Este documento describe un programa de formación para formadores en emprendimiento en la región centro de Argentina del 27 al 31 de julio de 2009. El objetivo es capacitar a profesores universitarios y agentes de desarrollo regional en temas de emprendimiento, intercambiar mejores prácticas, y establecer una red de especialistas. El programa busca desarrollar una visión sistémica de las empresas del siglo XXI y generar confianza para emprender.

1. del 27 al 31 de julio 2009, Ciudad de Córdoba, Argentina Organizan Universidad Anfitriona PROGRAMA DE FORMACIÓN PARA FORMADORES EN EMPRENDEDORISMO - Región Centro -

2. Capacitar a profesores universitarios y agentes de desarrollo regional en temas de emprendedorismo profesional. Intercambiar las mejores prácticas en materia de formación universitaria de emprendedores. Crear cátedras de grado y/o programas de postgrado en temas de emprendedorismo profesional en todas las universidades del país. Establecer una red de especialistas en formación universitaria de emprendedores. OBJETIVOS DEL PROGRAMA

3. Lograr en los futuros participantes una visión sistémica de la empresa del siglo XXI, del proceso de gestación de nuevas empresas, del ecosistema y del contexto actual nacional e internacional para el apoyo a la creación de empresas de alto potencial de crecimiento. Facilitar la Generación de Confianza en el propio participante para que aprenda a hacer un mejor uso de sus propios recursos personales, desarrollar competencias genéricas, diseñar e implementar equipos de trabajo dinámicos y multidisciplinarios. Transferir conocimientos y herramientas prácticas que les permitan a los participantes introducirse en el proceso emprendedor profesional que incluye: concebir, validar, diseñar, implementar y operar nuevas empresas dinámicas, perdurables y sustentables. COMPETENCIAS A ADQUIRIR

4. VISIÓN DEL PROGRAMA Facilitar una nueva generación de profesionales con actitud y aptitud para llevar adelante emprendimientos o unidades de negocios de alto potencial, dinámicos, perdurables y sustentables. Como consecuencia … brindar a la sociedad, profesionales con deseos y sueños de construir una Argentina de crecimiento sustentable e integrada al mundo .

5. En Argentina existe un universo de activos de alto potencial , materiales e intelectuales, des aprovechados, que podrían utilizarse para la generación de nuevas empresas . Si bien Argentina posee estos activos y tiene una actitud emprendedora verificada… no están dadas todas las condiciones necesarias para la creación y sustento de nuevas empresas dinámicas: Contexto Emprendedor Nacional

6. Inhibidores del potencial emprendedor argentino Fuertes creencias autolimitantes en las personas. F alta de desarrollo de políticas públicas y privadas. Falta de formación emprendedora (desde primaria, secundaria y universidad) y centros de apoyo a nivel nacional. Inseguridad Jurídica y Física. Reglas de Juego Cambiantes. Falta de innovación y desarrollo a partir de una desconexión con el sistema científico y tecnológico . Falta de cultura sobre inversión de riesgo (Inversores Ángeles, capitales semilla, fondos de inversión de riesgo). Desconfianza generalizada … que se traduce en una f alta de integración y cooperación entre diferentes actores de la sociedad. Contexto Emprendedor Nacional

7. FALTA DE FORMACIÓN EMPRENDEDORA, de CANALIZACIÓN y VEHICULIZACIÓN Contexto Emprendedor Nacional EN ARGENTINA… Profesores Profesionales con intención de independizarse Entrepreneurs Estudiantes Avanzados Científicos e Inventores Jóvenes Profesionales EMPRESAS Familias Inversores Amigos Bancos Gobierno Mercado

8. CENTROS y PROGRAMAS PARA EMPRENDEDORES Base Universitaria y e integrada al ecosistema “ Alto grado de autonomía” Propuesta de Valor con Espíritu de Emprender Entrepreneurs en general Estudiantes Universitarios Jóvenes Profesionales. Profesores Profesionales con capacidad de independizarse. Inversores Científicos Inventores Creación de Nuevas Dinámicas Revitalización de Empresas Nuevos Facilitadores del Cambio

