El documento describe un estudio sobre el priming cognitivo que aplicó dos estímulos (positivo y negativo) a una pieza publicitaria ambigua de preservativos. Los resultados no mostraron cambios en la percepción de la pieza, pero sí diferencias en los atributos del producto resaltados y las reacciones entre los estímulos. No hubo diferencias significativas entre géneros.

1. 
Taller 2
Priming Cognitivo
Felipe Rodríguez, Laura Pinzón, Catalina Bolaños, Daniela Castellanos

2. Objetivos
 Aplicar y estudiar el concepto de Priming Cognitivo
 Resultados Esperados

3. Marco Teórico
 El priming es conocido como la activación de una
idea o concepto que se crea de manera
inconsciente, este fenómeno puede ser de carácter
cognitivo cuando se refiere a conceptos, o afectivo
cuando es activado o desactivado un estado de
ánimo. El priming se da bajo un efecto temporal y
situacional, en respuesta a un estímulo, que
dependiendo de cuál sea generará una
interpretación distinta.

4. Metodología
 1. Búsqueda de una pieza publicitaria que presenta ambigüedad
en la percepción o interpretación del consumidor.
 2. Búsqueda de dos estímulos que activarán cada uno de los
significados o perspectivas planteadas.
 3. Diseño de la encuesta
 4. Proceso de recolección de datos
 5. Resultados esperados
 6. Análisis de resultados
 7. Conclusiones

5. 1. Búsqueda de una pieza publicitaria que presenta ambigüedad
en la percepción o interpretación del consumidor.

6. Características de la pieza publicitaria
 Preservativos Condomi (2007), Alemania
 Producto: Condomi Ultra Thin
 Hipérbole: Exageración
 Busca resaltar el estímulo cognitivo de la sensación

7. 2. Búsqueda de dos estímulos que activarán cada uno
de los significados o perspectivas planteadas.
 Estimulo Positivo

8. Estimulo Positivo
 Intención Pieza: Destacar atributos del producto
que están orientados al concepto del placer.
 Contenido Sexual de los artículos escritos, forma
divertida y sin inhibiciones que se presentan.

9. 2. Búsqueda de dos estímulos que activarán cada uno
de los significados o perspectivas planteadas.
 Estímulo Negativo

10. Estímulo Negativo
 Analogía Burbuja: Romperse o explotar -
Inseguridad
 Revista Salud: Actitud de mayor preocupación por
su cuerpo y por las decisiones que se toman sobre
él.

11. 3. Diseño de la encuesta

12. 3. Diseño de la encuesta
 Cuestionario (11 preguntas): Se midieron cuatro
aspectos principales:
 Evaluación del producto anunciado
 Evaluación de la pieza
 Intención de compra
 Reacciones afectivas
 Muestra de 20 personas
 Género
 Edad
 Estrato

13. 4. Proceso de recolección de datos
 Estimulo Positivo
 Revista SOHO
 Énfasis pieza publicitaria: Claridad al momento de
responde
 Realización de la encuesta
 Estimulo Negativo
 Revista Salud, artículo “Una de las causas del embarazo
no planificado es la fragilidad en los condones”
 Énfasis en la pieza publicitaria
 Realización de la encuesta

14. 5. Resultados esperados
 Qué en el estímulo positivo (Revista SOHO): Placer –
Diversión
 Qué en el estímulo negativo (Revista Salud):
Seguridad – Resistencia - Protección

15. 6. Análisis de resultados
Evaluación del producto anunciado
 Enfoque de la pieza
 Contexto de la pieza en cada
uno de los estímulos

16. 6. Análisis de resultados
Evaluación del producto anunciado
 Estímulo Negativo: Inseguridad
 Estímulo Positivo: Concepto de
seguridad o resistencia del
preservativo que cada
consumidor posee

17. 6. Análisis de resultados
Evaluación de la pieza publicitaria
 Estímulo Negativo: Exagerada
 Estímulo Positivo: Inclinación
como no exagerada
 Contexto
 Revista Salud: Salud y
cuidado del cuerpo
 Revista SOHO: Exageración,
ironía

18. 6. Análisis de resultados
Evaluación de la pieza publicitaria
 Conceptos Opuestos
 Estímulo Positivo: Diversión
 Estímulo Negativo: Fragilidad

19. 6. Análisis de resultados
Intención de compra
 Estímulo Positivo: Búsqueda de
placer, atributos del producto
destacados en la pieza
publicitaria.
 Estímulo Negativo: Precavidos
a la hora de tomar decisión de
compra

20. 6. Análisis de resultados
Reacciones Afectivas
 Placer y seguridad
 Naturaleza del producto
independiente de la marca

21. 7. Conclusiones
 Rango de edad
 17 a 55 años
 Facilidad con que entienden la publicidad
 Perspectivas dadas por las distintas edades
 Enfoque: Personas más jóvenes

22. 7. Conclusiones
 Resultados NO esperados
 Los estímulos no generaron
cambios en la percepción
de la pieza publicitaria.
 Mensaje Pieza: Placer
 Atributos Exaltados del
producto

23. 7. Conclusiones
 Efectividad Priming Cognitivo
 Percepción de conceptos opuestos por parte del
consumidor en cada uno de los estímulos.
 Tono: Mensaje Exagerado o no exagerado
 Atributos distintos al mismo producto, dependiendo
del estímulo.

24. 7. Conclusiones
 Respuestas – Diferencia de Género
 Involucramiento: Definir que tan seguro o no es el
producto
 Variable género: Riesgo percibido
 Reacciones Afectivas
 Hombres: Placer
 Mujeres: Poca resistencia del producto - Riesgo