Este documento proporciona una guía paso a paso para crear un plan de negocios exitoso. Explica que el plan de negocios debe incluir una descripción del negocio, productos y servicios, operaciones, mercadeo, finanzas y proyecciones. También destaca los primeros pasos clave como registrar el negocio, obtener permisos y licencias, abrir una cuenta bancaria para el negocio y obtener un número de identificación de empleador federal.

1. +
Tu Negocio: Pasos a Tomar.
March 16, 2013
Los Angeles, CA

2. +
La Idea
Que buscas solucionar?
Innovador?
Quien es tu cliente?
Quien estará involucrado?
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3. +
Plan de Trabajo/Negocio
Porque un plan?
Ayuda a dirigir las funciones del negocio ya que te
obliga a pensar de una manera crítica y objetiva en los
aspectos del negocio para establecer objetivos realistas
y tomar decisiones inteligentes
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4. +
c
Que tiene el plan?
 Resumen ejecutivo  Estrategia de
 Descripción del Mercadeo
negocio  Finanzas
 Productos y
servicios
 Operaciones y
ubicación
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c
Resumen Ejecutivo
Debe de incluir:
• Nombre de Negocio
• Ubicación del Negocio
• Producto o Servicio
• Propósito del plan
Párrafo debe de incluir puntos claves; proyecciones de
ventas o ingreso; ventas al día probabilidades de éxito
Tip: Se escribe de ultimo.
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6. +
c
Descripción del Negocio
 Fundación
 Historia (si existe)
 Misión
 Estructura legal*
 Mercado (s) seleccionado (s)
 Tamañode la compañía y número de
empleados
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c
Productos y Servicios
 Describe tus productos y servicios
 Propiedad intelectual (patentes, marcas, etc.)
 ¿ Como se diferencian tus productos y servicios de los de la
competencia?
 ¿Cuál es el punto fuerte de tus ventas?
 Describe los nuevos productos
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8. +
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Operaciones y Ubicacion
 En que horas opera el negocio?
 ¿Qué inventario y materiales de oficina se necesitarán?
 Identifica a los proveedores primarios y secundarios (incluye
términos de compra)
 ¿Dónde estará ubicada la compañía? ¿Estás en una zona
apropiada?
 ¿Qué licencias y permisos se necesitarán?
 ¿Tienes los permisos de zonificación necesarios para la
ubicación de tu negocio?
Ventajas y desventajas de la ubicación del negocio
 ¿Estacionamiento?
 ¿Alquilas? O eres dueño?¿Cuales son las opciones de expansión?
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9. +
c
Mercadeo
 Industria
 Cliente
 Tamaño del mercado y sus tendencias
 Competencia
 Estrategias de
 distribución
 promoción
 precios
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Mercadeo
• ¿Quienes son tus clientes potenciales? (Describe ese mercado)
• Tamaño del mercado y sus tendencias (incluyendo la ubicación geográfica)
• Tipo de competencia (SWOT: Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y
Amenazas)
• Estrategia de mercado
– Producto
– Distribución
– Promoción
– Precios (incluyendo las condiciones de venta)
• ¿Cómo vas a controlar la satisfacción del cliente?
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Finanzas
 Plan financiero
– Costos de establecimiento
– Punto de equilibrio
– Proyecciones financieras Pro Forma
 Estado de pérdidas y ganancias
 Estado de flujo de caja
 Balance general
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Plan Financiero: Costos de
Establecimiento Modelo
COSTOS DE ESTABLECIMIENTO
(Fondos y Uso de los Fondos)
Usos o Aplicaciones
Bienes Inmuebles $
Adquisición de Terrenos $
Construcción de edificios $
Inventario Inicial $
Equipo (listar en hoja separada) $
Mejoras del local $
Remodelación $
Aparatos $
Letreros (exteriores e interiores) $
Mano de obra de instalación $
Tasas por licencias y permisos $
Depósitos $
Alquiler $
Servicios Públicos $
Teléfono $
Otros $
Capital de funcionamiento $
(fondos para gastos de operación para los
siguientes 3-6 meses)
Gastos de Manutención $
(dinero para gastos durante, al menos, 3 meses)
Otros Costos de Establecimiento (detallar) $
Ejemplos: $
Contables y Legales $
Gastos de Promoción Iniciales $
Seguros $
TOTAL COSTOS DE ESTABLECIMIENTO $
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Fuentes y Usos
FUENTES Y USO DE LOS FONDOS
(Costos de Estableciemineto)
USOS DE LOS FONDOS MONTO VALOR DE LA GARANTIA
INVENTARIO 10,000 50% 5,000
EQUIPO 20,000 75% 15,000
MEJORAS DEL LOCAL 5,000 0% 0
CAPITAL DE FUNCIONAMIENTO 10,000 0% 0
(fondos para gastos de operación para los
siguientes 3-6 meses)
TASAS POR LICENCIAS Y PERMISOS 1,000 0% 0
OTROS COSTOS DE ESTABLECIMIENTO 4,000 0% 0
TOTAL 50,000 20,000
FUENTES
INYECCION DE CAPITAL O CAPITAL PROPIO 10,000
(minimo del 20%)
CANTIDAD DEL PRESTAMO 40,000
50,000
TOTAL
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c
Proyecciones
Modelo
(Company name)
PROYECCION MENSUAL DE ESTADO DE RESULTANDOS
Fecha del período presentado Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 ... Mes 12 Total %
VENTAS
Ventas Netas
Menos el costo de la Mercancía Vendida:
Inventario inicial
Compras
Mano de obra
Total
Menos el inventario final
Costo Total de la Mercancía Vendida
Utilidad Bruta
(las ventas menos el costo total de la mercancía vendida)
GASTOS
Gastos Operativos:
Gastos de Ventas
Gastos Administrativos
Total de Gastos
Ingresos Operativos
Gastos por Intereses
UTILIDAD
Utilidad Neta antes de Impuestos
Menos Todos los Impuestos sobre Ingresos
Utilidad Neta
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Proyecciones: Flujo de Caja
(NOMBRE DE LA COMPANIA)
PROYECCION MENSUAL DEL ESTADO DE FLUJO DE CAJA
PERIODO _______, ano ______
Costo
por
inicio de
operacio
EFECTIVO EN MANO nes Mes 1 Mes 2 ... Mes 12 Total
(Principio de mes)
RECIBOS DE CAJA
Ventas en efectivo
Cobranzas de cuentas al crédito
Préstamo u otra inyección de efectivo
TOTAL DE RECIBOS DE CAJA
TOTAL DE EFECTIVO DISPONIBLE
PAGOS EN EFECTIVO
Compras (mercancía)
Salarios brutos
Servicios (agua, calefacción, electricidad)
Seguros (sobre propiedades & productos de la empresa)
Impuestos (sobre bienes inmuebles, de ventas)
Subtotal
OTROS COSTOS OPERATIVOS
Pago de prestamos
Otros Costos por inicio de operaciones
TOTAL DE PAGOS EN EFECTIVO
POSICION EN EFECTIVO 15

