El documento discute conceptos clave relacionados con el mercado y los precios de los productos. Explica que el precio es importante para satisfacer las necesidades de los compradores y generar ganancias para los vendedores. También describe estrategias de fijación de precios como precios competitivos, de penetración y promocionales para estimular la demanda. Además, analiza la relación entre oferta y demanda y cómo esto afecta la determinación de precios.
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con la investigación de mercado y la fijación de precios. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de las políticas de precios, los costos y la utilidad, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Concluye enfatizando la importancia de mantener a los clientes existentes en lugar de enfocarse solo en ganar nuevos clientes.
Luis saavedra unidad 3 las politicas de preciosLuis Saavedra
Este documento discute varios temas relacionados con la política de precios de una empresa. Explica que el precio es una variable clave del marketing y depende de factores como los costos y la estrategia de la empresa. También analiza conceptos como la demanda, los objetivos de precios, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Finalmente, concluye resaltando la importancia de establecer precios que reflejen las condiciones del mercado.
Luis saavedra unidad 3 las politicas deprecios Luis Saavedra
Este documento discute la importancia de establecer políticas de precios adecuadas para una empresa. Explica que el precio es una de las variables clave del marketing y depende de factores como los costos de producción, la demanda del mercado, y la competencia. También analiza diferentes estrategias de precios como precios de penetración para atraer más clientes o precios psicológicos para influir en las percepciones de los consumidores. El documento concluye resaltando que la fijación adecuada de precios es fundamental para el éxito de
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
El documento habla sobre el precio de lanzamiento y el precio de costo. Explica que el precio de lanzamiento es relativamente bajo para introducir un nuevo producto en el mercado y ganar cuota rápidamente, aunque puede ser difícil subir los precios después. También describe cómo calcular el precio de costo sobre la base de los costos de materia prima, mano de obra y otros costos. Además, analiza cuándo es apropiado utilizar un precio de lanzamiento bajo.
El documento define el precio desde diferentes perspectivas. Según varios autores, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y representa los beneficios que los consumidores reciben. El origen del precio se remonta a las primeras civilizaciones que intercambiaban productos, utilizando sistemas como el trueque o monedas. Finalmente, el documento concluye que el precio es la expresión monetaria del valor que un producto o servicio representa para el comprador.
El documento discute estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión de valor de un producto o servicio. Examina factores como costos, demanda del mercado, competencia y etapas del ciclo de vida de un producto que influyen en la fijación de precios. También cubre estrategias psicológicas de precios como precios habituales, de línea e impares para mejorar la percepción de valor de los consumidores.
El documento explica la importancia del precio para las empresas y la economía. Menciona que el precio determina los ingresos y utilidades de una empresa, y también influye en factores macroeconómicos como salarios e intereses. Luego describe objetivos de precios como maximizar utilidades, aumentar ventas o participación de mercado, e igualar precios de competidores. Finalmente, relaciona cómo los precios y utilidades varían a lo largo del ciclo de vida de un producto desde su introducción hasta su declive.
Este documento trata sobre conceptos clave relacionados con la investigación de mercado y la fijación de precios. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de las políticas de precios, los costos y la utilidad, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Concluye enfatizando la importancia de mantener a los clientes existentes en lugar de enfocarse solo en ganar nuevos clientes.
Luis saavedra unidad 3 las politicas de preciosLuis Saavedra
Este documento discute varios temas relacionados con la política de precios de una empresa. Explica que el precio es una variable clave del marketing y depende de factores como los costos y la estrategia de la empresa. También analiza conceptos como la demanda, los objetivos de precios, y diferentes estrategias de precios como los precios de penetración y los precios psicológicos. Finalmente, concluye resaltando la importancia de establecer precios que reflejen las condiciones del mercado.
Luis saavedra unidad 3 las politicas deprecios Luis Saavedra
Este documento discute la importancia de establecer políticas de precios adecuadas para una empresa. Explica que el precio es una de las variables clave del marketing y depende de factores como los costos de producción, la demanda del mercado, y la competencia. También analiza diferentes estrategias de precios como precios de penetración para atraer más clientes o precios psicológicos para influir en las percepciones de los consumidores. El documento concluye resaltando que la fijación adecuada de precios es fundamental para el éxito de
El documento discute las estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explora los objetivos de fijación de precios como orientación a utilidades, ventas o status quo. También analiza factores como costos, demanda, competencia y etapas del ciclo de vida que influyen en la estrategia de precios de una empresa.
