Las decisiones estratégicas son decisiones a largo plazo tomadas por la alta dirección que definen los objetivos, recursos y políticas de una empresa para lograr ventaja competitiva. Estas decisiones afectan a toda la organización, son complejas y se toman con incertidumbre. Existen tres niveles de decisiones: estratégicas, tácticas y operativas, siendo las estratégicas las de mayor alcance y las operativas las más repetitivas de corto plazo.
El documento define conceptos clave de la negociación como un proceso para llegar a acuerdos donde los intereses son tanto comunes como conflictivos. Explica que un buen negociador tiene características como la dedicación a generar alternativas, habilidades de comunicación y la capacidad de manejar conflictos. También describe el proceso de negociación en tres fases - prenegociación, negociación y posnegociación - y factores que inciden en la negociación como las habilidades, expectativas y mejores alternativas de los negociadores.
Este documento presenta diferentes métodos y técnicas de negociación. Explica los tipos básicos de negociación como la competitiva y la colaborativa. También describe la importancia de la preparación para la negociación, incluyendo el establecimiento de objetivos y estrategias. Además, ofrece consejos sobre la comunicación, las actitudes y comportamientos durante el proceso de negociación.
La reforma laboral de 2012 supuso el mayor retroceso de los derechos laborales en España junto con la reforma de las pensiones. La reforma priorizó los convenios de empresa sobre los sectoriales, permitió reducir salarios y condiciones, y rebajó las indemnizaciones por despido. Asimismo, la reforma sanitaria introdujo copagos proporcionales a la renta e impidió el acceso a la sanidad a algunos grupos como inmigrantes y mayores de 26 años sin recursos.
El documento describe los diferentes mecanismos de representación de los trabajadores en las empresas en España, incluyendo delegados de personal, comité de empresa y representantes sindicales. Explica cómo se eligen estos representantes, sus funciones y garantías. También resume los principales aspectos de la negociación colectiva a través de convenios colectivos y los conflictos laborales como la huelga y el cierre patronal.
Este documento resume las principales disposiciones de un convenio colectivo para las industrias de hostelería de la provincia de Huelva. Establece las tablas salariales para 2015-2017, con incrementos anuales del 0,6% y 1,15%, respectivamente. También regula las pagas extraordinarias, fijando dos pagas al año más una gratificación adicional en abril. La jornada laboral máxima es de 40 horas semanales, con descansos mínimos entre turnos. Las vacaciones anuales son de 30 días. El conven
El documento describe la importancia de la preparación para las negociaciones. Una buena preparación incluye investigar a la otra parte, determinar los objetivos y posiciones propios, y anticipar posibles objeciones. La preparación contribuye al éxito de la negociación al aumentar la confianza y capacidad de respuesta del negociador.
Las decisiones estratégicas son decisiones a largo plazo tomadas por la alta dirección que definen los objetivos, recursos y políticas de una empresa para lograr ventaja competitiva. Estas decisiones afectan a toda la organización, son complejas y se toman con incertidumbre. Existen tres niveles de decisiones: estratégicas, tácticas y operativas, siendo las estratégicas las de mayor alcance y las operativas las más repetitivas de corto plazo.
El documento define conceptos clave de la negociación como un proceso para llegar a acuerdos donde los intereses son tanto comunes como conflictivos. Explica que un buen negociador tiene características como la dedicación a generar alternativas, habilidades de comunicación y la capacidad de manejar conflictos. También describe el proceso de negociación en tres fases - prenegociación, negociación y posnegociación - y factores que inciden en la negociación como las habilidades, expectativas y mejores alternativas de los negociadores.
Este documento presenta diferentes métodos y técnicas de negociación. Explica los tipos básicos de negociación como la competitiva y la colaborativa. También describe la importancia de la preparación para la negociación, incluyendo el establecimiento de objetivos y estrategias. Además, ofrece consejos sobre la comunicación, las actitudes y comportamientos durante el proceso de negociación.
La reforma laboral de 2012 supuso el mayor retroceso de los derechos laborales en España junto con la reforma de las pensiones. La reforma priorizó los convenios de empresa sobre los sectoriales, permitió reducir salarios y condiciones, y rebajó las indemnizaciones por despido. Asimismo, la reforma sanitaria introdujo copagos proporcionales a la renta e impidió el acceso a la sanidad a algunos grupos como inmigrantes y mayores de 26 años sin recursos.