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Proyecciones: Balance General
(NOMBRE DE LA COMPANIA)
PROYECCION MENSUAL DEL BALANCE GENERAL
PERIODO _______, ano ______
Cos to por inicio
ACTIVOS de opera ciones Mes 1 Mes 2 ... Mes 12 Total
Activos Corrientes
Efectivo
Cuentas por cobrar
Inventario (final)
Otros Activos corrientes
Total de activos corrientes
Activos no Corrientes
Activos fijos
Menos depreciación
Activos fijos (netos)
Otros activos no corrientes
Total de activos no corrientes
TOTAL DE ACTIVOS
PASIVOS
Pasivos corrientes
Impuestos acumulados
Cuentas por pagar
Total de pasivos Corrientes
Pasivos a largo plazo
Prestamos y documentos por pagar
Total de pasivos a largo plazo
Total de pasivos
CAPITAL
Inversión de los propietarios
Utilidades Retenidas
Capital Total
TOTAL DE PASIVOS Y CAPITAL
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Primeros pasos:
 Registre su negocio
 www.sos.ca.gov
 Permisos y Licencias
 www.lacounty.gov
 Numero de FEIN
 www.irs.gov
 Abrir una cuenta de negocio

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Tu Negocio:
Pasos a Tomar
Marzo 16, 2013
Los Angeles, CA
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