1. Definición de Precio
todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus
productos o servicios. Se puede llamar al precio renta (por un apartamento), colegiatura
(por educación), pasaje (por un viaje) o intereses (por dinero prestado), pero el concepto es
el mismo [1].
Por ello, resulta de vital importancia que empresarios, mercadólogos y personas
involucradas con el área comercial de una empresa u organización, conozcan cuál es el
significado o la definición de precio, y en especial, desde la perspectiva del marketing.
Definición de Precio, Según Diversos Autores:
Para Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius, desde el punto de vista del marketing, el precio
es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros bienes y servicios) que se
intercambian por la propiedad o uso de un bien o servicio [2].
Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero u otros elementos de
utilidad que se necesitan para adquirir un producto [3].
Para Lamb, Hair y McDaniel, el precio es aquello que es entregado a cambio para adquirir
un bien o servicio. También puede ser el tiempo perdido mientras se espera para
adquirirlos [4].
Según Dwyer y Tanner, un precio es el dinero que paga un comprador a un vendedor por
un producto o servicio particular [5].
Teniendo en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de precio
(para fines de marketing):
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio, manifestado en términos
monetarios u otros elementos de utilidad, que el comprador debe pagar al vendedor para
lograr el conjunto de beneficios que resultan de tener o usar el producto o servicio.
El Concepto de Precio

2. El precio es una variable controlable que se diferencia de los otros tres elementos de la
mezcla o mix de mercadotecnia (producto, plaza y promoción) en que produce ingresos; los
otros elementos generan costos [1].
Sin embargo, para que el precio sea una variable que produzca los ingresos necesarios,
tiene que ser previamente aceptado por el mercado, por lo que es fundamental quesea
sometido a la prueba ácida del mercado. Y es, precisamente en este punto, en el que el
concepto de precio pone bastante énfasis, por lo que resulta imprescindible que todo
mercadólogo o persona que tenga relación directa con el área comercial de una empresa u
organización lo conozca a fondo.
El Concepto de Precio, Según Expertos en Mercadotecnia:
Para Laura Fisher y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", el precio de un
producto es "solo una oferta para probar el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la
oferta, el precio asignado es correcto; si la rechazan, debe cambiarse con rapidez. Por otro
lado, si se vende a un precio bajo no se obtendrá ninguna ganancia y, en última instancia,
el producto irá al fracaso. Pero, si el precio es muy elevado, las ventas serán difíciles y
también en este caso el producto y la empresa fracasarán" [1].
Por todo ello, y a criterio de ambos autores, la fijación de precios es probablemente la
más compleja y difícil de las tareas. Una función clave de la mercadotecnia y, sin lugar a
dudas, el tema al que más tiempo le dedica el mercadólogo [1].
En conclusión, el concepto de precio tiene un trasfondo filosófico que orienta el accionar
de los directivos de las empresas u organizaciones para que utilicen el precio como un
valioso instrumento para identificar la aceptación o rechazo del mercado hacia el "precio
fijado" de un producto o servicio. De esa manera, se podrá tomar las decisiones más
acertadas, por ejemplo, mantener el precio cuando es aceptado por el mercado, o
cambiarlo cuando existe un rechazo [1].
Sin embargo, no se debe olvidar que el precio es la única variable del mix de
mercadotecnia que produce ingresos, por tanto, es imprescindible mantener un sano
equilibrio que permita conseguir por una parte, la aceptación del mercado y por otra, una
determinada utilidad o beneficio para la empresa.