El documento define conceptos como costo, precio y valor. Explica que el costo se refiere a los recursos necesarios para producir un bien o servicio, mientras que el precio es lo que el comprador paga y depende del costo y beneficio del vendedor. Por último, el valor es subjetivo y diferente para cada persona.

3. Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio . Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como esfuerzo, atención o tiempo, etc. La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que los consumidores entregan a cambio de los beneficios de poseer o utilizar dicho producto o servicio.

4. "Es de necios confundir valor y precio" (Antonio Machado)

5. Costo En primer lugar, el costo (o gasto) puede definirse formalmente como el valor de los recursos escasos que implica la producción, distribución o consumo de un bien o servicio . Es decir, es una medida del esfuerzo o inversión (de energía, tiempo, materiales, dinero, etc.) necesarios para realizar u obtener algo. El costo podrá medirse en términos económicos siempre y cuando los recursos empleados estén también cuantificados en dinero.

6. Precio Por otra parte, el precio es el valor monetario asignado (normalmente por el vendedor) a un bien o servicio, esto es: lo que tiene que pagar el comprador por ello. En un modelo simplista, podría pensarse que el precio debería estar basado en el coste del producto sumándole un margen de beneficio para el vendedor pero, en la realidad, el marketing da lugar a distintos enfoques o tipos de precio: Precio eficiente Precio de gancho Precio de prestigio

7. Relación entre coste, precio y valor En principio, desde un punto de vista neófito e inocente, parecería lógico que la relación de magnitud entre los tres factores fuera la siguiente: Coste < Precio < Valor Y más concretamente: Precio = Coste + Beneficio (económico) del vendedor Valor = Precio + Beneficio (subjetivo) del comprador

8. Valor Por último, el valor personal o subjetivo que le damos a algo es el grado de estima, aprecio, consideración o afecto hacia tal cosa. A diferencia de los dos conceptos anteriores, éste es individual y, en general, será diferente para cada persona. El valor de mercado de un producto, sin embargo, es una magnitud común expresada en términos económicos y derivada en cierto modo del promedio de valores subjetivos de todos los clientes potenciales de un bien o servicio.

9. maximizar el beneficio a largo plazo maximizar el beneficio a corto plazo incrementar el volumen de ventas (cantidad) incrementar el volumen de ventas (económico) incrementar la cuota de mercado obtener una tasa determinada de retorno de la inversión (ROI) obtener una tasa determinada de retorno sobre ventas

10. estabilizar el mercado o estabilizar el precio crecimiento de la compañía mantener el liderazgo en precios desensibilizar a los consumidores acerca del precio desmotivar la entrada de nuevos competidores en la industria igualar precios de los competidores animar la salida de firmas marginales del mercado Sobrevivir evitar una investigación o intervención por parte del gobierno

11. obtener o mantener la fidelidad o el entusiasmo de distribuidores u otro personal de ventas mejorar la imagen de la firma, marca o producto ser percibido como 'justo' por consumidores y consumidores potenciales crear interés y entusiasmo por un producto desincentivar rebajas de precios por parte de la competencia utilizar el precio para hacer el producto 'visible‘ mejorar la rotación del producto trata de &quot;arrebatar&quot; el máximo de renta disponible a cada consumidor.

13. Debemos reconocer que todos los productos tienen un precio, aún aquellos que se ofrecen gratuitamente a la sociedad originan unos costos que alguien debe hacerse cargo, ya sea el gobierno con subvenciones,..... Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la inflación, el alza de los costos de las materias primas, las tasas de interés elevadas, la competencia,....han contribuido a hacer de las decisiones de precios unas elecciones de importancia estratégica. El establecimiento de precios supone para las empresas tomar en cuenta dos tipos de influencias. De una parte tenemos la influencia interna, que nos orientará sobre las restricciones que los costos y la rentabilidad nos impone para fijar el precio y por otra la influencia externa que nos vendrá dada por la capacidad de compra del mercado y los precios de los productos de la competencia.

14. El precio es la variable del marketing mix que se manipula a menudo para obtener resultados en términos de marketing. Esta estrategia se utiliza por tres motivos fundamentales: 1. El precio es de las variables más cambiantes. 2. En determinados escenarios económicos comerciales, el precio es una de las herramientas más eficaces. 3. El precio es muy visible para el consumidor, es decir, fácil de apreciar.

15. OBJETIVOS DE LA EMPRESA OBJETIVOS DEL MERCADO MEZCLA DE MERCADEO OBJETIVOS DEL PRECIO FACTORES QUE INFLUYEN EN LAS DECISIONES SOBRE EL PRECIO EXTERNOS INTERNOS PATRONES DE DEMANDA RELACIONES DE VOLUMEN- COSTO ACTIVIDAD COMPETITIVA FILOSOFIA Y ETICA EMPRESARIAL METAS DEL RETORNO SOBRE LA INVERSION COMPORTA-MIENTO DEL CLIENTE GRUPOS AFECTADOS DETERMINACION DEL PRECIO ORIENTACION HACIA EL COSTO ORIENTACION HACIA EL MERCADO ESTRATEGIAS DEL PRECIOS RESPUESTA DEL MERCADO