Este documento presenta la idea de negocio de VITALUS, que consiste en ofrecer cubículos privados llamados "sleepbox" para que las personas puedan descansar y pasar el tiempo de forma cómoda mientras esperan sus vuelos en aeropuertos. Se detalla el problema que busca resolver, la solución propuesta, el modelo de negocio, proyecciones financieras y análisis de sensibilidad. El resumen concluye que VITALUS ofrece un servicio para que los pasajeros de aeropuertos puedan descansar de forma priv
Programas Generación Digital · Generación D Pymes - Personas de Equipos Direc...
PPT TDEN II
1. Andrés Braun- Ignacio Burgos- José Tomás Escala- César Novoa- Fernanda San Martín - Max Villalobos
2. ¿Qué es ?
«Box personal que permite un
descanso cómodo, privado y seguro»
3. Need: Entorno
«Aeropuerto»
Total pasajeros 2011:
12.105.524
aumento de 17,4%
50.000 personas transitan
diariamente
4. Need: Aeropuertos
Emoción por viajar Asientos incómodos
Ansiedad y Angustia ¿Qué Negocios para comer y
Cansancio piensa y ¿Qué ve?
comprar
siente?
Aburrimiento Baños y sectores wi-fi
Estrés ¿Qué Personas en escala
¿A quién
Preocupación por la escucha?
dice y descansando en suelo/
hace?
hora asientos
Conocidos Pasear, esperar en
Familia asientos, visitar locales.
Acompañantes de viaje
No pagan hotel
Redes sociales
Otros viajeros Usan celular/pc
5. Need: Oportunidad
«Aeropuertos»
Cansancio Asientos
Retrasos de
Largas Horas Vuelos incómodos
de Espera Alojamiento
Escalas
Aburrimiento lejos y caro
6. Need: Aeropuertos
Conclusión :
Quieren pasar un rato agradable al
esperar un vuelo, sin preocupaciones y
aprovechar el tiempo.
7. Approach
«Ofrecemos un lugar para descansar o pasar el tiempo
de espera de forma privada, cómoda, segura y
entretenida»
SOLUCIÓN:
Cubículo de dimensiones de 2 x 1.4 x
2.3 metros de altura, que cuenta con
cama y aire acondicionado donde el
precio Premium incluye servicios de
entretenimiento: TV, Netflix, Wi-fi.
9. Approach
Tarifa Básica: $8.000 por hora
Tarifa Premium: $10.000 por hora
Limpieza
• Personal especializado
• Al desocuparse un cubículo y cuando se
requiera.
11. Competencia y Competencias
SUSTITUTOS
Duty-Free
Restaurantes
Cafeterías
Tiendas de comida rápida
Salón VIP
Tiendas souvenirs
Hotel
12. Modelo Financiero
Etapas Críticas Propuesta de Valor
1° Obtención del capital semilla
2° Rusos
3° Aeropuerto
4° Equipamiento
5° Publicidad
13. Modelo Financiero
Hitos Críticos Modelo de Negocios
Año 0 Contratación
de personal
Funcionamiento
e Inauguración
Compra de los
sleepbox y
Entrega de equipamiento
capital semilla
14. Modelo Financiero
Hitos Críticos Modelo de Negocios
Años 1-5 Fidelización
clientes
Compra 7
box más
Creación
alianzas
Inicio estratégicas
operaciones
15. Modelo Financiero
Riesgos
No nos Proyección
otorguen de
Copia de la
arriendo demanda
idea no se
espacio en
aeropuerto cumpla Búsqueda de
Diversificaremos Derechos de alianzas con Entel
opciones para la propiedad al u otras
ubicación de los comprar a empresas, aumen
box en otros empresa Rusa tar gasto en
lugares. Arch Group. publicidad.
Medidas
16. Modelo Financiero
Proyecciones Financieras
Supuestos
Compra 7 box en año cero
Compra e instalación $6.250.000 por box
Personal aseo: 6 personas al mes (sueldo: $250.000)
Costo administración: $500.000 (3 turnos)
Sábanas: 10 juegos por box, cambian cada 3 meses
($10.000 c/u)
Materiales y papeleo: $100.000 mensuales
17. Modelo Financiero
Supuestos
Netflix: $336.000 anuales
Internet: $1.440.000 anual
Lavado/planchado: $1900 kgs
Adaptación del programa: $500.000
Depreciación divido en 5 años.
Demanda: año 1:50%, año 2:55%, año 3:60% año
4:65% y año 5:70%
25. MVP Inicial
Resultados y Análisis
60%
50%
40%
30%
1. ¿Cuántas veces al año
20% viajas en avión?
10%
0%
a) 1 vez b) 2-3 veces c) 4-5 veces d) más de 6
veces
70%
60%
50%
40% 2. ¿Has tenido que
30% esperar para abordar tu
20% vuelo por retraso de este u
10% otra situación?
0%
a) Si b) No
26. MVP Inicial
100% 3. ¿Qué actividades
80% realizas antes de
60% abordar tu vuelo en el
40% Aeropuerto?
20%
60%
0%
a) Duty b) Tiendas c) Locales d) Espera e) Todas 50%
Free de Asientos las
Comida Anteriores 40%
5. ¿Cuál/es de estas
30%
razones te han
20% obstaculizado/impedi
do dormir/descansar
10%
durante el tiempo de
0% espera?
90%
80%
70%
60%
50% 4. ¿Has sentido la
40% necesidad de
30%
dormir/descansar
20%
durante el tiempo de
10%
0% espera?
a) Si b) No
27. MVP Inicial
90%
80%
70% 6. (Mostrar video Vitalus)
60% ¿Crees que este servicio
50% podría solucionar alguna/s
40% de las siguientes
30% necesidades?:
20%
10%
0%
32. Año 1 : 365 días por 140 horas diarias HORAS TOTALES= 25550
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 12775 $ 8.000 $ 102.200.000
50% premium (en horas)= 12775 $ 10.000 $ 127.750.000
Total ingresos año 1 $ 229.950.000
Año 2 : 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 56210
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 28105 $ 8.000 $ 224.840.000
50% premium (en horas)= 28105 $ 10.000 $ 281.050.000
Total ingresos año 2 $ 505.890.000
Año 3: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 61320
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 30660 $ 8.000 $ 245.280.000
50% premium (en horas)= 30660 $ 10.000 $ 306.600.000
Total ingresos año 3 $ 551.880.000
Año 4: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 66430
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 33215 $ 8.000 $ 265.720.000
50% premium (en horas)= 33215 $ 10.000 $ 332.150.000
Total ingresos año 4 $ 597.870.000
Año 5: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 71540
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 35770 $ 8.000 $ 286.160.000
50% premium (en horas)= 35770 $ 10.000 $ 357.700.000
Total ingresos año 5 $ 643.860.000