Este documento discute 5 posibles errores que pueden desmotivar a los mejores vendedores de una empresa, incluyendo planes de compensación inadecuados, procesos complejos, falta de liderazgo y trabajo en equipo. El autor también proporciona consejos como preguntar a los vendedores qué los impide vender más y reconocer qué los motivaba a ellos y al autor cuando comenzaron en las ventas.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Muchas veces, los gerentes o directores comerciales o bien a los dueños, siempre preguntan lo mismo: ¿por qué los vendedores no venden? Aquí les presentamos 4 razones.
Cómo vender más al superar el filtro de la recepcionistaSolo Ventas TV
SoloVentasTV.org es la comunidad de vendedores de habla hispana que te ayuda a vender más. Descubre todas nuestras frases motivadoras para las ventas así como nuestros vídeo consejos y cursos.
Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
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Muchas veces, los gerentes o directores comerciales o bien a los dueños, siempre preguntan lo mismo: ¿por qué los vendedores no venden? Aquí les presentamos 4 razones.
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Conferencia del Speaker Guiovanni Quijano en la sede de la Universidad de la Sabana Colombia, como conferencista de la Camara de comercio de Bogotá ante los empresarios y emprendedores de la región.
Sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de v...Pedro González Quintero
¿Qué hacer cuando los programas de incentivos –o amenazas– pierden efectividad? 85% de los Gerentes Comerciales recurren a las prácticas tradicionales de premio/castigo para manipular la motivación de sus vendedores; y casi la mitad, se quejan de estrés, cansancio y frustración. ¿Qué opciones hay a la mano? Entérate.
La sabiduría contenida en los refranes populares o en las frases de personas de otras épocas o de giros muy diferentes a la tarea de vender, nos ayuda a simplificar la gestión de nuestra Fuerza de Ventas. Unas pocas y sencillas palabras cargadas de sentido común o de sentido del humor, o de ambos, muchas veces “dan en el clavo” y ayudan a nuestros vendedores –a través del significado metafórico o la paradoja– a reactivar su motivación o a mirar y resolver los problemas desde una perspectiva fresca y diferente.
Para que un Gerente Comercial pueda ayudar a los integrantes de su Fuerza de Ventas a descubrir sus propios obstáculos y hacerse responsables de superarlos, es necesario que formule Preguntas Poderosas. Una serie de preguntas bien dirigidas, ayudarán al vendedor a mejorar sus resultados y alcanzar sus metas.
El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
65% de tus vendedores son víctimas de enemigos ocultos… rigidez emocional, problemas familiares, falta de disciplina financiera… son algunos de los inhibidores de éxito en ventas a los que casi nunca se les presta atención. ¿Cómo puede un Gerente de Ventas explorar esos temas de manera eficaz para apoyar a sus vendedores? Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas es un poderoso recurso para ayudarte a explorar de una manera adecuada y saludable, los obstáculos internos que padecen algunos integrantes de tu Fuerza de Ventas.
Conferencia magistral La Franquicia como Plan de Vida donde se presentan los pasos a seguir para adquirir una franquicia (franchise) y los errores que no debes cometer si no quieres perder TU Patrimonio. FIF CDMX 2017
Balotario de preguntas - antecedentes históricos de las ventasJuan Deza
1. ¿Cuáles son los antecedentes históricos de las ventas?
2. ¿Defina , según su criterio ¿Qué son las ventas?
3. ¿Qué sucedió con las ventas en la revolución industrial?
4. Explique brevemente el proceso de las ventas
5. ¿Cuáles son las preguntas claves que todo gerente de ventas debe conocer?
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...Rodrigo Rojas Fernandez
El Consejo de Especialidad de Ingeniería Industrial en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de Chile, realizó la Mesa de Conversación “Seguimiento en las ventas con metodología CRM, 15 aspectos claves para el éxito”, exposición a cargo del ingeniero Rodrigo Rojas quien compartió su experiencia en gestión de ventas efectivas y productividad comercial utilizando esta metodología.
La realidad del quehacer del vendedor en nuestro país es que está llena de interrupciones y faltas de herramientas para realizar un seguimiendo óptimo. En general no sabe manejar su tiempo, no conoce los números de su negocio, no es constante en realizar seguimiento, entre otros. Y los mayores problemas del día a día en áreas comerciales de las empresas radican en: comunicación interna deficiente, baja productividad y falta de seguimiento.
Hace unos días, tuve el honor de ser invitado a dar una breve presentación en la Escuela Superior de Economía y Negocios (ESEN), una de las más prestigiosas universidades de El Salvador y de la región Centroamericana.
