Este documento presenta un análisis de los factores que influyen en la fijación de precios de un producto. Explica que la fijación de precios debe considerar la demanda estimada, los costos de producción, los precios de la competencia y factores como el precio esperado por los consumidores. También destaca la importancia de realizar pruebas de mercado para estimar la curva de demanda y elasticidad ante diferentes precios. El objetivo final es establecer un precio que maximice las ganancias de la empresa.

1. INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO
Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD TEPEPAN
ANÁLISIS DE COSTOS DE COMERCIO EXTERIOR
PROFESOR: JESÚS MARTÍNEZ
TEMA: FIJACIÓN DE PRECIOS
COSTO- CONSUMIDOR-
PRODUCTO.
INTEGRANTES:
ÁvILA HERNÁNDEZ CÉSAR
CARLOS
CAbELLO MENDOZA SOLvEY
HURTADO SÁNCHEZ NINELLE
MONTERO YEDRA JOHNATAN

2. RANGEL FLORES ALDO
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN…………………………………………………
……3
DESARROLLO…………………………………………………
…….4
DEFINICIONES……………………………………
…………..4
ObJETIvOS DE LA FIJACIÓN DE
PRECIOS…………………………………………………
……..4
FIJACIÓN DE PRECIOS EN CUANTO
AL ANÁLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y
OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
………………………………..5

3. FACTORES qUE INFLUYEN EN LA
FIJACIÓN DEL
PRECIO…………………………………………………
6
CONCLUSIONES……………………………………………
…..7
INTRODUCCIÓN
En la presente investigación se establecen los pasos para la fijación de precios y
los diversos métodos que utilizan las empresas para establecer los preciso
de venta de sus productos.
el precio ha operado como principal determinante de la decisión de compra . Esto
sigue siendo válido en los países más pobres, entre los grupos más pobres y en el
caso de productos básicos uniformes Aunque factores distintos del precio se han
vuelto más importantes para la conducta del comprador en las últimas décadas, el
precio sigue siendo uno de los elementos más importantes que determinan la
participación de mercado y la rentabilidad de una empresa.
Los consumidores y agentes de compras tienen acceso a la información de
precios y a quienes ofrecen precios descontados. Los consumidores
investigan sus compras con cuidado, obligando a los detallistas a bajar
precios. Los detallistas presionan a los fabricantes para que bajen sus
precios. El resultado es un mercado que se caracteriza por
fuertes descuentos y promoción de ventas.
Todos los productos tienen un precio. Y precio es el valor del producto
expresado en términos monetarios co mo un medio de intercambio.
Hasta fechas no muy lejanas los precios se consideraban competencia de
los departamentos financieros de las empresas, que los fijaban a partir de
mecanismos totalmente cuantitativos e independientes del resto de las
variables de Márketing.

4. Las crisis económicas originadas por las turbulencias incontroladas de la
inflación, el laza de los costos de las materias primas, las tasas de interés, la
agresividad de la competencia,... han contribuido a hacer de las decisiones
de precios unas elecciones de importancia estratégica.
El precio de un producto no debe ser una cifra cualquiera que el empresario
señala con la esperanza de obtener un beneficio, sino que se trata del
resultado de un riguroso cálculo en el que intervienen varios factores, todo
ellos de gran importancia.
Por ello, antes de fijar el precio de un producto resulta imprescindible saber
exactamente qué es lo que se va a vender: la cantidad/calidad del producto y
todos sus servicios correspondientes. Estos servicios hacen del producto
algo más que un bien físico objetivo, transformándolo en ese complejo perfil
de satisfacciones en el que se convierte cuando se tiene en cuenta la teoría
psicológica.
DESARROLLO
Definiciones:
Fijación de precios:
Valor monetario de un artículo.
Valor que se da a los bienes y servicios.
EN ECONOMIA:
Valor = Medida cuantitativa de un producto como inter-Cambio por otro
IMPORTANCIA
Constituye un regulador básico del sistema económico debido a que influye sobre
la asignación de los factores de producción. El precio determina qué se producirá
(Oferta) y quien obtendrá los bienes que se producen (demanda).
EMPRESA:
Afecta su posición competitiva y su nivel de participación en el mercado. Es por
medio del precio que el dinero ingresa a la empresa.
CON EL PRODUCTO:

