La empresa colombiana TOTUCOL planea exportar artesanías de totumo a Estados Unidos. Su misión es ofrecer una amplia variedad de bisutería de totumo de alta calidad para toda la familia. Su visión es convertirse en una marca distintiva de artesanía en el mercado internacional para 2015. Sus objetivos incluyen que sus productos sean aceptados en Estados Unidos, alcanzar posicionamiento en el mercado con un servicio eficiente y marcar la diferencia con el impacto de sus productos. Realizaron un estudio de merc

1. MARIA FERNANDA ESCORCIA, KAROLL ESLAIT,
MARYI BORRERO.
PLAN EXPORTADO ARTESANIAS DE
TOTUMO A ESTADOS UNIDOS

2. ¿QUIÉNES SOMOS?
• TOTUCOL es una empresa
Colombiana dedicada a la
exportación de artesanías
elaboradas en totumo

3. MISIÓN
Brindamos el más completo surtido de bisutería en
totumo para el uso de toda la familia elaborado del mejor
material, proveniente de Colombia.
VISION
Ser en el 2015 una marca de artesanía distintiva en el
mercado internacional, innovando y buscando la
satisfacción de nuestros clientes.
OBJETIVOS
Que nuestros productos sean aceptados en Estados
Unidos
Alcanzar posicionamiento en el mercado con un servicio
rápido y eficiente, que satisfaga el gusto de nuestros
compradores.
Marcar la diferencia con el impacto en nuestros
productos con respecto a los productos ya establecidos
en ese mercado.

4. • Sección XIV: perlas finas o cultivada, piedras
preciosas, semipreciosas y similares, metales
preciosos, chapado de metales preciosos y
manufactura de estas materias, bisuterías,
monedas.
• CAPITULO 71: perlas finas o cultivadas, piedras
preciosas, semipreciosas y similares, metales
preciosos, chapado de metales preciosos y
manufacturas de estas materias; bisuterías,
monedas.
• PARTIDA: 7117- bisuterías
• SUBPARTIDA INTERNACIONAL: 7117.90 los demás
• SUBPARTIDA ARANCELARIA: 71.17.90.00.00
PosiciónArancelaria

5. PAIS A EXPORTAR

6. ESTUDIODE MERCADO
 El porcentaje de
participación de este país es
del 35.73%, con respecto a los
demás.
 Estados Unidos se ha
posicionado como uno de los
mejores mercados en los
últimos años para exportar
artesanías colombianas, en
especial a base de totumo
 Estados Unidos es un país que
posee un índice bajo en la
elaboración de este producto
 Como uno de nuestros
medios de promoción es la
pagina web, tenemos
estadísticas que demuestran
que una gran concentración
de las personas que ingresan
al ciberespacio provienen en
su mayoría de Norte América

7. Feria internacional de artesanías en Buenos
aires
Del 7 al 12 de Diciembre- Buenos Aires.
 Feria Internacional Expoartesanías en
Colombia(bogotá) : artesanía tradicional,
indígena y contemporánea.
Feria Internacional de Artesanía (FIART) en la
Habana Cuba, Artesanía tradicional, indígena
y contemporánea, muebles, artículos de
escritorio.
FERIAS INTERNACIONALES

8. Nuestro medio de
promoción es el Internet,
porque a través de este
damos a conocer nuestra
empresa y productos,
pueden tener la facilidad
de comprar artesanías en
nuestra página. Esto nos
proporciona un aumento
en las ventas y beneficios
tales como muestras,
regalos, cupones,
descuentos incentivando
la compra del producto a
corto plazo.
MEDIOS PROMOCIONALES

9. MODELO DE NEGOCIACION

10. D:No reunir por completo
condiciones de calidad
frente a la competencia.
O: Exportación por primera vez
en el mercado, y poco
conocimiento de este.
Acceso a ferias
internacionales donde se dan
a conocer los productos.
F: Contamos con la materia
prima necesaria para ofrecer
un producto de calidad.
Poseemos nuestra propia
página web donde es posible
la comercialización del
producto.
A: Alta competencia en la
venta de artesanías.
ANALISIS DOFA

11. PLANDE MARKETING

12.  Dada la alta demanda de
este producto se hace muy
rentable exportarla , teniendo
en cuenta aspectos como:
costos, aceptabilidad y
perceptibilidad hace de este
uno de los mejores productos
a exportar.
 Estados Unidos importa el
35.73%, de esta artesanía en el
mundo
 con una inversión de 20
millones, obtenemos una TIR
de 15%.
VIABILIDAD DEL PRODUCTO