En dicha presentación, presenté de forma breve la historia detrás de las dos empresas de las cuales tengo la dicha de ser director ejecutivo: Estudio EXIMIUS y Mido Internacional. Pero más importante que estas historias, incluí para los jóvenes que estuvieron presentes diez consejos que considero son útiles para cualquier persona que esté pensando emprender, ya sea en el área de la tecnología, o un emprendimiento en general.
Sin premios ni castigos, ¿como incrementar la productividad de tu fuerza de v...Pedro González Quintero
¿Qué hacer cuando los programas de incentivos –o amenazas– pierden efectividad? 85% de los Gerentes Comerciales recurren a las prácticas tradicionales de premio/castigo para manipular la motivación de sus vendedores; y casi la mitad, se quejan de estrés, cansancio y frustración. ¿Qué opciones hay a la mano? Entérate.
La sabiduría contenida en los refranes populares o en las frases de personas de otras épocas o de giros muy diferentes a la tarea de vender, nos ayuda a simplificar la gestión de nuestra Fuerza de Ventas. Unas pocas y sencillas palabras cargadas de sentido común o de sentido del humor, o de ambos, muchas veces “dan en el clavo” y ayudan a nuestros vendedores –a través del significado metafórico o la paradoja– a reactivar su motivación o a mirar y resolver los problemas desde una perspectiva fresca y diferente.
Para que un Gerente Comercial pueda ayudar a los integrantes de su Fuerza de Ventas a descubrir sus propios obstáculos y hacerse responsables de superarlos, es necesario que formule Preguntas Poderosas. Una serie de preguntas bien dirigidas, ayudarán al vendedor a mejorar sus resultados y alcanzar sus metas.
El difícil trabajo de la Gerencia Comercial para gestionar eficazmente a su Fuerza de Ventas se puede simplificar y –al mismo tiempo– hacerlo más efectivo, con el enfoque de un Modelo de Coaching. El problema es que bastantes gerentes no están preparados –cultural y técnicamente– para jugar el papel de coaches de sus colaboradores.
65% de tus vendedores son víctimas de enemigos ocultos… rigidez emocional, problemas familiares, falta de disciplina financiera… son algunos de los inhibidores de éxito en ventas a los que casi nunca se les presta atención. ¿Cómo puede un Gerente de Ventas explorar esos temas de manera eficaz para apoyar a sus vendedores? Los enemigos ocultos de tu Fuerza de Ventas es un poderoso recurso para ayudarte a explorar de una manera adecuada y saludable, los obstáculos internos que padecen algunos integrantes de tu Fuerza de Ventas.
Conferencia magistral La Franquicia como Plan de Vida donde se presentan los pasos a seguir para adquirir una franquicia (franchise) y los errores que no debes cometer si no quieres perder TU Patrimonio. FIF CDMX 2017
Balotario de preguntas - antecedentes históricos de las ventasJuan Deza
1. ¿Cuáles son los antecedentes históricos de las ventas?
2. ¿Defina , según su criterio ¿Qué son las ventas?
3. ¿Qué sucedió con las ventas en la revolución industrial?
4. Explique brevemente el proceso de las ventas
5. ¿Cuáles son las preguntas claves que todo gerente de ventas debe conocer?
Seguimiento de ventas con Estrategias CRM - Dic 2015 - Colegio de Ingenieros ...Rodrigo Rojas Fernandez
El Consejo de Especialidad de Ingeniería Industrial en conjunto con la Facultad de Ingeniería de la Universidad Autónoma de Chile, realizó la Mesa de Conversación “Seguimiento en las ventas con metodología CRM, 15 aspectos claves para el éxito”, exposición a cargo del ingeniero Rodrigo Rojas quien compartió su experiencia en gestión de ventas efectivas y productividad comercial utilizando esta metodología.
La realidad del quehacer del vendedor en nuestro país es que está llena de interrupciones y faltas de herramientas para realizar un seguimiendo óptimo. En general no sabe manejar su tiempo, no conoce los números de su negocio, no es constante en realizar seguimiento, entre otros. Y los mayores problemas del día a día en áreas comerciales de las empresas radican en: comunicación interna deficiente, baja productividad y falta de seguimiento.
Hace unos días, tuve el honor de ser invitado a dar una breve presentación en la Escuela Superior de Economía y Negocios (ESEN), una de las más prestigiosas universidades de El Salvador y de la región Centroamericana.
En dicha presentación, presenté de forma breve la historia detrás de las dos empresas de las cuales tengo la dicha de ser director ejecutivo: Estudio EXIMIUS y Mido Internacional. Pero más importante que estas historias, incluí para los jóvenes que estuvieron presentes diez consejos que considero son útiles para cualquier persona que esté pensando emprender, ya sea en el área de la tecnología, o un emprendimiento en general.
