Este documento presenta un plan de trabajo de campo para identificar, contactar y establecer relaciones comerciales con clientes potenciales. El plan incluye objetivos, mecánica, perfil de cliente, prospectos, necesidades y aprobación. El responsable visitará Pachuca, Hidalgo para contactar inicialmente a 29 clientes potenciales de gimnasios y establecer citas con el objetivo de lograr interés en los productos y establecer una relación de proveedor confiable.

1. PLAN DE TRABAJO EN CAMPO
Integralgymtech
Queretaro
J. Gerardo Azpeitia

2. PASOS BASICOS A SEGUIR
• QUE se pretende y con que mediciones.
• CUANTO se pretende.
• COMO se va a lograr la meta inicial
• CUANDO desplazarse hacia la zona. (fechas)
• PORQUE.. Para establecer territorio de
trabajo.
• QUIEN… Un solo responsable de crear esa
cobertura deseada.

3. OBJETIVO EN CAMPO
• Identificar, contactar y trabajar con clientes
prospectados y establecer relación comercial y
de venta de los productos de la
empresa, buscando total cobertura y un cierre
en al menos 30% de esa cartera inicial

4. MECANICA
• Establecer parámetro de búsqueda de negocio.
• Contactar clientes potenciales establecidos.
• Establecer y confirmar citas previo envío de
información al cliente.
• Asistir y establecer una relación primaria.
• Lograr el interés del cliente.
• Que nos cataloguen como proveedor confiable.

5. PERFIL DEL CLIENTE
En una primera etapa y para establecer un
contacto confiable y líder de opinión en su
segmento se recomendaría:
• Cliente establecido
• Emprendedor natural
• Interés por crecer o renovar.
• Abierto a ideas a corto y mediano plazo

6. PROSPECTOS
• Territorio: Pachuca, Hgo.
• Base inicial: 29 clientes detectados.
• Giros: Gyms, fitness, club deportivo, Box Gyms
• Fecha de inicio Plan investigación : 14 Agosto
2013
• Responsable: Gerardo Azpeitia

7. NECESIDADES
• Trabajo en oficina.
• Ubicación de clientes en Google.
• Contacto inicial vía correo o telefónico.
• Establecer citas.
• % Interesado y confirmado.
• Planear el viaje.
• Establecer costo beneficio.

8. APROBACION
• Capacitación previa.
• Conocimiento del producto
• Bondades y fortalezas de cada equipo. A que
va dirigido.
• Producto adicional de soporte. Línea Intelmex
• Soportes, muestra “Telefonito” papelería,
tarjetas, camisas, prestaciones para el viaje o
viajes.
• Queretaro, Qro. Agosto 12 2013