5. El consumidor confía en el precio como un indicador de calidad (aunque en
algunos casos esta afirmación sea falaz).
OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIO:
ORIENTACIÓN HACIA LAS UTILIDADES:
• Para lograr un rendimiento objetivo
• Lograr un porcentaje de rendimiento o utilidad sobre sus ventas o su
• inversión. Puede ser utilizado por productores y por intermediarios
• Para maximizar las utilidades
• Objetivo de fijación de precios para obtener todo el dinero posible
El precio es el elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos; los
otros producen costos. El precio también es unos de los elementos más
flexibles: se puede modificar rápidamente, a diferencia de las características de
los productos y los compromisos con el canal.
Al mismo tiempo, la competencia de precios es el problema más grave que
enfrentan las empresas. Pese a ello , muchas empresas no manejan bien la
fijación de precios.
Por ejemplo:
• La fijación de los precios está demasiado orientada a los costos
• Los precios no se modifican con la frecuencia suficiente para aprovechar
los cambios del mercado

6. • El precio se fija con independencia del resto de la mezcla de marketing y no
como un elemento intrínseco de la estrategia de posicionamiento en el
mercado
• El precio no es lo bastante variado para los diferentes artí culos, segmentos
de mercado y ocasiones de compra.
FIJACIÓN DE PRECIOS EN CUANTO AL ANÁLISIS DE COSTOS,
PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES
Una empresa debe poner un precio inicial cuando desarrolla un nuevo producto,
cuando introduce su producto normal en un nuevo canal de distribución o área
geográfica y cuando licita para conseguir contratos nuevos.
La empresa debe decidir donde posicionará su producto en cuanto a calidad y
precio.
Dentro de la gama de posibles precios determinada por la demanda del mercado y
los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y
posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la
de un competidor importante , la empresa tendrá que poner un precio cercano al
del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior , la empresa
no podrá cobrar más que el competidor.
Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin
embargo la empresa debe tener presente que los competidores podrían responder
con un cambio de precios.
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
DETERMINACIÓN DEL PRECIO
DEMANDA ESTIMADA DEL PRODUCTO:
EL PRECIO ESPERADO

7. El precio “esperado” de un producto es el precio al que lo valoran los
consumidores consciente o inconscientemente (lo que piensan que vale). Tanto si
se fija un precio demasiado alto con respecto a lo que el consumidor “espera” se
pueden perder ventas.
ESTIMADOS DE LAS VENTAS A DIVERSOS PRECIOS
Pruebas que debe hacer el vendedor para determinar la curva de demanda para el
producto y de esta forma estimar la elasticidad de su demanda. Hay varios
métodos: encuestas de intenciones de compra, pruebas de mercado, modelos
computarizados, encuestas a mayoristas y detallistas.
CONCLUSIONES:
• los consumidores tienen cuando compran, usan, evalúan y
desechan productos y servicios que esperan que satisfagan sus
necesidades. El estudio del comportamiento del consumidor es el
estudio de cómo los individuos toman decisiones para gastar sus
recursos disponibles (tiempo, dinero y esfuerzo) en asuntos
relacionados con el consumo y se relacionan estrechamente con
la fijación de los precios ya que no cualquier cliente o consumidor
puede ser potencial para adquirir algún tipo de producto.
• Si bien este análisis tiene gran utilidad desde el punto de vista
conceptual, el principal inconveniente que surge al intentar su

8. aplicación a un producto concreto es la gran dificultad para
situarlo en su correspondiente fase de vida. Las razones se basan
principalmente en su fijación en cuanto a su precio.
• El costo es el precio que se tiene que pagar para poder llevar a
cabo una acción, en la cual se tiene por objetivo la obtención de
ganancias. El costo se puede dividir en dos partes según a la
fijación de precios de algún producto: CF Y CV.