El documento describe los diferentes mecanismos de representación de los trabajadores en las empresas en España, incluyendo delegados de personal, comité de empresa y representantes sindicales. Explica cómo se eligen estos representantes, sus funciones y garantías. También resume los principales aspectos de la negociación colectiva a través de convenios colectivos y los conflictos laborales como la huelga y el cierre patronal.
Este documento resume las principales disposiciones de un convenio colectivo para las industrias de hostelería de la provincia de Huelva. Establece las tablas salariales para 2015-2017, con incrementos anuales del 0,6% y 1,15%, respectivamente. También regula las pagas extraordinarias, fijando dos pagas al año más una gratificación adicional en abril. La jornada laboral máxima es de 40 horas semanales, con descansos mínimos entre turnos. Las vacaciones anuales son de 30 días. El conven
El documento describe la importancia de la preparación para las negociaciones. Una buena preparación incluye investigar a la otra parte, determinar los objetivos y posiciones propios, y anticipar posibles objeciones. La preparación contribuye al éxito de la negociación al aumentar la confianza y capacidad de respuesta del negociador.
El documento describe los diferentes tipos y características de la negociación en el ámbito empresarial. Explica que la negociación es una alternativa al enfrentamiento para resolver conflictos de manera ventajosa para ambas partes mediante diálogo. Señala que la negociación puede ser explícita o tácita, distributiva u orientada a ganancias mutuas, e involucrar individuos, grupos o representantes. Además, destaca que factores como la personalidad, confianza y asertividad influyen en el estilo negociador.
Este documento describe el procedimiento de intervención del servicio de prevención de riesgos laborales para casos de riesgos psicosociales. El procedimiento incluye entrevistar al trabajador, la empresa, e investigar la situación. Luego, se proponen medidas como mediación, cambios de puesto, formación o protocolos para prevenir riesgos psicosociales. Finalmente, se mantiene coordinación con inspectores médicos y se envían informes a las partes involucradas.
El documento describe los diferentes métodos de representación de trabajadores, incluyendo representación unitaria, representación sindical, comités de empresa y delegados sindicales. También cubre convenios colectivos, conflictos laborales y huelgas. Los sindicatos juegan un papel importante en la negociación colectiva y representación de trabajadores.
El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos por Sun Tzu en El arte de la guerra. Sun Tzu enfatiza la importancia de conocer al enemigo y a uno mismo, desarrollar una estrategia clara basada en los recursos disponibles, y adaptarse a las circunstancias cambiantes. También recomienda engañar y debilitar al enemigo, atacar cuando menos lo espere, y tratar bien a las propias tropas para mantener su lealtad y motivación.
Este documento describe el proceso de negociación colectiva, incluyendo su definición, importancia, preparación y metodología. Explica que la negociación colectiva es un proceso de diálogo entre empleadores, trabajadores y sus representantes para establecer las condiciones laborales. Luego detalla las cuatro etapas del proceso: 1) preparación e investigación, 2) elaboración del pliego de peticiones, 3) negociación, y 4) evaluación y administración del acuerdo logrado. El objetivo final es lograr acuerdos
El documento habla sobre la conciliación laboral y familiar en Repsol. Según un estudio, Repsol es la empresa que dispone de más estrategias para permitir la conciliación como el teletrabajo, flexibilidad horaria y apagar las luces a una hora determinada para que los empleados vayan a casa. El documento también menciona las dificultades que existen para conciliar la vida laboral y familiar.
El documento describe un taller para la formación de tutores. Se pide a los participantes que realicen un análisis FODA para un programa de tutorías en grupos de 3 personas. El análisis FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de implementar un programa de tutorías. Al final, los grupos deben enviar digitalmente sus análisis a los monitores.
El documento presenta información sobre el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso mediante el cual dos o más partes intercambian información con el objetivo de alcanzar un acuerdo. Explica las diferentes estrategias de negociación como el regateo distributivo y el interactivo. Además, describe las cinco etapas del proceso de negociación y factores individuales como la personalidad, emociones y cultura que afectan la efectividad de la negociación.
La presentación identifica varios elementos que influyen en el éxito de la negociación, incluyendo la preparación, el carisma, la asertividad, la persuasión, la audacia, la memoria, la velocidad de pensamiento, la delegación, la confianza, la paciencia, la creatividad, la dinámica, la inteligencia emocional, la autorregulación, la conciencia, la motivación, el respeto y la empatía.