El documento habla sobre el precio de lanzamiento y el precio de costo. Explica que el precio de lanzamiento es relativamente bajo para introducir un nuevo producto en el mercado y ganar cuota rápidamente, aunque puede ser difícil subir los precios después. También describe cómo calcular el precio de costo sobre la base de los costos de materia prima, mano de obra y otros costos. Además, analiza cuándo es apropiado utilizar un precio de lanzamiento bajo.
El documento define el precio desde diferentes perspectivas. Según varios autores, el precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio y representa los beneficios que los consumidores reciben. El origen del precio se remonta a las primeras civilizaciones que intercambiaban productos, utilizando sistemas como el trueque o monedas. Finalmente, el documento concluye que el precio es la expresión monetaria del valor que un producto o servicio representa para el comprador.
El documento discute estrategias de precios. Define precio y explica que es la expresión de valor de un producto o servicio. Examina factores como costos, demanda del mercado, competencia y etapas del ciclo de vida de un producto que influyen en la fijación de precios. También cubre estrategias psicológicas de precios como precios habituales, de línea e impares para mejorar la percepción de valor de los consumidores.
El documento explica la importancia del precio para las empresas y la economía. Menciona que el precio determina los ingresos y utilidades de una empresa, y también influye en factores macroeconómicos como salarios e intereses. Luego describe objetivos de precios como maximizar utilidades, aumentar ventas o participación de mercado, e igualar precios de competidores. Finalmente, relaciona cómo los precios y utilidades varían a lo largo del ciclo de vida de un producto desde su introducción hasta su declive.
El documento explica los conceptos básicos de precio y los diferentes métodos para fijar precios que puede utilizar una empresa. Brevemente describe que el precio es el elemento clave para generar ingresos, los tipos de precios como iniciales o de competidores, y los métodos como costo más margen, valor percibido o estrategias diferenciales como descuentos.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de precio en marketing. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio, y explica que en el mercado libre el precio se fija mediante la ley de oferta y demanda. También cubre temas como la perspectiva del cliente y la empresa sobre el precio, y cómo una empresa debe considerar objetivos, demanda, costos y competidores al fijar precios.
Producto y Consumidor , Producto y MercadoDAYANAPETIT
1) El documento discute la importancia del precio y su relación con el mercadeo. Explica que el precio sigue siendo uno de los factores más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
2) Describe los objetivos que puede tener una empresa al establecer su política de precios, como la supervivencia, maximización de utilidades, mantener o mejorar la participación en el mercado e incrementar los volúmenes de ventas.
3) Resalta que el precio es una herramienta flexible que puede ir de un
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales de precios de productos, objetivos de precios, demanda de productos, costos y utilidad, y estrategias de precios. Explica que el precio juega un rol clave para las organizaciones con fines de lucro y depende del análisis de costos y escenarios económicos. También define los tipos de demanda y la relación entre precio y demanda, así como el análisis de costo-utilidad para la toma de decisiones. Por último, describe varias estrategias de precios como los
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Explica que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, la estrategia de marketing y factores del mercado. Además, discute diferentes enfoques para la fijación de precios como el costo más margen, basado en el punto de equilibrio y psicológ
El documento define el precio como la cantidad de dinero u otros elementos de valor que un comprador paga a un vendedor a cambio de un producto o servicio. Explica que el precio es una variable clave para las empresas ya que genera ingresos, pero debe ser aceptado por el mercado. También destaca que fijar el precio correcto es una de las tareas más complejas de la mercadotecnia, ya que debe equilibrar la aceptación del mercado y la rentabilidad de la empresa.
La matriz BCG clasifica las divisiones de una empresa en cuatro cuadrantes basados en su participación
relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria: 1) Estrellas tienen alta participación y alto
crecimiento, 2) Interrogantes tienen baja participación y alto crecimiento, 3) Vacas lecheras tienen alta
participación y bajo crecimiento, 4) Perros tienen baja participación y bajo crecimiento. La matriz ayuda a
una empresa a decidir cómo administrar sus divisiones a través de estrategias
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios en marketing. Define el precio y explica que refleja el valor que los consumidores asignan a los beneficios de un producto. Analiza factores internos como los costos, objetivos y estrategia, y externos como la competencia y demanda, que afectan las decisiones de precios. También describe estrategias como fijación de precios para nuevos productos, líneas de productos y ajustes de precios.
