El documento habla sobre la importancia de la prospección en las ventas. Explica que la prospección es clave para conseguir los mejores clientes potenciales antes de realizar las ventas. Además, señala que dedicar tiempo a buscar nuevos clientes y convertir la prospección en un hábitito ayudará a triunfar y alcanzar resultados extraordinarios en las ventas. Finalmente, da tres ejercicios concretos para mejorar los resultados comerciales mediante una mayor prospección.

1. INSTITUTO SUDAMERICANO TEMA: LA PROSPECCION EN LAS VENTAS REALIZADO POR: JUAN BRAVO TANIA BACUELIMA TATIANA DOMINGUEZ LIZBETH VELEZ

2. LA PROSPECCION La prospección es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional. Antes de ocuparnos de la venta debemos preocuparnos por conseguir a los mejores clientes potenciales. Solo realizando una adecuada prospección, dispondremos de personas a las que poder ofrecer nuestros productos con ciertas garantías de éxito.

3. La prospección facilita la venta El éxito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio depende directamente de nuestra capacidad para prospectar. ¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?, ¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas?. Estas son algunas de las preguntas que debemos responder para realizar una adecuada prospección.

4. Convierte la prospección en un hábito La prospección requiere acción física y mental. Desde el punto de vista físico, tenemos que movernos y desplazarnos para localizar al cliente ideal. Además, supone un esfuerzo mental porque es algo sobre lo que es necesario pensar continuamente. Si prospectamos frecuentemente, sin que nos demos cuenta, lo convertiremos en un hábito. Si conseguimos que se convierta en un hábito, triunfaremos y alcanzaremos unos resultados extraordinarios.

5. Ejercicios para la acción: Aquí hay tres cosas que puedes hacer inmediatamente para mejorar tus resultados comerciales: Primero, decide hoy dedicar una parte de tu tiempo profesional a la actividad de prospección. Planifica este tiempo, define una periodicidad concreta y sé riguroso en el cumplimiento del plan. Segundo define el perfil de las personas que podrían ser clientes de tus productos y servicios. Realiza una definición detallada, indicando sus características e identificando dónde los puedes localizar. Tercero, consigue nombres de personas que tengan el perfil que has definido, utilizando distintas fuentes para lograrlo y califica a éstas personas, consiguiendo tanta información como puedas para asegurarte de que son auténticos futuros clientes.

6. Prospeccion en ventas