Este documento describe los diferentes tipos de representación de los trabajadores en las empresas, incluyendo delegados de personal, comités de empresa, representantes sindicales, y convenios colectivos. Explica que los trabajadores pueden participar a través de representantes electos o sindicatos para defender sus derechos. También describe las garantías de los representantes de los trabajadores y los diferentes niveles y ámbitos de aplicación de la negociación colectiva.
El documento describe las cuatro estrategias de la matriz FODA en educación: 1) La estrategia DA (Debilidades-Amenazas) busca minimizar debilidades y amenazas. 2) La estrategia DO (Debilidades-Oportunidades) intenta minimizar debilidades y maximizar oportunidades. 3) La estrategia FA (Fortalezas-Amenazas) maximiza fortalezas para minimizar amenazas. 4) La estrategia FO (Fortalezas-Oportunidades) aprovecha fortalezas para maximizar oportunidades.
Este documento presenta las fases de un proceso de negociación, incluyendo la planificación, el inicio, la negociación fina y el acuerdo. También describe varias estrategias y tácticas de negociación como la cooperación, la imposición o el "policía bueno, policía malo". Finalmente, enfatiza la importancia de escuchar activamente y demostrar asertividad durante las negociaciones.
Tema 7 fol Participación de los trabajadores en la empresa.Cristina Palma
La participación de los trabajadores en la empresa se puede dar a través de la representación unitaria o sindical. La representación unitaria incluye delegados de personal y comité de empresa, elegidos por todos los trabajadores. La representación sindical la forman los trabajadores afiliados al sindicato. Ambas formas de representación tienen derecho a horas sindicales y protecciones contra el despido. Los conflictos laborales como las huelgas y los cierres patronales también se contemplan en este tema.
Este documento describe las etapas y actividades involucradas en un proceso de exportación. Explica que la exportación permite la salida legal de mercancías del territorio aduanero de un país para su uso en el mercado exterior, y que la institución encargada de autorizar esta salida es la Superintendencia Nacional de Aduanas. Luego, detalla cada una de las etapas como la decisión de exportar, los requisitos para exportar, el proceso operativo de exportación que incluye trámites aduaneros, y aspectos contractuales como incoterms
El documento presenta un plan estratégico FODA para la apertura de una nueva escuela primaria privada. Incluye un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, así como un plan de acción con estrategias de promoción, servicios adicionales, costos y sueldos. El plan también contempla mecanismos de evaluación continua de los servicios y rendimiento estudiantil para garantizar la calidad educativa.
Este documento describe los pasos de una negociación entre dos partes. Detalla las características de los negociadores y su plan estratégico. Usa un estilo de negociación colaborativo donde realizan ofertas y contraofertas con argumentos. Finalmente llegan a un acuerdo donde Laura paga una cantidad mayor a su oferta inicial y podrá pagar el resto en el futuro si queda satisfecha con el vehículo.
Administracion y certificacion de proveedores s12Maestros Online
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com y el sitio web www.maestronline.com. Incluye instrucciones para varios ejercicios relacionados con temas de negociación, compras, proveedores y certificación de calidad.
Este documento proporciona información sobre un servicio de asesoría y resolución de ejercicios para asignaturas de ciencias a través del correo electrónico ciencias_help@hotmail.com o el sitio web www.maestronline.com. Incluye ejercicios para que los estudiantes investiguen organizaciones de investigación de mercado, casos reales de negociación, y situaciones relacionadas con la compra y venta entre proveedores y clientes.
El documento describe los conceptos básicos de la negociación y sus diferentes tipos. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con posiciones diferentes que buscan llegar a un acuerdo mediante propuestas y concesiones. Señala que existen dos tipos principales de negociación: la distributiva, donde las partes distribuyen un valor fijo, y la de integración, donde cooperan para incrementar el valor. Además, detalla varias técnicas clave para negociar como recopilar información, hacer conces
(1) Martín está interesado en comprar un departamento en un edificio en construcción ofrecido por una inmobiliaria. (2) La inmobiliaria ofrece un descuento del 15% al comprar la propiedad antes de que esté terminada, pero Martín desea negociar la fecha de entrega y un descuento diario por retrasos. (3) Martín analizará la solidez de la inmobiliaria, investigará el mercado, y establecerá sus puntos de resistencia y objetivos para la negociación con el fin de obtener un trato just
El documento ofrece consejos para comprar un coche usado, incluyendo fijar un presupuesto, considerar gastos adicionales como impuestos y seguro, y realizar una inspección minuciosa del coche para asegurarse de que está en buenas condiciones y es adecuado para el comprador.
