Este documento resume un programa de capacitación sobre estrategias de mercadeo efectivas. Explica que el mercadeo es crucial para el crecimiento de una empresa ya que ayuda a crear valor para los clientes a través de productos y servicios innovadores. Para determinar si las estrategias de mercadeo están funcionando, el documento propone evaluar los ingredientes del marketing mix, incluyendo producto, precio, plaza y promoción, considerando las tendencias del mercado y las necesidades cambiantes de los clientes. El programa analizará cómo crear, capturar y mantener
Meevo cloud scheduling software – a powerful business tool that guarantees su...jerryvostom
With entrepreneurs becoming increasingly tech-savvy, the introduction of salon software systems in the beauty and wellness business has seen a huge upsurge. It is fast-becoming an invaluable business tool that salon owners and managers must have, if they want to compete with others on a level playing field.
The SOFT Pune General Ability Test 1 paper will let you know which topic to give more importance. It will help you to understand the format of the question paper which will be very similar to actual question paper.
Infographic: Symantec Healthcare IT Security Risk Management StudyCheapSSLsecurity
Cybersecurity in Healthcare: While Cyberattacks and data breaches are rising across industries, healthcare is lagging behind in cybersecurity investment.
Closing the Gap: Getting More from your Dynamics NAV ERP SystemElliot Fishman
For most companies, the road to go-live is something like an off-road marathon: you arrive at the finish line exhausted, with little energy for the immense challenges that come next. The reality? Go-live is just the beginning of an even bigger journey, where you must continuously focus on maximizing the business value from your Microsoft Dynamics NAV investment and get your company performing at its best. As your business continues to grow and evolve, your Dynamics NAV system needs to evolve as well. In this session you will learn how to create a Dynamics NAV support and governance model that ties directly into this dynamic. We will teach you about the three pillars of an effective support strategy – the keys to a successful ERP journey: Application and System Support and Governance, End-User Support and Proficiency, and Continuous Process Improvement. Participants will never look at their Dynamics NAV implementation the same way and will return to their organizations with fresh perspectives on driving more business value from these critical systems.
An Educators Guide to Podcasting and Broadcasting by @TeacherCastJeffrey Bradbury
Lean how to successfully create your own professional style podcast, edit it, launch it onto the world wide web, and promote it to your friends.
Jeff Bradbury, creator of the TeacherCast Educational Broadcasting Network shows you the front and back of Educational Podcasting in this great presentation.
Quentin Tannock (Managing Director of CambridgeIP) presented at NanoMaterials Conference 2011 on the topic of 'Nanomaterials trends: Evidence from scientific literature'.
The presentation provides an overview, methodology, context and some conclusions of an recent nanomaterials IPLandscape conducted by CambridgeIP researchers.
Diplomado de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermedio/Avanzado)Francisco Teleña
No te pierdas el nuevo Diplomado In - Company de Trade & Shopper Marketing (Nivel Intermadio / Avanzado), un programa integral que elevará las competencias técnicas de tu equipo comercial al más alto nivel.
Hoy en día la tecnología avanza, el mundo es más globalizado y el comportamiento de las personas es evolutivo al son de los cambios, cada día surgen nuevas necesidades dentro de la población trayendo como consecuencia la imperiosa necesidad de la satisfacción de las mismas; las empresas, comercios e industrias que brindan sus productos o servicios con ese objetivo se encuentran en una competencia continua en ser los primero y los mejores en poder realizar esta labor, es por eso que invierten gran cantidad de tiempo y dinero para alcanzar tal objetivo mediante un estudio económico, social y psicológico que involucra al cliente junto con el producto/servicio . En el presente trabajo hablaremos sobre este esfuerzo que se encargan de realizar las empresas a fin de aumentar sus ventas, brindando un mejor servicio o producto a los clientes en vista de sus necesidades, hablaremos sobre la mercadotecnia.
DESARROLLO DE COMPETENCIAS COMERCIALES PARA EQUIPOS DE VENTASTBL The Bottom Line
El presente programa será impartido de manera presencial y está conformado por cuatro módulos con una duración total de 32 horas, incluye adicionalmente la realización de un diagnóstico, la realización de una sesión de coaching individual y la elaboración de un plan de acción personal.
El diseño pedagógico del programa abordará cada uno de los tópicos soportado por la realización de ejercicios, exposición de casos y el intercambio de opiniones permanentes entre el facilitador y los participantes, haciendo énfasis en la incorporación de mejores prácticas y desarrollo de habilidades vinculados a la acción comercial.
El siguiente trabajo te ayudara a comprender la importancia de darle un uso correcto a las redes sociales, toda empresa sin importar en el sector en el que se desenvuelva debe prescindir y elaborar un plan de marketing y marketing digital, los cuales contribuirán al posicionamiento de la organización en el mercado de una manera presencial y virtual.
Desarrollo de competencias comerciales para equipos de ventasTBL The Bottom Line
Este programa está dirigido a diferentes tipos de organizaciones a nivel industrial, comercial y de servicios que requieran fortalecer las acciones de ventas de sus asesores comerciales. El contenido está diseñado para ejecutivos con una experiencia mínima de dos (2) años en áreas comerciales o afines.
El análisis PESTEL es una herramienta estratégica que examina seis factores clave del entorno externo que podrían afectar a una empresa: políticos, económicos, sociales, tecnológicos, ambientales y legales.
