El documento presenta una propuesta para ofrecer un servicio llamado Vitalus en aeropuertos, que consiste en cubículos privados llamados "sleepbox" donde las personas pueden descansar o pasar el tiempo de espera de forma cómoda y segura mientras esperan sus vuelos. Se detallan las necesidades del mercado objetivo, la solución propuesta, el modelo de negocio, proyecciones financieras y un análisis de viabilidad inicial.

1. Andrés Braun- Ignacio Burgos- José Tomás Escala- César Novoa- Fernanda San Martín - Max Villalobos

2. ¿Qué es ?
«Box personal que permite un
descanso cómodo, privado y seguro»

3. Need: Entorno
«Aeropuerto»
Total pasajeros 2011:
12.105.524
aumento de 17,4%
50.000 personas transitan
diariamente

4. Need: Aeropuertos
Emoción por viajar Asientos incómodos
Ansiedad y Angustia ¿Qué Negocios para comer y
Cansancio piensa y ¿Qué ve?
comprar
siente?
Aburrimiento Baños y sectores wi-fi
Estrés ¿Qué Personas en escala
¿A quién
Preocupación por la escucha?
dice y descansando en suelo/
hace?
hora asientos
 Conocidos Pasear, esperar en
 Familia asientos, visitar locales.
 Acompañantes de viaje
No pagan hotel
 Redes sociales
 Otros viajeros Usan celular/pc

5. Need: Oportunidad
«Aeropuertos»
Cansancio Asientos
Retrasos de
Largas Horas Vuelos incómodos
de Espera Alojamiento
Escalas
Aburrimiento lejos y caro

6. Need: Aeropuertos
Conclusión :
Quieren pasar un rato agradable al
esperar un vuelo, sin preocupaciones y
aprovechar el tiempo.

7. Approach
«Ofrecemos un lugar para descansar o pasar el tiempo
de espera de forma privada, cómoda, segura y
entretenida»
SOLUCIÓN:
Cubículo de dimensiones de 2 x 1.4 x
2.3 metros de altura, que cuenta con
cama y aire acondicionado donde el
precio Premium incluye servicios de
entretenimiento: TV, Netflix, Wi-fi.

8. Approach
¿Cómo funciona VITALUS?
Reserva
Determinar tiempo
Pago
Entrega tarjeta-llave

9. Approach
Tarifa Básica: $8.000 por hora
Tarifa Premium: $10.000 por hora
Limpieza
• Personal especializado
• Al desocuparse un cubículo y cuando se
requiera.

10. Benefits per Costs
151%
$297.323.943

11. Competencia y Competencias
SUSTITUTOS
Duty-Free
Restaurantes
Cafeterías
Tiendas de comida rápida
Salón VIP
Tiendas souvenirs
Hotel

12. Modelo Financiero
Etapas Críticas Propuesta de Valor
1° Obtención del capital semilla
2° Rusos
3° Aeropuerto
4° Equipamiento
5° Publicidad

13. Modelo Financiero
Hitos Críticos Modelo de Negocios
Año 0 Contratación
de personal
Funcionamiento
e Inauguración
Compra de los
sleepbox y
Entrega de equipamiento
capital semilla

14. Modelo Financiero
Hitos Críticos Modelo de Negocios
Años 1-5 Fidelización
clientes
Compra 7
box más
Creación
alianzas
Inicio estratégicas
operaciones

15. Modelo Financiero
Riesgos
No nos Proyección
otorguen de
Copia de la
arriendo demanda
idea no se
espacio en
aeropuerto cumpla Búsqueda de
Diversificaremos Derechos de alianzas con Entel
opciones para la propiedad al u otras
ubicación de los comprar a empresas, aumen
box en otros empresa Rusa tar gasto en
lugares. Arch Group. publicidad.
Medidas

16. Modelo Financiero
Proyecciones Financieras
Supuestos
Compra 7 box en año cero
Compra e instalación $6.250.000 por box
Personal aseo: 6 personas al mes (sueldo: $250.000)
Costo administración: $500.000 (3 turnos)
Sábanas: 10 juegos por box, cambian cada 3 meses
($10.000 c/u)
Materiales y papeleo: $100.000 mensuales

17. Modelo Financiero
Supuestos
Netflix: $336.000 anuales
Internet: $1.440.000 anual
Lavado/planchado: $1900 kgs
Adaptación del programa: $500.000
Depreciación divido en 5 años.
Demanda: año 1:50%, año 2:55%, año 3:60% año
4:65% y año 5:70%

