Este documento describe los pronósticos o proyecciones de la demanda, que son estimaciones de las ventas futuras basadas en datos históricos. Estos pronósticos permiten la planificación a mediano y largo plazo para decisiones como aumentos de capacidad, presupuestos, inventarios y producción. Existen modelos cualitativos basados en opiniones de expertos y modelos cuantitativos basados en cálculos matemáticos que establecen relaciones entre variables.