El documento presenta un plan de trabajo para el curso de Precios II. Explica que históricamente los precios se negociaban entre compradores y vendedores, pero que ahora son fijos debido al desarrollo del comercio minorista a gran escala. También discute que los precios siguen siendo un factor clave para determinar las acciones de compra, especialmente para los grupos más pobres. Finalmente, analiza los diferentes enfoques para definir el precio desde la perspectiva del marketing.

1. PLAN DE TRABAJO PARA LA MATERIA
PRECIOS II
Autor: Pavell Armenta Herdz

2. en la historia . ..
Los precios se fijaron por negociación entre
quienes compran y quienes venden.
Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea
relativamente moderna que surgió con el desarrollo de las ventas al
detalle a gran escala al final del siglo XI.

3. 100 años después...
Precios fijos son ahora precios negociados
Los sitios de subasta en línea como ebay.com y
onsale.com facilitan que los compradores y
vendedores negocien los precios de miles de
artículos.

4. El precio a sido, y en
algunos sectores de la
población sigue siendo
el factor que determina
la acción de compra.
En los países mas pobres, entre los grupos
mas pobres y en algunos casos de productos
básicos uniformes, el precio es lo que
importa

5. El precio sigue siendo unos de los elementos más
importantes que determinan la participación en
el mercado y la rentabilidad de una empresa.

6. del latín pretĭum, es el valor
monetario que se le asigna a algo.
es el dinero que el comprador o cliente
debe abonar para concretar la operación.
PRECIO ?

7. ..expresa el valor del producto o servicio en
términos monetarios.
Las materias primas, el tiempo de producción, la inversión
tecnológica y la competencia en el mercado son algunos de los
factores que influyen en la formación del precio.
EL PRECIO

8. desde la perspectiva del marketing...

9. • El precio es el dinero u otras consideraciones (incluyendo otros
bienes y servicios) que se intercambian por la propiedad o uso
de un bien o servicio. Kerin, Berkowitz, Hartley y Rudelius.
• Según Stanton, Etzel y Walker el precio es la cantidad de dinero
u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un
producto.
• Precio es el dinero que paga un comprador a un vendedor por un
producto o servicio particular. Dwyer y Tanner.

10. Tomando en cuenta lo anterior, para fines de marketing
podemos definir el precio como..
La expresión que tiene un producto o servicio manifestado
términos monetarios u otros elementos de utilidad, que el
comprador debe pagar al vendedor y así lograr los
beneficios del producto o servicio

11. El precio es una variable controlable que se
diferencia de los otros tres elementos del
MARKETING MIX en que produce ingresos; los
otros elementos generan costos.

12. El precio también es unos de los elementos
más flexibles: se puede modificar rápidamente,
a diferencia de las características de los
productos y los compromisos con el canal.

13. como se define el precio?

14. La competencia de precios es el problema más
grave que enfrentan las empresas.

15. Una empresa debe poner un precio inicial cuando
desarrolla un nuevo producto, cuando introduce su
producto normal en un nuevo canal de distribución o
área geográfica y cuando licita para conseguir
contratos nuevos.

16. La empresa debe decidir
donde posicionará su
producto en cuanto a
calidad y precio. En
algunos mercados, como
el de los automóviles,
es posible encontrar
hasta ocho puntos de
precio:

17. :
-Supervivencia.
-Utilidades actuales máximas.
-Participación máxima de mercado.
-Captura máxima del segmento superior del mercado.
-Liderazgo en calidad de productos
cinco objetivos principales al fijar
sus precios

18. Otros factores
• Precio esperado; lo que el cliente cree que vale el producto.
• Demanda estimada, estimado de la demanda que se esperar en
distintos volúmenes de venta en conjunto con el precio
esperado.
• Demanda inversa; cuando el producto cuesta menos de lo
esperado el cliente creerá que es de poca calidad y se perderán
ventas.
• Elasticidad de demanda de precio: se dice cuando hay una
variación en la demanda del producto o de la moneda y se saca
un precio promedio o base para no tener perdidas