Este documento presenta un estudio de caso sobre las barreras que enfrentan las pequeñas y medianas empresas (PYMES) de Medellín para exportar. El estudio busca determinar en qué medida la mentalidad cultural obstaculiza a los empresarios PYME para exportar mediante entrevistas y análisis de su estrategia de mercado y gestión administrativa. El documento revisa conceptos clave como comercio exterior, internacionalización y exportación y analiza factores como la definición de PYMES, el contexto del problema y pronósticos sobre el tema.

1. INTERNACIONALIZACIÓN:
EL TABÚ DE LAS PYMES EN
MEDELLÍN PARA EXPORTAR: UN
ESTUDIO DE CASOS
Por:
Katherin Mesa Arenas
Jhoan Sebastian Corrales
Alejandro Galvis Angel

2. PREGUNTA DE INVESTIGACIÓN
¿La mentalidad cultural es el principal
obstáculo que limita a los empresarios PYME
de Medellín a exportar?

3. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Determinar en qué grado la mentalidad cultural
obstaculiza a los empresarios PYME de la ciudad de
Medellín a exportar

4. OBJETIVOS
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
1.Caracterizar la mentalidad cultural de los empresarios PYME de la ciudad de
Medellín mediante un análisis de las estrategias de mercado y la gestión
administrativa desarrollada por los mismos para exportar.
2.Definir los criterios que los distintos empresarios PYME de Medellín tienen a
cerca de la importancia de las exportaciones.
3.Evaluar las decisiones tomadas por los empresarios PYME de Medellín de
acuerdo con las iniciativas de exportación.
4.Medir los resultados de éxito y fracaso que generan las iniciativas de
exportación de los empresarios PYME de Medellín.

5. DEFINICIÓN DE PYMES
En Colombia según la Ley para el Fomento de la Micro, Pequeña y Mediana Empresa,
Ley 590, las PYMES se clasifican de la siguiente manera:

6. CONTEXTUALIZACIÓN
DEL PROBLEMA
Zapata (2007). Recuperado de: http://thinkandstart.com/category/start/pymes/

8. PRONÓSTICO
Sierra, J (2009). Assesing Eporting culture in Colombia: A look at the export promotion Program (EPP)*

9. JUSTIFICACIÓN

10. ANTECEDENTES

13. MARCO CONCEPTUAL
• COMERCIO EXTERIOR
• PYMES
• EMPRESARIO
• INTERNACIONALIZACIÓN
• EXPORTACIÓN
• COMPETITIVIDAD
• SUBREGIONALISMO
• CONCIENCIA EMPRESARIAL

14. TIPOS DE ESTUDIO

15. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN

16. TRABAJO DE CAMPO

17. TRABAJO DE CAMPO
CAMARA DE COMERCIO, (2010). Las pymes antioquenas frente a los TLC's.
Recuperado de:
http://www.camaramedellin.com.co/site/Portals/0/Documentos/2012/jaime-echeverry

18. TRABAJO DE CAMPO
Rodríguez, Astrid. (2007) "La realidad de la pyme colombiana"

19. TRABAJO DE CAMPO
DANE: datos al 5 de marzo de 2012. : Exportaciones según departamento de origen Total
nacional.

20. MUCHAS GRACIAS !!

22. BIBLIOGRAFIA
• 1. Bonet, a (2007). "Internacionalización de pymes:
problemática empresarial y/o políticas de apoyo. Madrid.
• 2. Mesa, C & Jiménez, A. (2008). "Evaluación teorice y
empírica de las exportaciones no tradicionales en
Colombia". Departamento Nacional de Planeación.
Medellín.
• 3. Sierra, J (2009). "Assessing exporting culture in
Colombia: a look at the export promotion program (EPP)".
Bogotá.
• 4. Méndez, l.(2007). "Propuesta de internacionalización
de las empresas colombianas". Bogotá.
• 5. Ocampo, Sanchez, Hernández, & Prada, (2007).
"Ccrecimiento de las exportaciones y sus efectos sobre el
empleo la desigualdad y la pobreza en Colombia". Bogotá.

23. BIBLIOGRAFIA
• Rodríguez, A. (2007). "La realidad de la pyme colombiana: desafío para el desarrollo.
Recuperado de
http://www.fundes.org/uploaded/content/publicacione/1241969270.pdf.
• Moori, Rodríguez, Yogel, & Granados (2007). "Perfil de la pyme exportadora exitosa: el
caso colombiano" Bogotá.
•
• DANE (2012). "Exportaciones según departamento de origen total nacional"
Recuperado de:
• Puyana, David Guillermo. (2009). "La problemática de las pymes en Colombia:
internacionalizarse o morir. pymes exportadoras de Colombia". De: Universidad Sergio
Arboleda. Recuperado de: http://www.usergioarboleda.edu.co/pymes/noticia1.htm.
• Cardona Montoya, Raúl Armando. "Planificación financiera en las pyme exportadoras.
caso de Antioquia, Colombia. De: eafit.edu. Recuperado de:
http://www.eafit.edu.co/revistas/administer/documents/administerno16-pymes.pdf

24. FUENTES DIRECTAS
• Secretaria de Senado de la Republica (2000) "ley". Recuperado de :(
http://www.secretariasenado.gov.co/senado/basedoc/ley/2000/ley_0590_2000.html
)
• Ministerio de Comercio Industria y Turismo de Colombia
(MINCOMERCIO) (2007). Recuperado de:
https://www.mincomercio.gov.co/
• Banco de la Republica (2011). Recuperado de: banrepcultural.org:
http://banrepcultural.org/search/apachesolr_search/competitividad
• Rodríguez, Astrid. (2002). "La realidad de la pymes colombiana, desafío
para el desarrollo". De: fundes. org, red de soluciones empresariales.
Rescatado de:
http://www.fundes.org/uploaded/content/publicacione/1241969270.pdf
.

25. FUENTES DIRECTAS
• El Colombiano. (2011). "Exportaciones en Antioquia crecen". de: el colombiano.com.
Recuperado de:
http://www.dinero.com/actualidad/pais/articulo/exportaciones-antioquia-crecen-27/136972
• DANE, Departamento Administrativo Nacional de Estadística. (2012). "Exportaciones
según el departamento de origen". De: dane.gov. Recuperado de:
http://www.dane.gov.co/index.php?option=com_content&view=article&id=76&itemid=56
• Calle, Fernández, Ana María & Tamayo Bustamante, Víctor Manuel. (diciembre de
2005). "Estrategia e internacionalización en las pymes: caso Antioquia". De: cuad.
adm. v.18 n.30 Bogotá dic. 2005. Recuperado de:
http://www.scielo.unal.edu.co/scielo.php?script=sci_arttext&pid=s0120-35922005000200007&lng=es&nrm
• ALADI (2010). "Problemas de las pymes para exportar" (2007). en pymes latinas aladi.
De aladi.org. Recuperado de:
http://www.aladi.org/nsfaladi/pymeslatinas.nsf/1e0d1ac5209a5efb032571e20055650f/8a665699260e6a5a0325
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