIDAD DE
1. Comprensión del mercado y entorno ORIENTARSE AL MERCADO
1.1. elimitar mercado relevante
D
1.2. egmentación del mercado
S
1.3. alorar segmentos: tamaño/crecimiento
V
demanda. Actitud de marketing PROCESO DIRECCIÓN ESTRATÉGICA
1.4. nálisis competencia: posicionamiento
A
competitivo PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
1.5. egamarketing
M 1.Misión de la organización
1.6. lianzas estratégicas
A 2. Identificar y valorar negocios actuales o
1.7. ensibilidad ante cambios entorno genérico
S potenciales
2. Análisis interno 3. Análisis oportunidades y amenazas mercado y
entorno
2.1. ecursos tangibles e intangibles
R 4. Análisis fortalezas y debilidades organización
Capacidades distintivas y rutinas
2.2.
organizativas 5. Formulación de objetivos
3. Formulación objetivos y estrategias orientadas al 6. Alternativas estratégicas que permitan una
mercado: definir ventaja competitiva ventaja competitiva
7. Evaluación y selección de estrategias
COORDINACIÓN
8. Estructura organizativa adecuada para el
desarrollo de la estrategia
MARKETING OPERATIVO 9. Recursos, rutinas organizativas, capacidades y
1. Diseño del plan y políticas del marketing mix habilidades difíciles de imitar
Producto, precio, distribución y comunicación 10.Implantación y control estratégico
2. Coordinación entre actividades marketing-mix
con otras áreas funcionales de la empresa
3. Desarrollar marketing interno y de relaciones. FAVORECE LA COORDINACIÓN INTERFUNCIONAL
Orientación estratégica Y LA DISEMINACIÓN DE LA INTELIGENCIA
4. Ejecución y control DE MERCADO
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23. Tipos de estrategias de Marketing
1. Estrategia para el producto
Agregar mejoras o nuevos usos y funciones a las características
predominantes de los productos.
Con relación a los atributos de los productos proponer una nueva
alternativa en presentación del prototipo, empaque, colores y logotipos.
Ampliar la línea existente o introducir nuevas líneas del producto al
mercado.
Lanzar una nueva marca del producto, sin dejar a un lado la que se
tienen.
Forjar novedades dentro de los servicios prestados, para ofrecer a los
usuarios mayor disfrute
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24. Tipos de estrategias de Marketing
2. Estrategia para el precio
Lanzamiento al mercado de un nuevo producto a precio bajo, con la
finalidad de lograr una rápida penetración y aceptación por parte de los
consumidores.
Lanzamiento al mercado de un producto a precio alto, con la finalidad
de aprovechar la compra de un beneficio novedoso, y así fundar una
impresión de calidad.
Reducir precios de los productos que pueda atraer mayor número de
clientes. Incluso por debajo a los presentados por la competencia, con el
propósito de bloquear al contrincante y ganar espacios en el mercado.
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25. Tipos de estrategias de Marketing
3. Estrategia para la plaza y distribución
Mostrar los productos por diferentes vías: Internet, llamadas telefónicas,
envíos por correos, vistas a domicilio.
Aumentar la cobertura, con un mayor número de puntos de ventas y a
través de los intermediarios, para poder colocar en todos ellos los productos
existentes, hasta agotarse la existencia (distribución intensiva).
De forma puntual, ubicar los productos en puntos de ventas convenientes
al tipo de producto (distribución selectiva).
Excepción a la hora de escoger algunos puntos de ventas para la venta
de los productos (distribución exclusiva).
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26. Tipos de estrategias de Marketing
4. Estrategia para la producción y comunicación
Implementar nuevas ofertas en las ventas de los productos.
Ofrecer cupones o vales de descuentos por cantidad o descuentos por
temporadas.
Obsequiar regalos por la compra que hagan los clientes de determinado
producto.
Publicación diaria de avisos publicitarios en los medios de comunicación
impresa o digital. De igual forma anuncios en vehículos de la empresa o
vehículos de transporte público.
Envío de boletines informativos convencionales o electrónicos.
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27. EVALUACIÓN Y CONTROL A LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING
Una adecuada evaluación y control del accionar de Marketing en una
organización dará óptimos resultados financieros y beneficios de rentabilidad
concernientes a la inversión hecha por la empresa.
1.- Control del Plan Anua.
•Estudio de las ventas.
•Estudio de Participación de Mercado.
•Estudio de gastos de Marketing versus ventas, retorno.
•Estudio Financiero.
•Estudio de la Satisfacción de los Clientes (Nuevos y Perdidos).
•Maniobras Correctivas.
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28. EVALUACIÓN Y CONTROL A LAS ESTRATEGIAS DE
MARKETING
4.- Control Estratégico.
2.- Control de Rentabilidad.
•Examinar la certeza del Marketing
•Estudio de la rentabilidad del
efectuado.
Marketing.
•Auditoria del Marketing.
•Valoración de las mejores
•Examinar la Excelencia.
maniobras correctivas.
•Examinar la Ética y
•Desembolso directo versus total
Responsabilidad Social.
3.- Control de Eficiencia.
•Eficacia de la potencia de ventas.
•Eficacia de la Publicidad.
•Eficacia de la Promoción de Ventas.
•Eficacia de la comercialización.
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