Este documento presenta un estudio de oportunidades de negocios para las pequeñas y medianas empresas (pymes) de San José de Cúcuta y su área metropolitana con la República Popular China. El estudio tiene como objetivo identificar estas oportunidades en el marco de un convenio firmado entre la Cámara de Comercio e Integración Colombo-China y la Universidad de Santander. El documento describe la metodología de investigación mixta a utilizar y los productos esperados, que incluyen un artículo cientí

1. ESTUDIO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS
PARA LAS PYMES DE SAN JOSÉ DE CÚCUTA Y SU
ÁREA METROPOLITANA CON LA REPÚBLICA
POPULAR CHINA.
XIBELL CAMILA LÓPEZ USUGA
PROGRAMA: Comercio Exterior

2. ESTUDIO DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS PARA LAS
PYMES DE SAN JOSÉ DE CÚCUTA Y SU ÁREA
METROPOLITANA CON LA REPÚBLICA POPULAR CHINA,
EN EL MARCO DEL CONVENIO FIRMADO CON LA CÁMARA
DE COMERCIO E INTEGRACIÓN COLOMBO-CHINA /
UNIVERSIDAD DE SANTANDER.

3. INTRODUCCIÓN
La importancia de conocer las oportunidades
de negocios con la República Popular China,
radica en que es un país potencialmente
competitivo que busca interrelacionar los
mercados de una forma evolutiva.

4. PROBLEMA
Desconocimiento de las oportunidades de negocios
que tienen las pymes de San José de Cúcuta y su
área metropolitana con la República Popular China.

5. SISTEMATIZACIÓN
• ¿Cómo realizar un diagnóstico de las Pymes con mayor
índice de porcentaje de exportación e importación en el
periodo de 2010 a 2012
• ¿Qué oportunidades de negociación brinda la República
Popular China?
• ¿Cuáles son los sectores más sobresalientes de las
Pymes de San José de Cúcuta?
• ¿Qué beneficios traerá la comercialización de bienes y
servicios con la República Popular China, como una gran
potencia?

6. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL
Identificar las oportunidades
de negocios que brinda la
República Popular China a las
Pymes de San José de
Cúcuta en el marco del
convenio firmado con la
Cámara Colombo China –
Universidad de Santander.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
Realizar un diagnóstico de las
pymes con mayor índice de
porcentaje de exportación e
importaciones en el periodo de
2010 a 2012.
Analizar el mercado de la
República Popular China.
Identificar las principales
características del mercado de
San José de Cúcuta.
Determinar las oportunidades de
negocios que se puede establecer
entre la República Popular China y
las pymes de la ciudad de Cúcuta.

7. MARCO TEORICO
• LIBRO “EXPORTAR E INTERNACIONALIZARSE” (AUTOR: JORGE
A. MURILLO O.; QUINTA EDICIÓN).
• LIBRO “TRATADO DE LAS CÁMARAS DE COMERCIO” (AUTOR:
CARLOS ALBERTO ARIZA ROMERO; QUINTA EDICIÓN).
• LIBRO: COLOMBIA Y CHINA 30 AÑOS DE AMISTAD Y
COOPERACION Y MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
DE COLOMBIA. AUTOR: MARIA ANGELA HOLGUIN CUELLAR.
• CHINA SU LARGA MARCHA HASTA LA GLOBALIZACION. AUTOR:
CARLOS GARCIA TOBON.

8. ANTECEDENTES
• TITULO: DISEÑO DE UN MANUAL DE PROCEDIMIENTOS, PARA LA
PARTICIPACIÓN EN FERIAS Y EVENTOS NACIONALES E
INTERNACIONALES, QUE SIRVA DE GUÍA Y ORIENTACIÓN A LOS
PEQUEÑOS Y MEDIANOS EMPRESARIOS (PYMES) DE LA CIUDAD DE
CÚCUTA-NORTE DE SANTANDER. TRABAJO DE GRADO. AUTORES:
VALERIA GUZMAN CONTRERAS, STIVE VAN RODRIGUEZ HERNANDEZ.
• TITULO: CONFORMACION DE UN CONSORCIO DE
EXPORTACIÓN DE PYMES DE SECTOR CALZADO PARA
POSICIONARLAS EN EL MERCADO INTERNACIONAL. TRABAJO
DE GRADO. AUTORES: KELLY FAISULLY CONTRERAS
MANOSALVA, JUNIOR ORLANDO SEGOVIA PASTRANA.

9. • TITULO: UN MERCADO DE OPORTUNIDADES CHINA.
INVESTIGACION. AUTORES: JENNY GE - ASESORA COMERCIAL
DE PROEXPORT EN BEIJING. NOVIEMBRE 2012.
• PLAN REGIONAL DE COMPETITIVIDAD DE NORTE DE
SANTANDER. AUTORES: GUSTAVO MEJIA ESPARZA Y EL
GRUPO DE TRABAJO COMISION REGIONAL DE NORTE DE
SANTANDER.

10. METODOLOGÍA
Enfoque Mixto
Cuantitativo
Cualitativo
Alcance
Descripción
Correlacional
Método Exploratoria Comparativa

11. POBLACIÓN
POBLACIÓN
Empresas exportadoras e importadoras de San José de Cúcuta
y la República Popular China.
MUESTRA
25 Pymes más reconocidas con los índices de exportación e
importación de San José de Cúcuta y la República Popular
China, de forma sectorizada de acuerdo a su mayor porcentaje.

12. Diagrama
de Causa
Efecto
INSTRUMENTOS,
TÉCNICAS Y
METODOLOGÍA
Diagrama
de Árbol
Plan de
Acción
Tormenta
de Ideas
Matriz
DOFA
Diamante
de Porter

13. PRODUCTOS
ESPERADOS
• Artículo Científico
• Informe Técnico: Circunstancias observadas con el costo –
beneficio.
• Evento de Apropiación Social del Conocimiento: Socialización
de los resultados de la investigación, con los empresarios de
José de Cúcuta y La Cámara de Comercio e Integración
Colombo – China.

14. BIBLIOGRAFIA
• Disponible en internet:
http://www.legiscomex.com/universidades.asp
• Disponible en internet: http://www.redalyc.org/home.oa
• Disponible en internet: http://www.cccucuta.org.co/secciones-
44-s/certicamaras.htm
• Disponible en internet: http://www.datacucuta.com/
• Constitución Política de Colombia, Titulo II, Artículos 25 y 26.
• Código de comercio, titulo preliminar, disposiciones generales
artículo 7: Aplicación de tratados, convenciones y costumbre
internacionales.

15. ¡GRACIAS POR SU
ATENCIÓN!