Este documento presenta un plan de negocios para una empresa dedicada a la elaboración de artesanías en Boyacá, Colombia. El objetivo es generar empleo aprovechando el potencial turístico de la región. Se analiza la demanda, oferta, proceso productivo, recursos, y aspectos administrativos. La conclusión es que el proyecto es viable para ejecución si se cumplen las expectativas planteadas.

1. Presentado por
Abnner Daniel Carreño
Carlos Alberto Martínez
Oscar Ricardo Chinome
Ferney Pérez
Presentado a
Silvia Arredondo
ARTESANÍAS BOYACÁ

2. EL PROBLEMA
 Desarrollar un plan de negocios de una
empresa dedicada a la elaboración de
artesanías en el departamento de Boyacá
con el fin de generar empleo en la región
aprovechando y el hecho de que el
departamento es de alta afluencia turística.

3. JUSTIFICACIÓN
 Crear una empresa dedicada a la
elaboración de artesanías con el fin de
generar empleo y productos con precios
sostenibles para el mercado.

4. OBJETIVO GENERAL
 Lograr una amplia cobertura y
reconocimiento en el Departamento de
Boyacá, mediante campañas publicitarias,
manejo adecuado en las preferencias de los
clientes, precios competitivos y alta calidad
en la elaboración de los productos.

5. OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Ampliar los servicios para que en cinco años se
tenga una participación en el mercado regional.
 Invertir a partir del año 2, un 1,5% de los
ingresos anuales en publicidad para captar un
mayor número de clientes en el mercado
regional.
 Alcanzar un crecimiento anual en la venta de
servicios del 20% durante los próximos cinco
años

6. MARCO CONTEXTUAL
El sector de Artesanías de Colombia es uno de
los que más atención y apoyo ha venido
recibiendo en los últimos años debido, entre
otros factores, a su gran demanda de mano de
obra, que lo ubica en participación con un 15%
en la ocupación en el sector manufacturero.
La comercialización de artesanías es un
negocio que puede crecer y mantenerse
globalmente en el mercado siempre y cuando
se mantenga un mercado innovador
satisfaciendo necesidades.

7. REFERENCIAS CONCEPTUALES
 La empresa de artesanías de Colombia en primera
instancia será ubicada en el municipio de Paipa, el cual
es un centro de actividad turística muy importante ya que
se destacan: Lago Sochagota, Pantano de Vargas y las
Aguas termales. Toda esta gama de sititos turísticos hace
de este municipio uno de los atractivos mas grandes del
mundo para visitantes y propios de la región. La
artesanía Colombiana es la máxima representación de la
idiosincrasia y una de sus mejores expresiones culturales
de los pueblos: Hamacas, piezas de oro, filigranas en
plata, cestería, tapicería, cerámica, bordados, muebles,
objetos de madera y artículos tejidos a mano constituyen
una excelente vitrina de Colombia para el mundo.

8. TIPO DE INVESTIGACIÓN Y FUENTE
 Se usó el procedimiento descriptivo, Este
procedimiento se ha completado con
diferentes técnicas estadísticas que permiten
resumir y dar significación a los resultados y
conclusiones a los que se llega mediante la
observación y descripción de los datos por
medio de encuestas y entrevistas.

9. VARIABLES, INSTRUMENTOS Y ANÁLISIS DE LA
INFORMACIÓN
 Tipo de investigación
Se realizo una investigación analítica sobre la oferta y la demanda de las
artesanías a nivel municipal en el departamento de Boyacá.
 Fuentes de información
Como fuentes de información secundarias, acudimos a clientes y compradores
de artesanías, obteniendo así una información detallada sobre que busca el
cliente,
Como fuentes primarias, acudimos a los artesanos mas conocidos del
municipio, e incluso a artesanos independientes para determinar el valor que
ellos dan para obtener una venta segura, la forma del producto y demás, tanto
como los accesorios y el producto en total.
Las variables que se utilizaron para determinar el manejo de la información fue
el mercado en general de artesanías. Se hizo algunas preguntas a diversos
artesanos sobre el mercado y clientela que manejan, obteniendo así una
cantidad de información prolongada pero confiable.