Accede a capital para crecer sin crear problemas - latino tax pro fest 2018Yvette Salas
Thank you Latino Tax Professionals for inviting me to present on behalf of Camino Financial to share with the attendees over 2600 Accounting & Tax Professionals how they can help their small business clients access safe and affordable business capital!
Building Relationships and Resource sharing within our community is KEY and essential to building wealth and prosperity!! #NoSmallBusinessLeftBehind #JuntosAdelante! #LatinoTaxFest #TusTresMaestras #CaminoFinancial
En Agile Sales & Marketing ayudamos a las empresas en la Transformación Digital de sus procesos de negocio de Marketing y Ventas. Lo hacemos utilizando 7 pilares básicos:
- La metodología Agile
- Inbound Marketing
- Outbound Marketing
- CRM y Sales Scrum
- Social Selling
- Product Marketing
- Sales Enablement
Nuestra consultoría es eminentemente práctica orienta a que nuestros clientes aprendan los procesos y las tecnologías y puedan aplicarlos sin nuestra ayuda. También ofrecemos outsourcing de procesos de Inbound y Outbound Marketing y Social Selling para aquellas compañías que no tienen suficientes recursos o tiempo para asumirlos internamente.
Multinivel marketing es un curso completo que te ayudará a conocer como funciona el negocio multinivel. Te enseñará a convertirte en un líder multinivel. Puedes conocer más información sobre el network marketing en http://www.videosmultinivel.com
Algumas velhas táticas de vendas não combinam mais com a realidade do mercado atual. Imagine um vendedor cujo perfil no LinkedIn diz “criador de festivais de descontos no mês de fechamento”, “habilidade de combinar otimismo e sarcasmo nas projeções de vendas”, ou ainda "experiência em perseguir clientes como um stalker no Facebook"!
Nós temos trabalhado lado-a-lado com algumas das melhores equipes de Vendas do mundo e identificamos 5 pontos em comum entre elas, desde táticas para realizar projeções até as formas de contato com o cliente.
- O que diferencia uma equipe de vendas excepcional dos times medianos.
- Comportamentos de vendedores que tiram qualquer cliente do sério.
- Por que algumas ideias sobre “o fechamento” prejudicam suas metas.
Algunas aptitudes de Ventas no deberían estar en tu perfil de Linkedin. No pongas "creador del festival de descuentos en el mes de cierre de cada trimestre" aunque lo hagas. Tampoco te jactes de tu "raro mix entre optimismo y sarcasmo a la hora del forecast." Y mucho menos de tu insistencia en perseguir a tus clientes como si los estuvieras stalkeando en Facebook.
En Oracle hemos trabajado de la mano de los mejores equipos de Ventas en el mundo y encontramos 5 rasgos comunes a los más exitosos. Desde las tácticas para armar un forecast hasta cómo un vendedor busca el contacto con su cliente.
- Qué hace un excepcional equipo de Ventas a diferencia de un equipo normal.
- Las conductas de vendedor que irritan a cualquier cliente.
- Por qué tus ideas sobre "el cierre" dañan a tus metas de Ventas.
Cómo ofrecerle a cada cliente un óptimo servicio en tiempo real y una mejor...Oracle Connect2Sell
Cierra los ojos y recuerda la última vez que marcaste a Servicio al Cliente. Piensa en esa grabación robótica, en los tediosos segundos escuchando el aviso de privacidad y en cuántos botones tuviste que apretar para hablar con un ser humano. Recuerda tu plática con ese operador y si estaba sinceramente preocupado por tu problema. ¿Cómo te sentiste?
Como usuario pasas más de 30 horas cada año al teléfono resolviendo problemas de Servicio. La brecha entre lo que quieres ser y lo que tus clientes dicen de ti puede ser enorme.
Sabemos que cuidar de un cliente no es fácil. En Oracle hemos desarrollado la infraestructura de Servicio a Clientes para algunas de las empresas más exitosas del mundo. Y algo que hemos aprendido es qué debes hacer para ganarte a un cliente y qué debes hacer para perderlo.
Cierra los ojos y recuerda la última vez que marcaste a Servicio al Cliente. Piensa en esa grabación robótica, en los tediosos segundos escuchando el aviso de privacidad y en cuántos botones tuviste que apretar para hablar con un ser humano. Recuerda tu plática con ese operador y si estaba sinceramente preocupado por tu problema. ¿Cómo te sentiste?
Sabemos que cuidar de un cliente no es fácil. En Oracle hemos desarrollado la infraestructura de Servicio a Clientes para algunas de las empresas más exitosas del mundo. Y algo que hemos aprendido es qué debes hacer para ganarte a un cliente y qué debes hacer para perderlo.