9. Algunos números de ONG - EMPREAR y Centro del Emprendedores del ITBA desde 2002 a la fecha + de 5000 personas sensibilizadas en el tema emprendedor + de 800 emprendedores profesionalizados + de 100 emprendimientos asesorados + de 20 empresas dinámicas que apoyamos su creación Estamos apoyando l a creación de otras 15 empresas dinámicas de alto potencial

10. Ej. emprendimientos profesionales argentinos Prospectia Compañía de Inteligencia Comercial Emprendedor: Raúl Amigo Lotus Technologies Emprendedor: Gonzalo Salgado Salgueiro http://www.lotustech.com.ar Neo Packaging Emprendedores: Diego Hernayes http:// www.neopackaging.com.ar

11. Ej. emprendimientos profesionales argentinos Faro Capital Emprendedor: Martín Ubierna [email_address] Patagonia Natural Products Emprendedor: Miguel Sampedro [email_address] Mayr Kur América Emprendedora: Dra. Cecilia Mirenda http:// www.mayrkurweb.com

12. Ej. emprendimientos profesionales argentinos STARB S. A. (Transporte de cargas generales, nacionales e internacionales) Emprendedores: Paul Steverlynck, Ignacio Braun, Lucas Pombo, Alex Bohtlingk y Andres Scronik http:// www.starb.com.ar ANURA S. A. (Servicios de Telecomunicaciones) Emprendedores: Jerónimo Serafini, Fernando Weinschenk y Bernardo Groschopp http:// www.anura.com.ar Data Factory SRL < info > Emprendedor: Ernesto Cambursano http:// www.datafactory.com.ar

13. Ej. emprendimientos profesionales argentinos Quara Argentina S.A. (Asesoramiento, implementación y formación de recursos humanos en sistemas de gestión y desarrollo organizacional) Emprendedores: Leopoldo Colombo, Sergio Lozano, Claudio Pisani, Mario Casal y Esteban Simoncini. http:// www.quaraargentina.com.ar Proda Software (Software factory especializada en tecnologías emergentes) Emprendedor: Matías Bagini http:// www.prodasoftware.com

14. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES EMPREAR Relacionamiento de Participantes con Instructores e Instituciones participantes Agasajo Final y Cierre Etapa 1 del Programa (Lugar a Confirmar) 18.30 - 20.00 Daniel Miguez Capítulo 8 Coordinación Próximos Pasos - Etapa 2 y 3 Estrategia de Presentación de Proyectos 14.30 - 18.00 Daniel Miguez Cáp. del 1 al 7 Testimonio Inversor de Riesgo Integración de Conceptos Viernes 31/7 9.00 -12.30 Daniel Miguez Capítulo 8 Seguimiento Estrategia de acceso de recursos claves 14.30 - 18.00 Luis Nantes Capítulo 7 Desarrollo del Proyecto Emprendedor Modelización del Emprendimiento Jueves 30/7 9.00 -12.30 Luis Nantes Capítulos 5 y 6 Trabajos Grupales &quot;Armado de un programa de apoyo a emprendedores&quot; Búsqueda de Oportunidades y Validación 14.30 - 18.00 Daniel Miguez Capítulo 4 Armado de Grupos &quot;Think-Tanks&quot; El Equipo Emprendedor y el Gerenciamiento en nuevas empresas Miércoles 29/7 9.00 -12.30 Daniel Miguez Capítulo 4 Taller - Análisis de las Personalidades El Desarrollo del Potencial Emprendedor 14.30 - 18.00 Luis Nantes Capítulo 3 Testimonio Emprendedor El proceso de creación de empresas dinámicas Martes 28/7 9.00 -12.30 Daniel Miguez Capítulo 2 El Emprendedor y el Desarrollo Personal Trabajo de Introspección - Misión-Visión Cultura Emprendedora y El Modelo de Creación de Empresas Dinámicas 14.30 - 20.00 Luis Nantes Libro Capítulo 1 El Ecosistema Emprendedor Análisis de Factores Exógenos Present. Programa y Participantes. Introducción - Contexto Emprendedor 11.30 - 12.30 Eduardo Perversi Relacionamiento de Participantes con Instructores e Instituciones participantes Lanzamiento Oficial del Programa. Apertura de Autoridades Lunes 27/7 9.00 -11.00 Coordina Lectura Foco Práctico Foco Conceptual Agenda Etapa 1

15. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES EMPREAR Relacionamiento de Participantes con Instructores e Instituciones participantes Agasajo Final y Cierre del Programa (a confirmar) 18.30 - 20.00 Eduardo Perversi Presentación de Proyectos de Participantes Presentación de Proyectos de Participantes 14.30 - 18.00 Eduardo Perversi Presentación de Proyectos de Participantes Presentación de Proyectos de Participantes Viernes 28/8 9.00 -12.30 Agustín Badano Uso de Software Específico Aspectos Financieros y de Planificación 14.30 - 18.00 Agustín Badano Uso de Software Específico Aspectos Financieros y de Planificación Jueves 27/8 9.00 -12.30 Raúl Amigo Casos Reales Aspectos Comerciales 14.30 - 18.00 Raúl Amigo Casos Reales Aspectos Comerciales Miércoles 26/8 9.00 -12.30 Eduardo Perversi Testimonio de un Instructor Herramientas de Instrucción para Instructores 14.30 - 18.00 Uriburu Bosch Caso de Emprendimientos apoyados Aspectos Legales para Emprender Martes 25/8 9.00 -12.30 EMPREAR Relacionamiento de Participantes con Instructores e Instituciones participantes Agasajo Inicial (a confirmar) 18.30 - 20.00 Pablo San Martín Casos de Emprendimientos apoyados Aspectos Contables para Emprender 14.30 - 18.00 Eduardo Perversi Testimonio de Directores de Instituciones del ecosistema emprendedor argentino Programa y Participantes. Ecosistema Emprendedor Nacional Lunes 24/8 9.00 -12.30 Coordina Foco Práctico Foco Conceptual Agenda Etapa 2 y 3

16. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ETAPA 3 Presentación de propuestas de programas para emprendedores: Entrega previa por email : contenidos (word y ppt.) Fecha límite de entrega previa : miércoles 12 de agosto Coordinación : fmarque@emprear.org.ar Exposición oral de las 4/5 propuestas seleccionadas: Fecha: Viernes 28 de agosto (horario a definir) Duración de cada exposición : 30 minutos + 30 minutos de feedback

17. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES ETAPA FINAL (4) Evaluación Oral - Disertación de una Clase: Duración : 1 hora + 1 hora de feedback Fecha Límite : 3 meses posterior Fecha a presentar: a determinar de común acuerdo Coordinación : fmarque@emprear.org.ar Mecanismo : on-line (tipo Skype) Entrega previa : contenidos (word y ppt.) Cada profesor podrá incorporarse a la red EMPREAR para una interacción y apoyo en sus implementaciones

18. Madero 399, Buenos Aires, Argentina TE: (011) 6393-4889 / e-mail: info@emprear.org.ar Prof. Ing. Daniel Miguez Presidente & Cof undador EMPREAR – Emprendedores Argentinos Asociación Civil INTRODUCCIÓN EL MUNDO EMPRENDEDOR PROFESIONAL Y LA CREACIÓN DE EMPRESAS DINÁMICAS Prof. Ing. Luis Nantes Director & Cof undador EMPREAR – Emprendedores Argentinos Asociación Civil

21. Valor económico Se genera valor cuando hay una contraparte dispuesta a invertir o pagar por un bien o servicio

23. La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores - entrepreneurs– que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable. La nueva generación de emprendedores argentinos tiene la oportunidad de empezar desde el nacimiento de su nueva compañía con los nuevos modelos de generación de valor . REFLEXION

27. Tipos de Emprendimientos Buscan generar ingresos para subsistir buscan ser su propio jefe en la actividad que mejor saben hacer o por tradición familiar Buscan oportunidades con altos índices de crecimiento económico potencial en el menor tiempo posible Emprendimientos por necesidad Emprendimientos por estilo de vida Emprendimientos por oportunidad

