Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Es el inicio o el termino del ciclo de ventas? independiente del autor, o profesoional que se refiera a el cierre de ventas, sin lugar a dudas es un< de las etapas claves en el proceso. Les dejo esta presentación que forma parte de un taller de capacitación para fuerza de ventas que desarrollamos en La fabrica y hemos entregado a varias empresas de distintas industrias.
Estos son principios para la gerencia de objeciones en cualquier proceso de venta, bien sea la de un producto o servicio, o la de una idea o un proyecto.
Son criterios básicos que puedes usar en tu empresa, para orientar tus acciones específicas, dependiendo de tu caso particular.
Recuerda, la gerencia más estratégica de las objeciones es la que cuenta con un plan que le permite responderlas antes de que se presenten.
Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
¿Qué es prospectar?
Lugares para encontrar Prospectos
Clientes potenciales
Investigación de prospectos
Principio de Pareto
La estrategia de los Referidos
Manejo del tiempo en un Vendedor profesional
Presentación personal del Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
http://es.slideshare.net/carmenchu1/gua-didctica-para-un-formador-del-curso-de-ventas-para-el-equipo-comercial-del-grupo-de-wolkswagen?related=1
Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
Charla “Técnicas de ventas para emprendedores” con Hernando Aizpúrua, director comercial de JR Consultores y experimentado gerente en el área de ventas, quien aportó información destacable sobre el proceso de ventas y el enfoque idóneo que, como emprendedores, debemos dar a las necesidades del consumidor.
Acercarse al prospecto
Cómo leer a tu contraparte: Método DISC
Prospectar para adelantar trabajo
Calificar para no perder tu tiempo ni el de tu prospecto
¿Qué es prospectar?
Lugares para encontrar Prospectos
Clientes potenciales
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Principio de Pareto
La estrategia de los Referidos
Manejo del tiempo en un Vendedor profesional
Presentación personal del Vendedor
Recomendaciones prácticas
Para un vendedor profesional
Curso de Ventas para el Equipo Comercial WolkswagenCARMEN VIEJO DÍAZ
Formación diseñada e impartida por:
Yuraima Rodriguez Blanco y Carmen Viejo Díaz
****Guía Didáctica
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Tres ejes vertebrales que vertebran toda la teoría y son el núcleo del curso
1. Psicología y técnicas de venta por los comercios
2. Técnicas de venta y formación de vendedores para la empresa
3. El desarrollo de la actitud de venta en el equipo
Charla Informativa: La administración en las ventas.
Breve descripción del evento: Charla informativa que permitirá comprender el proceso de la venta y su importancia en la generación de mayores ingresos para el negocio.
Dirigido a: Pequeños empresarios, mandos medios y colaboradores del departamento comercial.
Fecha: Miércoles, 10 de julio de 2013
Horario: 15h00 a 17h30
Expositor: UIDE - Universidad Internacional del Ecuador
7 Leyes Fundamentales de una Prospeccion Magnetica en Multinivelguest075d9e
En este documento comparto las siete leyes fundamentales que todo profesional en network marketin g o marketin g multinivel debe conocer y alpicar en la construccion de su red.
En esta ocasión hablaremos de mejores prácticas para la administración de prospectos y en como axponenciar las ventas con una metodología probada y aplicable.
101 formas de atraer prospectos calificadosDenis Antunez
Ya no tienes mas excusas.
En este presentacion comparto 101 Formas Infalibles Para Atraer Prospectos Calificados con el Marketing de Atraccion.
Ponlas en practica para tu Negocio en Internet.
Y no te olvides de compartir esta presentacion en las redes sociales, si te aporto valor.
Lean Canvas es una herramienta que permite diseñar e innovar un modelo de negocios de cualquier startup a través de un método práctico y sencillo. Este modelo permite visualizar los puntos más importantes de un startup por medio de un diagrama que deja en claro los objetivos para un negocio exitoso
El nicho de mercado es el segmento o trozo de mercado donde las personas poseen características iguales.
Es un término de mercadotecnia, utilizado para referirse a una porción de un segmento de mercado, en la que los individuos poseen características y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todo cubiertas por la oferta general del mercado.
A la hora de dirigirse al mercado es de vital importancia saber en el lugar que estamos trabajando, es decir, el nicho de mercado que estamos acotando. Debes conocer cuál es tu nicho de mercado ideal, que son las personas que tienen la necesidad de adquirir lo que tú ofreces. Aquí es donde interviene lo que llamamos Marketing de Atracción.
Buyer personas: Cómo conocer mejor a tus clientesVTRNegocios
Para poder responder estas preguntas, debes conocer muy bien a tus clientes. Es lo que ellos esperan. Y al mismo tiempo, debes pensar en lo siguiente: gracias a la tecnología, la personalización es cada vez más importante en el marketing. Más temprano que tarde, llegaremos al marketing uno a uno. Aún no estamos ahí, pero ese momento llegará.
2. Es el primer paso del proceso de venta y consiste en la búsqueda de clientes en perspectiva; es decir, aquellos que aún no son clientes de la empresa pero que tienen grandes posibilidades de serlo.
3. ETAPAS DE LA PROSPECCION Identificar a los clientes en perspectiva Calificar a los candidatos en función a su potencial de compra Elaborar una lista de clientes en perspectiva Luego de identificar a los clientes en perspectiva se procede a darles una "calificación" individual para determinar su importancia. Una vez calificados los clientes en perspectiva se elabora una lista donde son ordenados de acuerdo a su importancia. En esta etapa se responde a la pregunta: ¿Quiénes pueden ser nuestros futuros clientes?
4. TIPOS DE PERSONAS •Algunas personas que los necesitan pero que, en este momento no pueden comprarnos por diversas cuestiones (falta de dinero, circunstancias en las que se encuentran, etc.) •Las personas que no necesitan realmente nuestros productos y servicios. Realmente son pocos. •Una mayoría que necesitan de nuestros productos y servicios y que disponen de los medios económicos y de las circunstancias adecuadas para adquirirlos.
5. Ejemplo: Negocio Multinivel: “Prospección Para Ases” Consejos de Prospección: Genere una lista de prospectos con Nombres, E-mail, Teléfono o lo que necesite, ya que de esta lista siempre podrá obtener personas a quienes llamar. Si usted está “en llamas” las personas querrán verlo quemándose. Los prospectos se sienten atraídos por personas “apasionadas” por lo que hacen. ¿Cómo lo puede lograr? Poseyendo una visión clara que lo motive. Cuando realice prospección, actúe como si estuviera apurado y tuviera que hablar con 50 personas ese día. El movimiento genera emoción en sus prospectos, entonces, inspírelos con su acción. Utilice su dinero con una precisión de láser y nunca lo malgaste. Si usted realiza prospección con un producto, siempre diga: “Cuando vea lo efectivo que es este producto, le enseñaré cómo obtener $…… por mes trabajando a tiempo parcial. ¿Quiere que le cuente brevemente, en 15 minutos, cómo es el producto?”. Limite su prospección al objetivo de obtener un “Sí” de su prospecto a que usted le muestre una presentación. No intente convencer a alguien de unirse al negocio, más bien enfóquese en la presentación. “Sería muy valioso para usted si quisiera conocer más”.