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezLas Iniciativas
El documento describe los conceptos fundamentales de pricing. Explica que el pricing es la metodología que usan las empresas para determinar y fijar los precios de sus productos/servicios de forma científica y profesional. También analiza factores como el valor, los costes, la percepción del comprador y vendedor, y cómo crear valor para los consumidores a través de una adecuada estrategia y comunicación de precios.
Este documento describe conceptos clave relacionados con el mercado y los productos desde una perspectiva de marketing. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de los precios, factores que influyen en la demanda como la capacidad de compra, y estrategias de precios como precios de penetración y promocionales. El documento concluye que las empresas deben crear continuamente nuevos productos para aprovechar diferentes etapas del ciclo de vida de los productos.
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
Este documento trata sobre el significado, importancia y factores que influyen en la fijación de precios desde una perspectiva de marketing. Explica que el precio es una variable clave en la estrategia comercial de una empresa y debe fijarse teniendo en cuenta factores como los costos de producción, objetivos de rentabilidad, demanda del mercado y competencia. Además, analiza conceptos como capacidad de compra, demanda, costos, utilidad y estrategias de precios como precios psicológicos y promocionales.
Este documento presenta información sobre la gestión de precios impartida por Paul Marino en la Universidad de Medellín en 2016. Incluye acuerdos sobre la cancelación de la materia, entrega de trabajos y fechas importantes. Además, detalla el contenido del curso sobre conceptos de valor, objetivos de fijación de precios, investigación en precios, y estrategias de precios.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos y servicios. Explica que los precios deben establecerse considerando factores internos como los costos y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, la oferta y demanda del mercado. También analiza cómo las empresas pueden fijar precios para líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, y más, con el fin de maximizar los ingresos de la empresa.
El documento presenta diferentes estrategias para fijar precios basados en el valor para el cliente, los costos de producción y la competencia. Explica que al fijar precios basados en el valor, la empresa debe equilibrar el valor percibido por el cliente y las utilidades de la empresa. También describe estrategias como fijar precios dinámicos, promocionales, segmentados y psicológicos para ajustar los precios a diferentes clientes y contextos.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Señala que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, y las condiciones del mercado. Además, explica diferentes estrategias para establecer y ajustar los precios.
El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios para productos. Algunas estrategias incluyen fijar precios altos para mercados de élite, precios bajos para abrir nuevos mercados sensibles al precio, y precios que comunican prestigio. También cubre el establecimiento de precios psicológicos, promocionales, y el seguimiento de los precios del líder del mercado.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 5 - RENOBELL - POLÍTICA DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento presenta información sobre objetivos, políticas, estrategias y tácticas relacionadas con la fijación de precios. Explica que los objetivos son metas claramente definidas, las políticas son planteamientos generales que guían la toma de decisiones, las estrategias son formas de distribuir recursos para alcanzar objetivos, y las tácticas son la implementación de las estrategias a corto plazo. También discute estudios sobre objetivos comunes de precios como rentabilidad, participación de mercado y nivel de competencia.
Fijación de Precios por segmentos del mercadoLaura Romero
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
Mercado producto y consumidor 30 marzo 2019 Jhoselin05
Significado E Importancia Del Precio En La Función De Mercado, El Proceso De La Formulación De Las Políticas De Precio: Los Objetivos De Los Precios, Capacidad De Compra, La Demanda Del Producto, La Relación Entre La Demanda, Los Costo Y La Utilidad; Los Precios De La Competencia, Las Estrategias O Tácticas De Los Precios: Precios Exagerados, Precio De Penetración, Precio Psicológico Y Precio Promocionales .
El documento discute los conceptos clave relacionados con los precios desde una perspectiva de marketing, incluyendo definiciones de precio, funciones de los precios, estrategias de fijación de precios, y la relación entre la oferta, la demanda y los precios. También analiza los costos y la utilidad, así como las tácticas y estrategias para establecer precios de productos individuales y mezclas de productos.
El documento explica los conceptos básicos de precio y los diferentes métodos para fijar precios que puede utilizar una empresa. Brevemente describe que el precio es el elemento clave para generar ingresos, los tipos de precios como iniciales o de competidores, y los métodos como costo más margen, valor percibido o estrategias diferenciales como descuentos.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de precio en marketing. Define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio, y explica que en el mercado libre el precio se fija mediante la ley de oferta y demanda. También cubre temas como la perspectiva del cliente y la empresa sobre el precio, y cómo una empresa debe considerar objetivos, demanda, costos y competidores al fijar precios.
