El documento resume los métodos utilizados por la empresa Pinceles El Galgo S.A. para pronosticar las ventas. La empresa realiza encuestas al departamento de comercialización y analiza los valores de ventas por meses y clientes para generar pronósticos más precisos. Entre agosto y noviembre es cuando aumentan las ventas en un 300%. La empresa está creciendo exponencialmente debido a las exportaciones a Latinoamérica y las inversiones en maquinaria para aumentar la producción en un 250% mensual.

1. Shibu lijack
Universidad Fermín Toro
Vice Rectorado Académico
Decanato de Investigación y Postgrado
Maestría en Gerencia Empresarial
Pronóstico de ventas
Autor: Zambrano Alejandro
C.I: V- 20.186.629
Sección: SAIAG20B
Curso: Publicidad y Mercadeo
Docente: Olga Soteldo

2.  El Galgo, S.A., es la empresa líder en la fabricación y
comercialización de herramientas profesionales para el
mercado de la pintura en Argentina y una de las más
importantes a nivel sudamericano. Desde 1955
producimos pinceles, rodillos y una amplia línea de
accesorios en nuestras plantas, ubicadas en Ramos
Mejía y en Mataderos de la ciudad de Buenos Aires
contando con más de 12.000 metros cuadrados.

3. Datos de producción

4. Ventas Actuales (enero a mayo 2018)

5. Ventas Actuales (enero a mayo 2018)

6. Ventas Actuales (enero a mayo 2018)

7. Métodos de cálculo para el pronóstico de
ventas
Existen muchos métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre
otros algunos son:
a. Método Estadístico y matemático.
 Mínimos cuadrados
 Logarítmicos
b. Método de criterios personales.
 Personal de ventas y comercialización.
 Departamento de comercialización.
 Consultores externos
c. Método aritmético.
 Incremento porcentual.
 Incremento absoluto.
 Promedio móvil

8. Métodos de cálculo para el pronóstico de
ventas
En Pinceles el Galgo S.A estuve realizando varias encuestas al
departamento de comercialización, los analistas comentaron que
anteriormente se había realizado el pronostico en base a fórmulas
pero el mismo era muy engorroso y tedioso, por ello, se vieron en la
necesidad de realizar un pronostico mas acertado y se llego a la
conclusión de que están analizando los valores de ventas por meses y
por compradores de distintos segmentos atendidos, así tenemos un
pronostico mas acertado como se pudo ver en las diapositivas
anteriores que entre los meses de agosto y noviembre es donde
aumentan las ventas en un 300%, luego de estas fechas siempre hay
fluctuaciones, igualmente siempre se estará apostando a que se
venda la mayor cantidad de pinceles atendiendo a todos los
segmentos y mercados nacionales e internacionales.

9. Métodos de cálculo para el pronóstico de
ventas
Nuestra empresa esta creciendo exponencialmente y esto se debe a
que se ha estado exportando nuestros productos a toda latinoamerica,
se están realizando modificaciones a las máquinas en planta para
garantizar su confiablidad y productividad aunado a que se realizó una
gran inversión en maquinas con tecnología de punta con las cuales
tendremos asegurada la producción de un 250% mas por mes.

10. Gracias por su atención