18. Modelo Financiero
Proyecciones Financieras
EE.RR.
EE.RR.
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos: Box básica (*total horas) $ - $ 102.200.000,00 $ 224.840.000,00 $ 245.280.000,00 $ 265.720.000,00 $ 286.160.000,00
Box Premium *(total horas) $ - $ 127.750.000,00 $ 281.050.000,00 $ 306.600.000,00 $ 332.150.000,00 $ 357.700.000,00
Ingreso total $ - $ 229.950.000,00 $ 505.890.000,00 $ 551.880.000,00 $ 597.870.000,00 $ 643.860.000,00
Costo de Venta total -$ 51.450.000,00 -$ 161.800.000,00 -$ 369.850.000,00 -$ 323.600.000,00 -$ 323.600.000,00 -$ 323.600.000,00
Margen Bruto -$ 51.450.000,00 $ 68.150.000,00 $ 136.040.000,00 $ 228.280.000,00 $ 274.270.000,00 $ 320.260.000,00
Total GAV -$ 2.000.000,00 -$ 16.208.000,00 -$ 31.416.000,00 -$ 29.416.000,00 -$ 28.416.000,00 -$ 28.416.000,00
UAI -$ 53.450.000,00 $ 51.942.000,00 $ 104.624.000,00 $ 198.864.000,00 $ 245.854.000,00 $ 291.844.000,00
Impuestos $ - -$ 9.868.980,00 -$ 19.878.560,00 -$ 37.784.160,00 -$ 46.712.260,00 -$ 55.450.360,00
Utilidad Neta -$ 53.450.000,00 $ 42.073.020,00 $ 84.745.440,00 $ 161.079.840,00 $ 199.141.740,00 $ 236.393.640,00

19. Modelo Financiero
Proyecciones Financieras
EE.FF
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Tarifa básica $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000 $ 8.000
Cantidad Horas Anuales 12775 28105 30660 33215 35770
Ingresos Anuales $ - $ 102.200.000 $ 224.840.000 $ 245.280.000 $ 265.720.000 $ 286.160.000
Tarifa premium $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000 $ 10.000
Cantidad Horas Anuales 12775 28105 30660 33215 35770
Ingresos Anuales $ - $ 127.750.000 $ 281.050.000 $ 306.600.000 $ 332.150.000 $ 357.700.000
Costos Anuales -$ 51.450.000 -$ 161.800.000 -$ 369.850.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000
GAV -$ 2.000.000 -$ 16.208.000 -$ 31.416.000 -$ 29.416.000 -$ 28.416.000 -$ 28.416.000
UAI -$ 53.450.000 $ 51.942.000 $ 104.624.000 $ 198.864.000 $ 245.854.000 $ 291.844.000
Impuesto a la renta $ - -$ 9.868.980 -$ 19.878.560 -$ 37.784.160 -$ 46.712.260 -$ 55.450.360
SUMAR DEPRECIACIÓN $ 6.230.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000
Flujo Neto Operaciones -$ 53.450.000 $ 48.303.020 $ 97.205.440 $ 173.539.840 $ 211.601.740 $ 248.853.640

20. Modelo Financiero
Análisis
de
Sensibilidad

21. Modelo Financiero
Análisis de Sensibilidad

22. MVP Inicial

23. MVP Inicial

24. MVP Inicial
Resultados y Análisis
60%
50%
40%
30%
1. ¿Cuántas veces al año
20% viajas en avión?
10%
0%
a) 1 vez b) 2-3 veces c) 4-5 veces d) más de 6
veces
70%
60%
50%
40% 2. ¿Has tenido que
30% esperar para abordar tu
20% vuelo por retraso de este u
10% otra situación?
0%
a) Si b) No

25. MVP Inicial
100% 3. ¿Qué actividades
80% realizas antes de
60% abordar tu vuelo en el
40% Aeropuerto?
20%
60%
0%
a) Duty b) Tiendas c) Locales d) Espera e) Todas 50%
Free de Asientos las
Comida Anteriores 40%
5. ¿Cuál/es de estas
30%
razones te han
20% obstaculizado/impedi
do dormir/descansar
10%
durante el tiempo de
0% espera?
90%
80%
70%
60%
50% 4. ¿Has sentido la
40% necesidad de
30%
dormir/descansar
20%
durante el tiempo de
10%
0% espera?
a) Si b) No

26. MVP Inicial
90%
80%
70% 6. (Mostrar video Vitalus)
60% ¿Crees que este servicio
50% podría solucionar alguna/s
40% de las siguientes
30% necesidades?:
20%
10%
0%

