Este documento presenta varias técnicas para negociar un producto, incluyendo definir objetivos, descubrir los objetivos contrarios, hacer propuestas exploratorias, intercambiar concesiones por concesiones, y cerrar el acuerdo satisfaciendo las necesidades de ambas partes. También discute estrategias para negociar el precio de un producto, como enfatizar el valor en lugar del precio, y cómo vender productos de precios más altos apelando a la calidad y prestigio.

1. República Bolivariana de VenezuelaMinisterio del Poder Popular para la DefensaUniversidad Nacional Experimental de la Fuerza Armada Núcleo Miranda - Sede los TequesContaduría Pública Sección 603Negociación y Técnicas para Negociar un Producto Equipo # 6Iniciativa Empresarial IIAnderson Castro. C.I. 17.532.743 Amarilys Hernández. C.I. 17.744.551Katherine Villa. C.I. 17.976.466Carlos Salas. C.I. 17.978.534Braulen Soares. C.I. 19.136.880 Ender Andrade. C.I. 19.226.179Belkis Marmole. C.I. 19.514.900 Los Teques, Octubre de 2009

2. Negociación NegociacionesLa Mayoría Se ven constantementeEjemploNegociarConsecuencias agradables y sólidas posiciones. Contrato

3. Comprar o vender

4. Resolver diferencias

5. Tomar decisiones

6. Acordar planes de trabajo Negociar Adquiere ImportanciaPara Establecer Y como Por ello

7. NegociaciónConceptos "Las negociaciones se pueden definir prácticamente como el proceso que les ofrece a los contendientes la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales, tratando de resolver sus diferencias". (Colosi y Berkely , 1981) "¿Qué es negociación? Nada puede ser tan simple en su definición y tan amplio en su sentido. Cada deseo que demanda satisfacción (y todos lo necesitan) es en definitiva una potencial ocasión para que la gente incite un proceso de negociación.Tipos Negociación CompetitivaNegociación CooperativaEs aquella en la que los negociadores manifiestan deseos de llegar a un acuerdo beneficioso para ambos y una alta cooperación. La máxima principal es el respeto por el beneficio mutuo.Es aquella en la que los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso no colaboran. Lo importante en este tipo de negociaciones es la victoria final y conseguir el objetivo previsto sin importar el de la otra parte.

8. Técnicas para Negociar un Producto Negociar es un proceso muy parecido a vender, aunque con algunas diferencias. Ya hemos dicho que vender es persuadir, convencer al posible cliente para que piense y actúe como el vendedor quiere que éste actúe y, siempre, en beneficio de ambas partes. La preparaciónQue deseo?Como conseguirlo? Se define lo que se quiere conseguir . Establecer ObjetivosQue descuento puedo ofrecer?Descubrir Objetivos contrarios!!

9. Técnicas para Negociar un Producto La Discusión En esta fase que normalmente se llama de conversación, donde se explotan temas que separan a las partes para conocer actitudes e intereses. Actitudes InteresesLas SeñalesLa señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibeFrecuentemente las afirmaciones que se hacen en las primeras fases de la negociación son de naturaleza absoluta, del tipo de: «no concederemos nunca el descuento que nos pide», «es absolutamente imposible aceptar esa forma de pago», «no podemos considerar esa propuesta».

10. Técnicas para Negociar un Producto Las propuestasSon aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las propuestas puedan ser objeto de discusión.; deben evitarse en las primeras propuestas las ofertas arriesgadas, debiendo ser éstas cautelosas y exploratorias pues, en todo caso, se desarrollarán más adelante y es probable que sean aceptadas. El intercambioEsta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención por ambas partes, ya que en ella se trata de obtener algo a cambio de renunciar a otra cosa. Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.