El documento presenta el plan de mercadotecnia de Yogunat SAC, una empresa productora de yogurt. Su visión es ser líder en distribución nacional de yogurt con menores costos y tiempos de entrega. Su misión es incrementar su participación en el mercado en un 30% en los próximos 3 meses. Analiza sus fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. Explica sus estrategias de producto, precio, plaza y promoción para los primeros 3 meses. Incluye lista de actividades, presupuesto de ingresos y

1. PLAN DE MERCADEO Planta productora de yogurt YOGUNAT SAC

2. VISIÓN Ser la empresa líder en la distribución nacional de yogurt, con menores costos de producción y tiempos de entrega.

3. Brindar un producto de calidad y bajo costo a nuestros clientes, aportando así al desarrollo económico del país y bienestar de la población. MISIÓN

4. OBJETIVO YOGUNAT SAC se propone una mayor participación en el mercado de distribución de yogurt, y convertirse en los próximas tres meses en proveedor oficial de las principales fuentes de soda casas naturistas, e incrementas las ventas en un 30 %.

5. ANALISIS FODA FORTALEZAS: Calidad del producto, orientación al mercado, capacidad de modernización. OPORTUNIDADES: El 77% de establecimientos no produce su propio yogurt, cada establecimiento vende aprox. 11lt de yogurt diario. DEBILIDADES: Falta de Tecnología de punta, Espacio reducido de almacenaje. AMENAZAS: Grandes competidores, Aumento de la competencia, La informalidad .

6. ACCIONES CON LAS 4P Las 4 P se analizaran de acuerdo a la capacidad de producción de la planta y a las necesidades del mercado. Recordemos primero cuales son estas 4 P: Producto Precio Plaza Promoción

7. PRODUCTO El producto será elaborado en presentaciones de 1,2 y 5 lts. El envase será de la forma natural ( estilo gloria) para 1 y 2 lts Para presentaciones de 5 litros será en baldes. Se expondrá una etiqueta con logo de la empresa en la cual se mostrara las bondades del producto.

8. PRECIO Se a determinado para el primer mes un precio de introducción de S/. 5.00 x litro para el 1er mes. Para el 2do y 3er mes, un precio de S/. 5.50 x litro.

9. PLAZA Se utilizaran canales directos de distribución, la empresa asumirá el costo de transporte.

10. PROMOCIÓN Debido al precio de introducción, el 1er mes no se realizaran promociones. Para el 3er mes se plantea la promoción de 1 litro adicional de regalo, por la compra de 10 litros (en la 1ra u ultima semana).

11. LISTA DE ACTIVIDADES ACTIVIDADES MESES 1 2 3 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 Costeo de la elaboración x 2 Elaborar listas de insumos x 3 Coordinación con los proveedores x 4 Preparación de afiches y volantes x 5 Reunión de grupo de trabajo x x x 6 Emisión de orden de compra x x x 7 Recepción de Insumos x x x 8 Entrega de productos x x x

12. PRESUPUESTO DE INGRESOS El volumen de las ventas se ha dado de acuerdo a la demanda obtenida de la encuesta, asumiendo que cada establecimiento demanda por lo menos 5 L. PRODUCCIÓN DIARIA 130 LTS DIÌAS TRABAJADOS AL MES 24 MES 1 2 3 PRODUCTOS TERMINADOS 3.380,00 3.380,00 3.380,00 VALOR DE VENTA 5 5,5 5,5 INGRESOS 16.900,00 18.590,00 18.590,00

13. PRESUPUESTO DE EGRESOS ITEM TOTAL Costo de producción (2,60 x lt) 26399,88 Publicidad 150 Promociones (16 lt * 2,60) 41,6 Transporte a reunión ( s/.25,00 x mes) 75 Traslado de productos (s/. 60,00 x mes) 180 Preparación de documentos (S/. 80,00) 80 TOTAL 26926,48

14. EGGPP & RSI Total Ventas 54.080,00 Costos 26926,48 U. Bruta 27.153,52 Impuestos 8146,056 U. Neta 19.007,46 RSI = 19.007,46 70,59% 26926,48