en este trabajo podemos ver que es el merchandising su origen que tecnicas podemos utilizar en diferentes areas comerciales cual es su funcion y demas .con el fin de que los consumidores puedan ver mas atractiva la venta de dicho producto o servicio .

1. María Angelica León Quintero
Informática Y Convergencia Tecnológica
Docente : Dilsa Enith Triana Martínez
Grupo :54213
27/09/2020María Angelica León Quintero 1

2. Presentacion general
 IMPORTANCIA DEL MERCHANDISING EN PUNTO DE VENTA
 APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
 OBJETIVOS DEL MERCHANDISING
 Los elementos de publicidad visual en el supermercado
inciden en su decisión de compra
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3. El origen del Merchandising se remonta a finales del siglo XIX y principios del sigo XX con la aparición de os
nuevos establecimientos modernos que desarrollaron técnicas para aumentar la rotación de los productos y donde se
demostró que los productos que se exponen en el punto de venta pueden influir hasta en un 70% de las compras que
acaba realizando el consumidor. De los resultados de este análisis surgió el principio de que todo lo que se expone se
ve y se compra, y a partir de este principio se desarrollo el primer tipo del Merchandising: el Merchandising de
presentación .
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4. El merchandising es la técnica de marketing que busca aumentar la
rentabilidad del punto de venta. El merchandising por lo tanto incluye
toda actividad desarrollada en un punto de venta, que pretende
reafirmar o cambiar la conducta de compra, a favor de los artículos
más rentables para el establecimiento. Los objetivos básicos del
merchandising son: llamar la atención, dirigir al cliente hacia el
producto, facilitar la acción de compra, etc.
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5. IMPORTANCIA DEL MERCHANDISING EN
PUNTO DE VENTA
 Una de las prácticas estrella del punto de venta es el merchandising. La ubicación
de los diferentes productos y las relaciones que se generan entre ellos son de vital
importancia. A continuación analizamos algunos de los puntos más importantes a la
hora de aplicar el merchandising.
 El producto en sí mismo no es suficiente. El packaging, la publicidad en el punto de
venta, y el merchandising son de vital importancia para incrementar las ventas. El
packaging mejora la imagen del producto, la publicidad destaca el producto entre la
competencia y el merchandising le da visibilidad.
 El merchandising consiste en una serie de actividades para estimular la compra en
áreas estratégicas de un local comercial, a través de técnicas comerciales que
presentan al producto de manera vistosa mediante una gestión del lineal o una
gestión del espacio.
 El propósito del merchandising es la optimización de las ubicaciones del producto,
buscando las ubicaciones adecuadas dependiendo del lugar, la cantidad, el tiempo,
la forma, escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior.
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6. APLICACIÓN DEL MERCHANDISING
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7. PROVOCAR
VENTAS
POR
IMPULSO
DESTACAR
LAS
VENTAJAS
DEL
PRODUCTO
OBJETIVOS
DEL
MERCHANDISI
NG
TRANSMITIR
LA IMAGEN
DE LO QUE
ES Y VENDE
LA TIENDA
GENERAR UN
FLUJO DE
CIRCULACION
DEL PRODUCTO
MEJORAR LA
EXHIBICION
DEL
PODUCTO
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OBJETIVOS DEL
MERCHANDISING

8. Estimulos que
mas prestan
atención en
visita a un
supermecado
siempre Casi siempre Ocasionalmente Casi nunca Nunca
Anuncios
sistema de
sonidos
39% 20% 15% 35% 7%
Anuncios pdv 15% 10% 25% 20% 2%
Promotoras de
productos
40% 50% 60% 34% 25%
volantes 45% 30% 15% 12% 60%
Anuncios
impresos
15% 25% 20% 8% 12%
Margen activo 100% 100% 100% 100% 100%
Los elementos de publicidad visual en el supermercado inciden en su
decisión de compra
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9. 27/09/2020Maria Angelica Leon Quintero 9

10. 27/09/2020María Angelica León Quintero 10
BIBLIOGRAFIA :
MERCHANDISING QUE ES. (2018, 8
noviembre). BLOG HORTMAR.
https://blog.hotmart.com/es/merchandising/
https://es.wikipedia.org/wiki/Merchandising#:~:text
=Es%20el%20conjunto%20de%20estudios,como
%20psicol%C3%B3gicas%2C%20al%20consumi
dor%20final.&text=Los%20objetivos%20b%C3%A
1sicos%20del%20merchandising,facilitar%20la%
20acci%C3%B3n%20de%20compra.