Una mala decisión de promoción nos lleva a volver la publicidad mas un gasto que una inversión.

1. PUBLICIDAD O DESPERDICIO
Todos los días al llegar a mi casa encuentro un tapiz de volantes arrojados en la
entrada de mi casa y como un ritual diario solo los recojo y los tiro a la basura,
después voy a mi dosis diaria de tv y aprovecho la tanda de comerciales para
realizar otras actividades y con la radio es similar, la tanda de comerciales la
aprovecho para cambiar de emisora o escuchar música en otro medio.
Esta situación creo que la vivimos la mayoría, no le prestamos la suficiente
atención a la publicidad. Pero esto por qué ocurre? Será que sencillamente no nos
interesa?
Pero por qué no nos interesa? Y es muy sencillo por que le enviamos el mensaje a
quien no debe ser, y lo anterior porque pensamos en la publicidad como un
proceso más dentro de la empresa, no como apuesta a largo plazo. Es muy fácil
encontrar volantes con imágenes copiadas de internet que seguramente estamos
cansados de ver o el comercial de tv igual a todos, con el mismo actor o con la
misma propuesta que los demás y lo anterior por qué no nos detenemos a meditar
si es realmente publicidad lo que estamos haciendo o solo es un proceso más.

2. Es bueno tomarnos un tiempo y empezar a entender que publicidad es algo para
diferenciarnos y no un proceso monótono que inicia y finaliza en un periodo de
tiempo, para lo anterior le aconsejo tener en cuenta:
- Quien realmente comprara mis productos y quien no lo hará : a veces
en el afán de promocionar dirijo mis esfuerzos a quien no comprara mi
producto , por ejemplo si tengo educación universitaria no comprare una
educación técnica , en este caso no comprare ese producto , pero si tuviera
un hijo terminando su bachillerato o si fuera un estudiante próximo a
graduarme de bachillerato si compraría este producto
- La manera más fácil de esconder un árbol es en un bosque : si mi
publicidad es igual a todos seré parte del paisaje y pasare desapercibido ,
por eso si usted ha decidido optar por una promoción con volantes le
aconsejaría que su entrega no fuera el solo tirarlo debajo de la puerta ,
acompáñelo de una actividad de respaldo , use imágenes que estén fuera
de lo común (no se limite al copiar y pegar de google) , ofrezca algo con su
volante (descuentos o servicios adicionales con la presentación del mismo)
- La imagen lo es todo: su empresa tiene una imagen que cuidar y explotar,
la cual debe ser el punto de partida de cómo desea promocionar su
empresa, si su mercado es pequeño y desea fidelizar sus clientes, muestre
su negocio como la mejor alternativa por cercanía, servicio, garantía o
calidad, recuerde que esto debe ser el ADN de su empresa y debe reflejarlo
más allá de la publicidad.
- Ser creativo no es una alternativa es una decisión : no se quede con los
medios tradicionales de publicidad, en el mundo empresarial no hay nada
escrito y entre mas innovación más éxito en nuestras actividades , busque
otras maneras de llegar a sus clientes , conózcalos indáguelos , que hacen
o que prefieren , de esta manera conociendo sus gustos podremos verlos
desde otra perspectiva y así otra manera de llegar a ellos

3. - Lo que no controlamos se desperdicia: establezca procesos que le
ayuden a medir que impacto real tiene su publicidad en las ventas, no se
trata de regar publicidad y creerse el cuento de que vendemos mas solo
porque hago publicidad, es medir que tan efectiva es, muchas veces las
ventas crecen por fenómenos diferentes a la publicidad y es bueno tener
claro cuando es realmente por la publicidad, no por factores externos como
temporadas, cambios en gustos, variación de precios etc.…
Lo invito a que su publicidad sea una inversión no un gasto y que realice un
cronograma en el cual establezca medios a utilizar , fechas y valores a invertir , el
cual le servirá para detectar las falencias que pueda llegar a tener.