Vietnam: oportunidades de inversión e implantación. Presentación de Alejandro Domínguez Herrera, Partner del bufete Fidal Asiattorneys Vietnam y Cónsul Hon. de España en Vietnam, durante las jornadas sobre ASEAN organizadas por Casa Asia y Port de Barcelona en Junio 2018

1. VIETNAM: ESTRATEGIAS DE
IMPLANTACION Y OPORTUNIDADES
DE INVERSION
Alejandro Domínguez Herrera
Abogado Asociado FIDAL ASIATTORNEYS VIETNAM
Cónsul Hon. De España en Ho Chi Minh, Vietnam
Casa Asia Barcelona, 7 de Junio 2018
Casa Asia Madrid, 11 de Junio 2018
Port de Barcelona, 21 de Junio 2018

2. FIRMA GLOBAL Y
MULTIDISCIPLINAR
EQUIPO LOCAL E
INTERNACIONAL
ACOMPANAMIENTO INTEGRAL
“TURNKEY SOLUTIONS”
"
20 ANOS DANDO EL MEJOR
SERVICIO EN VIETNAM
LEGILACION Y PRACTICA
LOCAL
RED DE CONTACTOS
No. 1 en Francia y No. 3 en Europa
en volumen de facturación;
OFICINAS EN VIETNAM
HANOI
HO CHI MINH CITY

3. INDICE
I. ASEAN
II. RELACIONES BILATERALES
III. OPORTUNIDADES DE INVERSION
IV. MARCO JURIDICO PARA LA I.E
V. INCENTIVOS FISCALES PARA LA IE.
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR
VII. FABRICAR:IMPLANTARSE Y CLAVES

4. The Investment Coordinating Board of the Republic of Indonesia
4
Global Inward FDI 2017
[Source: FDI Markets of the Financial Times, 2018]
Estados Unidos
Pob: 322 million
PIB: USD 17.42 trillion
UE
Pob: 514 million
PIB: USD 18.46 trillion
India
Pob: 1,252 million
PIB: USD 2.05 trillion
China
Pob: 1,368 million
PIB: USD 10.35 trillion
ASEAN
Pob: 622 million
PIB: USD 2.16 trillion
Source: World Bank, CIA World Factbook, 2018.
MAS DE LA MITAD DEL
IDE EN 2107 PARA ASIA
PACIFICO
I. ASEAN: N.3 MERCADO MUNDIAL- POB.

5. I. ASEAN: ASOCIACION NACIONES DEL SUDESTE
ASIATICO
10 paises
622 M
5 Econ.
5% anual.
‘Mercado único: libre circulación de bienes,
capital, servicios y personal cualificado’
10% I.G

6. Singapur 2
Corea 4
Hong Kong, China 5
Malasia 24
Tailandia 26
Japon 34
Brunei 56
Vietnam 68
Indonesia 72
China 78
Filipinas 113
Camboya 135
Lao PDR 141
Timor-Leste 168
99
68
82
91
93
2014 2015
2016
2017
2018
Vietnam ranking 2014-2018
I. ASEAN/ASIA PACIFICO: RANKING DOING BUSINESS

7. II. VIETNAM: EL NUEVO TIGRE ASIATICO
PIB – 220.41 B.$ (7%) Es_1.313,95 B.$_
PIB pc. 2.354 B.$ Es_ 28.359 $
40% Servicio;
37 % Industria;
17% Agricultura;
Poblacion : 95M( No. 14 Mundial)
Clase Media: 34 Millones;
Poblacion urbana: 30%
Principales ciudades: HAN,HCM, DN
No.1 socio commercial UE-ASEAN
No.5 socio commercial España-Asia
10% Construccion;

8. FINANCIACION
• V Programa de
Financiación (2017)
• FIEM
• Programa de
Acción Conjunta
(2009).
• Comisión Mixta
España Vietnam (
2017)
PROMOCION DE
INVERSIONES
• Acuerdo para la
Protección y
Promoción
Recíproca de
Inversiones
(2006; en vigor
desde julio de
2011).
• Convenio para
evitar la doble
imposición
(2005)
INSTITUCIONES
• ICEX
• EMBAJADA DE
ESPANA EN
HANOI
• CON.HON EN
HO CHI MINH
• CON.HON. EN
DA NANG
• AULA
CERVANTES
• AECID
II. VIETNAM-ESPAÑA: MARCODE LAS RELACIONES

