El documento describe diferentes tipos de precios psicológicos como precios habituales, en línea e impares, y cómo afectan la percepción del cliente. También discute el uso de precios de referencia internos y externos, y cómo establecer un rango de precios máximos y mínimos. Finalmente, explica cómo el neuromarketing analiza cómo el cerebro humano se ve afectado por emociones y placer al tomar decisiones de compra.

1. PRECIOS PSICOLOGICOS
KATHLIN PALMA MANTILLA

2. 1. Precios psicológicos
- Precio habitual
- Precio en línea
- Precio impar
2. Utilización de precios de referencia
internos
3. Precios de referencia externos
4. Precios máximos y mínimos
5. Relación precio calidad
6. Neuromarketing

3. Precios psicológicos
“el precio” es un input, que impacta en el cerebro del cliente, es
inmediatamente asociado con un conjunto de conceptos que inciden en su
percepción de valor, lo cual influye en la predisposición de compra del
consumidor.
 PRECIO HABITUAL: Con precios habituales, los vendedores se adaptan a
cambios en los costes y condiciones de mercado; asimismo, asumen que
el consumidor considera pagar solo un precio. A práctica de este sistema
consiste en situar el precio de un producto en una cifra exacta, única y
duradera; mejor aún si ésta es una partición de la unidad monetaria.
 PRECIO EN LINEA: Controlan el precio de un completo inventario de un
artículo particular. La mercancía es ofrecida a una cantidad de precios
específica y limitada.
 PRECIO IMPAR: Son precios con terminación impar o precios por debajo de
un número.

4. UTILIZACION DE PRECIOS DE REFERENCIA INTERNOS
 son precios que el consumidor forma en su mente respecto de cada producto,
almacenándolo en su memoria. Es el precio que se considera justo a cada producto o
servicio.
 Ejemplo:
En la primera muestra la mayor parte de los consumidores (el 57%) se decantan por el
microondas LG, de precio inferior a Panasonic I.
En la segunda muestra añadimos un producto Panasonic II a un precio mayor que el
Panasonic I, en este caso la mayor parte de los consumidores (el 60%) se decantan por el
Panasonic I, el cual no habían elegido anteriormente.
Este cambio de comportamiento es debido a que al ampliarse el rango de referencia interno,
el microondas Panasonic I, que en la primera muestra era “caro”, ahora resulta más
asequible, dado que se presenta un producto de mayor precio y por lo tanto, un límite de
Referencia superior al anterior. El consumidor siempre va a decidirse por un precio
intermedio.

5. PRECIOS DE REFERENCIA EXTERNOS
 (precio de un producto sustituto), los consumidores los reciben de distintos
canales y sirven para hacer comparaciones.
 Ejemplo:
Cogemos ahora el microondas LG (del ejemplo anterior) y decimos “antes
$180.000 ahora 140.000
De esta forma se puede conseguir que el consumidor eleve su precio de
referencia interno y perciba el mismo precio ofertado como más atractivo.

6. PRECIOS MAXIMOS Y MINIMOS
 El consumidor suele percibir una banda de precios aceptables en base a
unos límites. Los precios que no se encuentran dentro de dicha banda son
considerados insatisfactorios y rechazados.
RELACION PRECIO CALIDAD
 En algunos casos incrementar el precio de un producto aumenta
la percepción de calidad del mismo. Esto se correlaciona con una sensación
de placer que nuevamente predispone a la persona a comprar el producto.

7. El Neuromarketing como herramienta de
análisis emergente de la neuroeconomía
pretende explicar cómo el cerebro
humano se encuentra implicado en los
diferentes usos y consumos del ser
humano, bien sea para maximizar
ganancias en forma lógica, racional, o
también, por placer impulsivo, producto
de todas las emociones que invaden el
cerebro humano, y toda la corporalidad.
En muchos casos el consumo humano es
de carácter subjetivo y no predecible
como lo plantea la economía clásica
con su principio de: “ maximizar
ganancias, minimizando los gastos”.
NEUROMARKETING