El documento describe los diferentes tipos y características de la negociación en el ámbito empresarial. Explica que la negociación es una alternativa al enfrentamiento para resolver conflictos de manera ventajosa para ambas partes mediante diálogo. Señala que la negociación puede ser explícita o tácita, distributiva u orientada a ganancias mutuas, e involucrar individuos, grupos o representantes. Además, destaca que factores como la personalidad, confianza y asertividad influyen en el estilo negociador.
Este documento describe el procedimiento de intervención del servicio de prevención de riesgos laborales para casos de riesgos psicosociales. El procedimiento incluye entrevistar al trabajador, la empresa, e investigar la situación. Luego, se proponen medidas como mediación, cambios de puesto, formación o protocolos para prevenir riesgos psicosociales. Finalmente, se mantiene coordinación con inspectores médicos y se envían informes a las partes involucradas.
El documento describe los diferentes métodos de representación de trabajadores, incluyendo representación unitaria, representación sindical, comités de empresa y delegados sindicales. También cubre convenios colectivos, conflictos laborales y huelgas. Los sindicatos juegan un papel importante en la negociación colectiva y representación de trabajadores.
El documento resume los principios estratégicos de la guerra descritos por Sun Tzu en El arte de la guerra. Sun Tzu enfatiza la importancia de conocer al enemigo y a uno mismo, desarrollar una estrategia clara basada en los recursos disponibles, y adaptarse a las circunstancias cambiantes. También recomienda engañar y debilitar al enemigo, atacar cuando menos lo espere, y tratar bien a las propias tropas para mantener su lealtad y motivación.
Este documento describe el proceso de negociación colectiva, incluyendo su definición, importancia, preparación y metodología. Explica que la negociación colectiva es un proceso de diálogo entre empleadores, trabajadores y sus representantes para establecer las condiciones laborales. Luego detalla las cuatro etapas del proceso: 1) preparación e investigación, 2) elaboración del pliego de peticiones, 3) negociación, y 4) evaluación y administración del acuerdo logrado. El objetivo final es lograr acuerdos
El documento habla sobre la conciliación laboral y familiar en Repsol. Según un estudio, Repsol es la empresa que dispone de más estrategias para permitir la conciliación como el teletrabajo, flexibilidad horaria y apagar las luces a una hora determinada para que los empleados vayan a casa. El documento también menciona las dificultades que existen para conciliar la vida laboral y familiar.
El documento describe un taller para la formación de tutores. Se pide a los participantes que realicen un análisis FODA para un programa de tutorías en grupos de 3 personas. El análisis FODA identifica las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de implementar un programa de tutorías. Al final, los grupos deben enviar digitalmente sus análisis a los monitores.
El documento presenta información sobre el proceso de negociación. Define la negociación como un proceso mediante el cual dos o más partes intercambian información con el objetivo de alcanzar un acuerdo. Explica las diferentes estrategias de negociación como el regateo distributivo y el interactivo. Además, describe las cinco etapas del proceso de negociación y factores individuales como la personalidad, emociones y cultura que afectan la efectividad de la negociación.
La presentación identifica varios elementos que influyen en el éxito de la negociación, incluyendo la preparación, el carisma, la asertividad, la persuasión, la audacia, la memoria, la velocidad de pensamiento, la delegación, la confianza, la paciencia, la creatividad, la dinámica, la inteligencia emocional, la autorregulación, la conciencia, la motivación, el respeto y la empatía.
Este documento describe los diferentes tipos de representación de los trabajadores en las empresas, incluyendo delegados de personal, comités de empresa, representantes sindicales, y convenios colectivos. Explica que los trabajadores pueden participar a través de representantes electos o sindicatos para defender sus derechos. También describe las garantías de los representantes de los trabajadores y los diferentes niveles y ámbitos de aplicación de la negociación colectiva.