27. Modelo de Negocios

29. Anexos
Personal Aseo $ - $ 72.000.000 $ 75.600.000 $ 79.380.000 $ 83.349.000 $ 87.516.450
Arriendo espacio aeropuerto $ - $ - $ - $ - $ -
Personal Seguridad $ - $ 6.000.000 $ 6.300.000 $ 6.615.000 $ 6.945.750 $ 7.293.038
Fabricación de box año 0 (10 unidades) $ 44.500.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Juegos de Sábanas iniciales $ 2.400.000 $ 2.520.000 $ 2.646.000 $ 2.778.300 $ 2.917.215 $ 3.063.076
Instalación Box $ 2.000.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Programa administración $ 15.000.000 $ - $ - $ - $ - $ -
Total costos $ 63.900.000 $ 104.520.000 $ 109.746.000 $ 115.233.300 $ 120.994.965 $ 127.044.713
EERR
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS:
Box básica (*total de horas) 0 102200000 224840000 245280000 265720000 286160000
Box premium *(total de horas) 0 127750000 281050000 306600000 332150000 357700000
Ingreso total 0 $ 229.950.000 $ 505.890.000 $ 551.880.000 $ 597.870.000 $ 643.860.000
Costo de ventas:
Compra e Instalacion Vitalus (7 Unidades)
$ 43.750.000 $ - $ 43.750.000 $ - $ - $ -
Equipamiento box $ 2.000.000 $ - $ 2.000.000 $ - $ - $ -
Programa administración $ 5.000.000 $ - $ 500.000 $ - $ - $ -
Arriendo espacio en aeropuerto $ - $ 105.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000
Personal Administración (recolector) $ - $ 36.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000
Personal Aseo $ - $ 18.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000
Compra sábanas $ 700.000 $ 2.800.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000
Costo de venta total -$ 51.450.000 -$ 161.800.000 -$ 369.850.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000
Margen Bruto -$ 51.450.000 $ 68.150.000 $ 136.040.000 $ 228.280.000 $ 274.270.000 $ 320.260.000
% Ingresos 0,30 0,27 0,41 0,46 0,50
GAV:
Materiales y papeleo $ 1.200.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000
Netflix para box premium total $ 336.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000
Internet $ 1.440.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000
servicios básicos (luz, otros) $ 2.520.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000
Lavado sabanas $ - $ 782.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000
Reemplazo y reparaciones $ - $ 700.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
Publicidad $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 5.000.000 $ 3.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000
Depreciación $ - $ 6.230.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000

30. Costo de ventas:
Anexos
Compra e Instalacion Vitalus (7 Unidades)
$ 43.750.000 $ - $ 43.750.000 $ - $ - $ -
Equipamiento box $ 2.000.000 $ - $ 2.000.000 $ - $ - $ -
Programa administración $ 5.000.000 $ - $ 500.000 $ - $ - $ -
Arriendo espacio en aeropuerto $ - $ 105.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000 $ 210.000.000
Personal Administración (recolector) $ - $ 36.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000 $ 72.000.000
Personal Aseo $ - $ 18.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000 $ 36.000.000
Compra sábanas $ 700.000 $ 2.800.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000 $ 5.600.000
Costo de venta total -$ 51.450.000 -$ 161.800.000 -$ 369.850.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000 -$ 323.600.000
Margen Bruto -$ 51.450.000 $ 68.150.000 $ 136.040.000 $ 228.280.000 $ 274.270.000 $ 320.260.000
% Ingresos 0,30 0,27 0,41 0,46 0,50
GAV:
Materiales y papeleo $ 1.200.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000 $ 2.400.000
Netflix para box premium total $ 336.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000 $ 672.000
Internet $ 1.440.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000 $ 2.880.000
servicios básicos (luz, otros) $ 2.520.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000 $ 5.040.000
Lavado sabanas $ - $ 782.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000 $ 1.564.000
Reemplazo y reparaciones $ - $ 700.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000 $ 1.400.000
Publicidad $ 2.000.000 $ 3.000.000 $ 5.000.000 $ 3.000.000 $ 2.000.000 $ 2.000.000
Depreciación $ - $ 6.230.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000 $ 12.460.000
Total GAV -$ 2.000.000 -$ 16.208.000 -$ 31.416.000 -$ 29.416.000 -$ 28.416.000 -$ 28.416.000
% Ingresos 0,07 0,06 0,05 0,05 0,04
UAI -$ 53.450.000 $ 51.942.000 $ 104.624.000 $ 198.864.000 $ 245.854.000 $ 291.844.000
impuestos -$ 9.868.980 -$ 19.878.560 -$ 37.784.160 -$ 46.712.260 -$ 55.450.360
Utilidad Neta -$ 53.450.000 $ 42.073.020 $ 84.745.440 $ 161.079.840 $ 199.141.740 $ 236.393.640
% Ingresos 0,18 0,17 0,29 0,33 0,37

31. Año 1 : 365 días por 140 horas diarias HORAS TOTALES= 25550
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 12775 $ 8.000 $ 102.200.000
50% premium (en horas)= 12775 $ 10.000 $ 127.750.000
Total ingresos año 1 $ 229.950.000
Año 2 : 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 56210
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 28105 $ 8.000 $ 224.840.000
50% premium (en horas)= 28105 $ 10.000 $ 281.050.000
Total ingresos año 2 $ 505.890.000
Año 3: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 61320
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 30660 $ 8.000 $ 245.280.000
50% premium (en horas)= 30660 $ 10.000 $ 306.600.000
Total ingresos año 3 $ 551.880.000
Año 4: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 66430
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 33215 $ 8.000 $ 265.720.000
50% premium (en horas)= 33215 $ 10.000 $ 332.150.000
Total ingresos año 4 $ 597.870.000
Año 5: 365 días por 280 horas diarias HORAS TOTALES= 71540
HORAS X CATEGORÍA Valor por hora Ingreso por categoría
50% básica (en horas)= 35770 $ 8.000 $ 286.160.000
50% premium (en horas)= 35770 $ 10.000 $ 357.700.000
Total ingresos año 5 $ 643.860.000