28. Tipos de Emprendedores no tienen formación profesional, pero sí la actitud para enfrentarse a la ambigüedad y el riesgo. “ Intrapreneurs”, emprenden dentro de una estructura corporativa. Se apalancan en los recursos que la propia empresa posee. El inicio de varios emprendimientos es una búsqueda y pasión permanente. crean organizaciones que cumplan una misión social, sin fines de lucro. encaran la actividad emprendedora como una forma de carrera profesional; van construyendo empresas de manera eficiente y responsable. Emprendedores informales Emprendedores corporativos Emprendedores profesionales Emprendedores seriales Emprendedores sociales

29. ¿Cuáles son las principales características de los Emprendedores en general? Detectan una oportunidad y avanzan hasta conseguir sus metas Convierten los fracasos en enseñanzas y experiencia Asumen altos riesgos Toleran la incertidumbre Consiguen el apoyo necesario para seguir adelante

30. ¿Emprendedor se nace o se hace?

31. Más allá de una base “genética”, el EMPRENDEDOR PROFESIONAL no nace, se hace. Las capacidades emprendedoras profesionales no son necesariamente innatas sino que pueden ser adquiridas, por lo tanto pueden desarrollarse y mejorarse mediante un proceso de aprendizaje. El Emprendedor Profesional

32. El Emprendedor Profesional Nutre sus actitudes y aptitudes al avanzar en el proceso creador Descubre cuales debe desarrollar para ser más eficiente Acumula habilidades, conocimientos, experiencia y relaciones con otros.

38. Ejemplos de Emprendedores Profesionales Argentinos Recomendación: http:// spanish.bilinkis.com – Aprendiendo a Volar Empresa Emprendedor Mercadolibre.com Marcos Galperín Officenet Andy Freire / Santiago Bilinkis Patagon.com Wenceslao Casares Cardón Cosas Nuestras Gabo Nazar Bumeran.com Santiago Pinto Deremate.com / Dineromail.com Alec Oxenford

39. La generación de riqueza en Argentina estará en manos de nuevos emprendedores - entrepreneurs– que entiendan el nuevo modelo de creación y generación de valor continuo y sustentable. La nueva generación de emprendedores argentinos tiene la oportunidad de empezar desde el nacimiento de su nueva compañía con los nuevos modelos de generación de valor . REFLEXION

40. QUE INFLUYEN EN LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Factores propios de la Persona: ENDÓGENOS Pueden ser gobernados por la persona para su propio desarrollo Factores dados por el contexto: EXÓGENOS Exceden la posibilidad de cambio por la propia persona. INTRODUCCIÓN - FACTORES

43. INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS Redes de apoyo a emprendedores: “ El ecosistema emprendedor” Primera Fase > Alianzas Estratégicas > “Boostraping” Familiares y Amigos > Apoyo emocional y financiero . Centros de Formación Emprendedora > Capacitación, evaluación y feedback de proyectos. Centros de Incubación > brindan espacio físico, relacionan con consultoras especializadas e inversores. Consultoras especializadas > asesoramiento contable, legal, impositivo, tecnológico, comercial, etc. Institutos Científicos > innovaciones, patentes,etc. Organizaciones No Gubernamentales > fundaciones, asoc.civiles, que propician el desarrollo emprendedor. Clubes de Inversores Ángeles > agrupan personas interesadas en invertir. Fondos de Inversión de Riesgo > empresas dedicadas a invertir en emprendimientos avanzados.