El documento describe las cuatro estrategias de la matriz FODA en educación: 1) La estrategia DA (Debilidades-Amenazas) busca minimizar debilidades y amenazas. 2) La estrategia DO (Debilidades-Oportunidades) intenta minimizar debilidades y maximizar oportunidades. 3) La estrategia FA (Fortalezas-Amenazas) maximiza fortalezas para minimizar amenazas. 4) La estrategia FO (Fortalezas-Oportunidades) aprovecha fortalezas para maximizar oportunidades.
Este documento presenta las fases de un proceso de negociación, incluyendo la planificación, el inicio, la negociación fina y el acuerdo. También describe varias estrategias y tácticas de negociación como la cooperación, la imposición o el "policía bueno, policía malo". Finalmente, enfatiza la importancia de escuchar activamente y demostrar asertividad durante las negociaciones.
Tema 7 fol Participación de los trabajadores en la empresa.Cristina Palma
La participación de los trabajadores en la empresa se puede dar a través de la representación unitaria o sindical. La representación unitaria incluye delegados de personal y comité de empresa, elegidos por todos los trabajadores. La representación sindical la forman los trabajadores afiliados al sindicato. Ambas formas de representación tienen derecho a horas sindicales y protecciones contra el despido. Los conflictos laborales como las huelgas y los cierres patronales también se contemplan en este tema.
Este documento describe las etapas y actividades involucradas en un proceso de exportación. Explica que la exportación permite la salida legal de mercancías del territorio aduanero de un país para su uso en el mercado exterior, y que la institución encargada de autorizar esta salida es la Superintendencia Nacional de Aduanas. Luego, detalla cada una de las etapas como la decisión de exportar, los requisitos para exportar, el proceso operativo de exportación que incluye trámites aduaneros, y aspectos contractuales como incoterms
El documento presenta un plan estratégico FODA para la apertura de una nueva escuela primaria privada. Incluye un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, así como un plan de acción con estrategias de promoción, servicios adicionales, costos y sueldos. El plan también contempla mecanismos de evaluación continua de los servicios y rendimiento estudiantil para garantizar la calidad educativa.
Este documento describe los pasos de una negociación entre dos partes. Detalla las características de los negociadores y su plan estratégico. Usa un estilo de negociación colaborativo donde realizan ofertas y contraofertas con argumentos. Finalmente llegan a un acuerdo donde Laura paga una cantidad mayor a su oferta inicial y podrá pagar el resto en el futuro si queda satisfecha con el vehículo.
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El documento describe los conceptos básicos de la negociación y sus diferentes tipos. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre dos o más partes con posiciones diferentes que buscan llegar a un acuerdo mediante propuestas y concesiones. Señala que existen dos tipos principales de negociación: la distributiva, donde las partes distribuyen un valor fijo, y la de integración, donde cooperan para incrementar el valor. Además, detalla varias técnicas clave para negociar como recopilar información, hacer conces
(1) Martín está interesado en comprar un departamento en un edificio en construcción ofrecido por una inmobiliaria. (2) La inmobiliaria ofrece un descuento del 15% al comprar la propiedad antes de que esté terminada, pero Martín desea negociar la fecha de entrega y un descuento diario por retrasos. (3) Martín analizará la solidez de la inmobiliaria, investigará el mercado, y establecerá sus puntos de resistencia y objetivos para la negociación con el fin de obtener un trato just
El documento ofrece consejos para comprar un coche usado, incluyendo fijar un presupuesto, considerar gastos adicionales como impuestos y seguro, y realizar una inspección minuciosa del coche para asegurarse de que está en buenas condiciones y es adecuado para el comprador.
El documento discute dos enfoques a la negociación: competitivo y cooperativo. La negociación competitiva involucra mantener la información en secreto y ser escéptico de las suposiciones de la otra parte, con el objetivo de que una parte gane a expensas de la otra. La negociación cooperativa busca que ambas partes obtengan ganancias mediante la ampliación de las posibilidades, el enfoque en los intereses a largo plazo, y la búsqueda de soluciones justas para ambos lados. El documento sugiere que
Este documento presenta varias técnicas para negociar un producto, incluyendo definir objetivos, descubrir los objetivos contrarios, hacer propuestas exploratorias, intercambiar concesiones por concesiones, y cerrar el acuerdo satisfaciendo las necesidades de ambas partes. También discute estrategias para negociar el precio de un producto, como enfatizar el valor en lugar del precio, y cómo vender productos de precios más altos apelando a la calidad y prestigio.