10. PROYECCIONES Y LIMITACIONES
 Realizar en dos meses un censo de los negocios de
la ciudad de Paipa y determinar que ofrecen ellos
para así poder determinar los productos que se
pueden exportar. Por medio de entidades como
cámara de comercio e instituto de comercio exterior
establecer en seis meses la posibilidad de encontrar
clientes en el exterior para los productos.
 Las limitaciones de este proyecto es el hecho de
darse a conocer en el mercado como una empresa
nueva y crear una nueva imagen y llamar la atención
a los clientes.

11. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
 Este proyecto se desarrollara básicamente
en el sector de las artesanías, observando
que Colombia es un país donde tiene buena
fluidez, por lo cual existen diferentes
actividades para mostrar los productos
elaborados en base de arcilla, cuero, piezas
de oro, cestería, tapicería, cerámica, objetos
de madera y artículos tejidos a mano, con el
fin de mostrar la cultura e historia de la
región.

12. DESCRIPCIÓN DE LOS CONSUMIDORES
 Los clientes a los cuales va dirigido el producto inicialmente será
personas del municipio, después se incentivara el comercio del
producto a nivel regional y a poblaciones especialmente entre los
20 y 50 años de edad los cuales a través de encuestas y
entrevistas demostraron el mayor interés por el producto.
 El grupo entre los 20 y 50 años es el grupo más grande de
consumidores tanto en lo que es joyería y bisutería, como
también en respecto a otros tipos de artesanías. Son los años en
los que las personas ya han terminado sus estudios y
aprendizajes generalmente y suelen tener un empleo o trabajo
que le genera algo más que lo que se necesita para los gastos
más necesarios y también gastan en lo que es la casa y la moda.
Asiendo así este grupo un potencial de compradores

13. ANÁLISIS DE LA DEMANDA
 El sector artesanal tiene una historia bastante larga y
su desarrollo de los últimos años ha sido
considerable. Aunque se hallan registros completos
desde los años noventa, las cifras no son muy
congruentes porque las definiciones de los conceptos
fundamentales son cambiantes. Adicionalmente, se
proporcionan cifras de exportaciones que se ubican
en unos US$ 30 millones por año, llevando el
consumo externo de la artesanía a cifras alrededor
de los US$ 130 millones. Así, la artesanía aparece
como uno de los sectores económicos nacionales
mejor dispuestos a vivir en competencia en el
mercado mundial

14. ANÁLISIS DE LA OFERTA
 El sector de Artesanías de Colombia es uno
de los que más atención y apoyo ha venido
recibiendo en los últimos años debido, entre
otros factores, a su gran demanda de mano
de obra, que lo ubica en participación con un
15% en la ocupación en el sector
manufacturero.

15. ANÁLISIS DE PRECIO
 El precio inicial que sugerimos se encuentra
alrededor de los 5 mil a 500 mil pesos
,dependiendo si es este una pulsera,
billetera, aretes o simplemente esculturas en
arcilla o madera. Más adelante pensamos
brindar facilidades de compra. El producto
puede ser comprado en efectivo, tarjetas de
crédito o débito dependiendo del
establecimiento donde haya realizado la
compra.

16. PROCESO PRODUCTIVO
 En producción se analiza el proceso descomponiéndolo
en unidades básicas para su mayor comprensión; se
analizara la pertinencia en cada uno de los procesos y se
hará un análisis sobre seguridad industrial, en el cual se
sugerirán diferentes estrategias para la generación de
prácticas seguras de manufactura. En algunos casos, si
el proceso lo amerita, se puedan sugerir innovaciones
tecnológicas en las herramientas, para facilitar el
proceso. Así mismo se aplicaran los lineamientos de una
producción más limpia, la utilización y reutilización y
aprovechamiento de los desechos; propone el uso de
nuevos materiales; y colabora efectivamente en la
apropiación y aplicación de la normatividad legal de
acuerdo con el proceso.

17. LOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
 Artesanías Boyacá será una microempresa, que estará ubicada
en el municipio de Paipa departamento de Boyacá, en el centro
oriente del país.
Se encuentra en la provincia del Tundama y se destaca como un
importante centro turístico del departamento.
Con una altitud de 2525 metros sobre el nivel del mar, a los 5°47’
de latitud norte y 73°6’ de latitud oeste.
Con una temperatura promedio de 13°C y una precipitación anual
de 944 mm. Tiene una extensión de 305 km2: 33 km2 zona
urbana y 272 km2 zona rural. Limita por el norte con el
departamento de Santander; al oriente con el municipio de
Duitama; al occidente con los municipios de Gambita, Sotaquirá y
Tuta; y al sur con los municipios de Tibasosa y Firavitoba.

