Este documento habla sobre los conceptos fundamentales de fijación de precios. Define el precio como la expresión monetaria del valor de un producto o servicio y explica que el precio se fija mediante la oferta y la demanda en el mercado libre. También cubre temas como los objetivos de fijación de precios, los diferentes tipos de costos que afectan el precio, y los métodos comunes utilizados para establecer precios como la elasticidad de la demanda y la fijación de precios según la calidad o los precios habituales.

1. Instituto Tecnológico SudamericanoCarrera: MarketingCurso: 1 “B”Profesor: Ing. Carlos PiñaSección Diurna

2. Alexandra Quizhpi

3. TEMAEl Precio

4. EL PRECIOSe denomina precio al valor monetario asignado a un bien de servicio. Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc.El precio no es sólo dinero e incluso no es el valor propiamente dicho de un producto tangible o servicio (intangible), sino un conjunto de percepciones y voluntades a cambios de ciertos beneficios reales o percibidos como tales. En el mercado libre, el precio se fija mediante la ley de la oferta y la demanda. En el caso de monopolio el precio se fija mediante la curva que maximiza el beneficio de la empresa en función de los costes de producción.El precio puede estudiarse desde dos perspectivas. La del cliente, que lo utiliza como una referencia de valor, y la de la empresa, para la cual significa una herramienta por la que convierte su volumen de ventas en ingresos.

5. FIJACION DE PRECIOSEl precio es uno de los elementos de la mezcla de mercadotecnia (marketing mix o también conocido como las cuatro p). Los otros son: producto, promoción (publicidad) y plaza (distribución, en la Mercadotecnia de productos tangibles).CONCEPTO JURIDICOEn derecho el precio es la contraprestación monetaria en una serie de contratos, como el arrendamiento o la compraventa. LA FIJACIÓN DE PRECIOS COMPRENDE PREGUNTAS COMO:¿Cuánto cobrar por un producto o servicio?

6. ¿Cuáles son los objetivos de la fijación de precios?

7. ¿Utilizamos precios para maximizar el beneficio?

8. ¿Cómo debemos calcular el precio?La 'relación calidad/precio' se refiere a la percepción de la mayoría de los consumidores que relacionan un precio alto con una mayor calidad.El 'precio efectivo' es el precio que la compañía recibe después de descontar los descuentos, promociones y otros incentivos.'Precio de prestigio' es la estrategia de precios que se sitúa en el punto más alto (o cerca) de la gama de precios. Los precios basados en la demanda se refieren a cualquiera de los métodos que se fijan en la demanda para fijar los precios.

9. FIJACION DE PRECIOSLOS PRECIOS TIENE MUCHOS NOMBRES COMO: LAS EMPRESAS DE SERVICIOS Las líneas aéreasPagamos rentaFerrocarrilesColegiatura por nuestra educaciónTaxis y camiones nos cobran un pasajeHonorarios a nuestro medico o dentistaY el banco nos cobra intereses por el dinero que pedimos prestado.La luz y el teléfono llaman a sus precios tarifas.El precio de un vendedor podría ser una comisiónEl precio de conducir un automóvil por algunas autopistas se llama cuota El precio de un trabajador es un salarioEl "precio de un ejecutivo es sus sueldo

10. HISTORIA DE LOS PRECIOSDurante casi toda la historia los precios se fijaron por negociación entre quienes compran y quienes venden. Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al detalle a gran escala al final del siglo XIX F. W. Woolworth, Tiffany & Co., y otros anunciaron una "política estricta de un solo precio" por que trabajaban tantos artículos y supervisaban a tantos empleados.

11. COMO FIJAR AL PRECIO1.-El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los otros producen costos.2.-El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de los productos y los compromisos con el canal.3.-Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la fijación de precios.

12. LOS ERRORES MÁS COMUNES:Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar los cambios del mercadoLa fijación de los precios está demasiado orientada a los costosEl precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el mercadoEl precio no es lo bastante variado para los diferentes artículos, segmentos de mercado y ocasiones de compra .

13. DETERMINACION DE LA DEMANDACada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos de marketing de la empresa.ELASTICIDAD DE LA DEMANDAUna pregunta clave para cualquier organización comercial es cómo cambiará la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elásticay un aumento en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es inelástica.

14. TIPOS DE ELASTICIDADES PRECIO DE LA DEMANDA

15. TIPOS DE COSTOS Y NIVELES DE PRODUCCIÓNLos costos de una empresa son de dos tipos: FIJACIÓN DE PRECIOS POR RENDIMIENTO OBJETIVOEn la fijación de precios por rendimiento objetivo la empresa determina el precio que produciría su tasa de efectivo de rendimiento sobre la inversión .Las empresas de servicios públicos (electricidad) también usan éste método, pues necesitan obtener un rendimiento justo de su inversión.FIJACIÓN DE PRECIOS POR TASA VIGENTEEn la fijación de precios por tasa vigente, la empresa basa su precio primordialmente en los precios de sus competidores. FIJOSLos costos fijos (también llamados gastos generales) son costos que no varían con la producción ni con los ingresos por ventas.VARIABLESSon los gastos que varían en relación directa a los volúmenes de producción y que serán nulos cuando la producción sea igual a cero.