Este documento ofrece orientación sobre negociación internacional. Explica que la negociación es un proceso de comunicación entre dos partes para llegar a un acuerdo mutuamente beneficioso. Cuando las partes son de países diferentes, se considera una negociación internacional. Ofrece consejos sobre las etapas de prenegociación, negociación y posnegociación, así como técnicas para prepararse, establecer estrategias, manejar expectativas y cerrar con éxito la negociación. Enfatiza la importancia de la preparación a través del estudio

1. Semana 11NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

2. NEGOCIACIÓN INTERNACIONALToda negociación es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y planteamientos diferentes. Se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situación aceptable para ambas partes de forma que les permita crear, mantener o desarrollar una relación. Cuando las partes negociadoras pertenecen a países distintos, se habla de negociación internacional.

3. INTRODUCCIÓN AL ARTE DE NEGOCIAR:LA IMPORTANCIA DE LAS RELACIONES:LA PRIMERA NORMA:Es positivo, porque facilita los negocios: convencer, persuadir y difícil de engañar.

4. El problema es técnico de una y de otra es personal.

5. No hay norma para negociar.

6. Cada uno adopta posiciones de acuerdo a su realidad.

7. La necesidad de renegociación: fecha, lugar, duración.

8. Procedimiento: intercambio de promesas y compromisos.LA GESTION DE LAS EXPECTATIVASQueremos conseguir buenos resultados.

9. Queremos que la otra parte quede satisfecho, sea modesto y evite impresionarlos con su lustre.ESTILO DE NEGOCIACIÓNCOOPERACIÓN FCOMPETENCIAELEMENTOS PARA EL ÉXITO DE LAS NEGOCIACIONES:

10. FASES DE UNA NEGOCIACIONPRENEGOCIACIONNEGOCIACIONPOST- NEGOCIACIONPERMANENTEEXITO

11. CONSEJOS PARA LA PRENEGOCIACION:NO CONVIENE:Entrar a negociar sin preparación previa.

12. Igualar a la cultura nuestra.

13. Formular estrategias basada en hipótesis .CONVIENE:Proveerse de información.

14. Calcular los puntos fuertes y débiles (FODA).

15. Estudiar cultura y estilo de negociación de la otra parte, no son iguales a los nuestros.

16. Determinar el margen de negociación.

17. Estar preparado para contestar objeciones.RECORDATORIO:Cuanto más se sepa de la otra parte, será más fácil conseguir condiciones favorables

18. El éxito depende en el 80% de la preparación y el 20% por la interacción.

19. Asignar la tarea de negociación a un profesional en negocios internacionales CONSEJOS DURANTE LA NEGOCIACIONConocer plenamente la mezcla comercial: Producto, Promoción, Precio, Plaza, Empacado