Razones por la cual

1. ¿Por qué contratar a un agente inmobiliario?
El agente inmobiliario es un profesional dedicado al asesoramiento del vendedor
y/o comprador de un bien inmueble a lo largo de toda la transacción. No es un
profesional común, como puede ser un vendedor en una empresa, no tiene
horarios fijos, tiene sueldos exclusivamente variables basados en comisiones y a
la misma vez suelen ser entes independientes.
Muchos ven
como amenaza
al agente
inmobiliario; el
buen trabajo que
hacen los
portales
inmobiliarios
web de la última
década en hacer el ‘match’ entre compradores y vendedor. Viéndolo de esta
manera sería limitar el rol de dicho profesional a ser únicamente informativo. Sin
embargo, este punto de vista no toma en cuenta el rol del agente en su totalidad,
el cual es acompañar al comprador o vendedor a lo largo de la transacción.
Comprar o vender un bien inmueble no es como ir de compras al supermercado,
no es algo que hacemos todas las semanas. Cuando vamos al súper sabemos
exactamente cómo se distribuyen los productos, qué días hay descuento, dónde
consigo cupones, cuál es el precio justo del pan, etc. Sin embargo con un bien
inmueble no sabemos todas estas sutilizas por una simple razón: es algo
relativamente extraño a nuestra actividad de día a día (es más bien algo que
hacemos 1 o 2 veces en la vida). Entonces la pregunta es, ¿por qué no contar
con el apoyo de una persona que hace esto todos los días? ¿Acaso tratamos
nosotros de hacer nuestras propias cosechas o de auto-diagnosticarnos con una
enfermedad? Alguien que sabe cuáles han sido las últimas ventas de la zona, que

2. sabe qué se está pidiendo en el mercado… alguien que conoce esas sutilezas
(que nosotros dominamos en el súper, pero no en el mercado inmobiliario) es la
persona adecuada para asesorarnos.
Comprar o vender un bien inmueble no es como ir a la caja en el supermercado y
llevarte una bolsa llena de víveres. En el mercado de inmuebles no podemos
escoger lo que queremos y llevárnoslo a casa en cuestión de minutos. La
compraventa de una propiedad requiere varias tareas pre-compra o pre-venta,
como por ejemplo el chequeo registral, la verificación de los impuestos, el
marketing (en caso de venta), las visitas a la propiedad, etc. Querer hacer todo
esto solo no es tarea fácil, requiere de tiempo y paciencia (sobre todo en un país
de varios trámites). Por qué no dejarle a un agente inmobiliario la tarea de ir a
hacer los tramites con las entidades del gobierno, o esperar a las visitas tardonas
a su propiedad?
Por el lado del comprador,
escoger un inmueble no
es como escoger entre
diferentes marcas de un
producto en el
supermercado. Los
inmuebles suelen ser uno
de los bienes más
diferenciados y escoger
con cuál inmueble cerrar
la transacción o en el caso del vendedor, a cuánto cerrar la venta, no es un tarea
que se completa con un simple vistazo. El agente inmobiliario es la persona
indicada para asesorar al comprador o vendedor analizando los diferentes factores
involucrados para definir qué es lo óptimo.