45. Situación del mercado y aspectos macroeconómicos: Los aspectos macroeconómicos influyen en el tipo de bien o servicio que se pretende crear. En los países latinoamericanos se presentan históricamente cada cinco o diez años situaciones cambiantes de los aspectos macroeconómicos, que traen caos y confusión al cambiar las reglas de juego económicas, pero esto también trae nuevas oportunidades para los emprendedores. INTRODUCCIÓN – FACTORES EXOGENOS

49. Algunos Mitos… Cualquiera puede empezar un negocio: no confundir IDEA con OPORTUNIDAD, empezar puede ser fácil, sobrevivir no! Empezar un negocio es riesgoso y usualmente termina en fracaso: las empresas encaradas por EMPRENDEDORES PROFESIONALES tienen muchas más probabilidades de tener ÉXITO! Los emprendedores son sus propios jefes y completamente independientes: se debe responder ante clientes, proveedores, acreedores, inversores, etc. Se necesitará generar confianza, capacidad de diálogo, negociación, trabajo en equipo, etc.! INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS

50. Otros Mitos… Los emprendedores tienen un alto grado de estrés por sus actividades muy demandantes: otras actividades también, y la satisfacción puede ser mayor en este caso! Los emprendedores son personas solitarias que no pueden trabajar con otras personas: el EMPRENDEDOR DEBE saber manejar las relaciones interpersonales! Los emprendedores deben ser personas muy inteligentes: es un requisito, pero se debe complementar con otras capacidades: liderazgo, manejo de equipo, creatividad, motivación, persistencia, disciplina, confianza, etc.! INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS

53. COMPETENCIAS PARA EMPRENDER Patrones característicos de EMPRENDEDORES que han logrado grandes logros personales, económicos y sociales: INTRODUCCIÓN – FACTORES ENDÓGENOS Genéricas Específicas NO SON PROPIAS DE UNA CARRERA PROFESIONAL. ALGUNAS SON INNATAS Y OTRAS….. SE SUELEN DESARROLLAR POR INTERÉS PROPIO. LA ESTRATEGIA DE DESARROLLO ES OBTENERLAS A PARTIR DE COMPETENCIAS GENÉRICAS

63. Errores más frecuentes de los emprendedores Se enamoran de las ideas y pierden noción de la realidad. No pueden presentar sus ideas de negocio de manera efectiva ante potenciales colaboradores o inversores, y se pierden en largas explicaciones sin foco. No logran una visión integral del negocio, encaran los problemas desde una perspectiva parcial, llevándolos a soluciones incompletas. Muestran un desbalance entre la oportunidad existente, los recursos y el equipo de trabajo que se requiere para ir avanzando sobre dicha oportunidad. No logran desarrollarse personal y profesionalmente junto con la evolución del negocio.

64. Todo aquél que quiera recorrer un terreno fértil como emprendedor debería comenzar por preguntarse, qué deseo para mi futuro? cuál es mi misión en la vida? que sueños y anhelos tengo? … ES MÁS DIFÍCIL TENER ÉXITO EN UN EMPRENDIMIENTO CUANDO ÉSTE NO ESTÁ DE ACUERDO CON LOS OBJETIVOS QUE TENEMOS EN LA VIDA. EL DESARROLLO DEL POTENCIAL EMPRENDEDOR

67. Primera Consigna de Trabajo Grupal: Tema VISION PERSONAL : ¿Qué relación existe entre emprender y encarar la vida como una obra de arte? El arte de crear nos permite olvidarnos de nuestras limitaciones, para responder a los desafíos de la autotrascendencia. Convertir la propia vida en algo único e irrepetible , como una obra de arte.

68. Primera Consigna de Trabajo Grupal: Tema VISION PERSONAL : ¿Cómo seria un proceso de búsqueda de VISION PERSONAL, y que beneficios trae al emprendedor? Visualizar y clarificar continuamente lo que es importante para nosotros. “ Cuando la gente descubre esa visión intrínseca siente interés genuino, se compromete con naturalidad. Está rebosante de energía y entusiasmo. Persevera, aún ante frustraciones y contratiempos, porque está haciendo lo que desea hacer en la vida”. Peter Senge.

69. Primera Consigna de Trabajo Grupal: Tema VISION PERSONAL : ¿Cuáles son las bases del dominio personal? Vivir la vida desde una perspectiva creativa y no meramente reactiva.: AUTOCONOCIMIENTO – VISIÓN PERSONAL – ACCIÓN.

