La Programación Neurolingüística (PNL) busca adquirir patrones de excelencia modelando a personas exitosas. Se originó en 1974 cuando John Grinder y Richard Bandler modelaron a terapeutas como Virginia Satir, Fritz Perls y Milton Erickson. La PNL representa el mundo a través de sistemas visuales, auditivos y sensoriales que se identifican mediante accesos visuales, palabras y movimientos. Permite calibrar el estado interno de los demás a través de micro movimientos y establecer sintonía comunicándose en su canal preferido

1. ¿QUÉ ES PROGRAMACIÓN
NEUROLINGÜISTICA ?

2. PNL
• PROGRAMACIÓN: Capacidad que tiene el
cerebro de instalar opciones.
• NEURO: CEREBRO. Consciente e Inconsciente.
• LINGÜÍSTICA: Lenguajes verbal y no
• verbal.
• La CREDIBILIDAD se da:
• 55% corporal
• 38% tono de voz
• 7% palabras.

3. PNL SU ORIGEN
Nace en 1974 con:
John Grinder Richard Bandler.
Modelando a:
Virginia Satir
Fritz Perls
Milton Erickson

4. JOHN GRINDER
PATRONES DE EXCELENCIA
EL MUNDO DE LAS OPCIONES
Momentos de excelencia
Momentos de no excelencia

5. PNL
NO PRETENDE SER EL MEJOR
MODELO, SOLO CONSIGUE
ENRIQUECER LOS MODELOS DE
CADA QUIEN

6. OBJETIVOS
A. ¿Cuál específicamente es su
objetivo con esta charla hoy?
B. ¿Qué específicamente cree que no
va a lograr en esta charla?
C. ¿Qué va a hacer usted
específicamente para que el objetivo
se cumpla?

7. DESEOS
A. Encuentre un momento donde haya
conseguido el objetivo a plenitud. Escríbalo
Si el objetivo fuese un color ¿cual sería?
Si el objetivo fuese un sabor ¿cuál seria?
Si el objetivo fuese un olor ¿a que olería?
B. Si sus límites fueran una fruta ¿qué fruta sería?
Si sus límites fueran un licor ¿qué licor sería?
Si sus límites fueran un animal ¿cuál sería?.
C. Aparte de usted como quién podría ser (una persona
admirada), para lograr el objetivo. Póngase en el lugar de
él, como miraría el objetivo, cómo lo escucharía y cómo lo
sentiría.

8. COMUNICACION
Los seres humanos comparten una forma de
comunicación.
La forma como recogemos, almacenamos,
codificamos y evocamos la comunicación,
se realiza a través de sistemas de
representación.

9. SISTEMAS DE
REPRESENTACION
•VISUAL
•AUDITIVO
• SENSORIAL

10. ACCESOS
VISUALES
Visual
evocado
Visual
creado
Auditivo
evocado
Auditivo
creado
Kinestésico Diálogo
interno

11. SISTEMAS DE
REPRESENTACION
CADA SISTEMA TIENE UN LENGUAJE.
Visual: ver, previsto, panorama, mirar, claro, oscuro, brillante,
observar, reflejar, vista, percibir, mostrar, demostrar,
perspectiva, revelar, asumir, parpadeo, turbio, punto de vista
visualizar.
AUDITIVA: Oye, onda, silencio, repetir, expresar, murmurar,
rumor, ruido, escuchar, recitar, música, tartamudear, sordo,
suena, armonizar, algarabía, susurrante, sintonizar, tono, timbre.
KINESTÉSICAS: Tocar, palmar, sentir, estrechar, agarrar, tener,
espichar, suave, duro, encajar, captar, sacar, rebotar, chocar,
atraer, repeler, resbalar, contactar, rechazar, fuerte.

12. LO REVISADO
1. La PNL busca la excelencia a
través de las opciones.
2. El mundo se representa a
través de elementos visuales,
auditivos y sensoriales.
3. Hay tres formas de identificar el
sistema de representación de
una persona: accesos visuales,
palabras y movimientos.

13. CALIBRACION
Es la habilidad de reconocer estados
diferentes en las personas a través de
Micro movimientos:
Movimientos corporales
Respiración
Tono de la voz
Color de la piel.
SE PUEDE CALIBRAR DE MANERA VISUAL
AUDITIVA Y SENSORIAL

14. SINTONIA
ES LA CAPACIDAD DE ESTABLECER COMUNICACIÓN
CON OTRA PERSONA EN EL CANAL QUE ESTÁ USA.
TIPOS:
Espejo
Parpadeo
Respiración
Voz – Ritmo – Tono
Canal de acceso

15. TEMAS
PRINCIPALES
1.La PNL es un modelo para adquirir patrones de excelencia a
través del uso de opciones.
2.Hay tres sistemas de representación: el visual, auditivo y
sensorial, que se identifican a través de los accesos visuales,
las palabras y los movimientos.
3.Calibrar es identificar el estado interno de otra persona a
través de movimientos corporales, respiración, tono de voz,
color de la piel.
4.Sintonía es comunicarse en el canal del otro. Hay diferentes
tipos de sintonía como: espejo, parpadeo, respiración, voz,
ritmo, tono, canal de acceso.