18. RECURSO HUMANO
 Comenzando se necesitará aproximadamente
un personal no mayor de 20 personas, porque
la empresa es nueva en el mercado y los
mismos socios harán parte de la nomina de
esta y estarán encargados de la dirección de la
misma y de prestar los servicios.
 El personal debe estar capacitado según su
ocupación dentro de la empresa al menos como
técnico y a medida que crece la empresa, este
debe recibir más capacitación.

19. MAQUINARIA Y EQUIPO
 Las maquinarias, equipos a utilizar son muchos de usos
domésticos como cuchillos, ollas
grandes, balanza, buril, cocedoras, etc, sin embargo la gran
mayoría de los productos serán tallados a mano por cada uno de
los operarios, lo cual no considera la implementación de
maquinas industriales.
 Maquinaria:
Talabarteadora, cortadora, horno, oxicorte, sierra, taladro, cosedo
ra, torno, laminadora, fresadora.
 Herramientas: Variedades de martillos, herramientas de
corte, alicates, buriles, mateadores, brochas y
pinceles, serruchos, tas, bancos, medialunas, compases y
reglas, tenedores, sacabocados, agujas, escuadras, cepillos, for
món, tenazas.
 Equipos de oficina:
Computador, impresora, fotocopiadora, conexión a internet.

20. ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS
 Teniendo en cuenta la proyección que se tiene para el proyecto se necesita una
oficina donde pueda funcionar la empresa, donde se pueda atender los clientes,
ofrecer los productos correspondientes y llevar la asistencia técnica, operativa y
funcional de manera agradable y satisfactoria. Así mismo es necesario la
adecuación de un taller operativo donde se realizaran las diferentes actividades
y procesos para la obtención de un producto.
 Analizando lo anteriormente mencionado la inversión inicial asciende a $
63.000.000 , tal como lo muestra el siguiente cuadro:
Total inversión inicial.
1. INVERSION EN OBRAS FISICAS OFICINA $ 40.000.000
2. INVERSION EN MAQUINARIA Y TALLER OPERATIVO $ 18.000.000
3. INVERSION EN MUEBLES Y ENSERES $ 5.000.0000
TOTAL $
63.000.000

21. ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y
ADMINISTRATIVOS
 La organización debe considerar las etapas del proyecto, a saber de una forma
organizada con el fin de acuerdo la estructura y característica del personal cada
uno de estos responda dentro de un organigrama eficientemente al proceso.
Así:
 Gerente. Será la persona encargada de la dirección, control y desarrollo
general de la empresa.
 Asistente Administrativo. Persona encargada de realizar oficios, contratos etc.
 Contador. Será el profesional encargado de llevar la contabilidad de la empresa
y entregar al gerente los reportes.
 Secretaria. Será la persona encargada de tener al día la información solicitada
por el gerente
 Servicios Generales. personas estarán encargadas de mantener aseado el
lugar de trabajo ofrecer a los empleados café, agua y otros.
 Operarios. Estarán encargados de la mano de obra en la obtención del
producto
 Mensajero. Sera el encargado de colaborar con llevar y recibir
correspondencia, archivar y demás tareas que se le asignen.

22. CONCLUSIONES
 Finalmente se puede concluir que realizado
un análisis detallado de todos los factores
que intervienen en la elaboración de este
proyecto y cumpliendo con las expectativas,
este proyecto es factible para la ejecución.

23. BIBLIOGRAFÍA
 MODULO DISEÑO DE PROYECTOS HENRY CAÑON ZALAZAR 2011
BOGOTA – COLOMBIA
 MODULO DISEÑO DE PROYECTOS SOCIALES “UNAD” 2007
 COLOMBIA. SENA. Guía del plan de negocios, en internet. Disponible <
www.fondoemprender. com // guia_plan_de_negocio.xls> Acceso enero de
2010.
 http://www.tesisenred.net/bitstream/handle/10803/32713/02.AMB_2de9.pdf?seq
uence=22
 Guía de diseño de proyectos sociales comunitarios bajo el enfoque del marco
lógico Caracas 2010[PDF]
 Propuesta Plan Estratégico Sector Artesano - Artesanías de Colombia
www.artesaniasdecolombia.com.co/