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID.
Opportunities, constraints and challenges for the development of the small and medium enterprise (SME) sector in Central America, with an analytical study of the SME sector in Nicaragua. - focused on the current supply and demand gap for credit and financial services.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Anna Lucia Alfaro Dardón, Harvard MPA/ID. The international successful Case Study of Banco de Desarrollo Rural S.A. in Guatemala - a mixed capital bank with a multicultural and multisectoral governance structure, and one of the largest and most profitable banks in the Central American region.
INCAE Business Review, 2010.
Anna Lucía Alfaro Dardón
Dr. Ivan Alfaro
Dr. Luis Noel Alfaro Gramajo
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
1. ¿ESTÁN SIENDO
MIS ESTRATEGIAS
DE MERCADEO
EFICACES?
MaYo2013
rEForMUlanDo
El MarKETinG MiX
Teléfono: 809.683.4461
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Barna Business School
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2. El mercadeo es crítico para el crecimiento orgánico de una empresa - la ayuda a crear valor a través
de una mejor comprensión de las necesidades de sus clientes, suministrándoles productos y servi-
cios innovadores. Este valor es comunicado a través de una serie de medios al igual que a través de la
estrategia de marca de la empresa. El manejo eficaz de los clientes y de la estrategia de precios le per-
mite a la empresa capturar una parte del valor creado. Finalmente, el crear una organización centrada
en el cliente le permitirá a la empresa sostener el valor a través del tiempo.
Parafraseando a Neil Borden, padre del concepto “marketing mix”, en este programa se responderán
a las siguientes cuestiones: ¿Cuáles son los ingredientes del marketing mix que mejor están funcio-
nando en la actualidad? ¿Cuál es la proporción de ingredientes que pudiera seguir mi empresa para un
marketing mix más eficaz, teniendo en cuenta la realidad de los mercados, la evolución de los consu-
midores y clientes, productos, marcas, canales, plataformas de promoción, medios de comunicación
y nuevas tecnologías? ¿Cuáles son las últimas tendencias que debo conocer para reformular mi estra-
tegia de mercadeo siguiendo el esquema de creación-captura-sostenimiento de valor?
¿ESTÁN SIENDO MIS ESTRATEGIAS
DE MERCADEO EFICACES?
Reformulando el Marketing Mix
claustro
Profesor Carlos Folle
Profesor Asociado, Barna Business School.
Ex Decano, Profesor del IEEM, Escuela de
Negocios, Universidad de Montevideo,
Uruguay. PhD. (c), IESE, Universidad de
Navarra, España. MBA, Cranfield School
of Management, UK. Global Colloquium
on Participant Centered Learning, Harvard
Business School, USA. Increasing Sales
Force Productivity, Kellogg Graduate
School of Management, USA. Contador
Público, Universidad de la República,
Uruguay. Ha participado como profesor
visitante en programas de diversas
escuelas de negocios y como consultor de
empresas en Argentina, Chile, Colombia,
España, Irlanda, México, Portugal, Puerto
Rico.
Dirigido a
Gerentes generales; gerentes
comerciales, gerentes de ventas
y de marketing, ejecutivos
de grandes cuentas.
Metodología
Se basa en el método del caso,
que se complementa con
conferencias-coloquio sobre
las técnicas, herramientas y
modelos de dirección comercial
más actuales.
contenido académico
■ Creación de valor:
El foco de este capítulo pasa por
entender las palancas básicas que
motivan el comportamiento de los
consumidores, y cómo hacen las
empresas para diseñar propuestas de
valor que resulten atractivas para estos
consumidores elegidos, agrupando
a estos consumidores en función de
comportamientos y preferencias.
■ Captura de valor:
Una vez diseñada la propuesta de
valor y elegidos los clientes que se
quiere atender, es preciso utilizar las
herramientas clásicas del marketing
para poder capturar una porción
de ese valor creado. Es así que
no es suficiente con tener un buen
producto o servicio, sino que hace
falta comunicarlo; también llegar al
mercado en tiempo y forma directa
o indirectamente -a través de socios
– y finalmente comandar un precio
que permita capitalizar el esfuerzo
comercial.
■ Sostenimiento de
la Propuesta de Valor:
Lograr que los clientes elegidos
prueben nuestro producto o servicio
demanda un esfuerzo muy importante.
A partir de esto es clave desarrollar
dentro de la empresa mecanismos
que hagan a una cultura organizacional
centrada en el cliente. Esto en última
instancia permitirá retener a los
clientes y por tanto asegurar el valor
futuro de la empresa.
OBJETIVOS ■ Entender mejor cómo los clientes usan la información de las marcas
para su elección de compra.
■ Utilizar de manera eficiente la información para predecir comportamientos
de compra en el mercado y agrupar clientes en función de variables
relevantes de preferencia.
■ Profundizar en cómo estas elecciones afectan la estrategia de la empresa
en cuanto a:
1. Desarrollo de nuevos productos y/o servicios
2. Gestión de las relaciones con los clientes y los consumidores
3. Gestión y desarrollo de la/s marca/s
4. Fidelización de la relación con los clientes
Fecha: 15 y 16 de Mayo de 2013
Duración: 16 horas
Horario: miércoles y jueves
de 8:00 a.m. - 5:30 p.m.
Lugar: Barna Business School
Inversión: US$ 1,150.00
Inversión para Alumni Barna: US$ 805.00