Este documento presenta varias técnicas para negociar un producto, incluyendo definir objetivos, descubrir los objetivos contrarios, hacer propuestas exploratorias, intercambiar concesiones por concesiones, y cerrar el acuerdo satisfaciendo las necesidades de ambas partes. También discute estrategias para negociar el precio de un producto, como enfatizar el valor en lugar del precio, y cómo vender productos de precios más altos apelando a la calidad y prestigio.
Este documento presenta varias técnicas para negociar un producto, incluyendo definir objetivos, descubrir los objetivos contrarios, hacer propuestas exploratorias, intercambiar concesiones por concesiones, y cerrar el acuerdo satisfaciendo las necesidades de ambas partes. También discute estrategias para negociar el precio de un producto, como enfatizar el valor en lugar del precio, y cómo vender productos de precios más altos apelando a la calidad y prestigio.
El documento presenta una agenda para una discusión sobre negociación con proveedores. La agenda incluye conectar con el tema mediante preguntas, construir el conocimiento sobre las 5 fuerzas de Porter y negociación, y desarrollar habilidades para negociar de manera ética y efectiva.
Entrenamiento Asesoras Cierre de VentasLeslie Espino
La Capacitación Entrenamiento Asesoras, fue preparado para el equipo de Ventas de una rentadora en Perú. Sin embargo, el contenido puiede ser adpatado para el rubro en que estes laborando. Espero te sea útil. Saludos.
El documento presenta un plan de inversión en el negocio de compra y venta de vehículos usados. Se explica que la inversión inicial requerida es mínima con altos márgenes de retorno, ya que es posible restaurar autos dañados para revenderlos. El período de retorno de la inversión es corto, a solo 6 meses, clasificando la rentabilidad esperada como muy buena.
Este curso es negociaci�n. No lo tienes en la lista, as� que el.pdfafsarshoemart
Este curso es negociacin.
No lo tienes en la lista, as que elijo economa. No tienes que explicarlo. Solo las respuestas estn
bien. Gracias!
Pregunta 1
Uno de sus colegas est a punto de participar en una negociacin multipartidista y le pide consejo
sobre qu hacer al comienzo de la negociacin. Cul de las siguientes estrategias es la ms
recomendable segn el contenido del curso?
a.Iniciar un contacto temprano con posibles miembros de la coalicin
b.Hacer una primera oferta agresiva
C.Sugerencia sobre su BATNA
d.Tanto A como C
mi.Ninguno de esos
Pregunta 2
0 de 0,8 puntos
En sus negociaciones con un cliente importante, se da cuenta de que los dos estn obsesionados
con un solo tema: el precio. Con base en el material del curso, cul de las siguientes estrategias
debera emplear para darle a esta negociacin un enfoque ms integrador?
a.Revela parte de la informacin sobre tus preferencias y prioridades
b.Haz varias ofertas a la vez
C.Sea honesto sobre el precio de su reserva
d.Tanto a como B
mi.Todo lo anterior
Pregunta 3
0.00533 de 0.8 puntos
En qu situaciones no se aplica el consejo general para hacer la primera oferta (seleccione todas
las que correspondan)?
a.Usted y sus contrapartes tienen malas BATNA
b.No puedes
C.Podras ser excluido
d.Ests en una gran desventaja de informacin
mi.Tienes un BATNA fuerte
F.Usted est involucrado en una negociacin integradora
gramo.Conoce el precio de reserva de su contraparte
H.Usted y su contraparte tienen intereses superpuestos
Pregunta 4
0 de 0,8 puntos
Durante una negociacin, nunca debe revelar su:
a.Precio objetivo
b.Precio de reserva
C.BATNA
d.Intereses
mi.razn fundamental
Pregunta 5
0 de 0,8 puntos
Las negociaciones a menudo implican tres tipos de cuestiones. Para cuestiones ______________,
las preferencias de las partes son directamente opuestas. Para asuntos ______________, las
partes tienen preferencias de direccin opuesta pero valoran los asuntos de manera diferente. Para
asuntos ______________, las partes tienen las mismas preferencias.
a.integrativa, distributiva, compatible
b.Compatible, integrador, distributivo
C.Distributivo, compatible, integrador
d.Distributivo, integrador, compatible
mi.integrador, compatible, distributivo
Pregunta 6
0 de 0,8 puntos
Est tratando de darle a un colega algunos consejos valiosos sobre cmo reclamar valor en la
negociacin. Segn el material del curso, cul de las siguientes tcticas debera sugerir?