Producto y Consumidor , Producto y MercadoDAYANAPETIT
1) El documento discute la importancia del precio y su relación con el mercadeo. Explica que el precio sigue siendo uno de los factores más importantes que determinan la participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
2) Describe los objetivos que puede tener una empresa al establecer su política de precios, como la supervivencia, maximización de utilidades, mantener o mejorar la participación en el mercado e incrementar los volúmenes de ventas.
3) Resalta que el precio es una herramienta flexible que puede ir de un
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales de precios de productos, objetivos de precios, demanda de productos, costos y utilidad, y estrategias de precios. Explica que el precio juega un rol clave para las organizaciones con fines de lucro y depende del análisis de costos y escenarios económicos. También define los tipos de demanda y la relación entre precio y demanda, así como el análisis de costo-utilidad para la toma de decisiones. Por último, describe varias estrategias de precios como los
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Explica que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, la estrategia de marketing y factores del mercado. Además, discute diferentes enfoques para la fijación de precios como el costo más margen, basado en el punto de equilibrio y psicológ
El documento define el precio como la cantidad de dinero u otros elementos de valor que un comprador paga a un vendedor a cambio de un producto o servicio. Explica que el precio es una variable clave para las empresas ya que genera ingresos, pero debe ser aceptado por el mercado. También destaca que fijar el precio correcto es una de las tareas más complejas de la mercadotecnia, ya que debe equilibrar la aceptación del mercado y la rentabilidad de la empresa.
La matriz BCG clasifica las divisiones de una empresa en cuatro cuadrantes basados en su participación
relativa en el mercado y la tasa de crecimiento de la industria: 1) Estrellas tienen alta participación y alto
crecimiento, 2) Interrogantes tienen baja participación y alto crecimiento, 3) Vacas lecheras tienen alta
participación y bajo crecimiento, 4) Perros tienen baja participación y bajo crecimiento. La matriz ayuda a
una empresa a decidir cómo administrar sus divisiones a través de estrategias
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios en marketing. Define el precio y explica que refleja el valor que los consumidores asignan a los beneficios de un producto. Analiza factores internos como los costos, objetivos y estrategia, y externos como la competencia y demanda, que afectan las decisiones de precios. También describe estrategias como fijación de precios para nuevos productos, líneas de productos y ajustes de precios.
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezLas Iniciativas
El documento describe los conceptos fundamentales de pricing. Explica que el pricing es la metodología que usan las empresas para determinar y fijar los precios de sus productos/servicios de forma científica y profesional. También analiza factores como el valor, los costes, la percepción del comprador y vendedor, y cómo crear valor para los consumidores a través de una adecuada estrategia y comunicación de precios.
Este documento describe conceptos clave relacionados con el mercado y los productos desde una perspectiva de marketing. Explica el significado e importancia del precio, los objetivos de los precios, factores que influyen en la demanda como la capacidad de compra, y estrategias de precios como precios de penetración y promocionales. El documento concluye que las empresas deben crear continuamente nuevos productos para aprovechar diferentes etapas del ciclo de vida de los productos.
Este documento trata sobre la fijación de precios. Explica que los precios se basan en los costos de producción de una empresa, pero también dependen de factores externos como la competencia, la demanda del mercado y las condiciones económicas. La empresa debe considerar estos factores internos y externos para determinar la estrategia de precios óptima que le permita maximizar sus ganancias a largo plazo.
Este documento trata sobre el significado, importancia y factores que influyen en la fijación de precios desde una perspectiva de marketing. Explica que el precio es una variable clave en la estrategia comercial de una empresa y debe fijarse teniendo en cuenta factores como los costos de producción, objetivos de rentabilidad, demanda del mercado y competencia. Además, analiza conceptos como capacidad de compra, demanda, costos, utilidad y estrategias de precios como precios psicológicos y promocionales.
Este documento presenta información sobre la gestión de precios impartida por Paul Marino en la Universidad de Medellín en 2016. Incluye acuerdos sobre la cancelación de la materia, entrega de trabajos y fechas importantes. Además, detalla el contenido del curso sobre conceptos de valor, objetivos de fijación de precios, investigación en precios, y estrategias de precios.
