Este documento presenta un estudio de caso sobre las barreras que enfrentan las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de Medellín, Colombia para exportar. El objetivo principal es determinar en qué medida la mentalidad cultural obstaculiza a los empresarios PYMES para exportar. El estudio caracteriza la mentalidad cultural de los empresarios PYMES mediante análisis de sus estrategias de mercado y gestión administrativa para exportar.

1. INTERNACIONALIZACIÓN:
EL TABÚ DE LAS PYMES EN
MEDELLÍN PARA EXPORTAR: UN
ESTUDIO DE CASOS
Por:
Katherin Mesa Arenas
Johan Sebastian Corrales
Alejandro Galvis Angel

2. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿La mentalidad cultural es el principal
obstáculo que limita a los empresarios PYME
de Medellín a exportar?

3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Determinar en qué grado la mentalidad cultural
obstaculiza a los empresarios PYME de la ciudad de
Medellín a exportar

4. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1.Caracterizar la mentalidad cultural de los empresarios PYME de la ciudad de
Medellín mediante un análisis de las estrategias de mercado y la gestión
administrativa desarrollada por los mismos para exportar.
2.Definir los criterios que los distintos empresarios PYME de Medellín tienen a
cerca de la importancia de las exportaciones.
3.Evaluar las decisiones tomadas por los empresarios PYME de Medellín de
acuerdo con las iniciativas de exportación.
4.Medir los resultados de éxito y fracaso que generan las iniciativas de
exportación de los empresarios PYME de Medellín.

5. DEFINICIÓN DE PYMES
En Colombia según la Ley para el Fomento de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa,
Ley 590, las PYMES se clasifican de la siguiente manera:

6. CONTEXTUALIZACIÓN
DEL PROBLEMA
Zapata (2007). Recuperado de: http://thinkandstart.com/category/start/pymes/

8. PRONÓSTICO
Sierra, J (2009). Assesing Eporting culture in Colombia: A look at the export promotion Program (EPP)*

9. JUSTIFICACIÓN

10. ANTECEDENTES

13. MARCO CONCEPTUAL
• COMERCIO EXTERIOR
• PYMES
• EMPRESARIO
• INTERNACIONALIZACIÓN
• EXPORTACIÓN
• COMPETITIVIDAD
• SUBREGIONALISMO
• CONCIENCIA EMPRESARIAL

14. TIPOS DE ESTUDIO

15. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

16. TRABAJO DE CAMPO

17. TRABAJO DE CAMPO
CAMARA DE COMERCIO, (2010). Las pymes antioquenas frente a los TLC's.
Recuperado de:
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2012/jaime-echeverry

18. TRABAJO DE CAMPO
Rodríguez, Astrid. (2007) "La realidad de la pyme colombiana"

19. TRABAJO DE CAMPO
DANE: datos al 5 de marzo de 2012. : Exportaciones según departamento de origen Total
nacional.

20. MUCHAS GRACIAS !!

21. FUENTES DIRECTAS
• 1. Bonet, a (2007). "Internacionalización de pymes: problemática empresarial y/o políticas de apoyo. Madrid.
• 2. Mesa, C & Jiménez, A. (2008). "Evaluación teorice y empírica de las exportaciones no tradicionales en
Colombia". Departamento Nacional de Planeación. Medellín.
• 3. Sierra, J (2009). "Assesing exporting culture in Colombia: a look at the export promotion program (EPP)".
Bogotá.
• 4. Méndez, l.(2007). "Propuesta de internacionalización de las empresas colombianas". Bogotá.
• 5. Ocampo, Sanchez, Hernandez, & Prada, (2007). "Crecimiento de las exportaciones y sus efectos sobre el
empleo la desigualdad y la pobreza en colombia". Bogotá.
• Rodríguez, A. (2007). "La realidad de la pyme colombiana: desafío para el desarrollo. Recuperado de
http://www.fundes.org/uploaded/content/publicacione/1241969270.pdf.
•
• 6. Moori, Rodríguez, Yogel, & Granados (2007). "Perfil de la pyme exportadora exitosa: el caso colombiano" Bogotá.
• 7. Puyana, David Guillermo. (2009). "La problemática de las pymes en Colombia: internacionalizarse o morir. pymes
exportadoras de Colombia". De: Universidad Sergio Arboleda. Recuperado de:
http://www.usergioarboleda.edu.co/pymes/noticia1.htm.
•
• 8. Cardona Montoya, Raúl Armando. "Planificación financiera en las pyme exportadoras. caso de Antioquia, Colombia.
De: eafit.edu. Recuperado de: http://www.eafit.edu.co/revistas/administer/documents/administerno16-pymes.pdf
•
•