a.Reanclaje inmediato si la otra parte abre agresivamente
b.Hacer mayores concesiones a medida que la negociacin se acerca a su precio
C.Agregar problemas a la negociacin
d.Tanto A como C
mi.Todo lo anterior
Pregunta 7
0 de 0,8 puntos
La cultura de su contraparte la inclina a resistir el intercambio directo de informacin. Cul de las
siguientes estrategias de negociacin sera ms eficaz para conocer sus prioridades?
a.Proponer un contrato de contingencia
b.Hacer una oferta de varios temas
C.Dar poca informacin
d.Toma su perspectiva
mi.Hacer preguntas de diagnstico
Pregunta 8
0 de 0,8.
1) El documento resume los capítulos 1 al 3 de un libro sobre la naturaleza de las negociaciones. Describe los conceptos clave de las negociaciones distributivas y de ganar-ganar, incluyendo los puntos de resistencia, los objetivos y las estrategias de cada parte.
2) Explica los elementos fundamentales de planificar una negociación como definir los intereses, límites y alternativas de cada parte. También cubre temas como la percepción, comunicación y uso del poder durante las negociaciones.
3) Proporciona detal
¿Compro o alquilo un vehículo cuando llegue a EE.UU?Globofran
Esta es una pregunta frecuente que realizan muchas personas que emigran a EE.UU. Nuestro seminario web, le ayudará a conocer las ventajas y desventajas de los modelos de financiamiento y adquisición de vehículos en EE.UU para que pueda tomar una decisión bien informada.
Temas:
-¿Qué es el arrendamiento de un vehículo? (lease)
-Ventajas del lease
-Desventajas del lease
-Ventajas de comprar un auto
-Desventajas de comprar un auto
Este documento ofrece orientación sobre negociación internacional. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre dos partes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Cuando las partes son de países diferentes, se considera una negociación internacional. Ofrece consejos sobre las etapas de prenegociación, negociación y posnegociación, así como técnicas para prepararse, establecer estrategias, manejar expectativas y cerrar con éxito la negociación. Enfatiza la importancia de la preparación a través del estudio
El documento presenta un plan de inversión en el mercado de autos usados. Se explica que se requiere capital inicial mínimo ya que el período de retorno de la inversión es de solo 6 meses, lo que clasifica el nivel de ingresos esperados como muy bueno. Se detallan estrategias como comprar vehículos dañados para restaurarlos y revenderlos o tomar autos en consignación para agilizar las ventas.
El documento presenta un plan de inversión en el mercado de autos usados. Se destaca que la inversión inicial requerida es mínima con altos márgenes de retorno y un corto período de retorno estimado en 6 meses, lo que clasifica la inversión como muy buena en términos de ingresos esperados. El plan involucra comprar vehículos dañados para restaurarlos y revenderlos con ganancias.
El documento presenta un plan de inversión en el mercado de autos usados. Se destaca que la inversión inicial requerida es mínima con altos márgenes de retorno y un corto período de retorno estimado en 6 meses, lo que clasifica la inversión como muy buena en términos de ingresos esperados. El plan propone comprar vehículos dañados para restaurarlos y revenderlos con ganancias.
Mapa conceptuales de proyectos social y productivo.pdfYudetxybethNieto
Los proyectos socio productivos constituyen una variante de formación laboral de incalculable valor formativo, que propician la participación activa, protagónica y participativa de los escolares, de conjunto con miembros de la familia y la comunidad.
2. Índice
I. Define las partes que van a negociar y da información
sobre sus características como negociadores y su poder
de negociación.
II. Define el plan estratégico que van a emplear en la
negociación y que han definido previamente.
III. Define el estilo de negociación que ha decidido las dos
partes y porque lo han elegido.
IV. Define las estrategias que van a utilizar cada una de
ellas durante la negociación.