Este documento describe diferentes estrategias de fijación de precios para productos y servicios. Explica que los precios deben establecerse considerando factores internos como los costos y objetivos de la empresa, y factores externos como la competencia, la oferta y demanda del mercado. También analiza cómo las empresas pueden fijar precios para líneas de productos, productos opcionales, productos cautivos, y más, con el fin de maximizar los ingresos de la empresa.
El documento presenta diferentes estrategias para fijar precios basados en el valor para el cliente, los costos de producción y la competencia. Explica que al fijar precios basados en el valor, la empresa debe equilibrar el valor percibido por el cliente y las utilidades de la empresa. También describe estrategias como fijar precios dinámicos, promocionales, segmentados y psicológicos para ajustar los precios a diferentes clientes y contextos.
Este documento presenta varios criterios para determinar el precio de un producto u servicio. Algunos de los factores más importantes incluyen los costos de producción, la competencia en el mercado, las preferencias de los consumidores y su disposición a pagar, y las estrategias de fijación de precios como descuentos, precios psicológicos y promocionales. El documento también discute la importancia de considerar una mezcla de productos al establecer una estructura de precios.
El documento describe los fundamentos de la fijación de precios como una herramienta clave del marketing. Señala que el precio debe capturar el valor creado para el cliente a través de otras actividades de marketing. También analiza factores internos y externos que afectan las decisiones de precios, como los costos, la percepción del cliente sobre el valor, y las condiciones del mercado. Además, explica diferentes estrategias para establecer y ajustar los precios.
El documento discute diferentes estrategias de fijación de precios para productos. Algunas estrategias incluyen fijar precios altos para mercados de élite, precios bajos para abrir nuevos mercados sensibles al precio, y precios que comunican prestigio. También cubre el establecimiento de precios psicológicos, promocionales, y el seguimiento de los precios del líder del mercado.
CURSO DE MARKETING DE PRECIOS - TEMA 5 - RENOBELL - POLÍTICA DE PRECIOSVictor Renobell
Este documento presenta información sobre objetivos, políticas, estrategias y tácticas relacionadas con la fijación de precios. Explica que los objetivos son metas claramente definidas, las políticas son planteamientos generales que guían la toma de decisiones, las estrategias son formas de distribuir recursos para alcanzar objetivos, y las tácticas son la implementación de las estrategias a corto plazo. También discute estudios sobre objetivos comunes de precios como rentabilidad, participación de mercado y nivel de competencia.
Fijación de Precios por segmentos del mercadoLaura Romero
La segmentación del mercado permite a las empresas dividir a los compradores en subgrupos y dirigir programas de marketing específicos a cada segmento. Fijar precios independientes para cada segmento es mejor que usar un único precio para todo el mercado. Las empresas pueden cobrar diferentes precios por el mismo producto variando la oferta o los criterios para acceder a él, ya que los segmentos están dispuestos a pagar más o menos dependiendo de su capacidad de pago o del valor que reciben.
Mercado producto y consumidor 30 marzo 2019 Jhoselin05
Significado E Importancia Del Precio En La Función De Mercado, El Proceso De La Formulación De Las Políticas De Precio: Los Objetivos De Los Precios, Capacidad De Compra, La Demanda Del Producto, La Relación Entre La Demanda, Los Costo Y La Utilidad; Los Precios De La Competencia, Las Estrategias O Tácticas De Los Precios: Precios Exagerados, Precio De Penetración, Precio Psicológico Y Precio Promocionales .
El documento discute los conceptos clave relacionados con los precios desde una perspectiva de marketing, incluyendo definiciones de precio, funciones de los precios, estrategias de fijación de precios, y la relación entre la oferta, la demanda y los precios. También analiza los costos y la utilidad, así como las tácticas y estrategias para establecer precios de productos individuales y mezclas de productos.
1. El documento describe el proceso de formulación de políticas de precios, incluyendo la identificación del mercado meta, el análisis de costos y demanda, y la selección del precio final. 2. Explica conceptos como capacidad de compra, ingresos, costos y utilidad, los cuales son fundamentales para establecer precios. 3. Describe estrategias de precios como precios exagerados para nuevos productos exclusivos, y precios psicológicos y promocionales para impulsar las ventas.