9.  FABRICANTES
NIVIUK GILDERS
INDITEX
EL CORTE INGLES
 AUDIOVISUALES
LA LIGA
 Empresas españolas: 70
 Ciudadanos españoles registrados: 300
 TRANSP&TELECO
IDOM
GETINSA
 SECTOR HOTELERO:
MELIA HOTELES (N 2)
 ENERGIA Y M.A:
REPSOL ( N 1)
ACCIONA
 RETAIL:
MASSIMO DUTI
ZARA
PIKOLIN
II. VIETNAM- ESPANA: EMPRESAS

10. Química orgánica, Pescados congelados, Aeronaves, Cueros y
pieles en bruto y curtidos, Materias primas y semi-manufacturas
de plástico, Fritas y esmaltes cerámicos, Farmaquímica, Fibras,
Otros productos químicos y Equipamiento de navegación aérea.
II. VIETNAM Y ESPAÑA: COMERCIO DE BIENES
PRINCIPALES
EXPORTACIONES
ESPAÑOLAS
PRINCIPALES
EXPORTACIONES
VIETNAMITAS
 400 MILLONES DE EUROS EN 2017
 CLIENTE 66 - 0´15% DE NUESTRAS EXPORTACIONES
Equipos de telecomunicaciones, Confección femenina, Calzado,
Café, té y otras infusiones y derivados (España es el tercer mayor
importador de café vietnamita), Informática hardware, Confección
masculina, Calzado deportivo, pescado congelado, Maquinaria para
imprenta y artes gráficas.
 2.372,1 MILLONES €,
 PROVEEDOR 26 - 0.73% DE NUESTRAS IMPORTACIONES

11. #5
PIB: 7% 2025
#7
POBLACIÓN JOVEN
CLASE MEDIA
#8
MANO DE OBRA
COSTES DE PROD
#1
UBICACION
#4
ACUERDOS DE
LIBRE COMERCIO
#2
ESTABILIDAD
#9
INFRAESTRUCTURAS
#3
FAC. EN LOS NEGOCIOS;
#6
APERTURA A LA
INVERSIÓN
EXTRANJERA
#10
INDUSTRIA
III. VIETNAM: 10 MOTIVOS PARA INVERIR Y EXPORTAR

12. 12
AEROPUERTOS ( Gestión y
construcción
PUERTOS ( Mejorar logística y
construcción)
MEJORA INFRAESTRUCTURA
FERROVIARIA
CONSTRUCCION DE
CARRETERAS
III. VIETNAM: OPORTUNIDADES DE INVERSION
TRANSPORTE URBANO
ENERGIA
TRATAMIENTO DE RESIDUOS
MINORISTAS
TURISMO/HOTELES/PARQUES
TEMATICOS
SECTOR PRIVADO DE LA
SALUD
PLANTAS DE
TRATAMIENTOSDE AGUA
FABRICACION

13. LISTAS DE COMPROMISOS Y DE EXENCIONES DE LA
ORGANIZACIÓN MUNDIAL DEL COMERCIO (OMC) 2007;
EL CÓDIGO DE TRABAJO EFECTIVO DESDE EL 1 DE MAYO
DE 2013;
NUEVA LEY DEL SUELO EFECTIVA DESDE 1 DE JUNIO DE
2014;
NUEVA DE LEY INMOBILIARIA EFECTIVA DESDE JULIO
2015.
NUEVA LEY DE INVERSIONES EFECTIVA DESDE JULIO DE
2015;
NUEVA LEY DE EMPRESAS, EFECTIVA DESDE JULIO DE
2015. CÓDIGO CIVIL;
CÓDIGO DE COMERCIO;
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E

14. PROHIBIDOS
6
CONDICIONALES
LIMITADOS %CONDICIONALES
267
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
PROHIBIDOS
X drogas,
X X Explosivos
 Seguridad y defensa
 Real State
 Banca
 Cultura y Educacion
 Construccion
Puertos, Aerop,
Trasn. Mar, Ferr, Ter:
49; 50%
Bancarios: 30%
Audiovisuales: 51%

