U.T.P.L.
Carrera: Administración de Empresas, Administación en Banca y Finanzas, Contabilidad y Auditoria.
Materia: Introducción a la Economía
Periodo: Abril - Agosto 2010
Ponente: Ronald Toledo Macas
U.T.P.L.
Carrera: Administración de Empresas, Administación en Banca y Finanzas, Contabilidad y Auditoria.
Materia: Introducción a la Economía
Periodo: Abril - Agosto 2010
Ponente: Ronald Toledo Macas
Presentacion sobre el tema de la Unidad III: Politicas de Precios, de la materia: Investigacion de Mercado. Plataforma de SAIA - Glorianny Infante, Sede Barcelona - Estado Anzoategui
“La teoría de la producción sostiene que en un proceso productivo que se caracteriza por tener factores fijos (corto plazo), al aumentar el uso del factor variable, a partir de cierta tasa de producción
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
EL MERCADO LABORAL EN EL SEMESTRE EUROPEO. COMPARATIVA.ManfredNolte
Hoy repasaremos a uña de caballo otro reciente documento de la Comisión (SWD-2024) que lleva por título ‘Análisis de países sobre la convergencia social en línea con las características del Marco de Convergencia Social (SCF)’.
2. Los Precios psicológicos
Como el precio, constituye una
variable subjetiva que en función del
producto influye sobre las
expectativas y creencias del
consumidor.
Las estrategias de precios la constituye
la forma en que los consumidores
perciben los precios y desarrollan
percepciones de valor.
3. SE DISTINGUEN ALGUNOS
TIPOS DE PRECIOS
Precio Habitual:
Con precios
habituales, los
vendedores se
adaptan a cambios en
los costes y
condiciones de
mercado; asimismo,
asumen que el
consumidor considera
pagar solo un precio.
Precios en Línea:
Controlan el precio de
un completo inventario
de un artículo
particular. La
mercancía es ofrecida
a una cantidad de
precios específica y
limitada
4. PRECIO IMPAR
Son precios con terminación impar o precios por
debajo de un número
Redondo Ejemplo: $.950, $1.950, $2.320
Hay estudios que demuestran que los precios por
debajo de un figura redonda (00, 000, etc.) tienen
mayor aceptación, siendo los precios terminados en
nueve los de mayor popularidad, seguidos de los
precios terminados en cinco, Los consumidores
aceptan mejor los precios terminados en “9″, “5″ o “0″
que las otras terminaciones. Esto es debido, a que
los consumidores al leer los precios sólo retienen los
primeros dígitos de dicha cifra en su memoria.
5. UTILIZACIÓN DE PRECIOS DE
REFERENCIA INTERNOS
Son precios que el consumidor forma en su
mente respecto de cada producto,
almacenándolo en su memoria. Es el precio
que se considera justo a cada producto o
servicio.
6. EJEMPLO:
En la primera muestra la mayor parte de los consumidores (el
57%) se decantan por el
microondas LG, de precio inferior a Panasonic I.
En la segunda muestra añadimos un producto Panasonic II a un
precio mayor que el
Panasonic I, en este caso la mayor parte de los consumidores
(el 60%) se decantan por el
Panasonic I, el cual no habían elegido anteriormente.
Este cambio de comportamiento es debido a que al ampliarse el
rango de referencia interno,
el microondas Panasonic I, que en la primera muestra era
“caro”, ahora resulta más
asequible, dado que se presenta un producto de mayor precio y
por lo tanto, un límite de
Referencia superior al anterior. El consumidor siempre va a
decidirse por un precio
intermedio.
7. PRECIOS DE REFERENCIA
EXTERNOS
(precio de un
producto
sustituto), los
consumidores los
reciben de
distintos canales
y sirven para
hacer
comparaciones
Ejemplo:
Cogemos ahora el
microondas LG (del
ejemplo anterior) y
decimos “antes
$180.000 ahora 140.000
De esta forma se puede
conseguir que el
consumidor eleve su
precio de referencia
interno y perciba el
mismo precio ofertado
como más atractivo.
8. PRECIOS MÁXIMOS Y MÍNIMOS
El consumidor suele
percibir una banda
de precios
aceptables en base a
unos límites. Los
precios que no se
encuentran dentro de
dicha banda son
considerados
insatisfactorios y
rechazados.
9. PRECIOS CONJUNTOS
Estrategia de precios que consiste en
ofrecer dos o más bienes o servicios a
un único precio, que lógicamente será
menor que la suma de los precios
unitarios.
. El problema con esta estrategia es que la
percepción de valor de las distintas
combinaciones de productos o servicios de
los
consumidores son diferentes. Cada
segmento está dispuesto a pagar
cantidades máximas
por cada producto incluido en el paquete.
10. RESPUESTA ASIMÉTRICA AL
PRECIO
La respuesta a dos
ofertas idénticas
puede variar
dependiendo de
cómo se transmitan.
Tienda 1: Televisor $1.300.00 – 100 pago en
efectivo Total contado $1.200.000
Tienda 2: Televisor $1.200.000 + 100 pago
con tarjeta Total contado $1.200.000
Ejemplo:
11. RELACIÓN PRECIO CALIDAD
En algunos casos incrementar el precio
de un producto aumenta la percepción
de calidad del mismo. Esto se
correlaciona con una sensación de
placer que nuevamente predispone a la
persona a comprar el producto.
Este planteamiento se encuentra en aquellas situaciones
que se relacionan con categorías de productos en las
cuales existe una mayor variabilidad de precios entre las
diferentes marcas, no tanto cuando las marcas no se
diferencian por razones de precio.
12. En este post les he querido mostrar,
como existen numerosas variables que
nos ayudan a comprender como los
precios influyen en la percepción de
valor y elección del producto por parte
de los consumidores.