Este documento resume diferentes estrategias de precios psicológicos. Explica conceptos como precios habituales, precios en línea, precios impares, precios de referencia interna y externa, bandas de precios aceptables, respuesta asimétrica al precio, relación precio-calidad, neuromarketing y las neurociencias aplicadas al marketing.

1. PRECIOS
PSICOLOGICOS
POR: ARIES VALLEJO GUTIERREZ

2. INDICE
 PRECIO HABITUAL
 PRECIO EN LINEA
 PRECIO IMPAR
 UTILIZACIÓN DE PRECIOS DE REFERENCIAS INTERNOS
 PRECIOS DE REFERENCIAS EXTERNOS
 PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
 RESPUESTA ASIMÉTRICA AL PRECIO
 RELACIÓN PRECIO CALIDAD
 NEUROMARKETING
 LAS NEUROCIENCIAS

3. PRECIO HABITUAL
Con precios habituales, los
vendedores se adaptan a cambios en
los costes y condiciones de mercado;
asimismo, asumen que el
consumidor considera pagar solo un
precio. A práctica de este sistema
consiste en situar el precio de un
producto en una cifra exacta, única y
duradera; mejor aún si ésta es una
partición de la unidad monetaria.

4. PRECIO EN LINEA
Controlan el precio de un
completo inventario de un
artículo particular. La
mercancía es ofrecida a
una cantidad de precios
específica y limitada.

5. PRECIO IMPAR
 Son precios con
terminación impar o
precios por debajo de un
número. Los consumidores
aceptan mejor los precios
terminados en “9″, “5″ o “0″
que las otras
terminaciones. Esto es
debido, a que los
consumidores al leer los
precios sólo retienen los
primeros dígitos de dicha
cifra en su memoria.

6. UTILIZACIÓN DE PRECIOS DE
REFERENCIAS INTERNOS
son precios que el
consumidor forma en su
mente respecto de cada
producto, almacenándolo
en su memoria. Es el
precio que se considera
justo a cada producto o
servicio.
57%
60%

7. PRECIOS DE REFERENCIAS
EXTERNOS
(precio de un
producto sustituto),
los consumidores
los reciben de
distintos canales y
sirven para hacer
comparaciones.
“antes $180.000 ahora $140.000

8. PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
El consumidor suele
percibir una banda de
precios aceptables en
base a unos límites. Los
precios que no se
encuentran dentro de
dicha banda son
considerados
insatisfactorios y
rechazados.

9. RESPUESTA ASIMÉTRICA AL
PRECIO
La respuesta a
dos ofertas
idénticas puede
variar
dependiendo de
cómo se
transmitan.
Televisor $1.300.00 – 100 pago en efectivo Total contado $1.200.000
Televisor $1.200.000 + 100 pago con tarjeta Total contado $1.200.000

10. RELACIÓN PRECIO CALIDAD
En algunos casos
incrementar el precio de
un producto aumenta la
percepción de calidad del
mismo. Esto se
correlaciona con una
sensación de placer que
nuevamente predispone a
la persona a comprar el
producto.

11. NEUROMARKETING
consiste en la aplicación de técnicas
pertenecientes a las neurociencia* al
ámbito del marketing, analizando cuáles
son los niveles de emoción, atención y
memoria que poseen los diferentes
estímulos percibidos de forma consciente
o subconsciente con la intención a
mejorar la gestión de recursos en la
empresas sin incrementar los gastos
innecesariamente y aumentar los
productos que existen en el mercado, así
se mejora el bienestar social y se
entiende la toma de decisión del
consumidor.

12. LAS NEUROCIENCIAS
Son un conjunto de
disciplinas científicas que
estudian la estructura y la
función, el desarrollo de
la bioquímica, la farmacología,
y la patología del sistema
nervioso y de cómo sus
diferentes elementos
interactúan, dando lugar a las
bases biológicas de la
conducta.