15. JOINT
VENTURE
EMPRESA DE CAPITAL
100% EXTRANJERO
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
FORMAS DE IMPLANTACION
OFICINA DE
REPRESENTACION
CONTRACTOR
PERMIT & POE
PATERNARIADO
PÚBLICO-PRIVADOS (PPP)
SUCURSALES

16. Establecimiento Sencillo y Barato;
 Carece de Personalidad Jurídica;
 Restricciones en las Operaciones que puede realizar;
Plazo de constitución: 1 a 2 meses.
Tramites de establecimiento: “Licencia RO”;
Capital social: no necesita;
Contratación de personal: extranjeros y vietnamitas
sin limitaciones;
Impuestos: IRPF y al IVA;
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
OFICINA DE
REPRESENTACION

17. VENTAJAS/INCONVENIENTES
 Control Total de la Inversión.
 Mayor Protección de la
Propiedad Intelectual.
 Capital de inversión Mínimo:
en función de sector/actividad;
 Mayor Flexibilidad de Gestión.
 Existencia de Sectores
Restringidos.
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
EMPRESA DE CAPITAL
100% EXTRANJERO (FOEs)
CARATERISTICAS
Tipos: R. Limitada / JSC
Plazo de constitución: 3 a 6
meses.
Procedimiento de
constitución: IRC y ERC
Contratación de personal:
extranjeros y vietnamitas sin
limitaciones;

18. 18
1# OBTENCION IRC
Des. del proyecto
Capacidad financiera
Examina ( IZ, DIT, MIN)
Legalizaciones
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
Dossier de solicitud
Contrato de alquiler
2# OBTENCION ERC 3# POST/R
NIF
Sello
Cuenta.B
Inversion
FOEs PROCEDIMIENTO DE CONSTITUCION

19. VENTAJAS/INCONVENIENTES
 Buena vía de acceso a sectores
restringidos
 Imprescindible la elección
cuidadosa del socio local
 Posibles conflictos con el socio
 Capital de inversión Mínimo:
en función de sector/actividad;
 Aportación mínima del 51%
IV. VIETNAM: MARCO JURIDICO DE LAS I.E
JOINT VENTURE
CARATERISTICAS
Tipos: R. Limitada / JSC
Plazo de constitución: 3 a 6
meses.
Procedimiento de
constitución: IRC y ERC
Contratación de personal:
extranjeros y vietnamitas sin
limitaciones;

20. Impuesto sobre Sociedades (IS): El tipo impositivo general
es del 20 %. Incentivos: 10% y 15 % en función del tamaño,
sector y zona.
Dividendos: 0% ( Capital completamente desembolsado)
Impuesto sobre las Personas físicas (IRPF): progresivo de
5% a 35 % para residentes / Tipo fijo 20% para los no
residentes.
Impuesto sobre el Valor Añadido (IVA): Posee varias tasas
aplicables 0%, 5% y 10% ( Tipo General)
Impuesto sobre el consumo ( Consumption tax)
Aranceles ( Customs Duties)
V. VIETNAM: ASPECTOS FISCALES DE LAS I.E

21. V. VIETNAM: ASPECTOS FISCALES DE LAS I.E
INCENTIVOS FISCALES: REQUISITOS
• Zonas de desarrollo economico y
tecnologico
CAPITAL DE INVERSION
SECTOR
Grandes proyectos de fabricación:
requisitos min de inversión, ingresos y mano de obra.
Educación, salud,, alta tecnología, protección
ambiental, investigación científica y desarrollo de
tecnología, desarrollo de infraestructura,
procesamiento de productos agrícolas y acuáticos,
producción de software y energía renovable.
• Zonas con dificultades
socioeconómicas
UBICACION
PRODUCTO IND.
Los productos son auxiliares al
sector de la alta tecnología
textil, del calzado, electrónica o
automovilístico

22. V. VIETNAM: MARCO FISCAL DE LAS I.E
 Alquiler: rebaja o
exenciones de hasta
15 anos.
IS
 Tipo reducido: 17% 15%
y 10 %
 Incentivos Fiscales
 Vacaciones fiscales de 2
a 4 anos.
SUELO ARANCELES /IMPORT
 Eliminación de
arancel para
importación de
equipos y bienes
industriales
 Terreno libre de impuestoS
INCENTIVOS FISCALES: DERECHOS

