Este documento discute varias estrategias psicológicas de precios que afectan la percepción de los consumidores, incluyendo precios redondos, precios de referencia internos y externos, y la relación entre precio y calidad percibida. Los precios deben situarse dentro de un rango que el consumidor considere aceptable y evitar precios excesivamente altos que generen rechazo. Al comparar opciones de precios, los consumidores tienden a elegir opciones de precio intermedio.

1. PRECIOS PSICOLÓGICOS
Por : Astrid Fontalvo

2. PRECIOS PSICOLÓGICOS
 “el precio” es un input, que impacta en el
cerebro del cliente, es inmediatamente
asociado con un conjunto de conceptos que
inciden en su percepción de valor, lo cual
influye en la predisposición de compra del
consumidor.

3. Las estrategias de precios la constituye la forma en que los
consumidores Perciben los precios y desarrollan percepciones de
valor
 - Precio habitual: La práctica de este sistema
consiste en situar el precio de un producto en
una cifra exacta, única y duradera; mejor aún
si ésta es una partición de la unidad
monetaria.

4. Precios en línea: Controlan el precio de un completo
inventario de un artículo particular.
La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios
específica y limitada.
 Precio Impar: Son precios con terminación impar o
precios por debajo de un número redondo Ej. $.950,
$1.950, $2.320.). Hay estudios que demuestran que
los precios por debajo de un figura redonda (00,
000, etc.) tienen mayor aceptación, siendo los
precios terminados en nueve los de mayor popularidad,
seguidos de los precios terminados en cinco.

5. Utilización de Precios de Referencia
Internos
son precios que el consumidor forma en su
mente respecto de cada producto, almacenándolo
en su memoria. Es el precio que se considera justo
a cada producto o servicio.
Ejemplo:
En la primera muestra la mayor parte de los
consumidores (el 57%) se decantan por el
microondas LG, de precio inferior a Panasonic I.

6. Ejemplo:
En la segunda muestra añadimos un producto Panasonic II a un precio mayor que el
Panasonic I, en este caso la mayor parte de los consumidores (el 60%) se decantan
por el
Panasonic I, el cual no habían elegido anteriormente.
Este cambio de comportamiento es debido a que al ampliarse el rango de referencia
interno,
el microondas Panasonic I, que en la primera muestra era “caro”, ahora resulta más
asequible, dado que se presenta un producto de mayor precio y por lo tanto, un límite
de
Referencia superior al anterior. El consumidor siempre va a decidirse por un precio
intermedio.
Precios de Referencia Externos:
(precio de un producto sustituto), los consumidores los reciben de distintos canales y
sirven para hacer comparaciones.
Ejemplo:
Cogemos ahora el microondas LG (del ejemplo anterior) y decimos “antes $180.000 ahora
140.000 de esta forma se puede conseguir que el consumidor eleve su precio de
referencia interno y perciba el mismo precio ofertado como más atractivo

7.  Precios máximos y mínimos: el
consumidor suele percibir una banda de
precios aceptables en base a unos límites.
Los precios que no se encuentran dentro de
dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados.
Según estudios de Neuromarketig, los
precios excesivos activan una estructura
(ínsula) que
genera conductas de rechazo, es posible
minimizar esta activación dando facilidades

8. Respuestaasimétricaalprecio:larespuestaadosofertasidénticaspuedevariar
dependiendodecómosetransmitan.
Ejemplo:
Tienda1:Televisor$1.300.00–100pagoenefectivoTotalcontado$1.200.000
Tienda2:Televisor$1.200.000+100pagocontarjetaTotalcontado$1.200.000
Relación precio calidad: En algunos casos incrementar el precio
de un producto aumenta la percepción de calidad del
mismo. Esto se correlaciona con una sensación de placer
que nuevamente predispone a la persona a comprar el
producto.

9.  ¡FIN DE LA PRESENTACIÓN!