Este documento trata sobre la programación neurolingüística (PNL) y su aplicación en la oratoria. La PNL se refiere a la capacidad del cerebro para instalar programas de comportamiento y comunicación a través de los sistemas de representación visual, auditivo y sensorial. La PNL puede potenciar la oratoria y el liderazgo al enseñar técnicas como la calibración, la sintonía y el uso de los diferentes sistemas de representación. El objetivo final es que los participantes aprendan a aplicar estas técnicas

1. PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICAPROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA
EN LA ORATORIAEN LA ORATORIA
PNL. 2
PNL. Dr. Eduardo Ricaño Sepúlveda

2. ¿QUÉ ES PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA?
PNL significa Programación Neurolingüística:
Programación se refiere a nuestra aptitud para
producir y aplicar programas de
comportamiento. Capacidad que tiene el cerebro de
instalar opciones.
Neuro se refiere a las percepciones
sensoriales que determinan nuestro estado
emocional subjetivo. CEREBRO. Consciente e
Inconsciente
Lingüístico se refiere a los medios de
comunicación humana, tanto verbal como no
verbal.

3. LA ORATORIA , LA MICROENSEÑANZA Y LALA ORATORIA , LA MICROENSEÑANZA Y LA
PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA SE POTENCIALIZANPROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA SE POTENCIALIZAN
COMO FUENTE DE PODER Y LIDERAZGOCOMO FUENTE DE PODER Y LIDERAZGO

4. La Programación Neuro-Lingüística parte de losLa Programación Neuro-Lingüística parte de los
fundamentos de la teoría Constructivistafundamentos de la teoría Constructivista logralogra
resultados exitosos en poco tiemporesultados exitosos en poco tiempo,,
Es un instrumento adecuado para
transformar las situaciones vitales que
marcaron nuestra identidad durante la
INFANCIA O LA
ADOLESCENCIA, para rescribir la
historia de nuestra vida, revivir de
manera consciente los episodios de
nuestra existencia. REVIVIR UNA
SITUACIÓN TRAUMÁTICA, nos
permite obtener conclusiones diversas
para ser trabajadas a través de la
herramienta PNL y de esta manera
CAMBIAR NUESTRA VIDACAMBIAR NUESTRA VIDA
FUTURAFUTURA

5. PNL SU ORIGEN
Nace en 1974 con: John Grinder Richard Bandler.
Modelando a: Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson.
Esta estrategia estuvo en vigencia hasta que se inició el
estudio del PNL. (O´Connor, 1997).
LO MÁS DISTINTIVO DEL HOMBRELO MÁS DISTINTIVO DEL HOMBRE
(PENSAMIENTOS, ACCIONES, EMOCIONES).(PENSAMIENTOS, ACCIONES, EMOCIONES).

6. Al finalizar este módulo 2
del curso – taller, serás
capaz de APLICAR en
un discurso, y en el
hablar cotidiano,
técnicas de programación
neurolingüística,
consideradas esenciales
en la oratoria, y que has
analizado e internalizado
durante el taller.
OBJETIVO GENERALOBJETIVO GENERAL

7. A. ¿Cuál específicamente es su objetivo con este taller?
B. ¿Qué específicamente cree que no va a lograr en este taller?
C. ¿Qué va a hacer usted específicamente para que el objetivo se
cumpla?
Automotivarse y MOTIVAR, PERDER los miedos,
GENERAR confianza en uno mismo, relaciones
interpersonales armónicas, relaciones sexuales placenteras,
DEJAR malos hábitos o vicios, y hasta CURAR algunas
enfermedades.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.OBJETIVOS ESPECÍFICOS.
APRENDER los pasos que te llevarán a tu meta con menosAPRENDER los pasos que te llevarán a tu meta con menos esfuerzo.esfuerzo.

8. Al terminar el módulo, serás capaz de:
CONOCER: ¿que es la programación
neurolingüística?
¿Cuales son los fundamentos de la teoría
constructivista?
¿Como la PNL. nos hace más conscientes del
lenguaje que utilizamos? Autoconocimiento.
¿Qué es la Comunicación asertiva?).
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

9. ¿¿QUQUÉÉ ES LA GRAMES LA GRAMÁÁTICA TRANSFORMACIONAL?TICA TRANSFORMACIONAL?
¿EN QUÉ CONSISTEN, LAS OMISIONES,OMISIONES,
GENERALIZACIONES Y DISTORSIONES?GENERALIZACIONES Y DISTORSIONES? Y COMO
EVITARLAS
¿COMO AUTO PROGRAMARSE POSITIVAMENTE,
PARA PENSAR, HABLAR, SENTIR Y ACTUARHABLAR, SENTIR Y ACTUAR, EN
FORMA CONGRUENTE.
¿Cómo USAR AMBOS HEMISFERIOS CEREBRALES?.¿Cómo USAR AMBOS HEMISFERIOS CEREBRALES?.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