23. CONSEJOS A LA HORA
DE EXPORTAR
VI. VIETNAM: APROX. INICIAL AL MERCADO
CONTRATO Y FORMAS
DE PAGO
1# PROTEJA SU
MARCA
2# DISTRIBUCION

24.  Pueden llegar a ser el propietario legal de los derechos de
propiedad intelectual en Vietnam:
 Excluido de un mercado;
 Obligado a la recompra de su propia marca;
 Pueden legalmente producir y exportar;
 Insatisfacción y pérdida de clientes que desconocen que
están comprando copias;
 Leyes en línea con la OMC pero:
 Falta de recursos y rigurosidad en la aplicación de la Ley
 Penas y multas bajas
 Carencia de formación de los jueces y los funcionarios de
justicia
 Proteccionismo local
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR
1. PROTECCION DE LA P.I: COMO AFECTAN LAS COPIAS?

25.  Registrar la marca
 Incorporar la protección de la marca en los contratos,
en las estrategias de marketing, en el plan de negocios
 Registrar la patente
 Especial atención a la zona geográfica y ámbito de
actuación en los contratos de licencia
 Eslabón más débil
 Firma de un acuerdo de confidencialidad
 Transferencia por etapas- no transferir la tecnología
más puntera
 Supervisión directa
 Marcas
 Patentes
 Derechos de
Autor
 Transferencia
de Tecnología
1. PROTECCION DE LA P.I:
RECOMENDACIONES PARA DEFENDERSE
 Patentes
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR

26. PRINCIPIO De libre importación: En principio, todos los
productos pueden importarse libremente:
 Normativa: Familiarícese y verificar HS Codes;
 Controles por parte de diferentes organismos: Ministerios
Ministerio de Industria, Agricultura,
 Logística: Vía marítima ( 35 días) vía aérea ( 5 días) - Indirecto
 Primer envío: colchón
 Registrar los productos: 1 a 2 semanas
 Importador / distribuidor: mini due diliegence
 Valor de los productos:
 Etiquetado: idioma vietnamita y nombre del importador
2. EXPORTAR: CONSEJOS Y LOGISTICA
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR

27. 2. EXPORTAR : REGIMENES ESPECIFICOS
IMPORTACIÓN
RESTRINGIDA
medicamentos,
variedades de plantas,
fertilizantes de primer
uso, sellos, equipos de
radares, bienes
culturales, etc.,
PROHIBICIÓN DE
IMPORTACIÓN:
bienes de consumo de
segunda mano, piezas de
repuesto usada para
vehículos, dispositivos de
encriptación y software
de cifrado.
CONTINGENTES
ARANCELARIOS
huevos, azúcar, tabaco en
rama o sin elaborar y
desperdicios del tabaco y sal.
PRECIOS DE
REFERENCIA
la carne, pescado, la fruta
fresca, el vino, la cerveza,
el equipo sanitario, os
teléfonos móviles, los
vehículos automóviles de
todos los tipos,
DESIGNACIÓN
DE
IMPORTADOR
Tabaco , p. audivisuales
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR

28. 2. EXPORTAR: PROCEDIMIENTOS DE LA IMPORTACIÓN
RETIRO DE MERCANCIAS
• DIRECTAMENTE POR
EMPRESA TITULAR DE
LOS PRODUCTOS
• INDIRECTAMENTE:
DISTRIBUIDOR
/IMPORTADOR LOCAL
CON PERMISO
AUTORIZACION DE
IMPORTACION
( CERTIFICADO REGISTRO DE
PRODUTO)
EXAMEN DE MERCANCIAS
PRESENTACION DOCUMENT
*Obligatorio presencia física
VIETNAM: APROX. INICIAL AL MERCADO

29. CONTRATO COMERCIAL INTERNACIONALVIETNAM: APROX. INICIAL AL MERCADO
3 A. FORMAS DE DISTRIBUCION INDIRECTA
 AGENTE;
 DISTRIBUIDOR / AGENTE * Ver siguiente slide*
 FOREIGN TRADE COMPANY IN VIETNAM
 Decreto No. 09/2018/ND-CP (Decree No. 09)
 Licencias: IRC , BRC , Licencia Comercial ( Minorista, e-commerce…) y
Licencia de establecimiento de tienda.
 Excepcion: Actividades de importación, exportación y distribución al
por mayor que ya no están sujetas a una licencia comercial
 Plazo de resolución: 6 meses
 Organo: Departamento de Industria y Comercio
 Capital social y desembolso: Alto( en función del sector y actividad);
3 B. FORMAS DE DISTRIBUCION DIRECTA