V. Define las ofertas y contraofertas qué vais a hacer y los
argumentos para convencer a la otra parte
VI. Desarrolla la negociación realmente y explica los
acuerdos a los que habéis llegado
3. I. Partes que van a negociar y susI. Partes que van a negociar y sus
característicascaracterísticas
4. I. Partes que van a negociar y susI. Partes que van a negociar y sus
característicascaracterísticas
5. II. Plan estratégico que van aII. Plan estratégico que van a
emplear en la negociaciónemplear en la negociación
6. II. Plan estratégico que van aII. Plan estratégico que van a
emplear en la negociaciónemplear en la negociación
7. III. Estilo de negociaciónIII. Estilo de negociación
escogidoescogido
Han llegado a este acuerdo porque los dos quieren obtener resultados buenos y
favorables de manera justa.
10. V. Ofertas y contraofertasV. Ofertas y contraofertas
argumentados para convencer aargumentados para convencer a
la otra partela otra parte
Vendedor
•En este caso es el vendedor quien va a dejar que el comprador haga la
primera oferta, a esperas de valorarla.
Comprador
•Sería la compradora la que haría la primera oferta, al ser la interesada
en comprar el vehículo y ya que dispone de una información fiable sobre
el tema, así que le propone un precio inicial bastante bajo.
• Ahora sólo debería esperar la respuesta del comprador, y sí habrá algún
punto de discusión.
• Ahora que ya conoce el precio por el cual desea adquirir el vehículo,
Julen ya puede plantearse cuál va a ser el punto de discusión.
•No está dispuesto a aceptar un precio tan bajo por su coche, así que
explica a Laura las innumerables ventajas de su coche, intentando
conseguir un precio más alto.
11. En principio no está dispuesta a ceder, ya que había considerado mucho la
oferta que iba a realizar por el coche, que además tiene algunos
desperfectos como son unos golpes en un lateral.
Vuelve a explicar a Laura que su coche esta en perfectas condiciones,
además le explica que está dispuesto a arreglar los desperfectos que Laura
ha observado, siempre y cuando no le suponga una pérdida, ya que el
coche tiene las ruedas nuevas y una correa de la distribución
completamente a estrenar.
Entonces deja caer que su coche incluso podría valer más del precio que
Laura está ofreciendo, y que él esta perdiendo mucho dinero.
Como hemos mencionado antes tenía una postura colaborativa y su meta
es llegar a un acuerdo favorable para las dos.
Cede al acuerdo que le propone el vendedor, de pagar una cantidad un
poco más elevada de la que había pensado en un principio, ya que
reconsidera la oferta, porque el coche de segunda mano tiene más
ventajas que otros que había mirado anteriormente, y al parecerle un
acuerdo justo.
V. Ofertas y contraofertasV. Ofertas y contraofertas
argumentados para convencer aargumentados para convencer a
la otra partela otra parte
12. VI. Desarrollo de la negociaciónVI. Desarrollo de la negociación
y acuerdos consensuadosy acuerdos consensuados
• Cuando decide poner el coche en venta, se informa de
los precios que se piden por coches similares, teniendo
en cuenta marca modelo y año de fabricación del
supuesto vehículo.
• Decide poner un poco mas caro de la cuenta el
vehículo, para poder renegociar el precio.
• Esto sucede nada más empezar la negociación.
• Incide en la idea de que el vehículo ha sido cuidado
ejemplarmente.
• Recurre en la idea de que es demasiado caro
intentando incurrir en la idea de que va a tener que
bajar el precio.
13. Negociación
• Decide hacerse fuerte y decir que no hay posibilidad de
bajar el precio, ya que pone un precio muy bajo.
• Se da cuenta de que si no cede lo más mínimo va a
tener que quedarse el coche, cosa que no le interesa.
• Por ello ambos deciden ceder y juntos consiguen pactar
un precio acorde a las necesidades de ambos, esto
sucede de manera que intenta ayudar preguntando
cuanto dinero podría pagar en el momento y pudiendo
acordar una cantidad de dinero para pagar más
adelante cuando compruebe realmente que el coche
esta en perfectas condiciones, a su vez cede ante la
idea de que necesita el dinero y no puede abaratar más
la operación.
14. Acuerdo cerrado
• Ambos quedan satisfechos con la operación, consiguen
llegar a un acuerdo común mediante el cual, podrá
disponer del vehículo inmediatamente por el dinero que
tiene y si queda satisfecha con el tiempo deberá abonar
el resto de dinero con el paso del tiempo.
• Por otra parte el acuerdo es satisfactorio ya que se
deshará de un gasto innecesario, tomará liquidez
inmediatamente, y si todo va como ha de ir con el
tiempo obtendrá más dinero.