Este documento discute las políticas de precios y estrategias. Explica que el precio es lo que una empresa recibe a cambio de un bien o servicio, y que afecta la demanda e ingresos. También cubre objetivos de precios como ganancias y participación de mercado. Por último, analiza tácticas como precios psicológicos y promocionales que buscan aumentar las ventas.

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
SEDE BARCELONA
ESCUELA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
POLÍTICAS DE PRECIOS
REALIZADO POR:
JUAN PELGRON
C.I 18.280.539

2. INTRODUCCIÓN
Generalmente se denomina precio al pago o recompensa asignado a la
obtención de bienes o servicios o, más en general, una mercancía cualquiera.
A pesar que tal pago no necesariamente se efectúa en dinero los precios
son generalmente referidos o medidos en unidades monetarias. Desde un
punto de vista general, y entendiendo el dinero como una mercancía, se
puede considerar que bienes y servicios son obtenidos por el trueque, que, en
economías modernas, generalmente consiste en intercambio por, o mediado
a través del dinero.

3. Significado e importancia del precio en la
función de mercadeo
El precio es el único elemento de la mezcla de mercadotecnia que produce
ingresos; todos los otros elementos representan costos.
El precio de mercado de un producto influye en salarios, rentas, interés
y utilidades, es decir, el precio de un producto influye en el precio que se
paga por los factores de producción : trabajo, tierra, capital y la capacidad
del empresario.

4. Significado e importancia del precio en la
función de mercadeo
El precio de un producto o servicio es un determinante principal de la
demanda de mercado para ese artículo. El precio afecta la posición
competitiva de la empresa y su participación en el mercado. Como resultado,
tiene bastante que ver con el ingreso global y con la utilidad neta de una
compañía.

5. El proceso de la formulación de las
políticas de precio: los objetivos de los
precios
Para sobrevivir en el mercado altamente competitivo de la actualidad, las
compañías necesitan objetivos de precios específicos, alcanzables y
mesurables. Las metas realistas de precios requieren una vigilancia periódica
para determinar la efectividad de la estrategia de la compañía
Una compañía puede perseguir gran variedad de objetivos tales como:
Beneficios
Participación en el mercado
Recuperación de inversiones
Rentabilidad, etc.

6. La capacidad de compra
La capacidad de compra va unida a la cantidad de ingresos que se reciban, pero
también depende del precio de los bienes y servicios que se quieran comprar o
contratar. Esto influye en gran medida en la capacidad de compra de cada uno, ya
que tendrá que reservar una parte de su dinero disponible para realizar estas
compras o contratos.
Se distinguen dos comportamientos en las
personas en relación a su capacidad de compra o
poder adquisitivo. Por un lado, los consumidores
pueden adquirir los mismos bienes y servicios a lo
largo del tiempo aunque el precio de éstos haya
variado. El segundo comportamiento tiene que
ver con el nivel de utilidad, pues lo forman las
personas que siguen utilizando los productos que
necesitan al mismo nivel.

7. La demanda del producto
El término demanda, se refiere a la cantidad de bienes o servicios que se
solicitan o se desean en un determinado mercado de una economía a un precio
específico. Oferta, hace referencia a la cantidad de bienes, productos o servicios
que se ofrecen en un mercado bajo unas determinadas condiciones.
La capacidad económica del consumidor para pagar por el producto o servicio.
La utilidad o bienestar que el bien o servicio le produzca.
El precio.
La existencia de un bien complementario o sustituto, entre otros.

8. La relación entre la demanda
En los mercados, los compradores reflejan
sus deseos en la demanda y los vendedores
buscan obtener ganancias al ofrecer productos
que los consumidores o compradores estén
buscando; es decir, que estén demandando.
Esta demanda y oferta de mercancías actúan
como fuerzas que permiten determinar los
precios con los cuales se intercambian las
mercancías. Este punto es conocido como el
punto de equilibrio del mercado para el bien
bajo estudio. En este punto, tanto
compradores como vendedores están de
acuerdo en la cantidad que se compra o se
vende, así como en el precio.

9. Los costos y la utilidad; los precios de
la competencia
El precio es el valor establecido por el
vendedor para transferir la propiedad de un
producto o servicio al cliente. Además de los
costos y de los gastos, el precio incluye el
eventual beneficio o perjuicio del empresario.
Se trata, por lo tanto, de la suma entre costos,
gastos y beneficio.
Por lo tanto, es la tasa de beneficio
de tu negocio que irá a dictar el precio
cobrado: cuánto mayor es el precio de
venta de una mercancía en relación a
los gastos y costos necesarios para la
producción, mayor será el beneficio.

10. Estrategias o tácticas de los precios:
precios exagerados
TÁCTICA DE
PRECIO
ÚNICO
FIJACIÓN DE
PRECIOS DE
SERVICIOS
PROFESIONA
LES
FIJACIÓN DE
PRECIOS
FLEXIBLES
LÍNEAS DE
PRECIOS
FIJACIÓN DE
PRECIOS
PARES O
IMPARES
FIJACIÓN DE
PRECIOS
LÍDER

11. Precios de penetración
Mediante la estrategia de precio de penetración, la empresa establece como
meta un determinado porcentaje de participación dentro del mercado y lanza
sus productos a precios promocionales orientando su atención a las ventas más
que al margen de ganancias. Una vez que el objetivo ha sido cubierto, la
empresa nivelará progresivamente sus precios confiando en la lealtad y
confianza que ha logrado construir.

12. Precios psicológicos y precios
promocionales
Los precios psicológicos utilizan la respuesta emocional del cliente para
fomentar las ventas. A través de la fijación de los precios estratégicamente,
una empresa puede aumentar sus ventas sin reducir significativamente los
costos.

13. Precios psicológicos y precios
promocionales
Las empresas temporalmente utilizan la fijación
de precios promocionales para sus productos por
debajo del precio de lista y en ocasiones incluso por
debajo del costo para crear urgencia y euforia al
comprar.
La fijación de precios promocionales adquiere varias formas:
Cuando un vendedor
podría solo ofrecer
descuentos de los precios
normales para incrementar
sus ventas y reducir los
inventarios.
Por un evento
especial en ciertas
temporadas para
atraer a más clientes.

14. CONCLUSIÓN
La política de precios es el conjunto de normas, criterios, lineamientos y
acciones que se establecen para regular y fijar la cantidad de ingresos que
provienen de la venta de bienes y/o servicios que produce el sector público a
través de sus dependencias y entidades.
Las estrategias son tácticas aplicadas a la hora de establecer los precios de
un producto, con el objetivo de aumentar los ingresos y beneficios que éste
aporta.

15. BILIBOGRAFÍA
• Campo, Sandra: ‘’Política De Precios’’, disponible en línea:
https://es.slideshare.net/sandracampo/politica-de-precios-2
Consultado el 29-03-2019.
• Ana P. Ferrari: ‘’Qué es el precio de penetración en el mercado’’, disponible
en línea: https://www.cuidatudinero.com/qu-es-el-precio-de-penetracin-
en-el-mercado-11031.html Consultado el 29-03-2019.
• MACROECONOMIA - Robert Ernest Hall, Marc Lieberman