Este documento presenta una guía sobre cómo crear un plan estratégico efectivo, incluyendo definiciones clave, pasos a seguir y consideraciones importantes. Explica que un plan estratégico es una herramienta para alcanzar objetivos determinados mediante el establecimiento de estrategias, tácticas y controles. Detalla las 7 etapas clave para desarrollar un plan estratégico exitoso: análisis de situación, pronóstico, objetivos, estrategia, tácticas, controles y retroalimentación.

1. ESPÍRITU EMPRESARIAL 2006 EXPOSICION VIRTUAL DE MATERIALES PARA EMPRENDEDORES. GUIA DE PLANES ESTRATEGICOS SEPTIEMBRE DEL 2006

2. INTRODUCCIÓN A continuación se presentan una serie definiciones, pasos o reglas, para poder realizar un plan estratégico. PLAN CREDITOS

3. 1 2 3 4 5 6 7 8 ANALISIS DE LA SITUCION PLANIFICACION FINANCIERA FEED BACK CONTROLES TACTICAS ESTRATEGIA OBJETIVOS PRONOSTICO PLAN ESTRATEGICO

4. ¿Qué es el plan de marketing estratégico? El plan de marketing es una herramienta de trabajo para determinar los pasos a seguir, las metodologías y tiempos para alcanzar los objetivos determinados.

5. ¿Cómo armar el Plan de Marketing Estratégico ?

6. Objetivos Conocer lo más importantes (apartados, entre otros) del Plan. Identificar los sistemas de control de Plan de Marketing Apartados 1.Introducción 2.Pronóstico y Objetivos 3. Etapas del Plan de Marketing 4.Dificultades 5.Resumen 6. Bibliografía

7. Características de los objetivos Medibles y cuantificables. Alcanzables. Claros. Aceptados por las personas implicadas Reales.

8. ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING El Plan de Marketing debe de seguir una metodología , la cual es con una rigurosa precisión si queremos que los objetivos se cumplan. Es importante seguir todas y cada una de las etapas siguientes.

9. 1.- Análisis de la Situación. En esta parte debemos identificar: Competidores (principales) y sus características FODA (Fuerzas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas)

10. Políticas de venta, canales de distribución empleados, publicidad y promoción. Situación económica, política, legal, tecnológica etc.. Patrones de uso del producto, costumbres del sector, de la industria o el mercado. Tendencias y evolución posible del mercado.

11. ¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Por qué compran? ¿Cuándo compran? ¿Dónde compran? ¿Cómo compran? ¿Cuánto compran? ¿Con qué frecuencia?

12. 2.- PRONÓSTICO 3.- OBJETIVOS Objetivos generales del plan. Objetivos de venta. Objetivos de calidad. Objetivos sobre plazos y tiempos.

13. Objetivos de precios Objetivos de márgenes y costos Objetivos de publicidad y promoción Determinación del público objetivo (Target)

14. 4.- ESTRATEGIA La forma de alcanzar los objetivos.

15. Aquí se toma en cuenta 4 puntos muy importantes. · Políticas de los Productos ¿Qué producto deseamos comercializar? (Características del producto, Marcas, Etiquetas, Target o mercado objetivo)

16. Políticas de Precios Tarifas Condiciones de venta

17. Políticas de Distribución Distribución de la mercancía (Canales de distribución a emplear) Organización de la red de ventas

18. Políticas de Publicidad y Promoción Promociones Plan de medios Campaña publicitaria Análisis de la eficacia de los anuncios

19. 5.- TÁCTICAS A UTILIZAR Acciones para lograr objetivos más pequeños en periodos mas cortos. Qué, cuando y como debe hacer cada persona en concreto?

20. ¿Quién lo debe hacer? ¿Con qué recursos cuenta? Planificación del trabajo y tareas Organización

21. 6.- CONTROLES A EMPLEAR Los que permiten medir la eficacia de cada una de las acciones, además de determinar que las tareas programadas se realizan de la forma, método y tiempo previsto . Existen tres tipos de control:

22. · Preventivos: Son los que determinamos antes como posibles causas de error o retardo. · Correctivos: Son los que se determinan cuando el problema ha sucedido. · Tardíos: Cuando ya es demasiado tarde para corregir.

23. 6.- FEED-BACK Retroalimentación. A medida que se va ejecutando el plan de marketing puede darse la circunstancia de que algunas condiciones cambien .

24. 7.- PLANIFICACIÓN FINANCIERA Para determinar los costos relacionados con el plan. Es necesario prever los costos y presupuestos que asignaremos a cada departamento.

25. Costos de Publicidad y Promoción Costes de Investigación Costes de Desarrollo de Producto Entre otros. DIFICULTADES

26. Existen dificultades una de las mas importantes puede ser Objetivos mal definidos. Falta de medios técnicos, humanos o financieros. No prever la reacción de la competencia. No disponer de planes alternos Poca planificación en cuanto a la ejecución de las acciones

27. No establecer controles. Personal poco motivado. Falta de previsión en cuanto a planes de contingencia Escasa información del mercado Análisis de la información poco preciso Entre otros.

28. CREDITOS Se promueve la reproducción total o parcial de este documento, siempre y cuando sean sin fines de lucro y citando las fuentes. Este documento fue con fines educativos. Si alguna persona parte de su contenido tiene derechos de autor le agradeceremos nos indique y realizaremos la modificación correspondiente. Hecho por: OLIVERA PEREZ FERNANDO EMAIL: [email_address] PLANES ESTRATEGICOS (bibliografía) http://www.monografias.com/trabajos7/plane/plane.shtml http://www.gestiopolis.com/recursos2/documentos/fulldocs/mar/planmktkarim.htm MEMORIAS DEL ESPACIO VIRTUAL