A todos nos pasa. Tu mejor vendedor te pide “un minuto para platicar.” Sabes que no vas a escuchar nada bueno.
Piensas en lo difíciles que estuvieron las ventas el año pasado. En esos dos dígitos de crecimiento que prometiste para este. Y en cómo le harías si te deja ese vendedor. O peor aún, si se va con tu competencia.
Pagar poco desmotiva a cualquier vendedor. Pero pagar más no ayuda. Las comisiones ni siquiera están entre los 3 principales incentivos que motivan a un vendedor. ¿Cómo le haces?
En Oracle enfrentamos este problema a diario y hemos visto todos los errores posibles a la hora de motivar a un equipo de ventas. Queremos compartir contigo lo que hemos aprendido. Aquí conocerás:
- Cuáles son los errores más comunes en un plan de incentivos para ventas.
- Qué comportamientos desgastan a tus top performers.
- Qué tener en cuenta a la hora de ajustar tu plan de incentivos.
Acontece com todos nós. Seu melhor vendedor pergunta: "Você tem um minutinho para conversar?"
Então você se lembra de como as vendas foram lentas no ano passado. E no crescimento de dois dígitos que você prometeu para este. Como atingir a meta sem esse vendedor? E se ele for para o concorrente?!
Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa.
Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, em que você descobrirá:
- Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação.
- Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas.
- Que comportamentos retém seus "top performers".
- Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável
- Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas
Acontece com todos nós. Seu melhor vendedor pergunta: "Você tem um minutinho para conversar?"
Então você se lembra de como as vendas foram lentas no ano passado. E no crescimento de dois dígitos que você prometeu para este. Como atingir a meta sem esse vendedor? E se ele for para o concorrente?!
Ganhar bem é importante, mas nem sempre é o fator que mais motiva ou retém os melhores talentos. Além disso, o equilíbrio perfeito entre salário, comissões e incentivos é o segredo para a busca de uma força de vendas engajada e comprometida com os objetivos da empresa.
Por isso, para entender como buscar este equilíbrio e saber qual a melhor forma de se estruturar para tal, convidamos você a participar de uma sessão especial de 60 minutos com Euler Barbosa, Consulting Manager na CIS Corporate, em que você descobrirá:
Qual a melhor forma de pensar as políticas de compensação.
Como evitar os erros mais comuns dos planos de incentivo de vendas.
Que comportamentos retém seus "top performers".
Como ter a estrutura necessária para calcular, apurar e divulgar os pagamentos de forma transparente e confiável
Como manter seus vendedores focados no que mais interessa → Vendas
Dicas e melhores práticas para atingir suas metas de vendasOracle Connect2Sell
Saiba como Oracle pode otimizar seu ciclo de vendas com a teconologia de CPQ, a qual permite gerar propostas complejas, minimizando os tempos e os erros e eligiendo a oferta exata para cada cliente em particular.
Tips y mejores prácticas para alcanzar tus metas de ventasOracle Connect2Sell
Conoce cómo en Oracle optimizamos todo el ciclo de ventas con la tecnología de CPQ, que te permite generar propuestas comerciales complejas, minimizando tiempos y errores y eligiendo la oferta exacta para cada cliente en particular.
¿Cómo fueron tus ventas en Enero? ¿Bajas? ... ¿Altas? ... ¿Podrían ser mejor?
En Oracle te ahorramos tiempo y frustración. Antes de que las escuches de tu equipo, queremos darte 4 excusas perfectamente creíbles en caso de que la cuota venga difícil. No sólo son excusas sólidas y probadas para la presentación de resultados. Hemos escuchado a cientos de clientes en Latinoamérica y logramos identificar los problemas reales detrás de las excusas para no lograr resultados de ventas excepcionales.
Participa sin costo de este webcast de 60 minutos con Ernesto Fernández y Simón Torres y descubre:
4 de las mejores excusas aparentemente válidas para no lograr tus metas de ventas.
Cuáles son los problemas reales detrás de estas excusas.
Qué se puede hacer hoy para llegar al final del año, como todo un campeón.
4 excelentes excusas para no lograr tu cuota de ventas
¿Por qué te abandonan tus mejores vendedores?
1. ¿POR
QUÉ
TE
ABANDONAN
TUS
MEJORES
VENDEDORES?
Rodrigo
Cedillo
Gerente
de
Aplicaciones
LATAM
Sinergy
Solu7ons
2.
3. ¿QUÉ
PIENSAS
CUANDO
TU
MEJOR
VENDEDOR
TE
PIDE
“UN
MINUTO
PARA
PLATICAR”?
-‐ NERVIOS
-‐ MIEDO
-‐ IMPOTENCIA
-‐ INCERTIDUMBRE
-‐ UN
POCO
DE
TODAS