10. ¿CÓMO APLICAR LOS¿CÓMO APLICAR LOS TRES SISTEMAS DETRES SISTEMAS DE
REPRESENTACIÓN?REPRESENTACIÓN?
El visual, auditivo y sensorial, se identificanEl visual, auditivo y sensorial, se identifican
a través de los accesos visuales, las palabrasa través de los accesos visuales, las palabras
y los movimientos.y los movimientos. (aspectos visual, auditivo(aspectos visual, auditivo
y quinestésico, al aprender y transmitir uny quinestésico, al aprender y transmitir un
discurso.discurso. (Dominio corporal, cognitivo y(Dominio corporal, cognitivo y
emocional).emocional).
CONOCER:CONOCER:
¿QUÉ ES CALIBRACIÓN?¿QUÉ ES CALIBRACIÓN?
¿QUE ES SINTONÍA?¿QUE ES SINTONÍA?
OBJETIVOS ESPECÍFICOS.OBJETIVOS ESPECÍFICOS.

11. EJERCICIOS:DESEOS
A. Encuentre un momento donde haya
conseguido el objetivo a plenitud. Escríbalo.
Si el objetivo fuese un color ¿cual sería?Si el objetivo fuese un color ¿cual sería?
Si el objetivo fuese un sabor ¿cuál seria?Si el objetivo fuese un sabor ¿cuál seria?
B.B. Si el objetivo fuese un olor ¿a que olería?Si el objetivo fuese un olor ¿a que olería?
C.C. Si sus límites fueran una fruta ¿qué fruta sería?Si sus límites fueran una fruta ¿qué fruta sería?
D.D. Si sus límites fueran un licor ¿qué licor sería?Si sus límites fueran un licor ¿qué licor sería?
E.E. Si sus límites fueran un animal ¿cuál sería?.Si sus límites fueran un animal ¿cuál sería?.
F.F. Si le hicieran un regalo, ¿cual escogería?Si le hicieran un regalo, ¿cual escogería?
UN CD:. UN PASTEL. UNA CHAMARRA.
Aparte de usted como quién podría ser (una
persona admirada), para lograr el objetivo.
Póngase en el lugar de él, como miraría el
objetivo, cómo lo escucharía y cómo lo sentiría.

12. COMUNICACION
Los seres humanos compartimos una forma de comunicación.
La forma como recogemos, almacenamos,
codificamos y evocamos la comunicación, se
realiza a través de
sistemas de representación.

13. SISTEMAS DE REPRESENTACION
AUDITIVO
VISUAL
SENSORIAL

14. ACCESOS VISUALES
Visual
evocado
Visual
creado
Auditivo
evocado
Auditivo
creado
Kinestésico Diálogo
interno
2E3

15. SISTEMAS DE REPRESENTACION
CADA SISTEMA TIENE UN LENGUAJE.
VISUAL: ver, previsto, panorama, mirar,
claro, oscuro, brillante, observar, reflejar,
vista, percibir, mostrar, demostrar,
perspectiva, revelar, asumir, parpadeo,
turbio, punto de vista visualizar.

16. SISTEMAS DE REPRESENTACION
AUDITIVA: Oye, onda,
silencio, repetir,
expresar, murmurar,
rumor, ruido, escuchar,
recitar, música,
tartamudear, sordo,
suena, armonizar,
algarabía, susurrante,
sintonizar, tono, timbre.

17. SISTEMAS DE REPRESENTACION
KINESTÉSICAS: Tocar, palmar, sentir,
estrechar, agarrar, tener, espichar,
suave, duro, encajar, captar, sacar,
rebotar, chocar, atraer, repeler, resbalar,
contactar, rechazar, fuerte.
E4

18. SISTEMAS DE REPRESENTACION
VISUALES: Postura
algo rígida,
movimientos hacia
arriba, respiración
superficial y rápida,
voz aguda, ritmo
rápido, entrecortado.
CADA SISTEMA DE REPRESENTACIÓN TIENE
MOVIMIENTOS CORPORALES

19. SISTEMAS DE REPRESENTACION
AUDITIVO:
Postura distendida,
posición de escucha,
respiración
amplia, voz
timbrada, ritmo
mediano.

20. SISTEMAS DE REPRESENTACION
KINESTÉSICO: Postura muy distendida,
movimientos que miman las manos,
respiración profunda, amplia, voz grave,
ritmo lento con muchas pausas.
E5

21. CALIBRACIONCALIBRACION
Es la habilidad deEs la habilidad de
reconocer estados diferentesreconocer estados diferentes
en las personas a través deen las personas a través de
micromovimientos:micromovimientos:
Movimientos corporalesMovimientos corporales
RespiraciónRespiración
Tono de la vozTono de la voz
Color de la pielColor de la piel
SE PUEDE CALIBRAR
DE MANERA VISUAL
AUDITIVA Y
SENSORIAL

22. SINTONIA
ES LA CAPACIDAD DE ESTABLECER COMUNICACIÓN
CON OTRA PERSONA EN EL CANAL QUE ESTÁ USA
TIPOS:
Espejo
Parpadeo
Respiración
Voz – Ritmo – Tono
Canal de acceso

23. TEMAS PRINCIPALES
1.La PNL es un modelo para adquirir patrones
de excelencia a través del uso de opciones.
2.Hay tres sistemas de representación: el
visual, auditivo y sensorial, que se
identifican a través de los accesos visuales,
las palabras y los movimientos.

