El documento presenta 5 indicadores claves para medir el retorno de la inversión de un patrocinio deportivo: 1) Costo por alcance, que compara el valor de la publicidad gratuita generada con el costo del patrocinio. 2) Recordación de marca, que requiere campañas de activación para fortalecer la memoria de la marca. 3) Ventas/margen por dólar gastado, mediante el análisis de datos de gastos y alcance para aislar los efectos del patrocinio. 4) Atributos de mar

1. ¿CÓMOMEDIRLA
RENTABILIDADDEUN
PATROCINIODEPORTIVO?
COSTO POR ALCANCE
SegúnMcKinseyexisten5indicadoresclaves
paraestimarelROIdeunpatrociniodeportivo
Sevalorizalapublicidadgratuitaenlos
mediosdecomunicaciónysecomparaconel
valordelpatrocinio.Lavalorizacióndemedios
sepuedehacerdeformainternaoconuna
agenciadepublicidadespecialista.
RECORDACIÓN DE MARCA
VENTAS / MARGEN POR
DÓLAR GASTADO
ATRIBUTOS DE MARCA A
LARGO PLAZO
BENEFICIOS INDIRECTOS
Unpatrociniodeportivodebeestar
asociadounaunapotentecampañade
activaciónporpartedelpatrocinadorpara
fortalecerlarecordacióndesumarca.
Lospatrocinioscontribuyenalaconstrucción
delaidentidaddeunamarca. Unaevaluacióno
encuestacualitativapuedeayudaramedirlos
atributosqueseestánasociandoauna
marca.
Paraenlazarlasventasylospatrociniosexisten
dosmétodos:
1.Medircambiosenvariablescualitativascomo
elconocimientodemarcaylapropensiónde
compra.
2.Analizarinformacióndegastoyalcance
duranteunperiododetiempoparapermitaaislar
losefectosdelpatrocinio.
Lospatrociniospuedengenerar
contactosconclientesdealtovalor
paraotraslineasdenegociodela
empresapatrocinadora. 0
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