El documento presenta información sobre la importancia del precio en la economía de mercado y en las empresas. Explica que el precio cumple un papel fundamental al suministrar información e incentivos a los agentes económicos. También describe los objetivos que las empresas pueden tener al establecer precios, como maximizar las utilidades, las ventas o lograr un rendimiento satisfactorio sobre la inversión. Finalmente, analiza la relación entre la oferta, la demanda y el punto de equilibrio en el mercado.
Este documento discute la importancia de fijar precios para las organizaciones. Explica que la fijación de precios es una estrategia económica que establece objetivos financieros y de marketing. También influye en la asignación de recursos y determina qué se producirá y quién obtendrá los bienes. Los factores que influyen en la determinación de precios incluyen el precio esperado por los consumidores, estimaciones de ventas a diferentes precios y las reacciones competitivas.
Este documento resume los conceptos clave relacionados con el precio como elemento fundamental de la mezcla de marketing. Explica la importancia del precio para las empresas y los objetivos que buscan al fijar precios, así como diferentes estrategias y tácticas de precios como los precios psicológicos y promocionales. También analiza factores como la capacidad de compra, la demanda del producto y los costos de la competencia que afectan la determinación del precio.
Este documento discute las políticas de precios y su importancia para las empresas y los consumidores. Explica que los precios cumplen un papel fundamental en la asignación de recursos al proporcionar información e incentivos a los agentes de mercado. También analiza conceptos como la demanda, los costos, los objetivos y estrategias de precios, y cómo estos afectan la capacidad de compra de los consumidores y la rentabilidad de las empresas.
Este documento trata sobre el tema del precio y la fijación del precio. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio. Explica que el precio está influenciado por factores como la demanda, los costos de producción, la competencia y el objetivo de la empresa. También describe el proceso de fijación de precios, que implica determinar la demanda, estimar los costos, analizar la competencia y seleccionar un método para establecer el precio final.
El documento discute varios factores que afectan la determinación de precios, incluyendo la estrategia comercial de la empresa, objetivos de posicionamiento en el mercado, costos de producción, competencia y demanda del consumidor. Explica que el precio surge de la interacción entre oferta y demanda en el mercado y representa el valor que los compradores asignan a un producto.
Presentacion para la plataforma de SAIA, Sobre Politicas de Precios, Materia: Investigacion de Mercado (S7) - Luis Maita, Barcelona - Estado Anzoategui
Este documento trata sobre la importancia de establecer precios adecuados para los productos y servicios. Explica varios factores que afectan la determinación de precios, como los costos, la competencia, la demanda del mercado y las estrategias de precios. También describe métodos comunes para fijar precios, como agregar un margen de utilidad a los costos o igualar los precios de la competencia. El objetivo final es establecer un precio de equilibrio que maximice las ganancias de la empresa.
Este documento presenta una discusión sobre los conceptos e importancia del precio como variable de marketing. Explica que el precio es un instrumento clave para las empresas y analiza objetivos de precios como la supervivencia, maximización de utilidades, mantener o mejorar la participación de mercado, y aumentar volúmenes de ventas. También discute conceptos como elasticidad de la demanda, costos marginales, y estrategias de precios como precios psicológicos y promocionales.
Este documento presenta información sobre la determinación de precios. Explica factores como la demanda estimada, costos fijos y variables, y reacciones competitivas que influyen en la fijación de precios. También describe métodos como costo extra y análisis de punto de equilibrio. El objetivo es ayudar a las empresas a establecer precios que maximicen las ganancias considerando los costos y la competencia.
Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio y explica que el precio se fija mediante la oferta y la demanda en el mercado libre. También cubre temas como los objetivos de fijación de precios, los diferentes tipos de costos que afectan el precio, y los métodos comunes utilizados para establecer precios como la elasticidad de la demanda y la fijación de precios según la calidad o los precios habituales.
El documento resume varios métodos y consideraciones para fijar precios, incluyendo estimar la demanda, costos de producción, y precios de la competencia. Algunos métodos discutidos son estimar curvas de demanda, medir elasticidad de precios, analizar costos fijos versus variables, y considerar objetivos como maximizar utilidades o participación de mercado. En general, la fijación de precios implica un balance entre estimar lo máximo que los clientes pagarán y cubrir los costos de la empresa.