30.  Básicos: Siempre por escrito;
 Idioma: versión inglesa, o en versión dual inglés-vietnamita.
 Redacción: precisa, completa y personalizada ( exclusividad,
confidencialidad…);
 Clausulas: Protección PI y ruptura anticipada con penalid.
 Ley y jurisdicción: Libertad de las partes;
 Resolución de controversias: Metodos alternativos.
 Formas de pago: Moneda: es un país de «cash» y el US$ es
una moneda mas común que el EURO;
 Firma y sello : Necesario verificar
3C. CONTRATO COMERCIAL
VI. EXPORTAR:INICIAR&CONSOLIDAR

31. MANO DE OBRA
COSTES DE PRODUCCION
VII. CLAVES PARA IMPLANTARSE Y FABRICAR
POTENCIA MANUFACTURERA GLOBAL Y
SOCIO COMERCIAL
 Textil,
 Calzado
 Marroquineria.
 Productos electronicos
SECTORES DE FABRICACIÓN MAS RENTABLES
MAS DE 400 P. I
CONEXIÓN
MARÍTIMA Y
PUERTOS
ACUERDOS DE
LIBRE COMERCIO
 madera,
 muebles,
 C. electronicos,
 Estructuras acero
 Piezas de máquinas

32. • Contrato de Fabricación: requisito de calidad clave y establezca
las responsabilidades de la empresa china en caso de
incumplimiento
• Documentación detallada: Bilingüe inglés-viet, describir con
detalle los procesos productivos y establecer unas listas de
verificación
• Presencia en fábrica: empresa de control de calidad o de
personal propio personal ( Oficina de Repr. ECI);
• Inspección: durante embarque y producción;
CLAVES:
VII. CLAVES PARA IMPLANTARSE Y FABRICAR
 OFICINA DE REPRESENTACION
 SUBCONTRATAR FABRICAS EN
VIETNAM SIN IMPLANTARSE
MODALIDAD 1:

33.  Materias primas;
 Control de calidad;
 Rotación de personal;
 Burocracia y Corrupción;
 Suministro de energía;
RECOMENDACIONESPROBLEMAS
Ubicación: Parques Industriales
Protección de la Propiedad
Industrial;
Equipo: Expatriados y
vietnamitas;
Salarios: Incentivos
TRAMITES
Licencias: IRC y BRC.
Plazo de resolucion: 3 a 6 meses
Criterios para tomar la decisión: Impacto, Medio Ambiente y
encaje Pan Nacional.
Capital social y desembolso: en función del sector y actividad;
VII. CLAVES PARA IMPLANTARSE Y FABRICAR
 JOINT-VENTURE
 EMPRESA 100% EXTRANJERA
MODALIDAD 2:

34.  Materias primas;
 Control de calidad;
 Rotación de personal;
 Burocracia y Corrupción;
 Suministro de energía;
RECOMENDACIONESPROBLEMAS
Ubicación: Parques Industriales
Protección de la Propiedad
Industrial;
Equipo: Expatriados y
vietnamitas;
Salarios: Incentivos
TRAMITES
Licencias: IRC y BRC.
Plazo de resolucion: 3 a 6 meses
Criterios para tomar la decisión: Impacto, Medio Ambiente y
encaje Pan Nacional.
Capital social y desembolso: en función del sector y actividad;
VII. CLAVES PARA IMPLANTARSE Y FABRICAR
 JOINT-VENTURE
 EMPRESA 100% EXTRANJERA
MODALIDAD 2:

35. Cảm Ơn!
DOMINGUEZ@ASIATTORNEYS.COM
00841265910409
Alejandro Domínguez Herrera
Abogado Asociado FIDAL ASIATTORNEYS VIETNAM
Cónsul Hon. De España en Ho Chi Minh, Vietnam
Barcelona, 7 de Junio 2018