Este documento discute diferentes tipos de precios y cómo afectan el comportamiento del consumidor. Explica que los precios en línea controlan el precio de un inventario completo de un artículo a precios específicos, y que los precios impares como $1.95 pueden atraer más consumidores. También describe cómo cambios en la gama de precios de productos sustitutos y la presentación de ofertas pueden influir en la percepción del consumidor sobre qué opciones son más asequibles.

1. Leonel Montero Vega

2. Precios habituales: Los vendedores adaptan a cambios en
los costes y condiciones de mercado; así mismo, asumen que el
consumidor considera pagar solo un precio.
Precios en línea: Controlan el precio de un completo
inventario de un artículo particular.
La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios específica y
limitada.
Precio impar: Son precios con terminación impar o precios
por debajo de un número
redondo Ej.( $.950, $1.950, $2.320.).

3. En la primera muestra la mayor parte de los consumidores (el 57%) se
decantan por el
microondas LG, de precio inferior a Panasonic I.
En la segunda muestra añadimos un producto Panasonic II a un precio
mayor que el
Panasonic I, en este caso la mayor parte de los consumidores (el 60%) se
decantan por el
Panasonic I, el cual no habían elegido anteriormente.
Este cambio de comportamiento es debido a que al ampliarse el rango de
referencia interno,
el microondas Panasonic I, que en la primera muestra era “caro”, ahora
resulta más
asequible, dado que se presenta un producto de mayor precio y por lo
tanto, un límite de
Referencia superior al anterior. El consumidor siempre va a decidirse por
un precio
intermedio.

4. Es el precio de un producto sustituto, los consumidores los
reciben de distintos canales y sirven para hacer comparaciones.
Ejemplo: Cogemos ahora el microondas LG (del ejemplo anterior) y
decimos antes $180.000 ahora 140.000
De esta forma se puede conseguir que el consumidor eleve su precio
de referencia interno y
perciba el mismo precio ofertado como más atractivo.

5. los precios máximos o mínimos son precios que el gobierno fija en un
mercado con la intención de regularlo. Un ejemplo sería el salario
mínimo, un empresario no puede pagar un sueldo a un trabajador por
debajo del precio mínimo ya que es ilegal. El precio de equilibrio
siempre tenderá a situarse lo mas cerca que el precio impuesto le
permita.
Ejemplo: en el caso de los salarios mínimos (que fija el gobierno por
medio del articulo 123 constitucional) es muy probable que al fijarse
demasiado alto se genere desempleo, debido a que los contratantes se
verán en la necesidad de sólo emplear a la gente más capaz, preparada
y hábil, los menos afortunados y que generalmente son los más pobres
se ven afectados con el desempleo.

6. La respuesta a dos ofertas idénticas puede variar
dependiendo de cómo se transmitan.
Ejemplo: Almacén SAO
: Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000
Almacén CARULLA
: Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000

7. El orden de presentación de los precios establece el juicio de los
consumidores sobre los
precios altos o bajos en una línea de productos.
El precio percibido depende en gran medida de la comparación que el
consumidor realice
entre el sacrificio percibido en forma de (dinero, mantenimiento,
tiempo, esfuerzo de compra)
y la calidad o beneficio que se percibe.