70. Primera Consigna de Trabajo Grupal: Tema VISION PERSONAL : ¿Qué relación existe entre el autodescubrimiento, la autoconfianza y el diseño de visiones personales? Las personas con alto nivel de dominio personal expanden continuamente su aptitud para crear los resultados que buscan en la vida: DEFINIR CLARAMENTE METAS – POTENCIAR ENERGÍAS – DESARROLLAR LA PACIENCIA – VER LA REALIDAD OBJETIVAMENTE.

71. Primera Consigna de Trabajo Grupal: Tema VISION PERSONAL : ¿De que estamos hablando cuando mencionamos PODER, SEDUCCION y EMOCIONALIDAD? PODER: capacidad de acción de la persona, le sirve al emprendedor para poder trabajar con él mismo y con otros para conseguir los objetivos fijados. SEDUCCIÓN: capacidad de generar en otros el juicio de que somos una posibilidad para ellos, le sirve al emprendedor para generar confianza, fundamental para atraer todo tipo de recursos. EMOCIONALIDAD: capacidad de reflexionar y actuar en función de los estados de ánimo propios o ajenos, le sirve al emprendedor para crear los estados de ánimo adecuados que le permitan relacionarse con otros de manera efectiva.

74. PROCESO DE APRENDIZAJE La competencia más importante a lograr en el proceso emprendedor es trabajar en ser una persona equilibrada , que decida comprometerse con su desarrollo personal, que busque un dominio de su ser, a través de conocer su interior, y luego decidir un camino de desarrollo para poder perseguir de manera equilibrada la construcción de su vida en función de sus visiones, con eficiencia productiva y calidad de vida.

110. Algunos números Boom de la Inversión de Riesgo en Estados Unidos (1980) Fondo de Innovación Tecnológica Argentino (2007 - 2009) 200 a 1000 planes de negocio por mes Solo el 2% recibieron financiación Más de 1.800 propuestas de inversiones recibidas Más de 150 negocios analizados 15 Inversiones realizadas (1%)

115. Oportunidad de Negocio Validada o Idea Fuerza Atractiva Duradera Agrega valor Representa un mercado potencial Clientes Mercado significativo (potencial) Atractivo para inversores Idea vs Oportunidad de Negocio Idea

116. Evento espontáneo y/o creativo que cambia las condiciones del entorno y las reglas de juego Ideas, pensamientos, creencias, modelos incorporados Paradigmas y Puntos de Inflexión Paradigmas Puntos de Inflexión

118. Ejemplos de Puntos de Inflexión El uso de las manos para tallar piedra El descubrimiento del fuego La creación del telar y la máquina de vapor La reflexión sobre métodos y tiempos La reflexión sobre la satisfacción del cliente La era del hombre de piedra La era del fuego La era industrial (aprox 1850) La era de la productividad (aprox 1900) La era de la calidad (aprox 1950)

131. Una oportunidad está basada en un producto o servicio que crea o agrega valor a un comprador o cliente, que a su vez es representativo de un mercado actual o potencial. Se dice que hay valor agregado cuando la oferta mejora sensiblemente la satisfacción de una preocupación o necesidad crítica para algún cliente (reducir costos, optimizar procesos y tiempos, etc.). La clave para detectar una oportunidad pasa por escuchar o percibir las crisis, preocupaciones, necesidades y problemas que existen en el mercado donde se pretende incursionar, o viceversa; es decir, a partir de vislumbrar lo anterior diseñar la propuesta de valor respectiva (productos o servicios). RECORDAR

133. Ejemplo de Cadena Interna de Valor (Según Porter)

134. Distribuidor Mayoristas Distribuidor Minoristas Productor Consumidor Final Proveedor Insumos Precio Prov 1 Precio Prod 2 Precio May 3 Precio Venta Final Erogación 1 Erogación 2 Erogación 3 Erogación 4 Ingresos Prov Ingresos Prod. Ingresos May. Ingresos Min. Margen de Ganancia Proveedor (1) Margen de Ganancia Productor (2) Margen de Ganancia Mayorista (3) Margen de Ganancia Minorista (4) Ejemplo Cadena De Valor Genérica