El documento presenta una introducción sobre los conceptos básicos de precio y sus diferentes tipos y nombres como renta, colegiatura, tarifas, etc. Luego define precio como el valor monetario asignado a un bien o servicio y explica que no es solo dinero sino también el esfuerzo, atención o tiempo invertidos. Finalmente, introduce los temas claves que desarrolla como son la naturaleza del precio, tipos de precios, políticas de precios y estrategias de precios.
El documento explica los conceptos básicos de precio y los diferentes métodos para fijar precios que puede utilizar una empresa. Brevemente describe que el precio es un elemento clave de la mezcla de marketing que genera ingresos y que puede modificarse con más flexibilidad que otros elementos. Luego detalla nueve estrategias de posicionamiento de precio-calidad y diferentes métodos para fijar precios como costo más margen, utilidades meta, punto de equilibrio, valor percibido y competencia. Finalmente, resume pasos para establecer el precio correcto de un product
Este documento define el concepto de precio y explica su importancia para las empresas y los consumidores. Describe varios modelos para fijar precios como los modelos para nuevos productos, líneas de productos, cambios de precios y estructuras de precios. También analiza diferentes estrategias de precios como el descremado de precios, precios de penetración, precios de prestigio y estrategias orientadas a la competencia, cartera de productos y áreas geográficas. En resumen, el documento ofrece una guía completa sobre el significado
Presentacion sobre el tema de la Unidad III: Politicas de Precios, de la materia: Investigacion de Mercado. Plataforma de SAIA - Glorianny Infante, Sede Barcelona - Estado Anzoategui
Similar a Mercado y consumidor mercado y producto (20)
2. INTRODUCCIÓN
El ser humano siempre esta en la búsqueda de satisfacción de
sus necesidades, esto da paso al mercadeo. Desde tiempos
antiguos se han realizado transacciones de para satisfacer a un
mercado. Lo que inicio con el trueque hoy en día es lo que mueve
al mundo. Yo lo produzco, tu lo quieres y debes purgar por ello. En
la siguiente presentación se darán las premisas, pilares
fundaménteles del comercio, a través de la definición de lo que es
el precio, y todo lo que conlleva a la estimación del costo de un
articulo, aplicando estrategias que favorezcan la relación entre la
oferta y la demanda.
3. EL PRECIO EN FUNCIÓN
DEL MERCADEO
El PRECIO es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un
servicio u otro objetivo. Suele ser una cantidad monetaria. Dicho
de otra manera, es el valor de un producto o mercancía.
La importancia del PRECIO en el
mercadeo, radica en la demanda del
producto, analizado desde 2 puntos de
vista, el COMPRADOR del articulo y el
VENDEDOR del mismo. Para el primero,
surge la necesidad de adquisición de un
producto en particular; para el segundo,
es una oportunidad de generar ganancias
por su mercancía, es decir, el recobro de
su inversión.
4. EL PRECIO EN FUNCIÓN
DEL MERCADEO
1.- Competitivo.
2.- Permite, dentro de unos limites, jugar con rapidez y flexibilidad.
3.- Garantiza el recobro de la inversión y la ganancia de la misma.
4.- Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor o
usuario.
5.- Capta la atención del consumidor
6.- Es un importante indicativo del nivel de aceptación del consumidor.
En mercadeo, son varias las razones por las cuales se debe
prestar especial atención al precio, dado que es un
instrumento:
5. OBJETIVOS DEL PRECIO.
Los objetivos del precio son expectativas que especifican
de forma explícita los fines que se pretenden lograr con el
precio (supervivencia, maximización de las utilidades,
participación en el mercado, incrementar los volúmenes de
ventas, entre otros), lo cual, es parte de un plan de
mercadotecnia y obedece a los objetivos del plan
estratégico de la empresa.
6. OBJETIVOS DEL PRECIO.
Supervivencia
El objetivo es cubrir esos costos de tal forma que no se produzcan pérdidas. Es
aplicable a corto plazo ya que a largo plazo, la empresa debe aprender cómo
agregar valor a sus productos, o de lo contrario, se enfrentará a su extinción
Mantener o Mejorar la Participación en el Mercado
El objetivo en crear la mayor variedad de artículos a fin de
incrementar relación entre los ingresos por ventas o ventas
unitarias de una compañía y los de la industria (los competidores)
Maximización de las utilidades
• Optimización de utilidades, ganar tanto dinero como se pueda.
