Técnicas de prospección efectiva

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Este documento resume las estrategias de prospección para vendedores. Explica que existen tres tipos de prospectos: los malos que no muestran emociones, los peores que dicen que no comprarán, y los buenos que hacen preguntas y objeciones. También describe dos formas de ganar dinero como vendedor: vendiendo a clientes actuales o buscando nuevos prospectos, los cuales se pueden contactar por carta, teléfono o en persona. Resalta la importancia de ser constante en la prospección para no perder habilidades de vent

Educación

INSTITUTO TECNOLOGICOSUDAMERICANO INTEGRADO POR: ROSARIO GUALPA DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZ PROFESOR: ING CARLOS PIÑA SECUNDO CICLO DE MARKETING SECCION NOCTURNO AÑO LECTIVO 2009-2010

PROSPECCION NOSOTROS COMO VENDEDORES TENEMOS QUE DESPERTAR EL INTERES HACIA LOS PROSPECTOS. AQUIEN NO LE GUSTARIA TENER MUCHOS PROSPECTOS SIN TENER QUE VISITAR DE PUERTA EN PUERTA.

ES EL QUE VIENE SIENDO EL QUE NO MUESTRA EMOSIONES EL MALO ES EL CARA DE PIEDRA EL QUE ESTA DE ACUERDO CON TODO LO QUE DICE PUES NOSOTROS CREEMOS QUE NOS VA HA COMPRAR PERO LUEGO NOS DICE QUE NO. EL PEOR

EL BUENO QUE HACE PREGUNTAS Y OBJECIONES ES EL MEJOR DE TUS PROSPECTOS ESTE TIPO DE PERSONA NORMALMENTE QUIERE TENER TODA LA INFORMACION PARA COMPRAR.

EXISTE DOS MANERAS DE GANAR DINERO EN ESTA PROFESION VENDIENDO MAS A CLIENTES ACTUALES O BIEN A BUSCAR NUEVOS PROSPECTOS LAS TRES MANERAS DE LLEGAR A ELLOS ES POR: POR CARTA TENEMOS QUE LOGRAR SU ATENCION PARA QUE LA PERSONA NOS LLAME Y NOS PUEDA ATENDER. POR TELEFONO HAY QUE PERDER EN TEMOR PARA PODER SACAR CITAS EN PERSONA ES IMPORTANTE PARA LOS VENDEDORES HAY QUE SER CONSTANTE PORQUE SI NO PUEDEN PERDER HABILIDAD LES EMPIEZA EL TEMOR Y EVITA EL MAXIMO PROSPECTAR

NUNCA PIERDAS EL ILUSTRE ESA HABILIDAD DE LLEGAR CON L0S PROSPECTOS POR QUE VENDER ES UNA PROFESION MUY CELOSA EMPEZAMOS A DEJAR DE PROSPECTAR EN TRES O CUATRO DIAS, YA NO SABEMOS POR DONDE COMENZAR O LLEGAR AL PORSPECTO POR ESO HAY QUE TENER PROSPECTOS A DIARIO NO IMPORTA SI NOS COMPREN O NO.

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