137. MP1 SE1 PT1 PP 1 EJEMPLO DE PROCESO PRODUCTIVO PP 3 PP 2 Siglas: MP: Materia Prima SE: Producto Semi-elaborado PT: Producto Terminado PP: Proceso Productivo MP2 MP3 MP4 MP5 MP6 SE2

138. Ejemplo Clasificación de Costos

139. Ejemplo De Modelo de Ingreso NO MUY CLARO !!! Usuario Empresa Proveedora de Internet Empresa TELCO Empresa Y Empresa Z U1 P1 P3 E T E U1= El Usuario se comunica a internet a través de marcar un Nro. Telefónico común. P1= La Empresa Proveedora de Internet le brinda acceso, con la condición de que mientras usa internet verá en su pantalla publicidad de empresas. P3= A fin de mes la Empresa Proveedora de Internet le abona al usuario un % del costo de la llamada por el tiempo que uso internet. U2= A fin de mes el usuario abona el uso de la línea telefónica a la TELCO por el uso de Internet. El saldo entre el pago a la TELCO y el cobro U3 es positivo para el usuario U2 T= A fin de mes la TELCO le abona a la Empresa Proveedora de Internet una parte del costo de la llamada pagada por el usuario. E= A fin de mes las Empresas Y y Z le abonan a la Empresa Proveedora de Internet por la publicidad que el usuario estuvo viendo mientras usaba internet. P2 P2= La Empresa Proveedora de Internet le abona a la TELCO por brindarle conexión a Internet de manera mayorista.

140. Ventas (millones de pesos) Volumen (millones de unidades) Precio ($/u) Participación de Mercado (%) Total Mercado (millones de unid.) 76% 69% 58% 75% Ejemplo De Proyección de Ventas

141. Impuesto a los Ingresos Brutos. En Argentina del orden del 3% de las ventas. Impuesto al Valor Agregado (IVA). En Argentina del orden del 21%. Impuesto a las Ganancias. En Argentina del orden del 35%. Otros Impuestos: Inmobiliario, Aguas, Barrido y Limpieza (ABL), entre otros. Cargas sociales para los empleados. En Argentina un 45% más del sueldo bruto. Regulaciones para cada actividad empresarial. Por ejemplo: para vender medicamentos se requiere aprobación de la entidad que regula la venta de productos médicos, y así con cada rubro. Forma de amortizar o depreciar las inversiones Ejemplos de las principales regulaciones e impuestos Nacionales

142. Ejemplo de Plazo de Depreciación de Activos Fijos Terrenos: no se amortizan Inmuebles: 50 años Muebles: 10 años Rodados: 5 años Maquinarias y Equipos: 2-7 años Ejemplos de Plazo de Amortización de Activos Intangibles Marcas y Patentes: 5-10 años Nuevos Proyectos: 3-5 años Ejemplo de forma de amortizar o depreciar las inversiones

143. Ejemplo de cálculo de márgenes brutos y netos Nota: En este ejemplo no se ha considera el efecto del impuesto a los ingresos brutos, que se exige en algunos países y en otros no. Para su cálculo, se debe restar a las ventas netas el porcentaje relacionado con el impuesto respectivo.

144. Costos Fijos = $200 Gastos Fijos = $200 Costos Variables = $1,5/u Precio Venta = $ 3,6/u Ventas/Costos ($) Venta en Unidades Ventas ($) Costos Totales Costos + Gastos Fijos PEE [ ] [ ] 2,4 millones de unidades 1,5 3,6 5 = - = - = PEE Costo Variable ecio Costos + Gastos Fijos PEE Pr Ejemplo de cálculo Punto de Equilibrio Económico Supuestos Punto de Equilibrio Económico

148. EJEMPLO DE PROYECCIONES ECONO-FINANCIERAS

149. EJEMPLO DE PROYECCIONES ECONO-FINANCIERAS

151. Ejemplo de Cálculo Flujo y TIR para el Inversor

153. RELACION DE LA EMPRESA CON EL MERCADO DE CAPITALES

154. Know-how propio con diferenciaciones estratégicas para lograr una difícil replicabilidad de los productos por otros. Curva de aprendizaje en el proceso emprendedor. Estructuras de costos más bajas. Lograr economías de escala con reducciones de márgenes unitarios. Tener poder de compra frente a los proveedores. Tener poder de venta frente a los clientes. Barreras de entrada de competidores