• Utilidades satisfactorias, nivel de utilidades consistentes con el nivel de riesgo
que la empresa enfrenta
• Rendimiento sobre la inversión, rendimiento de la empresa sobre sus activos
totales.
7. CAPACIDAD DE COMPRA.
Es el dinero máximo que podemos
destinar para la adquisición de algún bien,
dependiendo de la capacidad de ingreso.
DEMANDA.
Es la cantidad de bienes o servicios que los
compradores intentan adquirir en el
mercado.
OFERTA.
Cantidad de productos o servicios ofrecidos
en el mercado.
8. LEY DE OFERTA Y
DEMANDA.
La ley de la oferta y la demanda refleja la relación entre la
demanda que existe de un bien en el mercado y la cantidad del
mismo que es ofrecido en base al precio que se establezca.
La teoría dice que hablando dentro de un mercado de
competencia perfecta, el precio de un bien se situará en un
"punto de equilibrio" donde la demanda sea igual a la oferta.
Ese punto de equilibrio es el precio al que los consumidores
están dispuestos a comprar el bien.
10. LOS COSTOS Y LA
UTILIDAD
Los costos son el sacrificio incurrido para producir bienes y
servicios, los mismos pueden ser fijos o variables.
a) Costos fijos: Son aquellos que no varían con la cantidad
producida. Derivan del mantenimiento de recursos fijos de
producción, que deben pagarse aun cuando la empresa no
produzca, por ejemplo el arriendo de un local o el pago de
un seguro contra incendio.
b) Costos variables: Son aquellos que varían de acuerdo a la
tasa productiva. Por ejemplo, el costo por insumos o
materias primas o el uso de energía son variables dado que
depende de la cantidad producida.
11. LOS COSTOS Y LA
UTILIDAD
La utilidad es la diferencia entre los ingresos y todos los
costos y gastos en los cuales se incurrió durante el
período. Por tanto, la utilidad y no los ingresos son lo que
realmente gana la empresa.
Ahora bien, la utilidad también puede ser entendida
como la ganancia que se obtiene al vender un producto.
Por tanto no considera los gastos en el cálculo y
corresponde a un margen de contribución por producto.
12. ESTRATEGIAS O TÉCNICAS
DE LOS PRECIOS
Son estrategias que se utilizan, entre otras cosas, para estimular la demanda,
para incrementar el patrocinio y para ofrecer una más amplia variedad de
productos en puntos de venta específicos.
Precios por competencia: Esta estrategia aplica cuando nos encontramos en
un mercado de productos casi idénticos, en el que el precio mas bajo lleva
ventaja, y mayor será la demanda.
Precios exagerados: Se aplica cuando la demanda de
un producto supera por creses la oferta del mismo. El
vendedor busca maximizar su utilidad dada la
necesidad del articulo producido.
13. Precios de penetración: Es una de las estrategias de precios que puede
seguir la empresa cuando decide introducir un nuevo producto en el
mercado. Consiste en fijar un precio bajo en el momento del lanzamiento
del producto, con el fin de estimular las ventas y ganar rápidamente cuota
de mercado.
ESTRATEGIAS O TÉCNICAS
DE LOS PRECIOS
Precios de psicológicos: En la aplicación de esta estrategia la
empresa utiliza la respuesta emocional del cliente para fomentar las
ventas y acrecentar significativamente su utilidad.
Precios promocionales: Es la estrategia de fijación de
precios que consiste en disminuir el precio de un artículos
para generar urgencia y euforia al comprar. Esta
estrategia permite vender muchas unidades a bajo costo.
14. CONCLUSIÓN
Luego del estudio del precio, queda claro la importancia que conlleva
a la fijación del mismo para garantizar el aumento de la utilidad de una
empresa o negocio del tamaño que sea. Hacer un estudio de mercado,
entendiendo la relación de oferta y demanda, permite la estimación de
costos y la rentabilidad del un negocios evaluando los diferente escenarios.
Ahora bien, si se crea un producto nuevo y se desea incluirlo en el
mercado, la estrategia de fijación de precios mas adecuada sería precios
promocionales o de penetración. Si la competencia es alta se bajan los
precios para captar mas clientes
Si la oferta es demanda es mayor que la oferta la tendencia es al
aumento de los precios en la oportunidad de maximizar la utilidad.
Sin embargo siempre se deberá buscar una
equilibrio entre oferta y demanda que beneficie
tanto al comprador como al vendedor.