24. TEMAS PRINCIPALES
3.Calibrar es identificar el estado interno de
otra persona a través de movimientos
corporales, respiración, tono de voz, color de
la piel.
4.Sintonía es comunicarse en el canal del otro.
Hay diferentes tipos de sintonía como:
espejo, parpadeo, respiración, voz, ritmo,
tono, canal de acceso.

25. GRACIAS

26. BIBIOGRAFÍA Y CRÉDITOS
PROGRAMACION NEURO LINGÜÍSTICA (PNL) OSCAR E. ANDRADE
PAREDES ING. JULIO CALVO PIÑA JUIO 12 DEL 2011 .

27. ENLACES (INTERNET)
• Programa Nacional de Lectura
• lectura.dgme.sep.gob.mx/
• http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=1&cad=rja&ved=0CDgQFjAA&url=http%3A%2F
%2Flectura.dgme.sep.gob.mx%2F&ei=7QKwUIy5KofJrQHGmoDoAw&usg=AFQjCNHNhZT8O3RpZZzUl2ztO40aq-
dUAw&sig2=AkPkSy3Nby2mbGFmV8K0YQ
• PNL 2011-2012
• es.scribd.com/doc/66028890/PNL-2011-2012
• http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&cad=rja&ved=0CEUQFjAB&url=http%3A%2F
%2Fes.scribd.com%2Fdoc%2F66028890%2FPNL-2011-
2012&ei=7QKwUIy5KofJrQHGmoDoAw&usg=AFQjCNGwkVOMzqdIs9Y0lxxA0zOAZnwFmw&sig2=HJGz9iyCcoq-J8qxBcb6Mg
• Coaching de PNL 2012 con Creasistema - Programa de - YouTube
• 3:18 3:18► ►
• www.youtube.com/watch?v.
• http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=4&cad=rja&ved=0CFIQtwIwAw&url=http%3A%2F%2Fwww.youtub

28. ENLACES (INTERNET)
• Pnl 2012 Gratis Ensayos 1 - 20
• www.buenastareas.com/materias/pnl-2012/0
• http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=6&cad=rja&ved=0CGUQFjAF&url=http%3A%2F%2Fwww.bu
• PNL e-learning
• www.pnlonline.com/
• http://www.google.com.mx/aclk?sa=L&ai=CbzrG7QKwUPC8LYmHyQGsu4CwAfrru_gB6u2ElR2tzbwGCAMQASgCUN-
RkesDYOXL_YTUFpgB1PIHyAEBqQJJMcuUksK1PqoEHk_QOtSoI9MjS5nks8YMPyGMxHjj7KKwFFZoHGFZow&sig=AOD64_2Lrq
rI-8FDvVUwASaciIhcgGXC5Q&ved=0CIsBENEM&adurl=http://www.pnlonline.com&rct=j&q=pnl+2012
• Aprenda Neurolingüística
• www.aprender21.com/
• http://www.google.com.mx/aclk?sa=l&ai=CTJEJwQWwUJD_Gsz3yAHbjICQDdi8y-
4ByML2nBWtzbwGCAMQAVDWsoskYOXL_YTUFpABA5gB1PIHoAGO3Ln9A8gBAakCbiAZ5FDZiz6qBCFP0IbaTkvTHFZRpRzB-
18uXOHsVGGmJnyTSwD3EgionGw&sig=AOD64_1uiccQvVHKxq5DAGfth6boA_Ynmg&ved=0CIMBENEMOBQ&adurl=http://a
prender21.com/curso-pnl-programacion-neurolinguistica.php&rct=j&q=pnl+2012
• PNL e-learning - Curso de Practitioner Coaching PNL.
• www.pnlonline.com/
• http://www.google.com.mx/aclk?sa=L&ai=CGIR0SwawUPqPK4bAyQG9zICAB_rru_gB6u2ElR2tzbwGCAAQAigCUN-
RkesDYOXL_YTUFpABBJgB0_IHyAEBqQLWWNIqa721PqoEHk_Q0MI6xorNT1z0hso48ruJyQPB7iYOGZK3BiueOA&sig=AOD64_
0izU9_vPSwZJUgjtOaarw_knChJQ&ved=0CDAQ0Qw4Hg&adurl=http://www.pnlonline.com&rct=j&q=pnl+2012

29. ENLACES (INTERNET)
• Ejercicios y Efectos de la Programacion Neurolinguistica (PNL ...
• ► 1:27 1:27►
• www.youtube.com/watch?v
• http://www.google.com.mx/url?sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=3&cad=rja&ved=0CEQQtwIwAg&url=http%3A
%2F%2Fwww.youtube.com%2Fwatch%3Fv%3D8GcW3Six-
RM&ei=lA2wUL7NN87QqwGvy4GYAg&usg=AFQjCNHAn2z5ccGvBfFuQYyBRDsRE0QlHg&sig2=RriLiD1Vt_PnUFwzpIqfzg