22. FUENTES DIRECTAS
• Rodríguez, Astrid. (2002). La realidad de la PYME colombiana, desafío para el
desarrollo. FUNDES. ORG, Red de soluciones Empresariales. Rescatado de:
http://www.fundes.org/uploaded/content/publicacione/1241969270.pdf.
•
• Puyana, David Guillermo. (2009). La Problemática De Las Pymes en Colombia:
Internacionalizarse o Morir. PYMES EXPORTADORAS DE COLOMBIA. DE: Universidad
Sergio Arboleda. Rescatado de:
http://www.usergioarboleda.edu.co/pymes/noticia1.htm.
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• EL COLOMBIANO. (2011). Exportaciones en Antioquia crecen. De: el colombiano.com.
Recuperado de:
http://www.dinero.com/actualidad/pais/articulo/exportaciones-antioquia-crecen-27/136972
•
• DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística. (2012). Exportaciones
según el departamento de origen. De: Dane.gov. Recuperado de:
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=76&Itemid=56
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• Cardona Montoya, Raúl Armando. Planificación financiera en las pyme exportadoras.
Caso de Antioquia, Colombia. En: Eafit.edu. . Recuperado de:
http://www.eafit.edu.co/revistas/administer/Documents/AdministerNo16-PYMES.pdf

23. FUENTES INDIRECTAS
• 1. Secretaria de Senado de la Republica (2000) "ley". Recuperado de :(
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2000/ley_0590_2000.html)
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• 2. Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia (MINCOMERCIO) (2007). Recuperado de:
https://www.mincomercio.gov.co/
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• 3. Banco de la Republica (2011). Recuperado de: banrepcultural.org:
http://banrepcultural.org/search/apachesolr_search/competitividad
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• 4. Rodríguez, Astrid. (2002). "La realidad de la pymes colombiana, desafío para el desarrollo". De: fundes. org, red de soluciones
empresariales. Rescatado de: http://www.fundes.org/uploaded/content/publicacione/1241969270.pdf.
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• 5. El Colombiano. (2011). "Exportaciones en Antioquia crecen". de: el colombiano.com. Recuperado de:
http://www.dinero.com/actualidad/pais/articulo/exportaciones-antioquia-crecen-27/136972
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• 6. DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística. (2012). "Exportaciones según el departamento de origen". De:
dane.gov. Recuperado de: http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=76&itemid=56
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• 7. Calle, Fernández, Ana María & Tamayo Bustamante, Víctor Manuel. (diciembre de 2005). "Estrategia e internacionalización en
las pymes: caso Antioquia". De: cuad. adm. v.18 n.30 bogotá dic. 2005. Recuperado de:
http://www.scielo.unal.edu.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=s0120-35922005000200007&lng=es&nrm
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• 8. ALADI (2010). "Problemas de las pymes para exportar" (2007). en pymeslatinas aladi. De aladi.org. Recuperado de:
http://www.aladi.org/nsfaladi/pymeslatinas.nsf/1e0d1ac5209a5efb032571e20055650f/8a665699260e6a5a0325735c0042e9ce?opendocument