155. Recompra de acciones por parte de los socios del emprendimiento. Venta de acciones a un valor determinado en sucesivas rondas de inversión. Venta parcial o total de la empresa a un actor empresarial estratégico. Salida a Bolsa, lo que en inglés se denomina IPO (Initial Public Offering). Eventualmente, a través del repago de la inversión por los propios dividendos o beneficios que genera el negocio. Ejemplos de Salida del negocio Para Socios E Inversores

156. ANALISIS FODA Amenazas: - - - Debilidades: - - - Oportunidades: - - - Fortalezas: - - - Aspectos Exógenos (Externos – No controlables) Mercado Clientes, proveedores, competidores, inversores, recursos en general. Contexto Macroeconomía y Marco Regulatorio Aspectos Endógenos (Internos - Controlables) Equipo Emprendedor Fundador Equipo de Management Redes de Contacto Recursos Modelo de Negocio

222. Sobre el autor: Daniel Miguez es Ingeniero Industrial recibido en el Instituto Tecnológico de Buenos Aires – ITBA. Especializado en Management en la Universidad de California, en Irvine. Especializado en Entrepreneurship en el IESE, España; MIT, EE.UU. y Endeavor, Argentina. Es co-fundador y actualmente ocupa el cargo de presidente de Emprendedores Argentinos Asociación Civil (EMPREAR), donde dirige el Programa de Incubación de nuevas empresas de alto potencial de base tecnológica. Es co-fundador, presidente e instructor del Centro de Emprendedores del ITBA. Co-fundador del Grupo SOL de Argentina ( Society for Organizacional Learning ); facilitador e instructor en sus talleres de Dinámica Humana. Desde EMPREAR y desde el Centro de Emprendedores del ITBA ha colaborado con la sensibilización de más de 4.000 personas para el desarrollo emprendedor profesional, ha entrenado y profesionalizado a más de 350 emprendedores y apoyado la creación de más de 20 empresas de alto potencial. Es Profesor Titular de la cátedra de Entrepreneurship y Profesor Adjunto en las cátedras de Dirección de Empresas y Planeamiento Estratégico en carreras de grado del ITBA. Profesor del MBA de la Universidad Tecnológica Nacional de Bahía Blanca, Argentina. Ha escrito numerosos papers , organizado programas, conferencias y seminarios; y dictado clases, todos ellos focalizados en temas de Entrepreneurship , Innovación, Empresas familiares, Planeamiento Estratégico, Organizaciones Emergentes, Misión-Visión empresarial e individual, para ámbitos nacionales e internacionales. Se desempeña como evaluador y jurado en competencias de negocios (CEMA, Banco Río - Santander, entre otras). Algunos de los papers escritos son: i) Contexto y Cultura del Emprendedor Profesional; ii) El Emprendedor, su desarrollo Personal y Empresarial; iii) El Proceso Emprendedor Profesional.; iv) Proceso de Generación de Ideas y Validación de Oportunidades; v) Modelización de Negocios de alto potencial; vi) Desarrollo del Plan de Negocio; vii) El Equipo Emprendedor y el Management Requerido en el siglo XXI; viii) Planeamiento de Alianzas Estratégicas; ix) Principales Recursos en Start-Ups. A la fecha se encuentra editado su libro “El emprendedor Profesional en el siglo XXI” En el ámbito empresarial fue co-fundador y director de operaciones de una empresa familiar; y luego dirigió las operaciones de la filial argentina del Grupo Español EdP que compró dicha empresa. Fue co-fundador y director general de emprendimientos relacionados con tecnología y salud. Fue miembro del equipo de Planificación Estratégica de COCA COLA - FEMSA, Buenos Aires. A la fecha se encuentra co-fundando y como presidente de una empresa de Biotecnología llamada MABB S.A.